前两天有个朋友跟我吐槽，亚马逊今年真的增长乏力，不知道从什么地方开始入手，那就是今年上一些竞争比较小的款，订单就相当于精铺了对于我们来说，其实今年增长也比较有限，但是我们今年做一个重要的调整，着重把运营的部分提升一截，发现提升了运营的阈值以后，再去依托我们产品线开拓产品就容易很多了。在亚马逊这个商业形态里面，产品确实很重要，但是运营同样也是很重要的，为什么呢，因为亚马逊面对的对手是我们产品出单的一

前几天在知识星球提了一个问题就是产品开发占比这个产品推起来的点，是10%，20%，30%，还是50%，那么今天我们就好好探讨这个问题为什么我的产品做了差异化，还是推不起来产品开发过程中，很多人期待做一个自己认为不一样的差异化，今天我来分析下，大部分人的差异化的点在哪里1，我们期待的产品开发，能够在燃油车的基础上开发一个新能源的车出现一个革命性的变革，能够改变行业的创新2，实际开发过程中，我们开发的

亚马逊选品，每个人都有自己的小技巧和方法，但是我现在说的这两种，你可能之前没有听说过，供应链选品法和运营选品法，这两类选品方法都是我见过里面能够生存时间最长的两种亚马逊选品，有一个特点就是，不是产品符合市场的痛点，就一定能够做起来，因为这里还涉及到一个竞争的问题，我以前说过一个观点，就是充电宝，蓝牙耳机里面就算再好的痛点的产品出来，我们也不会做，这就是典型的产品好，但是做不了的系列。那么我说的供应

有个做亚马逊的朋友，本身就是做的普货，所以也尝试开发了temu的渠道如果temu也能够日出千单的话，那就很舒服了但是结果打了脸，报给temu的价格，审核过了一天只能卖几个那么亚马逊的开发产品的逻辑和temu开发逻辑有什么不一样呢1，首先我们讲亚马逊开发产品一个重要点就是运营能力的边界在哪里简单来说，就是你能不能打得过这个类目80%的人亚马逊里面运营能力和产品开发同样重要的没有什么产品是不需要任何运

群里的小伙伴遇到的比较多的问题就是二审了需要水电账单的问题大家最近遇到是不是闲置店铺二审的比较多就是店铺没有运营会遇到这种审核自发货店铺现在很容易搞成easy ship这几种问题其实都比较简单把这些审核转成视频认证就好了直接联系后台的专属客服就可以转成视频认证这两种的视频认证都是比较简单的

这是我们新开temu第三个店铺，已经通过核价的9个产品，利润差不多就是20%-50%的毛利，也就是10-20块钱的产品差不多有2-6的利润，在我看来，已经非常好了那么因为temu后台包括聊天konck平台都是有店铺ID的水印一般不能截大图，每天信息量非常大，所以没办法截图来说明这是知无不言大部分人对于temu的理解他的理解就是，temu为了踢开贸易商直接对接工厂所以最后要干掉贸易商那么我提5个问题

为什么temu投入产出比这么差呢首先分析下，产品类目的正太分布，我们以一个类目为例蒸脸仪为例1，主流量大的产品就是这三个造型的产品，订单最多，流量最大2，其他的还有一些小的造型产品亚马逊的市场端产品选择逻辑首先为什么这三款产品的流量最大，因为这是市场选择的结果，就是如果这款不好看，不受用户喜欢，那么我们花再多的广告费，都是空有点击没有转化，如果这款受用户喜欢，就算排在后面也会慢慢起来。TEME人工

昨天本土号的卖家应该都收到了这个信息几乎都是全面阵亡的状态就是要扣缴2021年中到现在两年的税金还要处以罚金其实原因非常简单就是没有实际的办公地址和人员vat税号注册地和账号注册地不一致然后就是资金预留账号全面不能提款英国本土号的用处是什么，就是之前可以避税很多大卖家，知道这个方法肯定暴雷的但是她们都是平时不备货旺季备一波大货过去，赚一波大的亚马逊恰好就赶在大家都备货的路上，或者已经到仓的时候干掉

