今天有几个小伙伴过来玩,说一个灵魂拷问,就是为什么我的亚马逊不赚钱,感觉投入了100多万,看不到钱出来是怎么回事,其实很简单,我之前也会出现这样的问题,那么如何来调整这样的情况,就是每个账号限额投入,限定订单量投入,这样算账起来就会很好了。 1,限订单量投入 我们原则上一个账号不会超过100单,这样其实非常好计算,就是差不多我们要备2个月库存,差不多6000单,按照15块的成本,5%的运费成本,那
1,精铺为什么不打广告不测评也能够出单 大家如果做过精铺就知道,哪个站点最好做精铺,加拿大,意大利,法国,西班牙,为什么呢,因为站点比较小,流量比较少,一方面做的人比较少,另外一方面大家都只是开个自动广告,爱出不出就可以了,问题来了,为什么大家要这样做,是因为没有精力做这个站点,还是说认真做了也是这样,其实是后者。 精铺有句话就是,一份努力,一份收获,十分努力,一份收获 这句话是什么意思呢,就是精
亚马逊卖家都知道亚马逊平台主要有3种类型广告:商品推广广告(SP)、品牌推广广告(SB)和展示型推广广告(SD)。 一般来说,它们是互补关系,且各有优势: 转化方面:商品推广>品牌推广>展示型推广 点击方面: 品牌推广>商品推广>展示型推广 曝光方面: 展示型推广广告>品牌推广>商品推广, 与品牌推广和商品推广不同的是,展示型推广广告显示在不同的广告位上,最
1,新品第一要素就是要出单 很多人做新品开始就想盈利,抱歉这个不现实,现在的基本做法普遍都是拼多多打法,先亏本做销量,再慢慢削减广告成本,通过催评和销量权重,慢慢增加自然订单,最后通过增加变体实现盈利,这就是最基本的方法论,尤其我们进入一个新类目,新产品的时候,不要说以前,也不要说这是螺旋打法,也不说拼多多丢人,抱歉一点都不丢人,不出单才丢人。 2,新品如何达到好的转化率 为什么开始要做低价,竞争
很多商家在亚马逊运营都遇到了侵权问题。侵权问题一直是个令人头疼又敏感的话题。你在亚马逊遇到的侵权问题可能有哪些呢?并且如何保护自己的listing和品牌不受侵害呢? Q1.Hijacked Listings "Hijacked Listings"是指有些卖家使用相同的listing出售和你相似的假冒商品,还可能会抢走了你的Buy Box。 假如你遇到这种状况,可以参考以下建议: a.单击产品页面上
如何做好亚马逊广告数据分析? 首先,我们需要了解一下有关广告数据分析的报告基础知识,包括展示量、点击量、点击率、归因、商品详情页面浏览量、支出、广告投入产出比以及广告投资回报率。 有的卖家小伙伴一看,怎么还需要了解这么多东西,心里感觉更复杂了。但是,先不要着急,看着需要了解的内容很多,但是一点都不难理解。 亚马逊广告数据分析中的展示量指的是卖家所投放广告展示的总次数,而点击量,顾名思义,显然指的是
近日,不少卖家表示收到欧洲税局发来的补税邮件。年底了,卖家们要注意多查看邮箱,旺季却因税务问题而被封号,那真的太亏了! 欧洲税局VAT补税邮件“乱杀” 每到年底,欧洲税局都会进行一次排查,今年也不例外。这段时间,不少欧洲市场的卖家反馈自己收到了欧洲税局的VAT调查邮件,邮件要求卖家对有销售历史的店铺,进行补税。有卖家表示,自己的刚刚调查完,所有历史销售额按正常20%税率来补。也有卖家表示,就出了一
分析一款产品,我们需要从大方向开始,细化到行业,再到具体的产品本身。首先了解和确定产品市场容量和趋势。 1.通过产品的核心大词,在谷歌趋势中搜索,分别对应目标国家市场和时间段。首先对产品生命周期要有一个大致判断,包括季节性产品、重大节日产品、普通产品销售和上架年限等。比如做服装鞋靴季节性产品,我们采用核心大词snow boots(雪地靴),在谷歌趋势中搜索如下: 亚马逊产品上架前要做的几件事 我们
说两个我朋友的方法,他们的做法至少在他们类目领先其他人很多,虽然方法不是新奇特,道理听着简单,实际操作起来的过程中,难度还是非常大的,他们属于比较稳的做法,四五年了的朋友了,目前走的都是非常稳的路线。 1,低价螺旋+变体 这是我一个朋友 影响产品转化无非就两个最关键的点,价格+review,我看她的做法每次就是,找一个自己供应链能做的产品,前期成本压倒极致,然后做一个全网最低价,开始切入这个市场,
亚马逊平台一向非常注重流量,所以亚马逊卖家一直也在为引流不断的努力着,但是无论用什么办法引流,亚马逊卖家后期的目的都是为了获取自然流量。只有自然流量进入首页的时候,那就是产品做的非常成功的时候了。今天我们就来分享一下容易被卖家忽略的获取自然流量的办法。 一、产品的标题越长越详细越好 很多卖家都让自己产品的标题尽量简单明了,让消费者能一目了然。虽然消费者看到标题简洁了,但是卖家却丢失了很多流量。我们
亚马逊里面有个规律大家都知道的,就是不要随便动产品的价格,降低倒是可以,升高的话,马上就会引起产品转化的下降,另外一个著名的,螺旋打法里面为什么又可以不断涨价,这里面奥秘我来一一揭晓。 1,相似人群推送 -线下实体店 搜索算法的千人千面的,不知道大家知不知道,简单说,就是每个人搜索的页面,展示的时候不一样,那么为什么会这样呢,就是因为亚马逊给你打了标签,那么标签里面最重要的就是价格段,也就是说亚马
CPC投放原则 自从亚马逊大肆封杀刷单账号后,以及在测评环境越来越严格的情况下,对大多数卖家而言就剩PPC广告推广这一招了。站内广告是一种效果较好的推广方式,之前我们运营在投放的时候,经常也会遇到广告投放效果不理想的问题,一遇到这样的问题,我们都会一起探讨下是什么地方出现了问题,是关键词不够精准?listing优化不够完善?前前后后也总结出了一些经验,和大家分享下。先从基本的开始,那么在开始之前,
非常多的人比较热衷于买选品软件,其实选品软件能够帮你解决的问题仅仅是,把庞大的数据集中起来分析,但是底层的选品思维,还是需要你自己拥有才可以,软件用了一堆,选出来的产品还是跟别人一摸一样,1688拿货,一个月以后清货,很多人都是这样。 还有一部分人非常热衷于要各种选品表格,各种选品维度,每次看到很多人找我要很多表格,但是实际这些表格你用的时候,有什么意义呢,表格做了一堆,整个产品到底能不能做心里还
对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来,看图购物是网上销售的典型特征。 对于卖家来说,选出了好的产品,要想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。 2. 做足
1.测款 测款也可以说是找款,现在都讲究产品为王,打造爆款的前提就是这个款本身具有爆款的潜力。找款的方法,第一个,直接用直通车测款,简单粗暴,但是费钱。注意测款的时候一定要在数据量足够的前提下去判断,这个数据主要就是收藏加购除以访客的比值,越高越好。第二个,上几个链接,直接前几天补点单进去,多少会有一些访客的,两百个以上的自然搜索访客去看收藏加购除以总访客的比值。第三个,这个就比较厉害了,如果你眼