想问下大家广告预算是每天都调整一遍吗？ACOS超50%、点击不出单就关掉傍晚5点再恢复预算，这样会影响亚马逊广告表现吗？

Starray

1. 频繁变动广告预算会影响广告的表现吗？
预算调整对于广告的影响相对偏小，竞价以及策略的影响权重更高，根据需求在一天的时间内适时调整预算是没有问题的
但要考虑到你预算覆盖时间段是否为真正优质流量进入的对应时间段

2. 有些广告才花 10 几美金，30-40 个点击不出单，9 点就关了吗？万一后面 9-11 点（即美国时间 18-20 点）能出单怎么办，提前关掉预算后面就不出单了。

10几美金的花费就开始卡预算吗？？
你要关注正常情况下，你的产品应该是点击多少下出一单，如果本来就是点击40次出一单，那么关掉原本样本量不足的广告就显得没有意义，建议每日预算至少要给到对应转化率所需点击预算的1.2倍，留出一定浮动区间

如果你想测试9-11点的广告转化，可以考虑开个只在这个时间段的广告，针对性看转化效果是否满足预期，表现好则保留，表现差关停

3. ACOS 表现不好就降 BID，这样合理吗？有时候也不是词不准或者产品没有优势，我觉得仅仅是因为这个类目有些红海了，买家能选择比较多，货比三家是正常的，ACOS 就偏高了；想知道这个 BID 怎么调整，或者频率怎么样才算合理？

需要取舍降bid带来的广告流量相对减少以及广告展示位变差的同时，单词广告点击成本降低的平衡

举个例子，原本1个关键词cpc 1$，点10下出1单，但降bid后cpc0.6，点15下出1单，单笔成交成本从10$降到了9$，且流量池满足预算的花费，那就是合理的降bid
具体的转化率你得和竞品比较，看下类目的平均转化率，再看看自己的转化率，产品是否足够有竞争力，如果是平均转化率的值或以上，那可以考虑通过降bid获取更多单次点击，否则优先关注自身链接优化

阿梦酱酱酱酱

1. 频繁变动广告预算会影响广告的表现吗？
不会

2. 有些广告才花 10 几美金，30-40 个点击不出单，9 点就关了吗？万一后面 9-11 点（即美国时间 18-20 点）能出单怎么办，提前关掉预算后面就不出单了。
不需要，每天市场都有波动，一周1-2天表现差是正常的，在可接受范围内就不作调整。

每日预算的设置可根据近7天单量及acos情况设置。（备注：可使用erp设置自动化规则）

举个例子，1.关于单量设置基准值，没有订单的测试广告设置每日5美金预算，近7天大于2单的活动可以设置10美金，大于5单可以设置15美金...根据自己预算情况依次类推去设置

2.关于acos对设置的每日预算基准值进行放量和收缩，目前品线所有广告活动平均acos是多少，自己目前平均acos是多少，每个活动的acos与平均acos进行对比，判断是否表现好或者拖后腿，然后在基准值上进行上调和下降5%，10%，15%...，

3. ACOS 表现不好就降 BID，这样合理吗？有时候也不是词不准或者产品没有优势，我觉得仅仅是因为这个类目有些红海了，买家能选择比较多，货比三家是正常的，ACOS 就偏高了；想知道这个 BID 怎么调整，或者频率怎么样才算合理？

3.1ACOS 表现不好就降 BID，这样合理吗
不合理，这个要根据泛流量广告还是精准广告，精准广告就是根据出单位置和广告竞价进行调整；而泛流量广告通常情况下设置一个竞价基准值，广告位基准值或者不给占比，去进行拓词，观察搜索词表现不好否掉即可。

3.2有时候也不是词不准或者产品没有优势，我觉得仅仅是因为这个类目有些红海了，买家能选择比较多，货比三家是正常的，ACOS 就偏高了；
这个影响因素很多，跟关键词每天的竞争，对手的抢位，市场流量，对手价格，活动都有影响，需要多方面考虑，但是不会影响7-14天都差，因此根据近7天或者近14天判断

3.3想知道这个 BID 怎么调整，或者频率怎么样才算合理？
调整一般幅度5%，10%，15%...幅度上调或者下降，根据出单判断调整广告位还是竞价或者同时都调整。频率就是调整3天左右再去看看数据怎么样做判断，1天肯定具备偶然性，至少2天数据起步。