亚马逊这几天销量暴跌，甚至只有了之前的一半多一点大家都在讨论怎么了开学季，还是劳工节现在temu销量开始大涨几乎都是抢不到发货台的状态现在都是必须要抢到发货台以后3个小时必须发货不然发货名额就会被收回来但是并不是说亚马逊就没得做了而是产业正在分层几个朋友昨天在聊天的时候大家都谈到一个问题就是好的产品，一般我就不放temu卖了因为市场就这么大怕抢了亚马逊上面的订单亚马逊的利润一个10美金，temu上

今天群里大家都在讨论这个问题就是前台产品多了几个标志第一个就是就是左上角这个overall pick的标志这个位置出现的和bsr的标志位置一个地方第二个就是友好气候的标志，首页有了单独展示的窗口服务商报价3-5万做这个标志精品现在越来越难做了精铺还有生存的空间么前几天我们在武汉举办了一场聚会，我发现这边做FBA精铺的人还不在少数，有几个一天出1000多单的大佬，但是这一类的老板都是很早之前就做了精

亚马逊昨天宣布正式关闭了轻小计划从而改成了10美金以上，10美金以下产品分开计算配送费也就是意味着10美金以下的产品竞争更加激烈了几乎10-15美金左右的产品都开始往十美金以下来靠了这一政策被大家解读为，为了对抗temu的低价产品出的一个政策10美金以下的产品全面对抗temu亚马逊给与极大的优惠是不是意味着我们开始向高客单价产品转移亚马逊的高客单价产品升级之路应该如何进行高客单价产品，一般来说我们

群里的大麦们，又开始吐槽订单下滑了这两天订单又像*一样了甚至很多卖家的订单都揽腰断了不出意外的是temu最近订单也是掉很厉害进入了传统的7-9月的淡季这个时间点是最难熬的订单全面下滑如果不是做季节性产品压根就是订单起伏比较大卖家一边抱怨货卖不动买手一边让大家备货28原则，在淡季体现的非常明显订单好的依旧订单非常好订单不好的就更不好了temu就更明显了爆款天天补货都来不及卖不出去的款卖家群里天天抱怨

有几个朋友昨天在聊天的时候大家都谈到一个问题就是好的产品，一般我就不放temu卖了因为市场就这么大怕抢了亚马逊上面的订单亚马逊的利润一个10美金，temu上面一个利润才15RMBtemu最终的结局就是拼多多现在局面高端的产品和差异化的产品，基本都在天猫和京东低价的大标品基本就会被，淘宝，拼多多瓜分为什么大家都不愿意把高端，独款放在拼多多呢就是拼多多独一无二的比价原理 简单来说无论你的产品是多么独特

最近跟几个temu的朋友在讨论，这几天temu订单跌的厉害而且买手压价更厉害了一轮轮的压价，其实也是一个蛮有意思的过程跟买手讨价还价亚马逊现在也是卷的不行，昨天有个朋友发个截图给我看全部都是低于5美金的产品难道为了对抗temu也开始低价开始冲了么一出手就是几千单其实不必过度焦虑这些都是自发货而且亚马逊第二季度营收1300多亿美元temu才60亿人民币体量远远不及亚马逊想要打败亚马逊，还为时尚早亚马

Temu自去年9月上线之后，可以说是混得风生水起；今年更是超越了SHEIN，成为美国市场电商类下载量最高的App。目前Temu也面向国内的卖家招商，支持中国大陆和中国香港企业卖家开店，而且门槛比较低；加上现在Temu的发展势头，自然是吸引了不少卖家入驻开店。Temu开店和其他平台一样，想要更快抢占市场，选品是非常重要的。Temu平台已经全面覆盖了国内制造业品类，所售的品类包含服饰、家居、3C、家电