卖家痛点：原创图片长期被盗用在亚马逊平台上，商品图片是提升转化率的关键因素。很多卖家投入大量资金和精力拍摄高质量图片，但经常遇到上传的图片无法显示在商品详情页首图位置的问题，有时甚至会被其他卖家未经授权使用。更让人头疼的是，很难分辨当前商品详情页上的图片究竟属于哪个卖家。这种情况不仅让卖家对图片管理感到无力，也直接影响品牌形象和买家体验。亚马逊新政策：图片管理器可识别来源为了解决这个问题，亚马逊推出了全新的【图片管理器】工具。借助这一工具，卖家可以清楚地看到商品详情页上的图片是来自自己的账户还是其他卖家，并且每张图片会被标注为【上线】或【未上线】，方便快速区分。

近期亚马逊在全球（美国、欧洲、日本等站）对卖家账号进行更严格的审查，触发处罚的主要问题包括：刷单/测评、账号关联、不当库存管理以及关键词滥用。其中关键词类违规是本轮封号中出现频率较高的点——系统会批量扫描 Listing 的标题、五点、A+ 文案、图片水印、视频字幕以及后台的 Search Terms，一旦发现“敏感”或误导性词汇，可能直接触发下架或封号。现状概述 — 为什么要重视亚马逊现在的审查流程是“系统扫描 + 人工复核”，且通常不会提前通知。被判定违规后，不仅会立即影响销售和广告，而且违规记录会长期影响账号健康，后续申诉往往需要提交合规证明、整改方案，恢复周期可能较长，成功率也不高。

正文这个9月，亚马逊卖家似乎正被 单量骤减、仓库爆仓和规则收紧 三重打击。在跨境电商圈，本该是卖家全力冲刺的9月，却被不少人形容成 “断崖式下跌”的寒冬。有人直言 广告投放一天烧掉几千美金，单量却肉眼可见缩水；有人感叹多年老店从未遇到过这种情况；还有卖家吐槽：仓库不是没货，而是货送不进去，美西、美中、美东仓库接连爆仓，旺季备货节奏彻底被打乱。与此同时，新规和政策接连落地，卖家压力空前。单量断崖下跌：广告失效，流量骤减从9月开始，大批卖家在社交平台和交流群里抱怨 “单量直线下滑”，一些店铺日均出单量甚至 直接腰斩。即便 加大广告预算，效果依旧有限。点击成本水涨船高，但转化率持续走低。

去年，亚马逊在美国站点的手机端前台，低调上线了一项新的功能——AI评论总结。这个功能会自动抓取并分析某个产品下的用户评论，最后在产品页面顶部生成一小段总结性文字，帮助买家快速了解产品的核心优缺点。目前，这项功能仅限美国站点手机端，电脑端以及其他国家站点还未全面上线。最近，该功能又新增了一个亮点：关键词标签便捷检索。这意味着：买家对“评论数量”的敏感度正在降低；卖家精心设计的“五点描述”和A+页面，在转化中的影响力有所下降。功能核心：帮买家快速了解产品对买家而言，AI评论总结最大的价值就是——省时间、提效率。以前要了解产品，需要翻阅大量评论；现在只需看一眼总结，就能快速抓住重点，甚至评论数量的多寡也没那么重要了。

亚马逊A+页面迎重大更新，旺季流量来了！最近，亚马逊的A+页面迎来一次重量级更新。平台上线了全新的 Shoppable系列（可购买合集/系列） 工具，让卖家可以在A+页面直接展示多个产品，消费者一键点击就能下单。简单来说，就是把一个“迷你店铺”直接嵌入到了A+页面里。对卖家来说，这次更新既是机遇，也是新的挑战。下面我们分几个主题展开。亚马逊A+全新上线 Shoppable 系列Shoppable 系列一共有 六个模块，每个模块都有不同的功能：背景容器（必填）整个合集的“门面”。需要填写品牌logo、品牌名称、店铺ID和背景颜色。一定要高清、风格统一。建议加“店招链接”，让用户直接跳转旗舰店。

亚马逊广告常见误区与正确做法在运营亚马逊广告的过程中，很多卖家都会踩坑：要么误解广告逻辑，要么直接放弃潜力词，要么预算设置不合理。今天整理了十个常见的误区，并给出对应的正确做法，帮助大家避免走弯路。一、把所有ASIN放在一个广告里不少卖家图省事，把所有 ASIN 都塞进一个广告活动里。但这样很容易出现内部竞争，预算和流量被分散。正确做法： 应按产品关联性和定位策略分组，比如新品一个组、爆款一个组。这样才能更精准地调整预算和竞价，也方便后期分析数据。二、放弃竞价太高的关键词有些卖家一看关键词出价高，就直接放弃。其实这类词往往意味着高需求和高转化潜力。正确做法： 不要一刀切。

最近，不少卖家在后台发现亚马逊的A+页面悄悄做了一个关键调整——原本用于埋词的Alt Text（图片替代文本）编辑入口，在多个站点上直接消失了！别小看这个变化，它不仅关系到关键词的埋设，还直接影响搜索排名、自然曝光和转化率。可以说，这是一次关乎运营策略的大调整。Alt Text原本的价值：隐藏的流量入口在过去，A+页面的每张图片都能设置Alt Text。虽然用户看不到，但亚马逊的搜索系统能识别到这部分内容。聪明的卖家就会在这里埋下核心关键词，提升产品的搜索曝光。举个例子：你卖“ergonomic office chair（人体工学办公椅）”，在Alt Text里就能直接写上这个词。

