每年12月，本该是亚马逊卖家全年最“好过”的时候。圣诞礼品、装饰、应季消费一起发力，哪怕平时跑得一般，旺季也总能兜个底。但今年不一样。不少卖家刚进12月没几天，就已经开始怀疑人生：订单断崖式下滑、广告越烧越贵，利润却被一点点挤干。交流群里一句话概括得很真实：“今年的圣诞季，不是没流量，是流量太贵了。”广告默认加价50%，旺季直接变成“烧钱模式”先说最扎心的一刀，广告。多位卖家和服务商确认：亚马逊在12月11日—25日的圣诞旺季，悄悄调整了广告规则。在部分广告设置中，系统默认开启“全天自动加价50%”，而且没有明显弹窗提醒，也没有中文邮件提示。说白了就是——你以为自己出价1美元，系统其实已经帮你抬到了1.5美元。

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今年 12 月 5 日，在亚马逊全球开店跨境峰会上，官方正式公布了一个重量级消息：亚马逊将建立全球智能枢纽仓（Global Warehouse Distribution，简称 GWD），而且首站就落在中国深圳！预计 2026 年 3 月，将正式向中国卖家全面开放。说实话，这个消息出来的时候，现场是真的炸了一下。为什么选深圳？答案很简单亚马逊全球副总裁、亚马逊物流全球负责人 Sunny Jain 给出了一个非常直接的理由：深圳制造业强 + 创业者集中 + 卖家密度高“很多卖家就扎根在深圳，所以我们把项目设在这里，是非常自然的选择。

最近跨境圈传来一个久违的“正向信号”。多家头部跨境物流公司发布通知，邀请仍在使用买单出口的卖家参与测试。大家都懂，这意味着一个长期卡住卖家的老问题——无票采购无法免税——终于有了明确的解决路径。深圳商务局动作很快，刚在办公室开完专题宣讲会，现场反馈热烈，随即牵头启动无票免征登记测试。对不少卖家来说，这一步的意义不亚于把一扇长期紧锁的门，终于撬出了个可通行的缝。下面简单说说这次试点的核心流程。试点流程怎么走？说白了，卖家要进入测试，需要满足并配合几个关键步骤：① 卖家必须是深圳主体这是基础门槛，只有深圳注册的公司才能参与。② 测试货物必须是买单出口同时需要集中在同一集装箱，方便统一按 9810 模式申报。

2025 年，这场史上最长的黑五购物狂欢节已经拉开帷幕。但今年卖家们的第一反应却不是兴奋，而是意外的安静。2025 年亚马逊黑五热度意外“熄火”往年黑五，卖家们通常是忙到飞起，订单嗖嗖往上涨。但今年，不少卖家的反馈都很一致：销量涨了，利润却没动；广告加预算，曝光反而消失；黑五像没开始一样。一位卖家说得很直白：“所有产品都参加黑五网一促销，销量确实比昨天同时段涨了 50%，但 ERP 利润表几乎没变化。卖得更多，钱没多赚。”还有卖家凌晨打开后台，瞬间心凉：“广告预算和竞价都提了，可曝光几乎为零，钱根本花不出去。真的是假黑五。”更扎心的是，订单量甚至难以实现翻倍增长——这是以往黑五很少出现的状况。

11 月 21 日黑五网一正式开场，本该是跨境卖家冲刺爆单的黄金窗口。结果社交平台与行业论坛被一片吐槽刷屏——流量不增反减、系统 BUG 接连不断、库存限制反复变化，不少通宵盯盘的运营一句话总结：“心态真崩了。”流量冷清：广告不花钱，订单还往下掉“手指都按麻了，后台数据还是一动不动。”黑五凌晨，一位卖家在知无不言上发帖，引发全场共鸣。往年黑五凌晨广告至少能冲出几百曝光，但今年很多店铺的广告表现几乎接近“暂停”。更离谱的是，ERP 抓取的广告花费与后台实际消耗严重延迟，数据乱成一团，卖家连判断方向的能力都被“削弱”了。订单量的下降，更是让卖家整晚提心吊胆。

