深耕 6 年亚马逊，已经没有什么问题能难倒我了！发帖免费给大家解答运营问题，欢迎讨论。
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
疫情前一年开始接触亚马逊，到现在为止整整6年了，自己创过业，没亏，但是因为合伙人的原因后来没做了，目前是管理层（2年经验），最近处于知识爆发期，特别想学一些自己不知道的东西。
为大家免费解答问题，我也想知道自己还有什么不会的从而更好的提升自己。
太笼统的问题不回答，例如：新品怎么推。三言两语说不完。
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请大家不要问薪资相关的问题了，我含蓄点回答吧，你们又说跑题，我认为出来工作，技能掌握了工资不是手到擒来吗，如果你实在对公司要求高，找不到也能自己创业。这不比你一天天的盯着那三瓜两枣强？
做亚马逊一定要有姐夫的思维：长期主义
匿名用户
小白一枚，请教一下，10美金以内的低客单价产品 新品 9月刚开售 两个变体 主推款目前最近四五天平均每天六单，今天突然自然单多了起来，共售了12单此时此刻。 主推款库存剩余90多个 另一个变体剩140多个 目前看来断货是无法避免的 新发的货预计9.29才到港。
我看了很多信息后，认为比较正确的做法是断货后就停售，而非提高售价或者减少广告竞价，避免转化率的下降。
有如下问题：
1.请问大佬你的习惯是如何处理断货的？断货后直接停售，然后到货后再加大推广投入重推吗？有什么需要注意的细节
2.关于补货问题，你一般是如何计算是否需要补货，以及需要补多少的?就是根据过往平均销量算出每日销量然后补吗？
（我之前补过一款产品，补了后产品却卖不动了，但现在想来其实最大的原因还是当时刚进公司，不熟悉，广告不熟悉，没清晰思路，而且也不太敢提高竞价，也是受领导影响，对于广告投入有些畏首畏尾。而且当时根本就分不清上级布置的任务的重点，而且也有些“散养”，当时我看知无不言文章都看不太顺）
匿名用户 • 杭州
1.对于要断货的产品怎么处理。如果涨价还会断货就不要涨价，断就断，断个几天影响不大，断很久的话，在到货时一定要加大流量的投入，尽快出单，最好是比之前出的还多，时间拖得越久后面越难受；
2.补货是个很复杂的问题，大家普遍的补货逻辑都是按照时间权重去算补货数量，这种方法很明显的缺点就是不适用于销量波动大的listing，最后还是得自己根据计划和实际情况算一遍，这也是无奈之举，对于补货，我的建议是，淡季多补，旺季少补
匿名用户 • 深圳
好的谢谢老哥
匿名用户 • 深圳
@匿名用户老哥 再请教一下 昨天刚发空运了 但是按照目前销量来看 估计还是会断货。主要是这几天自然流量突然起来了 而且广告转化率也变高很多。
我目前为了让断货期来的晚一些，做的大致的操作思路是所有的广告都适度减少了预算，并没有减少竞价，因为担心影响转化率，不知道我这样的思路正确与否 有些啰嗦了可能，本质问题就是我想请教一下，如何用广告控制好出单量，因为我个人可能比较考虑得多 很多时候有些问题会纠结犹豫，担心一个错误的调整会让广告从此变差 影响链接
匿名用户 • 杭州 • 17 小时前
@匿名用户我认为应该是先减竞价，再减预算，虽然两种都是减少广告出单量，但是减预算会导致广告跑不满展示周期，会大大影响出单量，减竞价相当于减少了预算，同时还可以测试低竞价时的广告表现，会少量减少出单量，但是你的acos一定是正向表现的，也就是花费减少了，但是利润增加了，总之货不够，先减竞价，再砍预算，最后关广告，还不够再考虑涨价。
匿名用户 • 深圳 • 17 小时前
@匿名用户好的老哥 谢谢回复。
匿名用户
同为6年运营，只长年龄却不长经验，说来实在惭愧。在此有几个问题想请教，关键词排名怎么提升呢？
我的一个关键词，自然排名在第一页，但是广告排名却在3 4页。
竞对的广告排名和自然排名都在第一页。
之前一直是提降策略表现一直很好，从6月份开始，转化持续下跌，每天花费居高不下，然后改为了固定策略加首页百分比，偶尔表现好，竞价按之前出单时候的价格。
还有是商品投放广告，不管怎么加竞价加首页百分比，效果完全没有之前的好。以前按照建议竞价，首页30% 出单框框的。现在由于表现不好，也更改了固定策略，建议竞价翻了一倍。我还是按照出单的竞价。完全不出单了。
投在竞对下面一点效果也没有，虽然能看到自己一直排在前面。
曾经小类目也算数一数二的卖家，今年被2个新来的竞对挤下去了，反查了流量 关键词，打的词都一样，为何他们能独占鳌头。按理说卖了这么久权重应该要比他们好点的，现在越做越怀疑自己的能力。
尼尔咖啡 • 东莞
要么款式落后了，要么整体链接的转化不行，涉及到价格图片星级
匿名用户 • 杭州
经典的问题，我觉得你不要再在广告上面死磕了。关键词排名提升非常简单，但是关键词排名提升转化也提升就不一样了，你转化下降的话，可以从两方面入手分析，
1. 内部原因：自己的listing有没有动过？价格有没有调整，最近差评多不多，退货率高不高，产品款式有没有落后等等。
2. 外部原因：竞品有没有哪些动作，市场需求有没有变化。由于千人千面的原因，自然排名不一定靠谱，如果投竞对一点效果没有那大概率是产品有问题。对于关键词的问题，你可以对比一下双方的自然搜索词数量到底有哪些差距，然后再针对性分析调整
匿名用户 • 太原
@匿名用户 是的，在表现不好后优化了五点和图片，经过AB测试后进行更改，总结了评论中的优点缺点加在五点钟。价格也调低了，和竞品一样的价格，同时把优惠券，促销，价格折扣都设置了，都不叠加使用。转化效果好了一点点，看了过去一年的流量，可能是到了下降期，另外新来了竞争对手才导致这样的结果。
匿名用户
请教一下大佬关于亚马逊物流索赔的问题，事情是这样的，大概去年年底，发了1W个货到欧洲站售卖，当时全部正常入库且没有问题，正常卖了5个月左右，也卖了几千个，在今年4月份突然显示盘点出口少了2400个，然后向亚马逊发起申请调查，其中陆续给我找回一直拖到8月份，然后赔了300多个，剩下2000个不赔了
理由是（我们之所以拒绝您针对以下商品的赔偿索赔,是因为我们收到了与您的入库计划相比与预期不符的商品。 这可能是因为发送商品的UPC与预期不同,或者将商品放在与计划不同的箱子中。
很遗憾,我们目前无法恢复已找到商品的实际库存。 由于入库计划与收到的实际商品不一致,我们无法赔偿或调整差异。 您需要发送入库计划中注明的商品和数量完全一致。 ）
他们发了一个不是我们库存的FNSKU码，意思是我们贴错了标，我们要求查看找到的商品图片，以及后续我我们提供的证据信息 亚马逊也无视，不知道还有什么申诉渠道了
匿名用户 • 杭州
我们有个一模一样的问题，也没解决，服务商说能弄，但是我担心账号安全问题，如果你不在乎这个，可以找服务商试一下
匿名用户 • 东莞
@匿名用户感谢大佬的解答，目前看来亚马逊是打算赖了，因为那批货不可能贴错标，就算真贴错了，卖了一大半一点问题都没有也不大可能
匿名用户 • 杭州
@匿名用户我想应该不止我们俩有这个问题，可以单独开个贴子问问看，有时候亚马逊想赖卖家是一点办法都没有
二元次 • 佛山
开过英文的客服没
匿名用户 • 杭州
@二元次:库存板块都是老外客服
匿名用户
大佬们好，本人小白，有一个关于广告的问题想请教一下：
