有人打广告老是打不好,问我怎么打的,我跟他说的时候,我的广告非常简单,非常简单,为什么呢,因为运营基本都是新手,我很少让他们把广告打的很好,我对他们的要求就是关键词找对,然后自动+广泛就可以了,为什么呢,因为我们主要做两类产品,低价的产品+季节型产品,所以对于广告的要求并不是很高。 要想广告打得好,产品价格,产品竞争,产品类目这三个点很关键,为什么呢,这就是广告打的好的关键 1,产品的价格 价格,
最近有很多小伙伴跟我说,产品分析做了很多还是不知道这个类目要不要做,为什么呢,就是分析来分析去,还是不知道怎么去这个类目,其实这就是类目经验比较少的缘故,产品分析并不是一个来分析结果的,而是做对比,对比目前我们做的类目,市场,竞争是不是符合我们目前的要求,很多人做了产品分析,市场分析,竞争分析,脑子还是像浆糊一样。 1,市场分析是让你全面了解这个类目过程 很多人做市场分析的时候,借助软件来判断整个
我记得刚开始做亚马逊的时候,那时候大家基本都是还是找华人测评,就是微信群组里面找华人测评,慢慢演变成去facebook找老美,后面慢慢变成了facebook广告测评,到现在人人谈测评色变的地步了,现在的人你跟他说测评,第一反应就是会不会死账号,已经到了这种惊弓之鸟的地步。 先来讲讲以前我们测评的一些做法 1,早期评论人,父体重组方法 之前做早期评论人的时候,因为早期评论人是根据你订单购买的前五个人
分三个部分来讲这个问题 1,价格战主要针对什么样的产品 2,价格战策略打的好也是一个好的推产品的方法 3,价格战不丢人,丢人的是价格战还推不起产品 我们说产品的转化率和点击率,影响最大的因素主要是,性价比,review,差异化痛点,在大部分竞争比较激烈的标品类目,产品差异化大家都做的差不多了,最后就是拼价格和评论,就诞生了两个流派,1,价格战,就是没有技术流的纯运营派,2,技术派,合并种子revi
黑五期间,昨天又正好是周末,有两个朋友在同一个小区,过来喝啤酒看球赛,说一句话,为什么所有的产品最后都变成了螺旋打法,尤其是在美国站,我看了下他的产品,原来都是做的1688的通货和一些简单的改进款,他们最喜欢做的这一类产品,没有门槛,喜欢追新产品,喜欢追热点产品,一窝蜂做,一窝蜂的撤,这不是螺旋打法最后归宿吗? 其实产品螺旋倒不怕,最怕的是大家一起螺旋,而且大家产品还都是核心功能和边缘功能一样的,
新品前期 ,因为产品页面不稳定,所以转化率也不一定,在产品自然转化率没有稳定下来的时候, 不应该过多注重的广告ACos。而是要侧重于看第一广告的点击率 ,点击率可以看出主图有没有吸引到客户。 还有就是第二广告的曝光量,是否有递增趋势。第三看广告曝光的词是否是强相关,弱相关,无关这样去优化。当通过广告数据看前面得出链接图片和和曝光没有问题的时候,就慢慢优化让曝光更精准也就是要做否词这个动作了。 但是
在亚马逊运营中一直流传着这么的一句话:七分靠选品,三分靠运营。 这个说法也是得到了大部分的亚马逊卖家的认可的。 今天就来给大家分享一下! 亚马逊选品主要根据4个维度来:市场、竞争、利润、维护 在产品前端有很多选品要素,资金要素中主要是 备货数量 和 产品的种类 ,质量要素则于 链接售卖 有很大关联,重量要素,价格要素要注意 利润要在30-35% ,供应链要素,物流、头程要素中 海运(40-60天)
