亚马逊选品10W开模的新品，怎么都就是不出单

首先大家看下我视频号说的产品开发的就是get不到痛点

视频号说完宏观的部分，那么我们来探究以下微观的部分

1，产品不出单的原因，有哪些，为什么广告都很难出单

首先我们肯定要排除页面的原因，Listing图片，文案，关键词，这方面的原因，那么基础的方面没有了问题，要不就是流量的问题，要不就是转化的问题，好了，电商的最终逻辑不就是，流量和转化么。

流量的问题

我们如何在一个类目获取到有性价比的流量

1，类目竞争的大小，直接决定获取流量难度

2，类目的类型特点，需要不同获取流量的策略

我们目前获取的底层逻辑是什么？任何类目，任何产品，几乎第一波流量都变成了广告流量，也就是不开广告就没有流量。

广告流量~广告转化~自然流量~自然转化~自然流量+广告流量

类目竞争

如果我们做了一个，超越我们自身水平竞争的类目，那么这个类目的广告cpc以及广告的预算，我们肯定是hold不住的，尤其是一个红海类目，所以很多人开始的时候会尝试降低广告预算和竞价，但是降低竞价和预算，就更获取不到流量了，但是竞争大的类目，通常就是更高的预算，更大的竞价，获取到的流量没有转化，这就是为什么不出单的原因。

类目特点

90%的广告策略，自动~广泛~词组~精准的广告打法，这是一个非常正常的广告打法，但是这种广告打法只适合标品，还是竞争不是很大的，客单价不是很高的标品，遇到非标品怎么打，遇到客单价更高的产品怎么打，遇到季节性产品怎么打，如果你还是拿这一套打法过去，肯定就是广告要么没有转化，要么直接点爆了

2，出单最好的方式，产品价值就是客户心中“性价比”

说完流量的问题，我们来说转化的问题，转化的最大的问题，就是我们的产品，是不是达到了客户心中的性价比，而不是我们心中的性价比，这是非常重要的。

同样的产品，review多的产品，客户心中的价值是10.99，但是review少的产品，客户心中价值就是6.29，有的人说，我偏不信，我就定价10.99，那么市场的转化率和点击率就会教你做人。

这就是市场心中的价值和自认为的成本价值，导致的产品转化率的不一样

同样的产品，改变了笨拙的外观，加了一个可以辅助的配件，那么产生了美观价值，情感价值，我们就算价格比你高，转化和排名依旧比你好，所以产品外观和功能产生的附加值，情绪价值，远远比产品本身更重要，那么价格更好，但是转化更好的原因就在这里。

这就是产品开发带来的产品附加值，都说热爱可抵岁月漫长，那么产品附加值可以抵御review的漫长。

3，怎么快速找到产品不出单的原因

产品不出单的变量太多了，链接页面，流量，转化，流量里面又分为，曝光和点击，转化里面，包含价格，竞争，产品，所以需要去找的原因太多了，但是如果我们做的一个类型的产品，一个供应链的产品，一个熟悉的类目的产品，那么，我们控制的变量就会变成一个原因，就是产品开发痛点有没有找对。

供应链固定

我们长期深耕一类供应链，这一类供应商的产品的原材料，工艺，市场价格，是不是可以了然于胸，那就基本不存在对于价格方面没有控制权，所以大部分人刚开始不出单，或者出单不好的时候，就是习惯性认为我的产品价格是不是高了，是不是我进货价高了。

选品类型固定

当供应链固定以后，那么选产品的类型就需要固定下来，低价螺旋类，高价高货值类，18-36岁的时尚首饰类等等，我们需要固定一个选品类型，那么我们对于产品敏感度，感觉才会上来，为什么户外类目出现了千万级别的现象级大爆款，天幕这个产品，你不知道，为什么电动牙刷类目出现了划时代的超声波震动刷牙时候，你还是不知道，就是因为你没有固定在做这个类目。

运营方式固定

我们做一类型的产品，其实来说起流量和转化的方式就是一个类型，为什么很多人做运营没有节奏感，广告打法乱七八糟，就是产品类型乱七八糟，运营才会乱七八糟，长期固定做低价格，非季节性，标品，这一类产品固定就是一类打法，长期做季节性，高客单价，非标品，这种产品固定就是一类运营节奏和CPC打法，这样你的运营手法，才有沉淀，才能够进步。

产品的差异化

那么当我们把所有的变量都固定了，这个时候就成了产品的问题，如果你对于供应链的成本控制没问题，对于选品类型没问题，对于某一类产品打法已经胸有成竹了，那么就是差异化有没有找对了，对了，我们甩开膀子干，错了，赶紧清货换产品。

就怕你一无所知，所有的变量都要去测试，那么失去的就是时间和钱，花钱买教训。