今天看到有个朋友说，现在很多人不测评了，但是评价怎么维护呢不测评如何延长产品生命周期?产品卖了一段时间会有差评，之前都是通过测评论来维持评分在4.0分以上，现在感觉风控抓得很严（两个店都收到了警告），想知道有没有来维护评论的方法？PS，现在听说很多专业卖家（或者大卖）都不测评了，那他们是如何维护自己的评论呢？还有几个问题也想确认：1、能否在说明书，售后保修卡中添加售后电话、售后邮箱、官网等信息呢？这种属于违规吗？2、在不违反亚马逊规定的情况下，除了vine以外，还有什么方法可以维护评论呢？但是产品卖了一段时间之后，确实会有些差评把分数拉低，这样产品销量就会掉很多，所以不得不刷几个来维护到4.0上很多有这样疑问的卖

这几天在武汉参加了几场活动，有很多来参加活动的宝妈和其他行业转型过来的人，看起来大家都对亚马逊充满了热情，但是有个共同点，就是目前99%的人还是处于亏损状态，交流了几句，基本就是做了3-5个产品，然后就一直亏损，也没人带，一个人一直摸索。讲真的，蛮心疼这些人的，武汉整个环境几乎没人交流，来的都是准备学习别人的做法的还有很多从深圳回来的朋友，都是有了自己固定的产品和固定打法的人，几乎不会出来交流了，剩下的就是这些宝妈和一些搞歪门邪道的家伙，测评的，做跟卖的，哎，每个宝妈还在学习怎么找关键词，怎么写标题。2025年了，怎么做亚马逊的信息，广东和湖北差这么多。

亚马逊选品，每个人都有自己的小技巧和方法，但是我现在说的这两种，你可能之前没有听说过，供应链选品法和运营选品法，这两类选品方法都是我见过里面能够生存时间最长的两种亚马逊选品，有一个特点就是，不是产品符合市场的痛点，就一定能够做起来，因为这里还涉及到一个竞争的问题，我以前说过一个观点，就是充电宝，蓝牙耳机里面就算再好的痛点的产品出来，我们也不会做，这就是典型的产品好，但是做不了的系列。

简单的驱蚊装饰品夏季出去玩的时候可以放到宠物和人旁边看下1688价格差不多1.3一个算下利润率可以达到60%周末有个大麦朋友过来喝茶，大家今年销售额和利润普遍减少的情况下，他们的利润和销售额实现了双增长，大家聊了下，发现他们把以前其他的拓展的类目全部砍掉了，留下了一个主线的玩具的类目，去年店铺全线攻这一条主线，业绩翻了一倍多，从月入50万美金到了月入100万美金，这个增幅真的让人吃惊。

猫咪发光冷却垫上架53天月销4000单产品价格利润率高达1000%爆火产品的背后居然就是婴儿爬爬水床，直接搬运到了猫咪这里爆款就是这么简单产品开发里面的一个重要理论场景相似迁移产品开发，以及供应链研发过程中的需要遵循的底层逻辑，但是更重要的就是实践和深耕一个类目，当我们在一个类目，从供应链，市场，竞品，B2B，以及线下客户，国外客户都能获取到第一手信息的时候，那就是我们产品开发的开始。

跟大家说一个不可置信的事情万圣节的产品已经开始爆单了上架28天，就已经可以月销300单了很多人很疑惑，难道万圣节产品现在就可以了么所以这就是对产品了解不够深刻的原因因为按照时间来算，11月份的货，现在已经要入仓了回归到今天的话题：今天的亚马逊，越来越卷，竞争越来越大，小白卖家如何选品破局现在单纯依靠选品来实现人生逆袭 ，已经不可能了产品开发里面有一个蓝海选品的方法，就是找到没有多少个人做的市场，或者没有多少中国人做的市场，去做改进和延伸，但是为什么现在几乎没有人提这种方法了呢，就是因为这个方法论经过2020-2024年的绞杀以后，几乎已经做不了了真正杀死小卖家的蓝海产品梦醒的就是专门做铺货的公司，为什么呢，202

产品开发里面有一个蓝海选品的方法，就是找到没有多少个人做的市场，或者没有多少中国人做的市场，去做改进和延伸，但是为什么现在几乎没有人提这种方法了呢，就是因为这个方法论经过2020-2024年的绞杀以后，几乎已经做不了了。我从以下几个点跟大家说说，为什么蓝海选品最后结局很难了。

逗猫的玩具类目老外开发自动逗猫棒大类小类排名都不错虽然这个产品并不是一个新品核心部件有开发出来过但是老外改变一个配件就是逗猫的玩具从一个平平无奇的老鼠换成了愤怒的小鸟了产品形状更加女性化这个产品爆发的原因，有三个1，自带流量属性2，女性化3，多场景使用每个人都在说深耕一个市场是未来趋势，但是大部分还是什么类目都做，什么类目都不精，原因就在于产品的深耕是需要条件的，1，需要供应链 2，需要类似竞争匹配的市场 3，匹配的运营思路，这就是难点所在，大部分做了一个类目就很难做下一个类目的原因就在这里，没办法做到三个条件的匹配，开拓下一个深耕市场的时候往往会失败。