随着下半年旺季的临近，亚马逊在加强合规要求的同时，也推出了多项新功能，尤其是虚拟多件装（VMP）功能，给卖家带来了新的机遇和挑战。同时，假日季电商销售额的预期增长也为卖家们提供了更大的市场空间。那么，卖家该如何应对这些变化，提升销量？本文将详细分析。亚马逊推出“虚拟多件装”功能亚马逊近日宣布，启动了名为“虚拟多件装”（Virtual Multipack，简称VMP）的试点计划，并首次向第三方卖家开放。与传统的捆绑销售不同，虚拟多件装允许卖家将多个单件产品合并到一个Listing中，并以一个单一价格出售。虚拟多件装与捆绑销售的区别：无需改变发货流程：卖家只需使用现有的单件库存来履约，无需将商品物理捆绑在一起。

变体主题调整（9月2日起）亚马逊将清除12个月内无销量的变体主题（大约6.5万个），但核心主题（如服装的Size、饰品的Color等）子ASIN有销量的不会受到影响。后续更新：禁用已删除的变体主题。自查方法：打开卖家平台 → 进入“9.2 移除不相关变体主题”新闻 → 下载表格删除旧父ASIN → 清理子ASIN属性 → 建立新的父ASIN儿童玩具直接验证（9月起）所有儿童玩具需要经过亚马逊认可的TIC机构检测并提交报告，卖家无法手动上传。适用国家/地区：美洲、加拿大、英国、欧盟8国，FBA/MFN卖家均需遵守此规定。

近期，平台正在欧洲试点一项全新售后服务——“放弃退货，直接获得部分退款”。简单来说，就是当买家收到的商品有轻微瑕疵、尺寸不符或其他非核心质量问题时，可以选择不退货，直接拿到一笔补偿。新服务的核心点在测试阶段，退款金额区间为2.99—8.40欧元（约合人民币23—65元）。具体数额由系统根据商品价格、体积、买家反馈原因等多重因素综合判定。需要注意：该服务并非强制，买家仍可选择走传统退货流程。在卖家后台，该功能默认关闭，卖家可自行决定是否启用。若卖家认为买家申请不合理，或遇到恶意“白嫖”，可通过投诉或举报来维护自身权益。

眼下正值平台审查最严格的时期，最近亚马逊针对电子类产品和玩具类目接连出手，力度之大让不少卖家直呼“压力山大”。电子品牌产品遭遇严查9月起，部分欧洲站卖家陆续收到亚马逊邮件通知，要求在9月17日前提交完整的供应链证明，否则相关商品将被强制下架，甚至无法新增新品。此次重点针对德国、法国、意大利、荷兰和英国市场，涉及的品牌包括：三星、戴森、佳能、飞利浦、惠普、索尼、微软、松下等知名科技类产品。

最近跨境圈最炸裂的消息之一，就是亚马逊合规性审查全面升级。不同于以往的抽查，这次范围更大、要求更细，直接导致超过1.2万个账号被冻结，不少卖家资金被扣，苦不堪言。对卖家来说，第一时间对照常见违规情形开展自查，排查店铺运营风险，是当前规避损失、稳定经营的首要任务。四大违规行为成重灾区据SmartScout数据显示，仅8月25日至8月31日的一周内，中国地区就有约2800个卖家店铺停止销售，全球范围更是突破12000个，力度空前。

今天一打开品牌后台，很多卖家都看到了好消息：亚马逊官方通知，“品牌买家评论”功能将继续保留。官方表示，在收到大量品牌反馈后，决定暂时不下线，并鼓励卖家通过页面底部的按钮提交意见。这对卖家来说无疑是一大利好，因为意味着我们还能继续联系买家处理差评，多了一次挽回的机会。其实就在不久前，亚马逊曾明确表示要停用买家评论功能，并把相关入口转移到“买家之声”仪表板。这个调整当时引发了大批卖家的不满。为什么呢？很简单：老的买家评论功能很直接。哪个买家留了差评、订单号是多少，卖家一眼就能看到，马上就能联系买家，了解到底是产品瑕疵还是物流问题，处理得当还能让买家修改差评。但“买家之声”就完全不同了。

近期，亚马逊对Vine规则再次升级，并展开了大范围的违规评论清理行动。尤其是通过变体合并、种子链接、VP评论等方式“堆评”的Listing，成为此次整顿的重灾区。不少卖家反馈，评论数量出现断崖式下跌，有的从300余条骤降至40余条，评分也从4.9星跌至2-3星，对曝光和转化造成沉重打击。大规模删评：合并评论彻底失效过去，卖家常用“合并变体”来快速累计评论，例如五个子体各30条评论，合并后父ASIN就能展示150条。但随着新系统上线，亚马逊开始追溯违规痕迹，重点清理2024年年中以来的合并Vine评论、种子评论与VP评论。这次清理的范围远大于以往，不少Listing评论数骤降，广告与自然排名同步受损。

自2025年9月2日起，亚马逊全站点的“无 claim code”（无需买家输入折扣码）的百分比折扣规则迎来重大调整。新规要求：买家至少需购买两件商品才能享受折扣。也就是说，原本买一件就能打折的优惠，现在必须“凑单”才能生效。举个例子，以前卖家设置“单件8折，无需折扣码”，买家买一件就能立刻享受优惠；但新规实施后，必须买两件及以上才有折扣。这一调整覆盖全站，所有卖家都必须遵守。对售卖小饰品、手机壳等低客单价商品的卖家来说，原本靠单件折扣引流的策略很可能失效，一部分客户可能因为不能单件享折扣而直接放弃购买。卖家面临的问题首先，低客单价商品受冲击最明显。