最近很多亚马逊卖家销量都不太理想,大家都在积极备战即将要到来的旺季,今年整体流量下降的趋势下面,怎么提高产品的转化率,成了一个非常重要的点。 今天结合我的专业知识跟大家分享几点怎么提高产品的转化率. 1,可感知的差异化 之前参加一个活动的时候,有个选品的大佬演讲的时候,说到一个点,叫 可感知的差异化, 也就是说我们产品的差异化,一定要让客户知道,而且第一眼就要让客户知道,这就要求我们标题和首图上面
很多朋友问我,产品开发是不是就是要知道很多选品的网站或者选品的技巧,是的,但是这只是一个非常基础的技能,选品的网站有很多,但是是不是所有的人都会用,也是一个大问题。 通常说的跨平台选品,比如ebay ,速卖通,沃尔玛,etsy等等,但是ebay,速卖通这些网站,没有像亚马逊分分类目,分新品给你排列出来,而且没有这么多工具看销量,上架时间等等,有很多拿到这些网站就是一脸懵逼,一脸懵逼的进来,一脸懵逼
2022送给所有亚马逊创业者一句话,就是别下桌,一直做 昨天晚上看到一个小姐姐发的朋友圈,宁愿毛利低,也不愿意冒着下桌的风险备大库存,这样让自己2022年有更多的子弹,只有一直不桌,机会总会出现。 别幻想一夜暴富,尤其做亚马逊 很多人觉得做亚马逊能够暴富,前面暴富的例子太多了,但是暴富后面有过多少年的坚持不懈,以前老人喜欢说一句话,这个世界上,哪有什么风口,只有这个行业深耕很多年的人,恰好碰到一个
首先关于昨天亚马逊大玩家圈,特此做一个说明,第一是销售额达标,第二是我们互相了解是一个基础,现在是免费加入阶段,并不代表每个人都能够进入,如果大家销量不达标,其实在VIP群就已经够了,不然长期潜水也达不到深入交流的目的。 昨天年销售过5000万的大玩家群里分享了下今年的毛利,发现普遍低于15%,纯利更是只有10%左右,都没有多少剩余的钱发年终奖了,很大一部分在库存和运费上面。 亚马逊今年导致利润率
2021年如果对于普通小卖家最大记忆就是内卷,这是一个永远绕不开的话题,除了累还是累,销售额增长了但是利润还是没有增长,这是一个常态了。 2021年如果对于普通小卖家最大的恐慌就是死账号,今年亚马逊对于刷单测评痛下杀手,如果你觉得大麦死账号离你比较远得话,有几个身边的朋友大账号一夜之间全部挂掉的震撼,至今让我心有余悸。 2021年如果对于普通小卖家最大的痛苦就是美森涨价,从年初的12 13 14涨
这是之前的一个学员,跟我说的,一直期待想找一个什么都不用管,就可以每天出100单的产品,有没有这样的产品呢,抱歉,非常抱歉的告诉你,根本没有,因为每一种产品,都匹配了一种对应的玩法,尤其是美国站。 我之前有个比喻就是,产品就是赛车,类目就是赛道,运营手法就是赛车手,意思就是说,如果你的技术很菜,车也不行,那就只能在低级别的赛道玩玩,如果你的技术还可以,车不行,也可以在高一点Level的赛道玩玩,但
你有没有发现 当你进入一个新类目的时候 无论你怎么改进 无论你怎么搭配产品 都感觉特别鸡肋 然而有人做出来一个新品 你会觉得恍然大悟的样子 我们说的亚马逊产品数据分析 做了很多表格 这是我之前在公司的时候 做一个产品开发流程图 整个产品开发流程 1,产品规划 2,产品调研 3,产品立项 4,样品评估 5,供应商选择 6,产品资料库 7,产品资料书 里面的核心部分就是产品调研部分 产品调研中 1,数
