最近在和几个创业的朋友聊天，他们喜欢问我一些亚马逊方面的问题，最近有个朋友跟我请教，为啥他的一款产品就是推不起来，老是觉得自己的运营能力不够。 关键词总是推不上去，自然和广告转化率很差，不知道为什么，刷单就有几个订单，不刷排名直线往下掉 我从产品端分析了下他的产品 1、我看了下他的asin下面的 关联广告位 价格普遍比他要低，要不就是他的供应链没有优势，要不就是产品文案和低价产品没有区别，转化率必

由于最近和投资人谈了合作的事宜，投资人一般关心的就是我们的年度销售额怎么做，投资多少钱和盈亏平衡点，团队管理计划。 一、年度计划： 人均产值、产品数量、新品月计划、人员分配、资源分配 1、人均产值， 主管： 8-10W 一般运营： 5-8w 入门运营： 3-5w 助理级别： 1-3w 2、产品数量（分配）： 主管： 10-15款 一般运营： 8-10款 入门运营： 5-8款 助理级别： 5款 3、

最近在找投资人的原因，所以接触了很多老板以及各种投资人，对于亚马逊想投，但是又怕是个坑，这涉及到亚马逊的顶层设计： 年度规划 ，以及 投资回报 ，项目管理，做好这三项，怎么打动投资人或者自己做多久能够盈利，才是最重要的。 亚马逊的顶层设计： 投资回报，以及年度规划，项目管理 年度计划， 我排在最前面，三年计划和年度计划，一般我和投资人谈到亚马逊整个项目的时候，我会提出一个三年的计划和目标，三年后我

上次直播过程中，由于时间仓促，没有每一个步骤都进行实操，关于落地实操，下面两篇文章已经写得很清楚了，如果有不清楚的，可以问下我。 拒绝伸手党，百度都能解决的问题，我就不回答了

正文来了

真正的选品是从到货运营那天开始的 、

<div id="page-content" class="rich_media_area_primary" style="margin: 0px; padding-top: 32px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px;"><div class="rich_media_area_primary_inner" style="margin: 0px auto; padding: 0px; max-width: 677px;"><div id="img-content" style="margin: 0px; padding: 0px;"><div class="rich_media_content " id="js_content" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow: hidden; font-size: 17px; overflow-wrap: break-word; text-align: justify; position: relative; z-index: 0;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de482199d163.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de48219f3a6b.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821a1dc60.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821a3b12e.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821a54c15.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821a6ab9d.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821a812c5.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821aacafb.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; 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padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821b160cd.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821b33ab2.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p></div></div></div></div>

老板 ：为什么别人产品卖的好，我们公司产品卖不动 运营： 别人价格有优势，我们没有价格优势 老板 ：为什么别人价格比我们高，还比我们卖的好 运营：我们产品没有优势 到底产品的优势和价格是什么 ， 今天就跟大家来说说价格那些事 就拿我之前公众号：跨境电商无涯说，分析过的一款产品来说： 直发梳 首先找出来这个款产品最相关的 5 个大流量关键词

又到一周选品时，总是想给大家撸一点干货，可惜时间不允许，今天做了一下2019年 kpi 总结，业绩、毛利、库存、周转资金等都处于一个刚刚及格线，下半年的规划已经开始走了 产品的渠道来源，很多开发不知道去找新产品： 1、 站外选品 ---ebay 速卖通等其他平台，独立站、博客社交媒体，众筹平台，等等 2、 供应商选品：中山灯饰产业带，义务小商品，福建鞋帽产业，东莞小电器等 3、 站内

最近有很多朋友在问我，亚马逊选品的工具，关于爬虫、关于看销量，关于看竞争对手，很多人以为我有很多很神奇的工具，我用的也是最简单，最基本的工具， keepa ， Js ， google trend ， google adword ， Merchant Words ，这些最基础的软件 先给大家看下这几款基础的软件： Keepa ： Jungle Scout ： Merchant Word

现在产品的差异化越来越小，大家做产品功能啥的都是大同小异，或许有一些小的亮点，但是在满足基本大需求的前提下，基本没有革命性的创新产品，怎么寻找产品的差异化，让你的产品脱颖而出是一个关键 产品价值分为三点：产品本身价值，附加值，品牌溢价，那么怎么体现这三点和别人的产品不一样。 产品本身的价值 ，这一点挖掘很重要，很多公司拿到一个产品就开始上，自己没去体验一个产品的好坏，很难深刻去写出来这个产

亚马逊数据也有很多误区，所以实际的市场和分析还是需要结合起来，我来分析我自己之前调研 1 个不是特别看好潜力的产品，但是实际过程出单还不错的产品，当然也只是短期看来还不错的产品。 我用我自己简单的十步来分析产品能不能做，怎么做，以偏概全，挂一漏万，望能够给大家带来一点启发就好了 之前有老铁拿了个人护理 Beauty&amp;PersonalCare 类目一个面部产品 USB 带电产品 A

前两天在知无不言开了一个帖子，给大家免费分析了一波产品，有些老铁真的是皮，没有想过去能够开发一个爆款来赚 100 万，只是更多和大家交流一下选品的困惑和经验 有要分析手机膜的 有要做数据线的 还有要卖身的 验证那句话，做亚马逊的优秀都是李云龙老婆秀芹的秀 言归正传今天给大家分析两个产品 一、药箱实例分析 老铁： 你看看这个链接： https://www.amazon.com/K-CB-

前两天在知无不言开了一个帖子，给大家免费分析了一波产品，有个老铁问我的 老铁问： https://cnxhhuamao.en.alibaba.com/product/62162020838-805754730/2019_Innovative_One_Push_Suction_Phone_Holder_Upgrade_for_Magnetic_Car_Phone_Holder.html?spm=a2

这个世界真正傻的人不是智商不够高的人，而是想用套路得到真诚的人，有时候不理解这句话 我们常常说的用心，那么什么是用心，加班到深夜12点叫不叫用心，周末都在加班看账户叫不叫用心 错了这些都不叫用心，真正用心的是去解决问题的人，而不是靠表面时间来堆积的人 &lt;1&gt; 举一个最简单的例子，来了差评怎么去处理，有的人心急火燎的联系客户，联系刷刷好评，问题来了，找不到差评，刷不到好评怎么办 他就会使