我一个产品有一个手动-短语计划跑的效果比较好，出价是0.8（比建议出价低），但是看了一下曝光 点击 成交基本都集中在一个词上面（这个词是产品的流量主词），然后我把这个词单独建了一个手动-精准，出价给的1.5（建议出价）
现在已经跑了三天了，发现精准的这个计划曝光比较低，点击率只有0.77%（二十多个点击）并且0的转化（这个品平常转化在20%左右），看了一下广告位主要曝光和点击都在搜索其余位，首位目前是溢价30%——————请问一下为什么跑的好的词单独拿出来跑转化反而会差这么多甚至达不到自然转化？我后续又该以什么方向去优化呢？
匿名用户 • 杭州
这是正常的，这就是为什么一个广告好好的就不要去动他，特别是你还换了打法，这个动作其实没有什么意义，建议打广泛，价格低，而且能提升更多的流量，打精准会让你的广告订单比越来越高
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 好滴 多谢大佬！
匿名用户
赞同来自: sayonaramoon
帖主中午好，本人小白，想问帖主几个问题，其他大佬前辈愿意解答也请不吝赐教
1、帖主做亚马逊这么久以来，认为选品，广告、产品质量哪个是更重要的？
2、 关于广告的否词，我个人总是觉得有些云里雾里，精准否和词组否这两个否词方式真正的区分点在哪，还有真正决定要否掉这个词的时候是怎么决定的？我总是觉得某个词就点了2，3回，或许后面还有机会能出单，就这么留着
3、关于怎么打广告，除了sif反查找词频凑词，帖主是怎么挑选打广告的关键词，怎么选择这次的词是打自动还是打手动，怎么给大概的预算和竞价，还是说根据产品的成本利润等来决定？
芬奇米切尔 • 深圳
个人认为，1.选品更重要，钱多的实力暴力大卖除外；
2.精准否就是否定了一个具体的词；词组否就是否定了这个词及它的长尾词；
3.是否决定要否掉这个词，看它的表现是否拖后腿，具体看指标是否达标，比如转化率、点击率、相关性，说的这个词只点了2、3回的情况下，建议看关键词的出单点击数和平均转化率，如果它小于出单点击数，那就继续留着。3.挑选打广告的关键词，按流量、相关性、词性做好分类，优先挑选相关性高、流量中下的长尾词来打，因为流量大的头部大词基本不是新品能碰的；
4.自动还是手动，是啥意思？自动广告组就不用自己挑选打关键词了吧。
5.预算和竟价：竟价的话，我新品习惯直接按系统竞价，预算的话：每个词按出1单算，根据预期转化率和CPC，比如10%的转化率，CPC 0.9, 那这个词预算就是 9 美金。主要考虑产品的目标胆量和毛利，比如产品毛利是10美金，目标单量10，前期广告转化率预期10%，一个广告组出单预算9美金，那整个这个产品的广告预算就是90美金。如果广告一直没有达到预期效果，listing方面没有问题话，那就要考虑换词。
匿名用户 • 杭州
1. 包产品更重要，七分看产品，三分看运营这句话不是说说的；
2. 给你举个例子你就明白了，假如你的关键词是“矿泉水”，那么精准否定就是，如果你否了“矿泉水”，那么除了只有矿泉水这三个字的词，其他的词均会在广告里出现，例如康师傅矿泉水，农夫山泉等等，如果是词组否定，那么包含“矿泉水”三个字的词都不会出现，即“康师傅矿泉水”就不会出现，但是会出现“康师傅水”；
3. 怎么挑选词：直接对标竞品是最快的方法，怎么选词打自动还是手动：你确定这个问题没问题？怎么给预算和竞价：预算看经济实力，竞价看类目，是不是新品，新品竞价高一点，还看你的售价
c731189210 • 武汉
1、个人认为选品>产品质量>广告，举例：选品类似选赛道，参考在风口的猪都能飞起来，而产品质量直接影响了广告转化率和广告效果，尤其是亚马逊现在有高退货标志，商品状况投诉导致的下架等等，质量不稳定直接影响listing权重和转化；
2、精准否定和词组否定其实是否定的范围的区别，具体某个词是精准否定还是词组否定，可以参考这个词产生了多少个订单的点击都不出单，假如产品转化率10%，有个词A点击了20次，不出单，你可以选择精准否定，但是假如包含A的所有词的点击加上有50个点击，都不出单，你可以选择直接词组否定，等于是这个方向的词，我都不要了，一般我们是以2个订单的点击，和5个订单的点击来作为界限，仅供参考；
3、一般来说自动是不需要选词的，等于是亚马逊自己去抓取，所以主要是手动广告怎么选词，可以利用市面上能用的插件去反查你直接对标的竞品，看他怎么打造listing,每个阶段打的什么方向的词去做选择，竞价目前插件也都有参考的竞价
空空531
提前感谢楼主耐心解答
1. 想知道黑帽卖家的留评率一般在推广期间5-30%都是可行的吗？他们是不是同期几个店铺一起实操，在所有店铺挂掉的时候再计算整个roi利润吗？
2. 黑帽玩法应该只适合在这个操作上已经有一定经验的公司吧？因为我司老板一直很想做相关的操作，而我个人经验偏白，最多只刷单。
3. 现在我的推广节奏是偏白，留评控制最多在5%都怕之后有风险警告，只在新品期刷单做评论加快节奏，但同时也担心这样的操作不够大胆，或者处于这样不上不下的状态反而最后什么也没有，坚持纯白的话节奏又太慢了，贴主有什么建议吗
有事请找C主管 • 深圳
如果没刷单经验又想新品期有评论，还是搞搞僵尸比较有性价比，刷又刷不多，封号得不偿失
匿名用户 • 杭州
亚马逊评论风控不止看留评率的，建议不要涉黑，涉了就要走到底，不要抱着侥幸的念头，秋后算账是早晚的事。先纯白节奏慢的话可以用钱去砸，属于长期投资，比黑帽安全
空空531 • 广州
@有事请找C主管:僵尸链接封号风险会低吗？现在刷是根据销量去控制，因为见过太多刷单率到30%甚至一半的链接，现在有种只要控制好比例应该不会挂太快的感觉...又怕运气不好，打算等第一次警告后就彻底不刷了
空空531 • 广州
@匿名用户 现在就是侥幸心理，在等第一次警告，看保持这种自以为安全的频率能维持多久。护肤类半标不刷太多差评了，纯白应该做不到了，要提高评分就得做些这种操作，除非老板能找到开海外私域的方法
Adios77
帖主你好,我是一名今年刚毕业的应届生,目前是在杭州的服装类目的精品公司做西班牙和墨西哥站点的运营.老板给开的薪资是5.2k,
目前的情况是这样,公司产品已经在美国站和欧洲站卖的挺不错的,想要拓展西班牙和墨西哥这两个站点,会有一名主管带我(我纯小白),教你如何做市场调研,批量上架产品到后续怎么运营,直到可以独立负责站点的运营.
但是目前还是主要学习阶段,大概这个月会往西班牙发一批产品过去,到我开始接触产品运营得到十月份.我想请帖主指点一下目前这个公司怎么样,以及后续职业发展上的建议.
匿名用户 • 杭州
如果和你描述的一样，那公司应该没什么问题，关于职业发展上的建议：做亚马逊一定要沉下心来，特别你还是学习阶段，最忌讳的就是一个公司干两三个月就换工作，4份3个月经验的工作在我看来就是没工作经验。
如果后续你觉得主管不倾囊相授那也是情理之中，亚马逊主要还是看自学，看你的领悟能力，书读百遍其义自见，一定不要被动等人来教，没事你就自己摸索，等你真的把亚马逊的基础操作和规则摸透了，你的基本功也就扎实了，之后就可以考虑在运营上提升自己，小站点适合从小白到运营的过度，这个期间你可以接触很多如何运营的知识，又不会有太大的压力，之后再做大站点，相信你很快能成为一个真正的运营
Adios77 • 杭州
谢谢你,我还是想问一下,成为一个真正的运营需要多长的时间.还有就是后续转正的话薪资提多少比较合适.