昨天有个公司老板跟我聊天说,现在市面的产品开发基本就是新品榜产品开发,新品榜看了,然后去1688拿货,以前还有20%-30%的成功率,进入了2022年发现成功率不到10%了,现在做一款亏一款了,不知道你们是不是也是有这这样的感觉。 能够做起来的产品,我让他自己总结了一下,就是发现,要不就是真的运气比较好,进入的比较早,后面产品进来冲击的时候,基本打不来了,要不就是自己成本比较有优势,可以低价熬一段
大家估计每天看到论坛,微信公众号上面说了很多选品底层逻辑,有的过时了,有的深奥的让人看不懂,有的完全胡说八道,我今天来重新说说这个问题,就是选品的底层逻辑到底是什么?首先搞懂选品的底层逻辑之前,我说一个简短的选品案例来说说这个原理。 开便利店的原理 什么是市场调研 假如你要开一个店铺做生意,你会选择做什么生意,便利店,高级餐馆,服装店,快餐店,首先我们要对整个开店的环境进行考察,这就是我们通常讲的
我们都知道,目前国内电商平台和市场已经处于饱和的状态,国内的老卖家依靠着老客户的经营,每天应付着多如牛毛的竞争对手,溢价空间被严重压缩,利润更是微乎其微,不断地陷入价格战当中,两败俱伤。 因此许多人摒弃国内竞争饱和的电商市场,选择转战跨境电商,但 是对于许多小白卖家来说这是一个空白的领域,加上目前全球疫情的肆虐下,不敢贸然冲动地进行大投资,简单而言就是不愿通过传统的囤货方式来进行网上销售,随着跨境
今天有两个做精铺的朋友跟我说,去年一天300单,今年直接掉到了100单以内了,为什么,感觉今年基本没什么流量了,做精铺本来就是靠的剩余流量吃饭,现在做精品的人流量都是少的可怜,大家加大广告开始抢流量,剩余流量就更少了,就会导致很多人精铺几乎不怎么出单了,直接从去年的300单掉到了100单左右,首先跟大家说一下,什么是精铺,怎么铺才能出单。 如果大家有听过做精铺的人,最好做精铺的站点是哪里,普遍是不
最近发现很多卖家不知道自己的定价有问题,也有很多人根本就不重视定价,觉得有利润就好了,其实不管是对于新手还是老手,如果定价没定好,后面运营起来总是会很迷糊,搞不清楚自己到底有没有利润。那么到底应该怎么定价?我们来简单分析一下。 一、利润率 要想做好定价公式,先要搞清楚利润率是什么,利润率=纯利润(扣除所有成本的纯利润)/产品售价,那么一款新的产品,应该如何确定利润率? 教给大家一个方法:找竞品,找
一、必开的蓝海市场,,比较适合新手卖家入驻 不可置否的是,在中国卖家进军国际市场的征途中,美国以其巨大的市场潜力和消费实力成为首选,欧洲和日本排位居前。其实北美站除了美国,还有加拿大这 块瑰丽的原石待您开发。一方面,亚马逊加拿大站已经位居当地电商排名领先。另一方面,与美国相比,加拿大仍然还有很大的选品缺口等着卖家们去填补。 二、电商发展空间大 目前,亚马逊是加拿大规模大、发展最快的在线零售商之一。
1.关键词矩阵的目的是去打大量的长尾词。 2.使用的工具推荐H10或者卖家精灵关键词反查。 3.把类目前100的链接的高频词抓出来,高频词组合出来的长尾词,对这些词排列组合,组合成大量的长尾词,需要到amazon搜索框去验证对不对,准的留下,不准的就算了。把这些长尾词分成多个组,开广泛广告,筛选出效果好有流量的广告词,重点打造 4.大量的工作时间要花在验证词的准确性上,至少1000词起步,很多都是
1.关键词矩阵的目的是去打大量的长尾词。 2.使用的工具推荐H10或者卖家精灵关键词反查。 3.把类目前100的链接的高频词抓出来,高频词组合出来的长尾词,对这些词排列组合,组合成大量的长尾词,需要到amazon搜索框去验证对不对,准的留下,不准的就算了。把这些长尾词分成多个组,开广泛广告,筛选出效果好有流量的广告词,重点打造 4.大量的工作时间要花在验证词的准确性上,至少1000词起步,很多都是