本文4129字，还是长的哦，阅读可能需要一些时间。周五和小伙伴们讨论了一个问题：如何利用ABA品牌分析及商机探测器测算竞品转化率。理论上这确实可以写一篇文章。但我先卖个关子，因为测算转化率之后的一些实操和思考我还没啥想法，内容太少了。本周打算来一篇基础篇的知识讲解，顺带加一些分析，中间也会引用过去的文章。今天先聊聊购物篮分析，因为这个功能简单易懂。购物篮分析就是查看顾客在购买你的商品时还买了什么其他商品。通过这个工具，你可以发现提升自己产品的机会，还能找到一些强互补型产品。下图中的筛选项也很直观。

先讲一下展示型广告的概念：亚马逊四种广告活动之一，可以帮助卖家将自己的产品投放至亚马逊的商品详细信息页面、搜索页面、其它板块的展示页面以及非亚马逊平台的站外页面，如Amazon Fresh、Whole Foods Market、第三方网站和应用程序以及Twitch。SD广告的投放策略架构主要包括三种竞价优化、两种定向策略、三种受众定向和两种广告创意。竞价优化策略：针对触达进行优化、针对页面访问次数进行优化和针对转化量进行优化。定向策略则分为商品定位和受众定位。商品定位可以通过细分商品ASIN或特定的分类来定位，而受众定位则包括亚马逊消费者、再浏览定向营销和再购买定向营销三种方式。

最近我在读文章的时候总是刷到Cosmo的内容，甚至有一些些好奇，也许是近期推荐流量的问题，越关注什么就越是被算法推荐什么。而Cosmo其实已经很久了，久得连我自己都有些忘记了，只看到大家在吐槽广告越来越不精准，广告的流量跑得越来越泛。或许大家都没有对Cosmo算法深入了解，所以今天文章先介绍一下Cosmo。再介绍一下展示型广告。没太大关联，但是我强行联系起来也不是不可以。我也可以作为充量内容呀。COSMO（Customer-Oriented Search & Match Optimization:导 向客户的搜索与匹配优化）是亚马逊开发的一种先进的个性化推荐技术。

一、打破误区：SD广告的核心逻辑是“目标导向”现在大家打SD广告的时候可能还是存在一些常见的误区，比如将SD广告的定向方式（如ASIN定向、类目定向）与固定策略绑定，一直在用ASIN定向进行收割。包括我之前的文章其实也说过，找一些能打得赢的ASIN去做定投，其实这只是一部分的方法，实际上，广告效果取决于目标而非形式。 举个例子，先不考虑功能，单纯看链接，售价25.49美金，4.4星级/2020的Rating，属于这个小类目的BS。

也许是某些阴暗面，所以本次更新一下原来的文章，更新两个内容：1. 通过MBA智库的一些内容替换了原始PPT示例模板。2. 对于年度预算和年度核心工作计划编辑没有在文章中给到。懂得战略工具的使用其实也可以做好你自己的战略规划，缺少示例的PPT其实也还好，至于年度预算和核心工作表格，这个主要看个人看重点，这种感觉就类似于做一份运营流量跟进表，主要的问题在于这个表头都分别需要什么信息。如果阅读之后有任何疑问的，欢迎大家私聊我。