匿名用户
提问：去年11月份上架一款产品，趁着最旺季的那2-3个月，产品表现的还可以，很多大词的自然排名也很靠前，随着旺季过去，流量词开始大幅下滑，自然排名也在掉，靠广告反而淡季的cpc飚的超级高，就没有一直打下去，直到今年现在，旺季即将来临的现在，我的很多词的自然位依旧在很靠后很靠后位置，这样下去，感觉今年的旺季流量根本就吃不到了
去年是新品+上架的正是时候，今年这个时候该怎么去推呢？是现在做一次秒杀或者站外快速涨排名，还是现在纯靠广告去推？去年广告转化超级好的组今年转化超差...要不要关掉重开？谢谢
匿名用户
请教一下贴主和各位大佬，本人是一个一年新手，目前公司有一个老品（欧洲，是标品）换了个新链接，绑定了一个卖完不卖了的链接评论，客单40的，纯白帽
我想知道什么时候有一个什么样的操作，该怎么打广告，一个大概的广告架构，比如前期该打什么类型的广告，打几个，什么状态下打什么广告，因为也是第一次弄这个，公司也是全交给我自己去弄，所以有点没有头绪，希望各位大佬给点建议，
匿名用户 • 杭州
没有固定公式，广告的前提是，listing完善好，词库做好。广告就是引流工具，只要不是亏的怎么打都行
AKUMAA
赞同来自: 楚子航 、 程艾影爱亚马逊 、 JuliaWong 、 小狗也得吃饭 、 好无聊啊 更多 »
刚入门2个月，纯自学，月薪5,5k每天不知道干啥，感觉学啥都不深入，甚至不知道要问什么，公司有自己的产品，也不管市场怎么样就非要上架，然后推广然后卖
这种情况我该干啥？每天没任务没指标，有时候还要去仓库打打杂，我现在就想在这学点知识，但是主管不在公司，全公司就我一个新人弄亚马逊，刚毕业啥也不会，我该咋整好迷茫
docool • 深圳
把知无不言的知识都看下，然后实操，不要理结果，你会发现你更迷茫，，，，，，
我要发财啦 • 深圳
笑死我跟你情况差不多，但是不用去仓库，每天坐在工位上吃吃喝喝看看卖家大学，逛逛论坛
AKUMAA • 深圳
@docool:你别说，第一个月发现知无这个帖子，觉得发现了宝藏，看了几条精品帖子还做了笔记，觉得好有道理但是感觉有点笼统，而且我们公司最近是打算把国内就有的产品上到海外去卖，等于是跳过了选品直接想让推┭┮﹏┭┮
AKUMAA • 深圳
@我要发财啦:好无聊啊主要是，而且自己学学的又很泛不精，就是不知道怎么去深入学习，感觉好浪费时间，学不到重点
我要发财啦 • 深圳
@AKUMAA:确实有点不知道干什么，想学也不知道从哪里开始，选品也不涉及，虚度光阴哈哈
王子不会飛 • 深圳
@AKUMAA:公司就你一个人还想把所有的产品都铺上去？？？ 666
匿名用户 • 杭州
这也是大部分人的现状，我感觉这跟年龄和经历有关，还没到开悟的年纪，找不到学习的方向。可以按照第一性思考原则分析，一步一步来，想法拆解的越多，就越容易完成
AKUMAA • 深圳
@王子不会飛:有证书的就2个，电子类的，也不催进度，催了我就上，图片制作我只需要写描述都写不明白，唉，反正就不知道咋说甚至，各个平台全部上都行，但现在管事的啥也不懂，非要说先上，别想那么多，后面再优化，那我能说啥，上呗，又不花我钱QAQ
AKUMAA • 深圳
@wanna1:老家伙们焚诀藏得紧啊 哈哈哈哈，能不能透点我是萧炎啊
AKUMAA • 深圳
卖家大学是看完了的，纯理论，实践知道怎么分析但是不知道怎么改，比如listing里图片不好那要怎么改是不会的，文案是反查完丢给ai喂出来的，也不知道好不好，过几天之前入职第一个月的普货要上了，看看什么个情况
AKUMAA • 深圳
@匿名用户主要是没标准，我不知道到哪种程度算是会了，算是入门了，现在是只会上架流程，报错了按照流程解决，发货，补货操作都只是知道怎么做，做得好不好不知道，广告是分析一下感觉不知道怎么动的哈哈哈哈哈，就很迷，没人带，虽然找人让我问，但是基本上就一上午一下午这种，但是我的问题是小而多而密的，这种长时间交流又都是大方向的都讲的是方向，但不会说你具体该先干啥，就很慢学的
AKUMAA • 深圳
@AKUMAA:怕被喷，我开玩笑的，不是老家伙，都是大佬，我错了，我想学习，我爱学习，还是学到了很多成体系理论的知识的在这个平台哈哈哈，我不是忘本的，我感恩，我十分感恩，真的，千万别来人喷我不然我好想死（心里也不行）
Roadingwild_ • 深圳
@AKUMAA:这种时候不限制你，你就应该多看几种打法 ，分析产品 ，然后尝试广告，有效果就更好了，做好产品调研，选出你觉得有机会的产品，进行投流，图片文案基础也得看看，每一步你都可以在知无不言上找到
王子不会飛 • 深圳
你这水平 在东莞 公司开多少工资？？？
lirongtracy • 汕头
接触亚马逊好多年，一直不好意思跟别人说我有做亚马逊，因为做的实在是太烂了。
315480 • 宁波
我是做头程的 各位有问题可以找我提问
AKUMAA • 东莞
@王子不会飛:在龙岗，刚毕业，校友企业加个补贴开的6k（实则在龙岗但不知道为啥显示东莞）
王子不会飛 • 深圳
@AKUMAA:gbiye刚毕业的小白 这个试用期正常了 转正会根据情况＋小几K
阿达阿达 • 深圳
@AKUMAA:你是一本吗，我二本六级4.5 转正5
究极咸鱼 • 宜春
愚人鄙见，楼主是在初创公司么，打打杂也不错能接触到的更多。
Luna0128 • 广州
@docool:我要笑死，我现在就这样，公说公有理，婆说婆有理，说到实际就是要因地制宜，但是我要是懂因地制宜就不会依葫芦画瓢了
yusieRRR • 宁波
我也这样，但是我感觉还蛮好的诶，基本每个流程都能经受，干中学嘛
知行合一致良知 • 郑州 • 49 分钟前
其实你可以根据已有学到的去做，碰见问题去找答案，后台卖家大学，知无不言，知乎都可以 ，然后把解决过的问题用一个本子记下来，时间长了就积累起来了。亚马逊是一个琐碎又连续的工作。实践，实践，实践，先假设你的都是对的去做，有问题就改进
匿名用户
请教一下大佬，我这边有条sku库存被预留超过6个月了，还没有转到可售，也无法移除和弃置；没有收到过任何绩效问题，还有客户投诉之类的，后台case开遍了也没有解决
后来case有回复：库存被隔离，这种情况的，后续让客服帮忙解除隔离，转为不可售我才能移除，亚马逊就一直让我耐心等待，一直没有下文了，请问有什么办法强制移仓吗？求解
匿名用户 • 杭州
很不幸，库存这种事情没有任何办法，我曾经有批货莫名被亚马逊吞掉了，亚马逊的回复从来都是官方的，听不懂的一些话，我找过客户经理也没有用，服务商说可以解决，但是我担心账号问题，就没试过，有些服务商还是神通广大的，注意辨别
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 好的谢谢大佬 有个好消息 我这个库存今天放出来了（6个月了终于放出来了！！） 解决办法：感觉只能等 或者找服务商
匿名用户 • 杭州
@匿名用户你是看了货件那里的数据更新了吗
阳和启蛰
赞同来自: max人间痴狂客 、 AfraMomo 、 究极咸鱼 、 黑色的
提问：非标品一直使用的海量关键词打法，精准用的SKAG结构，另外开的有广泛，自动组，词组，推荐词，SB,SD，基本上能开的全开了。然后看哪个活动跑得好保留哪个，不好的重开或者优化。总体控制下来acos也在20出头。
问题来了，我最近想精简广告结构，但是不知道从何下手。每种广告又都表现还不错，但感觉又太冗余了。小白提问请求指教
yill123 • 深圳
我也有这个疑问，虽然转化不好，但是还是怕关闭了就伤及大动脉
一茬韭菜 • 深圳
同SKAG结构非标品玩具，现在广告组100多个，最近平均acos50%，总acos5%，我还在持续增加，因为旺季要到了.没必要去精简，很多词你不想要的，对手抢着要.
