亚马逊里面有个规律大家都知道的，就是不要随便动产品的价格，降低倒是可以，升高的话，马上就会引起产品转化的下降，另外一个著名的，螺旋打法里面为什么又可以不断涨价，这里面奥秘我来一一揭晓。 1，相似人群推送 -线下实体店 搜索算法的千人千面的，不知道大家知不知道，简单说，就是每个人搜索的页面，展示的时候不一样，那么为什么会这样呢，就是因为亚马逊给你打了标签，那么标签里面最重要的就是价格段，也就是说亚马

在亚马逊平台用关键词进行搜索的时候，细心的卖家可能会发现有的listing带有Amazon’s Choice标识，这个Amazon’s Choice到底是什么？它存在的意义在哪里?如果对于产品销量有显著的提升作用，卖家要如何去获得Amazon’s Choice标识呢？ 往下看～ “ Amazon’s Choice 含义 Amazon’s Choice是亚马逊为了帮助客户在购物搜索时，节约客户的时间

站外效果不好？！ 肯定是服务商不行！ 很多卖家大多数情况都会这么认为，一定服务商找的红人不好，或者投放的贴子不够多。其实很多时候，我们要自己判断下，自己产品适不适合做站外。大家可以先从以下四个方面来分析下： 1，人群定位分析 2，产品属性 3，产品泛滥程度 4，价格心理预期 1，人群定位分析 其实大家可以想像下，什么样的人群会去站外折扣捡漏呢？那肯定是宝妈居多！为什么呢，大部分男人挣钱养家，既没有

留评率一直都是亚马逊卖家们十分关心的问题。留评率高（直接地说是好评率高）对于提升店铺流量、提升销售转化至关重要。想要提升留评率，目前比较安全可靠的方式就是明信片邀评。在前几年，亚马逊还可以通过刷单获得优质评论，但现在行不通了，只要有一单是刷的被查出来就直接封店，亚马逊对于刷单行为的管理越来越严厉。 通过使用明信片邀评是当前获得优质评论的一种可行方式。在线下给买家快递明信片，是一种独立行为，亚马逊难

全文分为四个部分 1，过年期间断货了，要不要自发货跟卖 2，如何断货链接不被跟卖 3，过年期间要不要实现弯道超越 4，产品开发资料和群加入 今天陆陆续续接到工厂通知，已经开始放假了，山东，义乌，深圳的厂家都告诉我，估计10号左右都要放假了，大致的意思就是，如果这几天不出货的话，就要等到年后2.5号左右了，还好年前已经把夏天的货都发了一部分出去了，大概率发货可以等到3月份左右了，因为中间夹杂了过年的

其实最开始2015年的时候，根本就没有产品开发这个说法，就是以前ebay的采购慢慢转型到了亚马逊的采购，把ebay卖的好产品直接铺到亚马逊上面去，慢慢的因为采购工作过于繁琐，就把采购跟选品分开了，就有了选品专员，一个负责挑产品，一个负责买产品，后面为了更加精细化的分析某个类目就有了产品开发，一般的大公司就是销售主管+产品开发的配置，到了现在，几乎就是老板就是一个小公司的产品开发。 产品开发从最开始

有人打广告老是打不好，问我怎么打的，我跟他说的时候，我的广告非常简单，非常简单，为什么呢，因为运营基本都是新手，我很少让他们把广告打的很好，我对他们的要求就是关键词找对，然后自动+广泛就可以了，为什么呢，因为我们主要做两类产品，低价的产品+季节型产品，所以对于广告的要求并不是很高。 要想广告打得好，产品价格，产品竞争，产品类目这三个点很关键，为什么呢，这就是广告打的好的关键 1，产品的价格 价格，

最近有很多小伙伴跟我说，产品分析做了很多还是不知道这个类目要不要做，为什么呢，就是分析来分析去，还是不知道怎么去这个类目，其实这就是类目经验比较少的缘故，产品分析并不是一个来分析结果的，而是做对比，对比目前我们做的类目，市场，竞争是不是符合我们目前的要求，很多人做了产品分析，市场分析，竞争分析，脑子还是像浆糊一样。 1，市场分析是让你全面了解这个类目过程 很多人做市场分析的时候，借助软件来判断整个

