亚马逊：日出百单的爆款，其实不需要很多技巧

最近有个朋友做了一个日出百单的产品出来了，但是他跟我说是运气，因为这个类目已经很久没有碰到这种产品了，三分靠运气，七分靠实力，这个类目他已经跟了很久了，之前选品的时候在ETSY和kickstarter看了很久才发现这个款的造型还不错，做上去居然出单还不错，慢慢猥琐发育，三个月之后居然已经到了头部，一天能够出50-100单了，现在半年多稳定在前三了。

一、产品爆款的特点是什么？

这款产品属于典型的改进款产品，但是改进款的方案并不是他第一个发现的，以为他发现ESTY和kickstarter已经有两三个人做了，但是销量没有想象中那么爆炸，但是他之前也是想不到更多改进方案，就把外观和图案改进了放到了亚马逊，没想到效果出奇的好，上一款产品有明显的使用缺陷，这一款他又是亚马逊第一个做的，所以效果非常好。

 爆款产品不需要发明创造

改变一个产品，元素，场景，对象，属性，材质，无非就是通过这五个方面来实现的

产品元素：外观，功能，颜色，材质，图案

产品使用场景：浴室，客厅，户外，等等

产品的对象：狗，猫，男人，女人，大人，小孩，老人，青年

产品的属性：节日属性，季节属性，礼物属性等等

产品的材质：木制，硅胶，塑胶，玻璃等等

我们要做就是爆款五要素的相互迁移和组合的问题，其实很多时候，我们不用去做第一个发明创造的人，我们只要做第一个组合的人就好了，但是实际操作的过程中，还是不太容易发现这些点。

大部分时候，产品的爆款元素，我们很难创造出来，但是我们可以通过多信息渠道去发现组合，最后产品的销量和款式能不能爆起来，就需要看天时地利人和了。

二、爆款打造需不需要高超的广告技巧

高客单价广告怎么打

高客单价用户两个非常明显的特点

1、产品购买对比时间长

2、复购率高

3、品牌忠诚度高，这个就是呈现了和低客单价产品完全不一样的特点，如果大家去看自己后台的订单的时候，你会发现一个问题，就是关键词搜索占比会少于70%，很多都是关联，品牌旗舰店，以及品牌词出单，占比大概会有30%以上，这说明了一个问题就是，客户做决定购买会反复对比，以及一旦认准品牌会产生复购。

产品购买对比时间比较长，反应在listing上面的时候，就会出现一个现象，点击率偏高，转化率偏低，acos没那么难看，所以这一类产品，就跟线下品牌一样符合七次曝光理论，什么意思呢，就是产品出现在客户面前7次以后，客户才会购买，如何让一个产品反复出现客户面前呢，就是广告的作用了，所以高客单价的广告样式要多，而且预算要够。

高客单产品，就是一分耕耘，一分收获，十分耕耘，二十分收获。简单来说，如果你放10美金广告，出一单，但是当你放100美金的广告，就可以出20单，这个原理，我之前在上课的时候讲过了。

低客单价广告怎么打

低价产品用广告驱动有没有问题，他跟我说，他的所有的产品都是高价格+高广告，低价的产品如果大家知道的话，99%的销量来源页面搜索，说人话就是，低价产品，大家是不经过思考的，看到谁的就买谁的，那么也就说，你的产品大差不差就好了，能够排在前面就可以，但是广告怼上去，可能就会有问题，广告怼在首页，那么cpc花费必然很多，低价产品acos非常难看。

低价产品acos必然会很难看，cpc高，利润低，客单价低，导致整体投入产出比会很差，那么广告怼在首页，转化率非常好看，但是有个问题就是自然位起不来，因为低价产品成交基本就在首页，广告有了成交，后续自然位大概率很难起来，所以这就是为什么广告一停，订单基本就没有了的原因所在。

那么为什么低价产品，广告怼在首页会导致自然位起不来，这就是低价产品的特点，低价产品的成交，就像我们刚刚说的，关键词搜索占比成交占了99%，而且低价产品浏览时间以及购买决定时间都远远低于中高客单价的产品，所以几乎不会翻到第二页，导致我们产品成交几乎全部来自于广告，那么自然没有成交，肯定是起不来的，这就会导致一个恶行循环，只能继续怼广告在首页。

所以低价产品依靠广告怼首页的操作手法，做起来会比较困难，而且基本都处于盈利和亏损的边缘，除非订单量特别大的类目。

标品和非标品广告的区别

季节性产品和非季节性产品广告的区别

精品和精铺产品的广告区别

其实你最后发现一个问题就是，做一个类型的产品，最后产品广告也是有个固定套路的，按照固定套路去走就可以