钟lili • 广州
广告数据表现不错，广告花费占比合理吗？如果合理，为啥要精简。
亚马逊李 • 深圳
广告本身能赚钱就不需要精简
匿名用户 • 杭州
客单价是多少？10块钱的东西acos20%那很厉害了，如果你只是20%acos能赚钱只是想单纯的精简广告我觉得没有必要，如果你是觉得自己开的广告组太多了，每次看都很麻烦，是不是分组上面要重构一下？一般我们以关键词的维度来组建广告，即关键词有哪些属性，就将符合这一属性的sku分到一个组
ouzhu • 福州
看利润吧
一瓢浆糊 • 深圳
acos20%那很厉害了，我用SKAG,50左右就谢天谢地了，经常100%
根深者茂 • 深圳
看你这个阶段的目的，如果是推排名，需要流量，那么你还需要钱去推。如果这个阶段你想稳在这里赚点小钱，那就优化ACOS，对一些词的贡献做一些评估，然后再调整。目的决定调整方向。
熙利yun • 深圳
好的，精简结构是为了干什么呢？想ACOS更低点还是广告结构更清晰呢，或者是看起来广告活动更少而效果更好
好无聊啊 • 深圳
你要明白你的目的,如果你只是为了减少广告,那没得说哪个不好关哪个就是了 如果是广告太多看不过来就去分组,而不是一味着去精简,毕竟你把广告都集中在一起,然后你会发现有些词不跑了
c731189210 • 武汉
如果这个ACOS是赚钱的，且对自然流量的增长有持续的推进作用，其实没必要去优化“所谓的”结构
匿名用户
非儿童玩具类产品（服饰），可能之前五点里有kid这个字样被拉去合规性那里要求提交文件，说儿童服饰也是为儿童服务的所以也要提交，后面改了五点和图片，解释说是为青少年和成年人做的尺码的衣服，提交了几次，才通过。
9.3号又被拉回去要合规性上传文件，这次怎么解释都没用，有什么话术可以解释并通过吗？
匿名用户 • 杭州
如果这些年龄相关的词是一定要埋的，那你只能走合规做CPC
匿名用户
1、在英国/德国VAT没有下来之前，可以先做FBM吗？两个国家分别有什么要求及风险。
2、如何筛查外观专利呢？外国的专利网站有点太麻烦了，可以用国内的服务商平台吗？比如说欧税通旗下的麦德通进行外观专利筛查，又或者其他推荐的平台/方式。
3、没有品牌备案的话，可以上链接吗？请问用什么办法，是否有什么风险。
匿名用户 • 杭州
1. 这就触及到我的只是盲区了，我做的是美国站，没接触过欧洲，有请大佬解答；
2. 我一般谷歌搜索，加上竞品listing页面查看，第三方的我没试过，从技术的角度来讲，第三方的信息没法和官方的信息第一时间同步的；
3. 可以，买upc，风险几乎没有，但是不推荐，不如买个品牌，转让很快的，主要问清楚是否在亚马逊用过
隋唐英雄传气 • 石家庄
1.英国宽松点，FBM没有VAT也可以卖，然后销售额到一定阀值，后台要求上传VAT 。 如果是FBA要注册英代。 德国FBM有的出了一件产品，就要求VAT了。 德国属于欧盟了，GPSR包装法必须的，WEEE（属于电子电气设备的产品），还有电池
匿名用户 • 郑州
@隋唐英雄传气: 好的 谢谢
匿名用户
请问广告怎么能做到指哪打哪？ 资深运营真的可以做到指哪打哪吗？怎么判断自己的链接是通过广告在你所想的那个位置上，还是根据历史记录，或者千人千面，或者在某个特定的时间它刚好在/不在自己所想的那个位置上？这个位置是可以保持的吗？可以控制保持多长时间吗？希望回复谢谢
王子不会飛 • 深圳
你让姐夫来了都不敢说指哪打哪 哈哈哈
匿名用户 • 杭州
千人千面是一定有的，指哪打哪挺费钱和时间精力的，没必要弄这些，除非你实在没事情干
匿名用户 • 洛杉矶
@匿名用户 我是看到有的人分享推品的方式看他们的教程说，在新品上架之后广告要做到指哪打哪，我还挺好奇咋做的呢。哈哈 感谢回复
匿名用户 • 洛杉矶
@王子不会飛:好的 感谢回复
王子不会飛 • 深圳
@匿名用户 那种就是忽悠割韭菜的 哈哈哈
fade • 深圳
学这个玩意干啥，自己开三个阶梯的竞价，那个位置/竞价转化最好就保留哪里，后续效果降低了或者你链接有起色再新开测试就好了，位置，竞争对手一直都在变，指哪打哪有啥用，环境一直在变
13984783724
我以前时候在一个小公司，天天叫我写文案选品。选得我都乏了，啥也学不到，连后台都没有进过。三个月时间就浪费在写文案上，公司做的是精铺，每天基本上都在选品写文案一个月的任务70个（文案+选品）。公司主要做就是大于十美金小于30美金的产品，外观简单不侵权的，没有logo，没有被注册品牌的。
匿名用户 • 杭州
和公司提吧，公司不同意就离开，一定要知道自己想要什么，并且要去争取。以前读书的时候无所谓考第几，出了社会就要竞争，敢提需求。我见过很多面试的人抱怨，问离职原因就是没有晋升空间，一直做助理，我问：你没有向老板提过想做运营吗，有些就说懒得提，提也没用。如果自己想要的都不自己争取，又凭什么觉得人家会帮你呢。如果不是特别优秀，机会永远等不到你手里。
匿名用户
贴主 我是刚毕业的跨境小白 目前在宁波做跨境电商 公司就我一个人做亚马逊 其它都是做独立站的 目前能接触店铺的广告 但是创建什么广告 怎么去调整都得听那个泛而不精的老板 请问我该如何去学习 还是说我得辞职换一家能学到东西的公司呢 谢谢
匿名用户 • 杭州
两个选择：1.如果你自学能力很强，留在这拿着工资自学更好；2.换一家有人带的公司，开始工资低都无所谓
daryl小菜鸟 • 苏州
辞职换一家能学到东西的公司 小白嘛 没问题的 我来说一下不辞职的办法:反向学习。 比如说你对于某个广告的理解是A，但是老板非要你做B，然后你仍然可以根据结果来分析过程。这个B做下来的结果怎么样？能否达到你的预期（原本基于A操作的预期）。
1）如果能达到，那是不是可以据此整合一下B成功的思路？
2）如果达不到，但是效果勉勉强强不好不坏，那是不是也可以在此基础上去对B进行优化，不管优化的意见是你提还是老板提，都可以按照同样的路径去看这个优化的结果继而反推思路。
3）如果一点效果都没有，是不是也在某种程度上帮你壁垒了，哪怕你以后去到别的公司做，你也可以根据此次B操作的经验得到一定的“教训” 所有的前提都是基于你对广告有自己的理解的情况下，广告的理解可以自学（论坛，视频...）因为你去别的公司学习的理解也都是别人的理解交给你的，最终你还是要自己消化理解。 不同的产品的广告思路也不同，同产品不同时期的思路也不同，甚至于同产品同时期同广告不同的店铺，做出的效果也不会相同，亚马逊的广告并非一成不变，套经验套模板就可以，否则就不需要运营了。
熙利yun • 深圳
可以反过来想想老板为啥开这个广告和调整，亚马逊我感觉也像回合制游戏。这个回合里你只能干某个目标的事，总不能全都要。总不至于老板想的是开广告然后直接目的到提高利润
匿名用户 • 宁波
@匿名用户好的 谢谢大佬
匿名用户 • 宁波
@daryl小菜鸟:好的 谢谢大佬 目前我正在以这个方式，自行去调整广告，有好的结果就通过自己学到的自己尝试到的去反馈给老老板
匿名用户 • 宁波
@熙利yun:老板发现广告数据不好了就让我降低预算，我现在是在自己进行广告测试不跟她说，我想测试一下哪些广告什么打法是最适合公司产品的，老板感觉不是特别长远发展的感觉，整个公司就我一个干亚马逊的，她更多的是谷歌投放FB投放，为独立站去服务的，您有建议如果我要离职我应该去找一个什么样的公司呢？目前FBM感觉干不过那帮竞品了