我记得刚开始做亚马逊的时候，那时候大家基本都是还是找华人测评，就是微信群组里面找华人测评，慢慢演变成去facebook找老美，后面慢慢变成了facebook广告测评，到现在人人谈测评色变的地步了，现在的人你跟他说测评，第一反应就是会不会死账号，已经到了这种惊弓之鸟的地步。 先来讲讲以前我们测评的一些做法 1，早期评论人，父体重组方法 之前做早期评论人的时候，因为早期评论人是根据你订单购买的前五个人

分三个部分来讲这个问题 1，价格战主要针对什么样的产品 2，价格战策略打的好也是一个好的推产品的方法 3，价格战不丢人，丢人的是价格战还推不起产品 我们说产品的转化率和点击率，影响最大的因素主要是，性价比，review，差异化痛点，在大部分竞争比较激烈的标品类目，产品差异化大家都做的差不多了，最后就是拼价格和评论，就诞生了两个流派，1，价格战，就是没有技术流的纯运营派，2，技术派，合并种子revi

黑五期间，昨天又正好是周末，有两个朋友在同一个小区，过来喝啤酒看球赛，说一句话，为什么所有的产品最后都变成了螺旋打法，尤其是在美国站，我看了下他的产品，原来都是做的1688的通货和一些简单的改进款，他们最喜欢做的这一类产品，没有门槛，喜欢追新产品，喜欢追热点产品，一窝蜂做，一窝蜂的撤，这不是螺旋打法最后归宿吗？ 其实产品螺旋倒不怕，最怕的是大家一起螺旋，而且大家产品还都是核心功能和边缘功能一样的，

新品前期 ，因为产品页面不稳定，所以转化率也不一定，在产品自然转化率没有稳定下来的时候， 不应该过多注重的广告ACos。而是要侧重于看第一广告的点击率 ，点击率可以看出主图有没有吸引到客户。 还有就是第二广告的曝光量，是否有递增趋势。第三看广告曝光的词是否是强相关，弱相关，无关这样去优化。当通过广告数据看前面得出链接图片和和曝光没有问题的时候，就慢慢优化让曝光更精准也就是要做否词这个动作了。 但是

在亚马逊运营中一直流传着这么的一句话：七分靠选品，三分靠运营。 这个说法也是得到了大部分的亚马逊卖家的认可的。 今天就来给大家分享一下！ 亚马逊选品主要根据4个维度来：市场、竞争、利润、维护 在产品前端有很多选品要素，资金要素中主要是 备货数量 和 产品的种类 ，质量要素则于 链接售卖 有很大关联，重量要素，价格要素要注意 利润要在30-35% ，供应链要素，物流、头程要素中 海运（40-60天）

昨天有个公司老板跟我聊天说，现在市面的产品开发基本就是新品榜产品开发，新品榜看了，然后去1688拿货，以前还有20%-30%的成功率，进入了2022年发现成功率不到10%了，现在做一款亏一款了，不知道你们是不是也是有这这样的感觉。 能够做起来的产品，我让他自己总结了一下，就是发现，要不就是真的运气比较好，进入的比较早，后面产品进来冲击的时候，基本打不来了，要不就是自己成本比较有优势，可以低价熬一段

大家估计每天看到论坛，微信公众号上面说了很多选品底层逻辑，有的过时了，有的深奥的让人看不懂，有的完全胡说八道，我今天来重新说说这个问题，就是选品的底层逻辑到底是什么？首先搞懂选品的底层逻辑之前，我说一个简短的选品案例来说说这个原理。 开便利店的原理 什么是市场调研 假如你要开一个店铺做生意，你会选择做什么生意，便利店，高级餐馆，服装店，快餐店，首先我们要对整个开店的环境进行考察，这就是我们通常讲的