01 一增一减Shopee与TikTok Shop卖家数量发生剧变据越南媒体援引 VinVentures 发布的报告数据称，2025 年越南领先的电子商务平台之间的竞争依然激烈，TikTok Shop 正在迅速缩小与 Shopee 之间的差距。卖家动态凸显了市场趋势的转变。2025 年上半年，TikTok Shop 的卖家数量激增 96%，达到 26.7 万，而 Shopee 的活跃卖家数量则下降了 32%，约为 21 万，这意味着其卖家群体减少了近三分之一。其他平台也出现了大幅下滑。

“去年10月我们刚开始做东南亚市场，线上开店两个月就卖爆了，我们就趁热打铁再开了一个露营专营店。第二个店从店铺设计到品类布局都重点考虑了海外消费者的需求。”户外品牌“原始人”总经理徐飞飞说起东南亚出海经历，觉得这么快就起量很不可思议。成立于2013年的原始人品牌专注户外用品，经过多年的发展，目前已成为户外品类里的头部品牌。因为专注在产品的打磨和国内市场，公司一直没有精力去拓展海外市场。去年10月，听说Lazada和天猫打通，天猫商家可以直接开设Lazada品牌店铺，实现一键出海东南亚，徐飞飞决定试一试。

01 Shopee越南站延长免佣政策截止时间据 Shopee 消息，为进一步降低三方仓（3PF）新卖家的运营成本，于越南当地时间 2025 年 9 月 1 日至 2026 年 1 月 20 日期间成功入驻Shopee 越南站点 3PF 的卖家，可享受连续 3 个月佣金及平台基础设施费全免优惠。具体为：1. 当月 20 日及之前成功入驻 Shopee 越南站点3PF的卖家，从次月开始享受免佣；当月 20 日后成功入驻越南站点 3PF 的卖家，从次次月开始享受免佣。2. 当月成功入驻越南站点 3PF 的卖家，从次月开始享受平台基础设施费的免除。

01 倒卖店铺账号被查TikTok Shop公布两起案例据悉，近期 TikTok Shop 跨境电商通过风控发现账号倒卖等违规行为，目前两起相关案件已被警方侦破。2025 年 9 月，多个商家向 TikTok Shop 跨境电商投诉店铺账号被盗。平台核查发现，涉事账号的注册邮箱被集中更换为同一域名后缀，登录验证码被统一转发至同一邮箱，异常特征高度集中，疑似存在黑灰产操控行为。为维护平台经营秩序、保护商家合法权益，TikTok Shop 跨境电商第一时间整理证据，并固定相关线索。10 月，福建警方调查发现，这一批店铺账号被盗是由某境外人员操作。其中一位受害商家林某（化名）通过线上渠道，从该境外人员处购入账号。

01 近五万产品被查，约17000店铺被处理越南电商持续严打根据越南电子商务和数字经济司（工贸部）的统计数据，仅在 2025 年，有关部门就因涉嫌销售假冒商品、仿冒产品和侵犯知识产权等违法行为，在电商平台上下架了超过 47000 种产品，并对约 17000 家网上店铺进行了查处。在近日举行的“网络贸易欺诈：挑战与预防方案”论坛上，越南工商会副会长黄光峰先生表示，根据工贸部电子商务和数字经济司的一份报告，仅在 2025 年前九个月，国内电子商务销售额就达到了 305.9 万亿越南盾，比 2024 年同期增长了 34.35%。

01 不遵守将处罚越南要求所有平台提交年度报告据悉，越南工贸部要求所有电子商务平台运营商在 1 月 15 日前提交 2025 年年度报告。该要求适用于在该国运营电子商务网站或应用程序的商家、组织和个人。根据越南电子商务和数字经济局的指导，报告必须通过 baocao.online.gov.vn 网站在线提交。该机构表示，报告流程旨在帮助收集统计数据并评估该行业过去一年的发展情况。该授权遵循第 52/2013/NĐ-CP 号法令及其 2021 年修正案中概述的规定。当局表示，不遵守规定的人将依法受到处罚。

越南电商市场正经历着一段“矛盾”时期。一方面，统计数据显示市场呈现强劲增长势头，2025 年前九个月，四大电商平台（Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki 等）的总收入接近 3060 亿越南盾，较去年同期增长超过 34%。另一方面，令人担忧的“低迷期”正在出现，卖家数量急剧下降。截至 2025 年第二季度末，仅剩约 53.79 万家店铺处于活跃状态（超过 3.5 万家卖家流失），同比下降 6.25%。这就引出了一个大问题：为什么随着市场扩张，卖家的“竞争环境”似乎反而缩小了？从“副业”到“重资产”运营长期以来，电子商务被许多初创者视为低门槛的创业洼地。

在经历了过去两年的降本增效后，2026 年的东南亚电商与数字经济市场，似乎正在进入一个新的投入周期。马来亚银行在近日发布的最新行业报告中，向市场释放了一个明确的信号：东南亚互联网双巨头——Sea（Shopee母公司）和 Grab，都在战略上将“中期增长”置于首位。这一战略重心的调整，意味着市场此前对平台利润率快速扩张的预期可能需要修正。01增长优先：Shopee的战略回调与投入方向该研究机构在报告中指出，Sea 的电商部门 Shopee 正在重启投资模式。

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01 从扩张到维持马来西亚卖家开始转向据悉，尽管全球经济形势不明朗，消费者行为发生变化，但马来西亚的电子商务行业依然保持韧性。预计下一阶段的增长将更加注重保持而非扩张，尤其是在提供待续、价格合理和可靠的服务方面。Milieu Insight 联合创始人兼首席商务官 Juda Kanaprach 表示，马来西亚的电子商务普及率已进入一个更加成熟的阶段，买卖双方的期望日益趋同。“消费者继续依赖在线平台进行必需品和物有所值的购买，而卖家则变得更加谨慎，优先考虑可持续性而不是快速增长。”她告诉马新社：“令人惊讶的是，双方的要求都一样--降低成本、提供可靠的物流和保证服务质量。

01 今起生效Shopee越南站调整佣金费率据 Shopee 越南站消息，为确保生态系统高效运行并持续为卖家带来切实价值，自 2025 年 12 月 29 日起，Shopee 将对非 Mall 店的卖家进行如下政策和费用更新：通知称，固定费用（含增值税）将根据每个类别的收费标准，按每件商品的价值计算；不包括运费和卖家必须向 Shopee 支付的其他费用。固定费用会在销售款项转入卖家 Shopee 账户余额之前直接从每笔订单中扣除。

有增长，也有压力

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“涨佣金”似乎变成了一种年年都要面对的固定节目。

01 涉及四站点卖家Shopee征收5%技术支持费据 Shopee 消息，为了持续提供优质的服务与资源，更好地支持多元化卖家群体，Shopee 将对部分费用进行调整，以保障生态的健康发展。具体如下：预计从 2026 年 2 月起，Shopee 在新加坡、马来西亚、泰国、越南站点新增技术支持费（具体生效时间平台将另行通知）Shopee技术支持费，是针对所有卖家收取的标准平台费用；当您的订单完成，系统将自动从您的销售额中扣除固定比例。同时，考虑卖家的实际经营情况，Shopee在初期会根据卖家增长潜力和营销需求，为符合条件的卖家赠送不超过已完成订单销售额 5% 的广告金，以协助扶持卖家更好地运营推广、提升店铺整体流量。