用这个话题来引出我今天想说的话题，其实不仅仅是年赚多少会焦虑的问题了。 接近年底了，大家都开始出来交流活动了，最近接触了几个一年销售额做接近一个亿的卖家，也有一年做300-500万的卖家，发现了一个问题，就是普遍销售额越大，利润率越低，差不多一个亿的卖家也才年赚1000万左右，做300多万的卖家一年大概可以赚100万左右。 这个做一个亿左右的卖家，主要担心的问题就是人均产效的问题，团队都是差不多3

昨天11月份产品开发掘金出海的一个老铁在问我，还有没有这样的蓝海类目，不需要任何运营的蓝海类目和产品，什么都不做就能够日出20单，完全靠产品，除非你在这个类目深耕了1~2年。 抱歉，非常肯定的告诉你，没有 尤其是美国站 有人你太肯定了，之前我们做鱿鱼游戏的时候，就没有刷单，没有广告，就能够跑起来。 这种产品属于关键词流量暴增的产品，只要能够抓住第一波，基本没有太大的问题，但是这种产品肯定做不长久？

提醒大家一下，今天其实是一年一度的双11，只不过今年的双11好像没有看到任何的宣传，不知道是不是跟马爸爸不发力有关系，之前的时候都是铺天盖地的广告，可是京东，PDD的广告也没有看到，就很奇怪了，静悄悄的双11真的不习惯。 之前有个亏损100万的工厂卖家，昨天晚上给我打电话，让我去他那里拿货，说最近几个爆款傲基他们都卖疯了，让我也拿点货试试，一共有5-6个款，他们还有2个没有包销，如果我没有记错的话

做亚马逊的朋友都知道，在亚马逊常见的卖家账号主要有三类： SC、VE和VC。 SC账号就是自注册的账号，这是大部分卖家拥有的最常见的账号，由于政策调整，近期自注册账号容易触发二审。 VE账号和VC账号是亚马逊给供应商提供的账号，要求比较严格。不同的是， VC账号比VE、SC账号权限更大。比如： 添加类目节点，增加流量口 VC账号可以为Listing添加三个类目节点，增加流量口和产品曝光路径，同时优

亚马逊站外折扣推广，简称“做Deal”，是通过打折做促销来带动销量，拉动排名。但到底多少钱折后价效果合适呢？价格高了不出单，价格过低又怕出太多造成库存不足且利润减少。一直以来，这个问题都在困扰着卖家和Deal服务商，毕竟这块数据一直都是“不公开、不共享、不透明”。 最近我发现一个新工具，可以在一定程度上解决这个问题。“站外智汇”是一个相关产品历史Deal数据一键查询平台，卖家可以通过它查询相关竞品

这个题目跟今天说的话题没有太大的关系，哈哈哈，只是做一个单纯引入话题的题目。 今天跟一个之前认识的老哥聊天，他说他们团队现在遇到了一些瓶颈，现在发展到了50-60人了，预计年销售额在3-5亿之间，问我的时候，我还有点受宠若惊，生怕怠慢了老姐。认识他是一个非常偶然的机会，今天正好有兴趣一起聊聊天，以前只是直到他做亚马逊做的还不错，可是不知道已经到了中卖的体量级别了。 今天跟老哥探讨的一个话题，产品的

一大群人又在说站外推广会封号，我也是很诧异，亚马逊为什么要封你的号， 莫非亚马逊觉得自己流量够用，不需要站外引流？ 有的说这是亚马逊新出的政策，很多人拿这张截图过来，你看看，自己看看，这不是封号了么，抱歉，有人能告诉我，这哪里说的站外推广弄的？ 亚马逊每年数以千亿的广告费投在谷歌，投在facebook，投在youtube上面，莫非你给他引流，他还不开心？ 很多人说站外推广封号，是为什么？有一群人做