纳兰公子 • 宁波
亚马逊自学就可以的，我也是在宁波，一个人，不过我是做副业，至少基本流程都清楚了
疫情前一年开始接触亚马逊，到现在为止整整6年了，自己创过业，没亏，但是因为合伙人的原因后来没做了，目前是管理层（2年经验），最近处于知识爆发期，特别想学一些自己不知道的东西。
为大家免费解答问题，我也想知道自己还有什么不会的从而更好的提升自己。
太笼统的问题不回答，例如：新品怎么推。三言两语说不完。
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请大家不要问薪资相关的问题了，我含蓄点回答吧，你们又说跑题，我认为出来工作，技能掌握了工资不是手到擒来吗，如果你实在对公司要求高，找不到也能自己创业。这不比你一天天的盯着那三瓜两枣强？
做亚马逊一定要有姐夫的思维：长期主义
匿名用户
小白一枚，请教一下，10美金以内的低客单价产品 新品 9月刚开售 两个变体 主推款目前最近四五天平均每天六单，今天突然自然单多了起来，共售了12单此时此刻。 主推款库存剩余90多个 另一个变体剩140多个 目前看来断货是无法避免的 新发的货预计9.29才到港。
我看了很多信息后，认为比较正确的做法是断货后就停售，而非提高售价或者减少广告竞价，避免转化率的下降。
有如下问题：
1.请问大佬你的习惯是如何处理断货的？断货后直接停售，然后到货后再加大推广投入重推吗？有什么需要注意的细节
2.关于补货问题，你一般是如何计算是否需要补货，以及需要补多少的?就是根据过往平均销量算出每日销量然后补吗？
（我之前补过一款产品，补了后产品却卖不动了，但现在想来其实最大的原因还是当时刚进公司，不熟悉，广告不熟悉，没清晰思路，而且也不太敢提高竞价，也是受领导影响，对于广告投入有些畏首畏尾。而且当时根本就分不清上级布置的任务的重点，而且也有些“散养”，当时我看知无不言文章都看不太顺）
匿名用户 • 杭州
1.对于要断货的产品怎么处理。如果涨价还会断货就不要涨价，断就断，断个几天影响不大，断很久的话，在到货时一定要加大流量的投入，尽快出单，最好是比之前出的还多，时间拖得越久后面越难受；
2.补货是个很复杂的问题，大家普遍的补货逻辑都是按照时间权重去算补货数量，这种方法很明显的缺点就是不适用于销量波动大的listing，最后还是得自己根据计划和实际情况算一遍，这也是无奈之举，对于补货，我的建议是，淡季多补，旺季少补
匿名用户 • 深圳
好的谢谢老哥
匿名用户 • 深圳
@匿名用户老哥 再请教一下 昨天刚发空运了 但是按照目前销量来看 估计还是会断货。主要是这几天自然流量突然起来了 而且广告转化率也变高很多。
我目前为了让断货期来的晚一些，做的大致的操作思路是所有的广告都适度减少了预算，并没有减少竞价，因为担心影响转化率，不知道我这样的思路正确与否 有些啰嗦了可能，本质问题就是我想请教一下，如何用广告控制好出单量，因为我个人可能比较考虑得多 很多时候有些问题会纠结犹豫，担心一个错误的调整会让广告从此变差 影响链接
匿名用户 • 杭州 • 17 小时前
@匿名用户我认为应该是先减竞价，再减预算，虽然两种都是减少广告出单量，但是减预算会导致广告跑不满展示周期，会大大影响出单量，减竞价相当于减少了预算，同时还可以测试低竞价时的广告表现，会少量减少出单量，但是你的acos一定是正向表现的，也就是花费减少了，但是利润增加了，总之货不够，先减竞价，再砍预算，最后关广告，还不够再考虑涨价。
匿名用户 • 深圳 • 17 小时前
@匿名用户好的老哥 谢谢回复。
匿名用户
同为6年运营，只长年龄却不长经验，说来实在惭愧。在此有几个问题想请教，关键词排名怎么提升呢？
我的一个关键词，自然排名在第一页，但是广告排名却在3 4页。
竞对的广告排名和自然排名都在第一页。
之前一直是提降策略表现一直很好，从6月份开始，转化持续下跌，每天花费居高不下，然后改为了固定策略加首页百分比，偶尔表现好，竞价按之前出单时候的价格。
还有是商品投放广告，不管怎么加竞价加首页百分比，效果完全没有之前的好。以前按照建议竞价，首页30% 出单框框的。现在由于表现不好，也更改了固定策略，建议竞价翻了一倍。我还是按照出单的竞价。完全不出单了。
投在竞对下面一点效果也没有，虽然能看到自己一直排在前面。
曾经小类目也算数一数二的卖家，今年被2个新来的竞对挤下去了，反查了流量 关键词，打的词都一样，为何他们能独占鳌头。按理说卖了这么久权重应该要比他们好点的，现在越做越怀疑自己的能力。
尼尔咖啡 • 东莞
要么款式落后了，要么整体链接的转化不行，涉及到价格图片星级
匿名用户 • 杭州
经典的问题，我觉得你不要再在广告上面死磕了。关键词排名提升非常简单，但是关键词排名提升转化也提升就不一样了，你转化下降的话，可以从两方面入手分析，
1. 内部原因：自己的listing有没有动过？价格有没有调整，最近差评多不多，退货率高不高，产品款式有没有落后等等。
2. 外部原因：竞品有没有哪些动作，市场需求有没有变化。由于千人千面的原因，自然排名不一定靠谱，如果投竞对一点效果没有那大概率是产品有问题。对于关键词的问题，你可以对比一下双方的自然搜索词数量到底有哪些差距，然后再针对性分析调整
匿名用户 • 太原
@匿名用户 是的，在表现不好后优化了五点和图片，经过AB测试后进行更改，总结了评论中的优点缺点加在五点钟。价格也调低了，和竞品一样的价格，同时把优惠券，促销，价格折扣都设置了，都不叠加使用。转化效果好了一点点，看了过去一年的流量，可能是到了下降期，另外新来了竞争对手才导致这样的结果。
匿名用户
请教一下大佬关于亚马逊物流索赔的问题，事情是这样的，大概去年年底，发了1W个货到欧洲站售卖，当时全部正常入库且没有问题，正常卖了5个月左右，也卖了几千个，在今年4月份突然显示盘点出口少了2400个，然后向亚马逊发起申请调查，其中陆续给我找回一直拖到8月份，然后赔了300多个，剩下2000个不赔了
理由是（我们之所以拒绝您针对以下商品的赔偿索赔,是因为我们收到了与您的入库计划相比与预期不符的商品。 这可能是因为发送商品的UPC与预期不同,或者将商品放在与计划不同的箱子中。
很遗憾,我们目前无法恢复已找到商品的实际库存。 由于入库计划与收到的实际商品不一致,我们无法赔偿或调整差异。 您需要发送入库计划中注明的商品和数量完全一致。 ）
他们发了一个不是我们库存的FNSKU码，意思是我们贴错了标，我们要求查看找到的商品图片，以及后续我我们提供的证据信息 亚马逊也无视，不知道还有什么申诉渠道了
匿名用户 • 杭州
我们有个一模一样的问题，也没解决，服务商说能弄，但是我担心账号安全问题，如果你不在乎这个，可以找服务商试一下
匿名用户 • 东莞
@匿名用户感谢大佬的解答，目前看来亚马逊是打算赖了，因为那批货不可能贴错标，就算真贴错了，卖了一大半一点问题都没有也不大可能
匿名用户 • 杭州
@匿名用户我想应该不止我们俩有这个问题，可以单独开个贴子问问看，有时候亚马逊想赖卖家是一点办法都没有
二元次 • 佛山
开过英文的客服没
匿名用户 • 杭州
@二元次:库存板块都是老外客服
匿名用户
大佬们好，本人小白，有一个关于广告的问题想请教一下：