看美剧,刷tiktok,居然发现了日出千单的爆款,这是之前我听一个卖家朋友跟我说的,虽然我不确定他有没有吹牛,但是非常肯定告诉你,这个几率跟你中五百万的机会差不多,除非能看到像,一些大IP的产品以外,比方之前的鱿鱼游戏,指尖陀螺,充气沙发这一类的侵权类的产品,真正选出的来产品很少。 这是我网上看到的一篇文章,你要去了解美国文化,结合当地习俗选品,当不是批评这个作者的做法,而是我自己一个见解,我们身
昨天在每周三的运营分享群里面说一句,现在我们说的产品差异化已经是标配了,这是什么意思呢,如果你现在还在拿1688的普货,几乎不能适应这个时代了,仅仅有产品的差异化,但是这远远不够,我之前说过2018~2020,可以凭借产品差异化有一席之地,但是2022年了,不够了 现在几乎你看到一个外观好看的产品,不出一个月马上就有一堆的竞品出来了,那么你能不能把握先机,或者说通过营销建立门槛,当然首先你需要把握
用这个话题来引出我今天想说的话题,其实不仅仅是年赚多少会焦虑的问题了。 接近年底了,大家都开始出来交流活动了,最近接触了几个一年销售额做接近一个亿的卖家,也有一年做300-500万的卖家,发现了一个问题,就是普遍销售额越大,利润率越低,差不多一个亿的卖家也才年赚1000万左右,做300多万的卖家一年大概可以赚100万左右。 这个做一个亿左右的卖家,主要担心的问题就是人均产效的问题,团队都是差不多3
昨天11月份产品开发掘金出海的一个老铁在问我,还有没有这样的蓝海类目,不需要任何运营的蓝海类目和产品,什么都不做就能够日出20单,完全靠产品,除非你在这个类目深耕了1~2年。 抱歉,非常肯定的告诉你,没有 尤其是美国站 有人你太肯定了,之前我们做鱿鱼游戏的时候,就没有刷单,没有广告,就能够跑起来。 这种产品属于关键词流量暴增的产品,只要能够抓住第一波,基本没有太大的问题,但是这种产品肯定做不长久?
提醒大家一下,今天其实是一年一度的双11,只不过今年的双11好像没有看到任何的宣传,不知道是不是跟马爸爸不发力有关系,之前的时候都是铺天盖地的广告,可是京东,PDD的广告也没有看到,就很奇怪了,静悄悄的双11真的不习惯。 之前有个亏损100万的工厂卖家,昨天晚上给我打电话,让我去他那里拿货,说最近几个爆款傲基他们都卖疯了,让我也拿点货试试,一共有5-6个款,他们还有2个没有包销,如果我没有记错的话
做亚马逊的朋友都知道,在亚马逊常见的卖家账号主要有三类: SC、VE和VC。 SC账号就是自注册的账号,这是大部分卖家拥有的最常见的账号,由于政策调整,近期自注册账号容易触发二审。 VE账号和VC账号是亚马逊给供应商提供的账号,要求比较严格。不同的是, VC账号比VE、SC账号权限更大。比如: 添加类目节点,增加流量口 VC账号可以为Listing添加三个类目节点,增加流量口和产品曝光路径,同时优
亚马逊站外折扣推广,简称“做Deal”,是通过打折做促销来带动销量,拉动排名。但到底多少钱折后价效果合适呢?价格高了不出单,价格过低又怕出太多造成库存不足且利润减少。一直以来,这个问题都在困扰着卖家和Deal服务商,毕竟这块数据一直都是“不公开、不共享、不透明”。 最近我发现一个新工具,可以在一定程度上解决这个问题。“站外智汇”是一个相关产品历史Deal数据一键查询平台,卖家可以通过它查询相关竞品
这个题目跟今天说的话题没有太大的关系,哈哈哈,只是做一个单纯引入话题的题目。 今天跟一个之前认识的老哥聊天,他说他们团队现在遇到了一些瓶颈,现在发展到了50-60人了,预计年销售额在3-5亿之间,问我的时候,我还有点受宠若惊,生怕怠慢了老姐。认识他是一个非常偶然的机会,今天正好有兴趣一起聊聊天,以前只是直到他做亚马逊做的还不错,可是不知道已经到了中卖的体量级别了。 今天跟老哥探讨的一个话题,产品的