昨天提了一个问题给到大家，大家的留言我都没有放出来，有一些非常过激的言论，还有一些支持的言论，下面谈谈我的看法 昨天聊天的时候，老哥跟我说，他们现在基本不测评不刷单了，把以前的预算全部用在了广告上面了，为什么之前测评店铺封到都怀疑人生了。 虽然大家旗帜鲜明的反对刷单测评，或者说刷单测评危害有多大，但是不可否认的就是我做过这么多的营销手段里面，见效最快，效果最好的还是测评和刷单。 虽然现在亚马逊风控

先来一波科普 为什么万圣节刚过完，感恩节和圣诞节的产品就开始爆单了 看看这个出单比较火爆的订单 大家先看下感恩节的起来趋势的时间点，一般都是在节日前一个月开始陆陆续续开始爆单了，像圣诞节这种大的节日，一般俩个月就开始慢慢出单了 昨天有俩个朋友来这边坐，说有没有日出百单产品推荐，尤其这种蓝海的产品，因为他们美国站囤积大量的账户，想来试试，还是来了一句经典的拷问，就是不差钱，就缺产品。 首先来说，美国

亚马逊后台出了一个关于关键词和产品搜索量以及产品推荐的窗口，不知道大家发现没有。 目前不是所有的账号都开通了， 只有部分账号属于测试阶段，在2022年会全面开放，跟之前ABA数据一样， 我其中一个账号就开通了，看下这个强大的功能。 这是导入后的界面 大家一直纠结的搜索量不准的问题，以及关键词后面的产品多少的问题，现在不用纠结了，已经有了官方的答案了，不过目前功能比较原始，但是结合ABA数据简直就是

1，亚马逊出单截图 2，人物原型叫 CoComelon 3，为什么有这么大的搜索量，大家看下谷歌的数据，播放量超过千亿 4，看下这个词的谷歌趋势 这一类产品属于典型的TV动画类带火的产品，尤其这一类产品结合节日型元素，卖的更火了。 那么为什么这个产品在下半年，尤其接近新年和圣诞节的时候更为火爆呢，因为新年圣诞节的时候，各大商家都在促销做活动，尤其线下活动，动画影视自然不会放过这个好时机，各类电视和

今天做了一个直播，专门讲15-50美金的产品如何选品和运营的，其实本来想做一期免费公开课，后面有一些的敏感的信息没有去掉，还是只能讲给付费的学员听。 还有供应商小哥哥说了，逆向开发这一类精准客户才是他们生存的根本。 1，现在还有没有绝对的蓝海 非常抱歉的告诉你，没有了，为什么，你认真看看，无论是客单价高的产品还是客单价低的产品，无论是出单多的产品，还是出单少的产品，top100是不是都是几千个甚至

最近朋友圈一直都在说，哪个货代低价收货跑路了，现在整个涉事金额已经达到了3000万左右，卖家的货也不知道去哪里了 今天接到的最新的报价就是海运美森正班船已经涨价突破30了，而且现在旺季还不给你保证时效，你说傲娇不傲娇。以星现在后端提取基本提去不了，进入了封闭区，那你就当备明年的货了，不要希望有奇迹发生了，因为我有一票货，已经3个月还没提取，不知道现在货在哪里！！！ 今天群里有个卖家在说，现在怎么办

为什么我会写这样的标题，那是因为做亚马逊的人都会害怕封号，所以现在只要有一点风吹草动，亚马逊人就如履薄冰，天天心惊胆战。 这两天有一则新闻说，QA能够导致封号，而且很多卖家已经中招了，很多人都要晕了，那我每个号不是都要死了？？？ 以下就是新闻截图： 你反过来想一下，这可能吗，莫非做亚马逊的大家，都有点傻了么，还是亚马逊傻了 那莫非一个QA 2块钱，我花了200块钱给类目top 100的产品都上

日出百单的产品需不需要高级的运营手法 答案是不需要的 上架15天，厨房类目35000左右，一天出30单左右，一周以后广告全关，测评测了7单，目前没有自然回评，大家想一下这个产品靠什么出单，对，没有错，就是低价，7.99的低价，这个价格属于这个类目的中下价格，但是不是最低的，不过做的都是独款产品。 但是基础的运营策略还是有的 就像我把产品按属性分为两类，标品和非标品，按价格段来分，9.99以下的产品