我一个产品有一个手动-短语计划跑的效果比较好，出价是0.8（比建议出价低），但是看了一下曝光 点击 成交基本都集中在一个词上面（这个词是产品的流量主词），然后我把这个词单独建了一个手动-精准，出价给的1.5（建议出价）
现在已经跑了三天了，发现精准的这个计划曝光比较低，点击率只有0.77%（二十多个点击）并且0的转化（这个品平常转化在20%左右），看了一下广告位主要曝光和点击都在搜索其余位，首位目前是溢价30%——————请问一下为什么跑的好的词单独拿出来跑转化反而会差这么多甚至达不到自然转化？我后续又该以什么方向去优化呢？
匿名用户 • 杭州
这是正常的，这就是为什么一个广告好好的就不要去动他，特别是你还换了打法，这个动作其实没有什么意义，建议打广泛，价格低，而且能提升更多的流量，打精准会让你的广告订单比越来越高
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 好滴 多谢大佬！
匿名用户
赞同来自: sayonaramoon
帖主中午好，本人小白，想问帖主几个问题，其他大佬前辈愿意解答也请不吝赐教
1、帖主做亚马逊这么久以来，认为选品，广告、产品质量哪个是更重要的？
2、 关于广告的否词，我个人总是觉得有些云里雾里，精准否和词组否这两个否词方式真正的区分点在哪，还有真正决定要否掉这个词的时候是怎么决定的？我总是觉得某个词就点了2，3回，或许后面还有机会能出单，就这么留着
3、关于怎么打广告，除了sif反查找词频凑词，帖主是怎么挑选打广告的关键词，怎么选择这次的词是打自动还是打手动，怎么给大概的预算和竞价，还是说根据产品的成本利润等来决定？
芬奇米切尔 • 深圳
个人认为，1.选品更重要，钱多的实力暴力大卖除外；
2.精准否就是否定了一个具体的词；词组否就是否定了这个词及它的长尾词；
3.是否决定要否掉这个词，看它的表现是否拖后腿，具体看指标是否达标，比如转化率、点击率、相关性，说的这个词只点了2、3回的情况下，建议看关键词的出单点击数和平均转化率，如果它小于出单点击数，那就继续留着。3.挑选打广告的关键词，按流量、相关性、词性做好分类，优先挑选相关性高、流量中下的长尾词来打，因为流量大的头部大词基本不是新品能碰的；
4.自动还是手动，是啥意思？自动广告组就不用自己挑选打关键词了吧。
5.预算和竟价：竟价的话，我新品习惯直接按系统竞价，预算的话：每个词按出1单算，根据预期转化率和CPC，比如10%的转化率，CPC 0.9, 那这个词预算就是 9 美金。主要考虑产品的目标胆量和毛利，比如产品毛利是10美金，目标单量10，前期广告转化率预期10%，一个广告组出单预算9美金，那整个这个产品的广告预算就是90美金。如果广告一直没有达到预期效果，listing方面没有问题话，那就要考虑换词。
匿名用户 • 杭州
1. 包产品更重要，七分看产品，三分看运营这句话不是说说的；
2. 给你举个例子你就明白了，假如你的关键词是“矿泉水”，那么精准否定就是，如果你否了“矿泉水”，那么除了只有矿泉水这三个字的词，其他的词均会在广告里出现，例如康师傅矿泉水，农夫山泉等等，如果是词组否定，那么包含“矿泉水”三个字的词都不会出现，即“康师傅矿泉水”就不会出现，但是会出现“康师傅水”；
3. 怎么挑选词：直接对标竞品是最快的方法，怎么选词打自动还是手动：你确定这个问题没问题？怎么给预算和竞价：预算看经济实力，竞价看类目，是不是新品，新品竞价高一点，还看你的售价
c731189210 • 武汉
1、个人认为选品>产品质量>广告，举例：选品类似选赛道，参考在风口的猪都能飞起来，而产品质量直接影响了广告转化率和广告效果，尤其是亚马逊现在有高退货标志，商品状况投诉导致的下架等等，质量不稳定直接影响listing权重和转化；
2、精准否定和词组否定其实是否定的范围的区别，具体某个词是精准否定还是词组否定，可以参考这个词产生了多少个订单的点击都不出单，假如产品转化率10%，有个词A点击了20次，不出单，你可以选择精准否定，但是假如包含A的所有词的点击加上有50个点击，都不出单，你可以选择直接词组否定，等于是这个方向的词，我都不要了，一般我们是以2个订单的点击，和5个订单的点击来作为界限，仅供参考；
3、一般来说自动是不需要选词的，等于是亚马逊自己去抓取，所以主要是手动广告怎么选词，可以利用市面上能用的插件去反查你直接对标的竞品，看他怎么打造listing,每个阶段打的什么方向的词去做选择，竞价目前插件也都有参考的竞价
空空531
提前感谢楼主耐心解答
1. 想知道黑帽卖家的留评率一般在推广期间5-30%都是可行的吗？他们是不是同期几个店铺一起实操，在所有店铺挂掉的时候再计算整个roi利润吗？
2. 黑帽玩法应该只适合在这个操作上已经有一定经验的公司吧？因为我司老板一直很想做相关的操作，而我个人经验偏白，最多只刷单。
3. 现在我的推广节奏是偏白，留评控制最多在5%都怕之后有风险警告，只在新品期刷单做评论加快节奏，但同时也担心这样的操作不够大胆，或者处于这样不上不下的状态反而最后什么也没有，坚持纯白的话节奏又太慢了，贴主有什么建议吗
有事请找C主管 • 深圳
如果没刷单经验又想新品期有评论，还是搞搞僵尸比较有性价比，刷又刷不多，封号得不偿失
匿名用户 • 杭州
亚马逊评论风控不止看留评率的，建议不要涉黑，涉了就要走到底，不要抱着侥幸的念头，秋后算账是早晚的事。先纯白节奏慢的话可以用钱去砸，属于长期投资，比黑帽安全
空空531 • 广州
@有事请找C主管:僵尸链接封号风险会低吗？现在刷是根据销量去控制，因为见过太多刷单率到30%甚至一半的链接，现在有种只要控制好比例应该不会挂太快的感觉...又怕运气不好，打算等第一次警告后就彻底不刷了
空空531 • 广州
@匿名用户 现在就是侥幸心理，在等第一次警告，看保持这种自以为安全的频率能维持多久。护肤类半标不刷太多差评了，纯白应该做不到了，要提高评分就得做些这种操作，除非老板能找到开海外私域的方法
Adios77
帖主你好,我是一名今年刚毕业的应届生,目前是在杭州的服装类目的精品公司做西班牙和墨西哥站点的运营.老板给开的薪资是5.2k,
目前的情况是这样,公司产品已经在美国站和欧洲站卖的挺不错的,想要拓展西班牙和墨西哥这两个站点,会有一名主管带我(我纯小白),教你如何做市场调研,批量上架产品到后续怎么运营,直到可以独立负责站点的运营.
但是目前还是主要学习阶段,大概这个月会往西班牙发一批产品过去,到我开始接触产品运营得到十月份.我想请帖主指点一下目前这个公司怎么样,以及后续职业发展上的建议.
匿名用户 • 杭州
如果和你描述的一样，那公司应该没什么问题，关于职业发展上的建议：做亚马逊一定要沉下心来，特别你还是学习阶段，最忌讳的就是一个公司干两三个月就换工作，4份3个月经验的工作在我看来就是没工作经验。
如果后续你觉得主管不倾囊相授那也是情理之中，亚马逊主要还是看自学，看你的领悟能力，书读百遍其义自见，一定不要被动等人来教，没事你就自己摸索，等你真的把亚马逊的基础操作和规则摸透了，你的基本功也就扎实了，之后就可以考虑在运营上提升自己，小站点适合从小白到运营的过度，这个期间你可以接触很多如何运营的知识，又不会有太大的压力，之后再做大站点，相信你很快能成为一个真正的运营
Adios77 • 杭州
谢谢你,我还是想问一下,成为一个真正的运营需要多长的时间.还有就是后续转正的话薪资提多少比较合适.
