这个功能太顶了，亚马逊向卖家开放同行CPC数据了

正文

可能有些卖家还没注意到，亚马逊广告后台其实藏着一个被业内称为“官方透视镜”的功能——Benchmarks（基准）。

这个功能目前主要覆盖 SB、SD 广告，并正在逐步拓展到 SP、Sponsored TV、DSP 等更多广告类型，一定程度上解决了卖家长期只能依赖第三方工具估算，或仅靠自身历史数据纵向对比的痛点，为广告复盘与优化提供了官方、直观的类目横向对标依据。

卖家可以按需筛选过去30天、按周或按日的细分数据，重点关注六大核心指标，用来判断自身广告投放在类目中的真实水平。

这六大核心指标及核心价值如下：

品牌新客购买占比：衡量广告对新客的触达与转化能力
新客购买率：评估新客群体的消费意愿，反映品牌吸引力
单次点击成本（CPC）：判断流量获取成本的核心指标，直接关联投放性价比
点击率（CTR）：搜索结果页中 Listing 吸引力的重要衡量标准
单个广告订单获客成本（CPA）：评估广告转化效率的核心数据
千次曝光成本（CPM）：衡量广告曝光成本的重要指标

通过功能内置的折线图，卖家可以直观看到自身运营数据曲线与类目基准线之间的差距，从而更快定位优化方向。

与旧版报告的区别

新版 Benchmarks 与旧版 Category Benchmark（SB CBR）有明显不同。

旧版 CBR 仅支持 SB 广告，且主要以下载表格的方式查看数据；而新版 Benchmarks 功能实现了全面升级，构建起更完整的对标体系：

广告覆盖更广：从单一 SB，拓展至 SP、SD、Sponsored TV、DSP 等多类型广告
呈现更直观：以折线图形式实现自身数据与类目基准的实时对比，替代传统表格查看
应用更灵活：支持通过 Reporting API 拉取数据，可接入卖家自有 BI 系统

可以简单理解为：
旧版 CBR = 下载表格的基准参考
新版 Benchmarks = 全广告类型 + 实时可视化 + API 的完整对标体系

Benchmarks 功能入口及操作步骤

登录亚马逊广告控制台，进入活动管理页面。

找到功能入口：在页面顶部或侧边栏，找到 “Benchmarks / 基准” 视图或标签。

设置筛选条件：
广告产品：选择 SP、SB、SD 等目标广告类型
时间粒度：可按日、周、月查看数据
时间范围：支持过去30天或自定义区间
数据维度：支持按 Campaign、Ad Group、Category 等维度筛选

设置完成后，面板会同步展示自身数据曲线、类目基准线，部分场景还会提供中位数、前25%分位数等多维度对比数据。

卖家操作指南：如何真正用好它？

下面用两个最直观的场景举例。

场景一：流量成本诊断，看 CPC 数据。
如果你的 CPC 是 1.15 美元，而类目基准显示同行平均是 1.68 美元，说明你的流量获取成本具有明显优势，广告策略是有效的，甚至可以考虑适当加预算放量。

反过来，如果你的 CPC 明显高于基准线，就要警惕了，可能是溢价设置过高，或关键词跑得过泛，让你成了“高价买流量”的冤大头。

场景二：Listing 质量诊断，看 CTR 点击率。
如果你的点击率长期低于基准线，那就不要再怀疑广告算法了，大概率是主图、标题或价格出了问题。

同行都比你更有吸引力，这种情况下，再加预算也是浪费，优先优化 Listing 才是正解。

几个必须注意的坑

虽然这个功能非常实用，但使用时也要注意以下几点：

第一，数据存在延迟。
通常有 1–2 天延迟，不要看到某天数据异常就立刻大幅调整广告，建议观察趋势后再决策。

第二，有一定门槛限制。
目前主要开放给完成品牌备案的卖家，如果未备案，或广告体量太小、曝光过低，参考价值会有限。

第三，不要唯 CPC 论。
CPC 低并不一定等于好，必须结合转化率和 ACOS 一起看。如果为了追求低 CPC 把出价压得过低，导致根本没有曝光，那就是因噎废食。