负重训练背心加了一个放手机的口袋，马上销量冲进了top30类整个类目看一下就知道居然这个设计是第一个69.99的售价60几块钱的拿货价，这不是双飞起来正好这家工厂的老板，我们之前打过交道他们的产品开发方法有什么不一样的地方负责产品的小伙伴给出了一些建议，他对于产品的理解，过亿销售额的产品人员，有没有什么不一样的地方。产品价值底层逻辑：从底层逻辑中说起，产品是解决用户的问题，用户购买产品是希望解决他们的问题，所以当下的亚马逊公司的理念是竞品，从竞争对手当中抢肉吃，而没有回归用户思维。

章鱼餐盘看下普通的餐盘你就知道这个餐盘有多有趣后面还有创新的产品乌龟餐盘猫咪餐盘看下1688的价格利润率还是不错的分享几个产品的点1，什么样的产品容易出新品标品 or 非标品大类目 or 小类目季节性 or 非季节性2，什么样的新品容易留存下来标品 or 非标品大类目 or 小类目季节性 or 非季节性3，如何去预判市场新品数据抓取趋势预测供应链感知其实大部人做产品的初心，是为了更具有性价比的产品，更加便利和实用的功能，以及更具有审美产品，而不是一心只盯着赚钱，赚钱只是我们在把产品做好以后，顺带的事情，而很多人把这件事情本末倒置了，为了赚钱，假装做一个更具有性价比的产品，其实市场是不接受，这就是大部分

风扇喷水器改进后的沙滩喷水器不仅价格翻了好几倍产品销量直接飙升，几十个评价直接进入了top10产品力可以抗衡review了上周有个厂家跟我们进行产品讨论的时候加了一个功能可旋转的功能，喷头可以360度的旋转，作为明年的爆款推出通过太阳能电池供电的创新产品，而不是创造产品昨天在知识星球发了这样一句话，产品开发和选品有什么不一样，有好几个老铁，都给我私信了，有一个研究产品很深大佬，跟我说了一句，我觉得还是蛮好的简单来说哈如果你还是处于选品阶段，就说明你还没有一个固定类目和固定供应链，只能在庞大的数据库里面，到处去选一些产品来做。

竹子餐具分隔器，接近60美金，还有更贵的2022年最流行的一个产品塑胶版本的餐具分隔器直接做到了9.99几百个评价的产品，直接可以叫板几千个甚至上万review的产品我记得当时有个朋友为了做这个产品开模花了5-6万专利花了4-5万产品备了几千个，卖69.99一共接近百万的投入，直接被后面的9.99的产品干趴下了那么低价产品是不是真的就是搅屎棍，答案是错误的这就是卖家发现了成本结构的可优化空间竹子产品和塑胶产品规模化优势是没办法比的塑胶产品生产起来，边际成本几乎为0，但是竹子产品太依靠人工了这就是为什么塑胶分隔器能够卖9.99的，依旧有钱赚的原因比如这GPS追踪器刚开始的时候，一个追踪器价格就是9.99，大家发现没

烧烤架防污硅胶垫曾经的网红爆款，利润高达900%之前都是39.99-69.99开始卖的时候现在很多商家在9.99清货，甚至出现更低价格7.99有时候怀疑这个价格够不够运费为什么这个产品能够在一年的时间陨落呢很简单就是大市场，大资本的做法防污烧烤垫本身就是一个非常大的市场竞争非常激烈，当大卖家进场的时候，价格必定会杀到底所以小市场才是适合我们这些小卖家的硅胶油脂托盘烧烤架里面专门收集油脂的一个装置属于烧烤防污油脂垫里面一个小分类这么小的产品也可以卖7.99-9.99利润率非常可以所以我们必须去红海市场找蓝海市场的原因就在这里首先我不说如何进行蓝海产品选品，我说一件比较有意思的事情，就是我们之前公司的做法就是，不抓流

水上玩具发光小球这个产品突然就在今年爆单了应用的场景就是晚上的水上乐园和沙滩价格也是非常便宜1688的成本整体的价格都是10块钱左右但是上次供应商大会的时候，有个厂家专门做这个产品的成本价就是2块钱这个产品为什么突然火了呢这个产品以前是晚上圣诞节，万圣节，复活节的摆件这次有个卖家tiktok做了一个场景转换把这个产品搬到了沙滩和泳池产品升级1，有一些卖家给产品做了升级可变色的发光小球有的甚至可以变图案2，还有卖家搭配拦网装置一起卖产品开发思路里面的场景迁移一、元素迁移大法爆款元素+万物，受欢迎的元素可以应用在各种部位的饰品上，经典的元素经久不衰 and 个性的元素有对应的受众。

好多人看到这个产品，有点像电风扇一样的产品其实这是一个便携式吸油烟机上架一个月就拿下来大类top500好名次这个产品开始就是在tiktok爆火之前看到很多网红带货这个产品一夜之间风靡美国产品价格充电款40人名币，利润高达60%外观专利方面类似专利已经开始申请了，要做的同学要抓紧了1，产品分析这款产品最大的优势在于，产品方向可调节市面大部分产品处于1.0版本外观差异很多了，但是功能一直没有升级2，运营分析产品采用了更便宜的abs材质比起传统的铝合金材质更加便宜而且重量更轻所以运营上面都是低价策略一下子打败90%的对手3，产品延展新出来这款产品1，可升降的功能2，可摇头3，可调节功能4，可收纳但是目前产品售价非常贵达