匿名用户
提问：去年11月份上架一款产品，趁着最旺季的那2-3个月，产品表现的还可以，很多大词的自然排名也很靠前，随着旺季过去，流量词开始大幅下滑，自然排名也在掉，靠广告反而淡季的cpc飚的超级高，就没有一直打下去，直到今年现在，旺季即将来临的现在，我的很多词的自然位依旧在很靠后很靠后位置，这样下去，感觉今年的旺季流量根本就吃不到了
去年是新品+上架的正是时候，今年这个时候该怎么去推呢？是现在做一次秒杀或者站外快速涨排名，还是现在纯靠广告去推？去年广告转化超级好的组今年转化超差...要不要关掉重开？谢谢
匿名用户
请教一下贴主和各位大佬，本人是一个一年新手，目前公司有一个老品（欧洲，是标品）换了个新链接，绑定了一个卖完不卖了的链接评论，客单40的，纯白帽
我想知道什么时候有一个什么样的操作，该怎么打广告，一个大概的广告架构，比如前期该打什么类型的广告，打几个，什么状态下打什么广告，因为也是第一次弄这个，公司也是全交给我自己去弄，所以有点没有头绪，希望各位大佬给点建议，
匿名用户 • 杭州
没有固定公式，广告的前提是，listing完善好，词库做好。广告就是引流工具，只要不是亏的怎么打都行
AKUMAA
赞同来自: 楚子航 、 程艾影爱亚马逊 、 JuliaWong 、 小狗也得吃饭 、 好无聊啊 更多 »
刚入门2个月，纯自学，月薪5,5k每天不知道干啥，感觉学啥都不深入，甚至不知道要问什么，公司有自己的产品，也不管市场怎么样就非要上架，然后推广然后卖
这种情况我该干啥？每天没任务没指标，有时候还要去仓库打打杂，我现在就想在这学点知识，但是主管不在公司，全公司就我一个新人弄亚马逊，刚毕业啥也不会，我该咋整好迷茫
docool • 深圳
把知无不言的知识都看下，然后实操，不要理结果，你会发现你更迷茫，，，，，，
我要发财啦 • 深圳
笑死我跟你情况差不多，但是不用去仓库，每天坐在工位上吃吃喝喝看看卖家大学，逛逛论坛
AKUMAA • 深圳
@docool:你别说，第一个月发现知无这个帖子，觉得发现了宝藏，看了几条精品帖子还做了笔记，觉得好有道理但是感觉有点笼统，而且我们公司最近是打算把国内就有的产品上到海外去卖，等于是跳过了选品直接想让推┭┮﹏┭┮
AKUMAA • 深圳
@我要发财啦:好无聊啊主要是，而且自己学学的又很泛不精，就是不知道怎么去深入学习，感觉好浪费时间，学不到重点
我要发财啦 • 深圳
@AKUMAA:确实有点不知道干什么，想学也不知道从哪里开始，选品也不涉及，虚度光阴哈哈
王子不会飛 • 深圳
@AKUMAA:公司就你一个人还想把所有的产品都铺上去？？？ 666
匿名用户 • 杭州
这也是大部分人的现状，我感觉这跟年龄和经历有关，还没到开悟的年纪，找不到学习的方向。可以按照第一性思考原则分析，一步一步来，想法拆解的越多，就越容易完成
AKUMAA • 深圳
@王子不会飛:有证书的就2个，电子类的，也不催进度，催了我就上，图片制作我只需要写描述都写不明白，唉，反正就不知道咋说甚至，各个平台全部上都行，但现在管事的啥也不懂，非要说先上，别想那么多，后面再优化，那我能说啥，上呗，又不花我钱QAQ
AKUMAA • 深圳
@wanna1:老家伙们焚诀藏得紧啊 哈哈哈哈，能不能透点我是萧炎啊
AKUMAA • 深圳
卖家大学是看完了的，纯理论，实践知道怎么分析但是不知道怎么改，比如listing里图片不好那要怎么改是不会的，文案是反查完丢给ai喂出来的，也不知道好不好，过几天之前入职第一个月的普货要上了，看看什么个情况
AKUMAA • 深圳
@匿名用户主要是没标准，我不知道到哪种程度算是会了，算是入门了，现在是只会上架流程，报错了按照流程解决，发货，补货操作都只是知道怎么做，做得好不好不知道，广告是分析一下感觉不知道怎么动的哈哈哈哈哈，就很迷，没人带，虽然找人让我问，但是基本上就一上午一下午这种，但是我的问题是小而多而密的，这种长时间交流又都是大方向的都讲的是方向，但不会说你具体该先干啥，就很慢学的
AKUMAA • 深圳
@AKUMAA:怕被喷，我开玩笑的，不是老家伙，都是大佬，我错了，我想学习，我爱学习，还是学到了很多成体系理论的知识的在这个平台哈哈哈，我不是忘本的，我感恩，我十分感恩，真的，千万别来人喷我不然我好想死（心里也不行）
Roadingwild_ • 深圳
@AKUMAA:这种时候不限制你，你就应该多看几种打法 ，分析产品 ，然后尝试广告，有效果就更好了，做好产品调研，选出你觉得有机会的产品，进行投流，图片文案基础也得看看，每一步你都可以在知无不言上找到
王子不会飛 • 深圳
你这水平 在东莞 公司开多少工资？？？
lirongtracy • 汕头
接触亚马逊好多年，一直不好意思跟别人说我有做亚马逊，因为做的实在是太烂了。
315480 • 宁波
我是做头程的 各位有问题可以找我提问
AKUMAA • 东莞
@王子不会飛:在龙岗，刚毕业，校友企业加个补贴开的6k（实则在龙岗但不知道为啥显示东莞）
王子不会飛 • 深圳
@AKUMAA:gbiye刚毕业的小白 这个试用期正常了 转正会根据情况＋小几K
阿达阿达 • 深圳
@AKUMAA:你是一本吗，我二本六级4.5 转正5
究极咸鱼 • 宜春
愚人鄙见，楼主是在初创公司么，打打杂也不错能接触到的更多。
Luna0128 • 广州
@docool:我要笑死，我现在就这样，公说公有理，婆说婆有理，说到实际就是要因地制宜，但是我要是懂因地制宜就不会依葫芦画瓢了
yusieRRR • 宁波
我也这样，但是我感觉还蛮好的诶，基本每个流程都能经受，干中学嘛
知行合一致良知 • 郑州 • 49 分钟前
其实你可以根据已有学到的去做，碰见问题去找答案，后台卖家大学，知无不言，知乎都可以 ，然后把解决过的问题用一个本子记下来，时间长了就积累起来了。亚马逊是一个琐碎又连续的工作。实践，实践，实践，先假设你的都是对的去做，有问题就改进
匿名用户
请教一下大佬，我这边有条sku库存被预留超过6个月了，还没有转到可售，也无法移除和弃置；没有收到过任何绩效问题，还有客户投诉之类的，后台case开遍了也没有解决
后来case有回复：库存被隔离，这种情况的，后续让客服帮忙解除隔离，转为不可售我才能移除，亚马逊就一直让我耐心等待，一直没有下文了，请问有什么办法强制移仓吗？求解
匿名用户 • 杭州
很不幸，库存这种事情没有任何办法，我曾经有批货莫名被亚马逊吞掉了，亚马逊的回复从来都是官方的，听不懂的一些话，我找过客户经理也没有用，服务商说可以解决，但是我担心账号问题，就没试过，有些服务商还是神通广大的，注意辨别
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 好的谢谢大佬 有个好消息 我这个库存今天放出来了（6个月了终于放出来了！！） 解决办法：感觉只能等 或者找服务商
匿名用户 • 杭州
@匿名用户你是看了货件那里的数据更新了吗
阳和启蛰
赞同来自: max人间痴狂客 、 AfraMomo 、 究极咸鱼 、 黑色的
提问：非标品一直使用的海量关键词打法，精准用的SKAG结构，另外开的有广泛，自动组，词组，推荐词，SB,SD，基本上能开的全开了。然后看哪个活动跑得好保留哪个，不好的重开或者优化。总体控制下来acos也在20出头。
问题来了，我最近想精简广告结构，但是不知道从何下手。每种广告又都表现还不错，但感觉又太冗余了。小白提问请求指教
yill123 • 深圳
我也有这个疑问，虽然转化不好，但是还是怕关闭了就伤及大动脉
一茬韭菜 • 深圳
同SKAG结构非标品玩具，现在广告组100多个，最近平均acos50%，总acos5%，我还在持续增加，因为旺季要到了.没必要去精简，很多词你不想要的，对手抢着要.