最近有卖家传来一个比较敏感、但看起来确实靠谱的消息。大家先别慌，我把逻辑捋清楚。有卖家称，亚马逊正在对一批特定 ASIN 做“人工 HAMP 覆盖”处理。简单说，就是强制你在 T30D 最低价的基础上，再往下砍 5%。听上去有点狠，但背后似乎有一套筛选逻辑。这批 ASIN 是怎么被“盯上”的？据传的内部口径大致是这样的：这些 ASIN 在最近 30 天（T30D）里，有超过 90% 的销售天数，价格都落在 NetT30D 价格的 ±5% 区间。说白了，就是价格几乎没波动。平台看到这种“稳定得太稳定”的商品，就会觉得——你这个促销价可能不给力，没有“惊喜感”。于是，就会触发人工的 HAMP 覆盖。

随着黑五大促的正式开启，很多FBA卖家却发现一个令人担忧的变化：“联系买家”按钮几乎都灰掉了。有的卖家完全无法使用这一功能，有的则只剩下“发送发票信息模板”的选项。这意味着，卖家和买家之间的沟通渠道被大大压缩，尤其对于那些依赖此功能来解决售后、退货或要求评价的卖家来说，这无疑是一大挑战。亚马逊到底在做什么？禁止卖家联系买家？不少卖家立刻联系了客服，得到的答复是：“FBA订单卖家当前无法主动联系顾客。”如果这一规则持续下去，卖家无法主动联系买家的情况可能会成为常态，特别对于退货率较高或有索评需求的卖家，影响更为直接。没有了主动联系买家的方式，许多卖家可能面临无法解决售后问题或无法获得好评的困境。

你没看错，是真的——亚马逊 SP 视频广告来了。而且不是传说，不是 PPT，而是已有卖家在后台看到测试入口。很多人第一反应是：“SP 还能上视频？这不就把 SBV、SDV 的地盘给挤了吗？”但你往下看，会发现这次的功能不是简单加一个视频位，而是一次广告逻辑的升级。SP 视频广告到底是什么？说白了，就是在原本的商品推广（Sponsored Products）里，直接塞进了一个可互动的视频模块。简单粗暴，但杀伤力不小。

最近不少卖家在群里都开始讨论一个新功能——亚马逊上线了全新的「卖家质疑」功能。这是 2025 年亚马逊账户健康体系里一次非常关键的升级，尤其是对已经加入账户状况保障计划（AHA）的卖家来说，影响真的不小。以前遇到合规强制措施，大家都懂——材料要补好几轮、沟通来回几次、审核时间又长，明明不是大问题，但整个流程就是拖得人心态爆炸。而现在，卖家质疑（Seller Challenge）等于是给卖家多开了一条更快、更优先、也更透明的复核通道。说得直接一点：以后遇到棘手合规问题，卖家能更快把商品救回来。什么是卖家质疑？如果一句话总结：在你把普通 appeal 用到极限后，亚马逊再给你一次“高级复核机会”。

“难道只有我的亚马逊销量在 11 月份后暴跌？旺季仓储这么贵，单量却远远不如预期。”一位卖家在社群里发了这句话，说得挺无奈的。11 月本该是跨境电商旺季的开端，但今年很多卖家遇到的不是“开门红”，更像是黑色 11 月。不少卖家反馈：单量断崖式下跌，跌幅 30%-50% 的比比皆是，美国、欧洲、日本站都在中招。这种“突然掉量”，已经让不少人开始焦虑。亚马逊卖家遭遇“黑色 11 月”今年的卖家聊天记录，大概是这样的：“老品在掉，新品推不动，新开广告前几天连曝光都不给。”“去年 11 月一天 1000 刀，今年订单像蒸发了一样。”“广告比去年贵一倍，利润反而少了四分之一。”“11 号开始单量直接砍半，ACOS 还翻倍。