如何利用广告报告优化选品？
3982025-02-25 15:54
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
在亚马逊广告的运营中，选品是决定广告效果的关键因素之一。如何通过广告报告优化选品，提升广告的转化率和投资回报率（ROAS），是每个广告主都需要掌握的技能。本文将详细解析如何利用亚马逊广告报告优化选品，帮助广告主通过数据驱动的决策，提升广告表现。
一、广告报告串联思路与优化选品的关系
广告报告不仅是广告表现的反馈工具，更是优化选品的重要依据。通过分析广告报告，广告主可以了解哪些商品表现优异，哪些商品需要调整策略，从而优化广告预算、广告活动和关键词投放。
优化广告的四大维度：
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选品：选择最适合推广的商品。
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预算：合理分配广告预算，确保广告高效展示。
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广告活动：优化广告活动的设置，提升广告表现。
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关键词和投放：通过关键词和商品投放策略，提升广告的精准度和转化率。
二、如何利用报告优化选品？
- 推广的商品报告
推广的商品报告是广告主了解广告表现的重要工具。通过该报告，广告主可以查看每个推广商品的展示量、点击量、点击率（CTR）、每次点击成本（CPC）、花费、7天总销售额、广告成本销售比（ACOS）和投入产出比（ROAS）等关键指标。
如何利用推广的商品报告优化选品：
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效果出色的商品：对于表现优异的商品，广告主应保持其投放状态，并扩展策略。例如，增加预算、提高竞价，或增加关键词和商品的投放范围。
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表现不佳的商品：对于表现不佳的商品，广告主应分析原因并采取新策略。例如，优化商品详情页、调整关键词投放方式，或暂停广告。
案例：假设某商品的曝光量高、点击量高、点击率高，广告主可以增加预算和竞价，进一步扩大该商品的广告投放。反之，如果某商品的曝光量低，广告主可以提高竞价或添加更多关键词，以提升广告的曝光和点击。
- 已购买商品报告
已购买商品报告帮助广告主了解广告带来的实际销售情况。通过该报告，广告主可以查看广告投放后7天内其他SKU的销售量和销售额，从而发现商品之间的关联销售机会。
如何利用已购买商品报告优化选品：
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效果出色的商品：对于带来高销量的已推广商品，广告主可以增加竞价和预算，进一步扩展投放。
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广告导致购买其他商品：对于广告带来的其他SKU销售，广告主可以优化这些SKU的广告投放，建立关联销售。
案例：假设某广告活动推广了黄色、白色和银色三个变体，通过已购买商品报告，广告主发现黄色变体的总销量中有103个销量来自其他SKU的购买。进一步分析发现，这些用户主要购买了银色变体。因此，广告主可以将银色变体作为主投商品，并在黄色和白色变体的商品页面上投放银色变体的广告，形成流量闭环。
三、案例分析：如何通过报告优化选品？
案例：某广告主推广了一款商品，该商品有三个颜色变体：黄色、白色和银色。通过推广的商品报告，广告主发现黄色变体的总销量最高，但通过已购买商品报告，广告主发现黄色变体的销量中有相当一部分用户购买了其他SKU，尤其是银色变体。
行动指南：
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将银色变体作为主投商品：由于银色变体的跳出率最低，广告主可以将银色变体作为主投商品，提升广告的转化率。
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在黄色和白色变体的商品页面上投放银色变体的广告：通过这种方式，广告主可以形成自己变体商品的流量闭环，提升整体销售表现。
四、小结与行动指南
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优化选品的重要性：通过广告报告优化选品，广告主可以提升广告的转化率和ROAS。
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推广的商品报告的分析：广告主应通过推广的商品报告，发现表现优异的商品并扩展策略，同时调整表现不佳商品的广告策略。
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已购买商品报告的分析：广告主应通过已购买商品报告，发现商品之间的关联销售机会，优化广告投放策略。
课后作业：
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下载“推广的商品报告”和“已购买商品报告”，熟悉表头并汇总对比分析。
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根据广告目标，排序确认推广商品的优化策略，发现表现优异的商品，并优化已购买ASIN在推广ASIN详情页的投放。
结语
通过合理利用广告报告，广告主可以优化选品，提升广告的转化率和ROAS。希望本文的详细解析和实际案例能为广告主提供有价值的参考，助力他们在亚马逊广告的世界中取得成功。
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