钟lili • 广州
广告数据表现不错，广告花费占比合理吗？如果合理，为啥要精简。
亚马逊李 • 深圳
广告本身能赚钱就不需要精简
匿名用户 • 杭州
客单价是多少？10块钱的东西acos20%那很厉害了，如果你只是20%acos能赚钱只是想单纯的精简广告我觉得没有必要，如果你是觉得自己开的广告组太多了，每次看都很麻烦，是不是分组上面要重构一下？一般我们以关键词的维度来组建广告，即关键词有哪些属性，就将符合这一属性的sku分到一个组
ouzhu • 福州
看利润吧
一瓢浆糊 • 深圳
acos20%那很厉害了，我用SKAG,50左右就谢天谢地了，经常100%
根深者茂 • 深圳
看你这个阶段的目的，如果是推排名，需要流量，那么你还需要钱去推。如果这个阶段你想稳在这里赚点小钱，那就优化ACOS，对一些词的贡献做一些评估，然后再调整。目的决定调整方向。
熙利yun • 深圳
好的，精简结构是为了干什么呢？想ACOS更低点还是广告结构更清晰呢，或者是看起来广告活动更少而效果更好
好无聊啊 • 深圳
你要明白你的目的,如果你只是为了减少广告,那没得说哪个不好关哪个就是了 如果是广告太多看不过来就去分组,而不是一味着去精简,毕竟你把广告都集中在一起,然后你会发现有些词不跑了
c731189210 • 武汉
如果这个ACOS是赚钱的，且对自然流量的增长有持续的推进作用，其实没必要去优化“所谓的”结构
匿名用户
非儿童玩具类产品（服饰），可能之前五点里有kid这个字样被拉去合规性那里要求提交文件，说儿童服饰也是为儿童服务的所以也要提交，后面改了五点和图片，解释说是为青少年和成年人做的尺码的衣服，提交了几次，才通过。
9.3号又被拉回去要合规性上传文件，这次怎么解释都没用，有什么话术可以解释并通过吗？
匿名用户 • 杭州
如果这些年龄相关的词是一定要埋的，那你只能走合规做CPC
匿名用户
1、在英国/德国VAT没有下来之前，可以先做FBM吗？两个国家分别有什么要求及风险。
2、如何筛查外观专利呢？外国的专利网站有点太麻烦了，可以用国内的服务商平台吗？比如说欧税通旗下的麦德通进行外观专利筛查，又或者其他推荐的平台/方式。
3、没有品牌备案的话，可以上链接吗？请问用什么办法，是否有什么风险。
匿名用户 • 杭州
1. 这就触及到我的只是盲区了，我做的是美国站，没接触过欧洲，有请大佬解答；
2. 我一般谷歌搜索，加上竞品listing页面查看，第三方的我没试过，从技术的角度来讲，第三方的信息没法和官方的信息第一时间同步的；
3. 可以，买upc，风险几乎没有，但是不推荐，不如买个品牌，转让很快的，主要问清楚是否在亚马逊用过
隋唐英雄传气 • 石家庄
1.英国宽松点，FBM没有VAT也可以卖，然后销售额到一定阀值，后台要求上传VAT 。 如果是FBA要注册英代。 德国FBM有的出了一件产品，就要求VAT了。 德国属于欧盟了，GPSR包装法必须的，WEEE（属于电子电气设备的产品），还有电池
匿名用户 • 郑州
@隋唐英雄传气: 好的 谢谢
匿名用户
请问广告怎么能做到指哪打哪？ 资深运营真的可以做到指哪打哪吗？怎么判断自己的链接是通过广告在你所想的那个位置上，还是根据历史记录，或者千人千面，或者在某个特定的时间它刚好在/不在自己所想的那个位置上？这个位置是可以保持的吗？可以控制保持多长时间吗？希望回复谢谢
王子不会飛 • 深圳
你让姐夫来了都不敢说指哪打哪 哈哈哈
匿名用户 • 杭州
千人千面是一定有的，指哪打哪挺费钱和时间精力的，没必要弄这些，除非你实在没事情干
匿名用户 • 洛杉矶
@匿名用户 我是看到有的人分享推品的方式看他们的教程说，在新品上架之后广告要做到指哪打哪，我还挺好奇咋做的呢。哈哈 感谢回复
匿名用户 • 洛杉矶
@王子不会飛:好的 感谢回复
王子不会飛 • 深圳
@匿名用户 那种就是忽悠割韭菜的 哈哈哈
fade • 深圳
学这个玩意干啥，自己开三个阶梯的竞价，那个位置/竞价转化最好就保留哪里，后续效果降低了或者你链接有起色再新开测试就好了，位置，竞争对手一直都在变，指哪打哪有啥用，环境一直在变
13984783724
我以前时候在一个小公司，天天叫我写文案选品。选得我都乏了，啥也学不到，连后台都没有进过。三个月时间就浪费在写文案上，公司做的是精铺，每天基本上都在选品写文案一个月的任务70个（文案+选品）。公司主要做就是大于十美金小于30美金的产品，外观简单不侵权的，没有logo，没有被注册品牌的。
匿名用户 • 杭州
和公司提吧，公司不同意就离开，一定要知道自己想要什么，并且要去争取。以前读书的时候无所谓考第几，出了社会就要竞争，敢提需求。我见过很多面试的人抱怨，问离职原因就是没有晋升空间，一直做助理，我问：你没有向老板提过想做运营吗，有些就说懒得提，提也没用。如果自己想要的都不自己争取，又凭什么觉得人家会帮你呢。如果不是特别优秀，机会永远等不到你手里。
匿名用户
贴主 我是刚毕业的跨境小白 目前在宁波做跨境电商 公司就我一个人做亚马逊 其它都是做独立站的 目前能接触店铺的广告 但是创建什么广告 怎么去调整都得听那个泛而不精的老板 请问我该如何去学习 还是说我得辞职换一家能学到东西的公司呢 谢谢
匿名用户 • 杭州
两个选择：1.如果你自学能力很强，留在这拿着工资自学更好；2.换一家有人带的公司，开始工资低都无所谓
daryl小菜鸟 • 苏州
辞职换一家能学到东西的公司 小白嘛 没问题的 我来说一下不辞职的办法:反向学习。 比如说你对于某个广告的理解是A，但是老板非要你做B，然后你仍然可以根据结果来分析过程。这个B做下来的结果怎么样？能否达到你的预期（原本基于A操作的预期）。
1）如果能达到，那是不是可以据此整合一下B成功的思路？
2）如果达不到，但是效果勉勉强强不好不坏，那是不是也可以在此基础上去对B进行优化，不管优化的意见是你提还是老板提，都可以按照同样的路径去看这个优化的结果继而反推思路。
3）如果一点效果都没有，是不是也在某种程度上帮你壁垒了，哪怕你以后去到别的公司做，你也可以根据此次B操作的经验得到一定的“教训” 所有的前提都是基于你对广告有自己的理解的情况下，广告的理解可以自学（论坛，视频...）因为你去别的公司学习的理解也都是别人的理解交给你的，最终你还是要自己消化理解。 不同的产品的广告思路也不同，同产品不同时期的思路也不同，甚至于同产品同时期同广告不同的店铺，做出的效果也不会相同，亚马逊的广告并非一成不变，套经验套模板就可以，否则就不需要运营了。
熙利yun • 深圳
可以反过来想想老板为啥开这个广告和调整，亚马逊我感觉也像回合制游戏。这个回合里你只能干某个目标的事，总不能全都要。总不至于老板想的是开广告然后直接目的到提高利润
匿名用户 • 宁波
@匿名用户好的 谢谢大佬
匿名用户 • 宁波
@daryl小菜鸟:好的 谢谢大佬 目前我正在以这个方式，自行去调整广告，有好的结果就通过自己学到的自己尝试到的去反馈给老老板
匿名用户 • 宁波
@熙利yun:老板发现广告数据不好了就让我降低预算，我现在是在自己进行广告测试不跟她说，我想测试一下哪些广告什么打法是最适合公司产品的，老板感觉不是特别长远发展的感觉，整个公司就我一个干亚马逊的，她更多的是谷歌投放FB投放，为独立站去服务的，您有建议如果我要离职我应该去找一个什么样的公司呢？目前FBM感觉干不过那帮竞品了
纳兰公子 • 宁波
亚马逊自学就可以的，我也是在宁波，一个人，不过我是做副业，至少基本流程都清楚了
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