喝不喝牛奶

1. 频繁变动广告预算会影响广告的表现吗？
不会影响，分时段调整预算也是一种广告策略，可以减少预算在低出单时段的空转。
影响广告表现的主要还是你投放的关键词or竞品，以及对应的bid，还有就是你的产品listing
 
2. 有些广告才花 10 几美金，30-40 个点击不出单，9 点就关了吗？万一后面 9-11 点（即美国时间 18-20 点）能出单怎么办，提前关掉预算后面就不出单了。

30-40个点击不出单，首先自查：①用户搜索词是否太多无关的，及时否词。②产品listing是否需要优化（图文、价格）

三四十个点击才花十几美金，那么cpc应该不算高，大概0.4 ？ 是否关停，需要根据你的产品客单价判断，以及广告开启时间。如果广告才刚刚跑了一两天，可以配合否词再观察一下

3. ACOS 表现不好就降 BID，这样合理吗？有时候也不是词不准或者产品没有优势，我觉得仅仅是因为这个类目有些红海了，买家能选择比较多，货比三家是正常的，ACOS 就偏高了；想知道这个 BID 怎么调整，或者频率怎么样才算合理？
首先，你可以看一看你选的这些关键词的行业平均ACOS，转换率等情况，可能平均值就比较高

其次，要看你这个广告活动的首要目的是什么，如果是想要占据某个关键词的排名，那么不用太在意ACOS。如果是为了转化，那可能就需要考虑当前选择这些词是否合适，以及看一下广告位的出价是否合适，有时候可能是广告出现的位置不对，比如预算全部花在了首页首位，但实际首页其他转化效果会更好，这需要一定时间的数据来分析。
 
个人操作而言，一般新开的广告活动的第一天第二天会频繁观察和调整bid，主要是调整到一个有曝光有点击的状态，然后最多一周or两周看一下，现在基本半个月或者更长时间才看...。平时就是否否词，不会太频繁地调广告。

匿名用户

1.频繁变动广告预算会影响广告的表现吗？
 
有预算亚马逊就给你推流，没预算就不推，所以总体来说只是影响流量，具体的表现还是根据你投的词或者产品跑的。
 
2.有些广告才花10几美金，30-40个点击不出单9点就关了吗？万一后面9-11点（即美国时间18-20点）能出单怎么办，提前关掉预算后面就不出单了
 
不调整投放的内容吗，具体的调投放的词或者产品的竞价，是否投放，看情况否定。30-40个点击不出单——这个看类目的平均转化和你自己想达到的转化，可以接收就跑，不行就停，链接转化怎么样心里要有数。广告要设置好全天的预算，一天降低两三次广告预算不太正常，善用工具自动调整更好。
 
3.acos表现不好就降BID，这样合理吗？有时候也不是词不准或者产品没有优势，我觉得仅仅是因为这个类目有些红海了，买家能选择比较多，货比三家是正常的，acos就偏高了；想知道这个BID怎么调整或者频率怎么样才算合理
 
一般来说，广告的调整不要太频繁，一周一两次，除非预算都花不出去需要看看怎么回事。可以看一些广告课了，明确广告目的，设置好广告预算和目标。
 
个人拙见，本人也是新手来着。

匿名用户

1. 频繁变动广告预算会影响广告的表现吗？---------广告表现这个范围有点大，但是肯定会影响表现，因为说不准下一个点击就出单了。但是预算真的没人每天动吗？我每天都加加减减的没什么影响，这个还是要看你自己对链接和广告的考量和把控吧。

2. 有些广告才花 10 几美金，30-40 个点击不出单，9 点就关了吗？万一后面 9-11 点（即美国时间 18-20 点）能出单怎么办，提前关掉预算后面就不出单了。----------这个要看你广告组和链接信息的综合表现才能说吧，比如虽然转化率低，但是roas在预期，多放一下就能赚回来倒也不是不可以。又或者这个广告组长期都点击不出单，多点几下就亏几下的钱大可不必。

3. ACOS 表现不好就降 BID，这样合理吗？有时候也不是词不准或者产品没有优势，我觉得仅仅是因为这个类目有些红海了，买家能选择比较多，货比三家是正常的，ACOS 就偏高了；想知道这个 BID 怎么调整，或者频率怎么样才算合理？------------ACOS 表现不好就降 BID，如果只是某天或者短期表现不好就降bid个人感觉非常不合理。而且bid最好不要经常动，可以设定一个合适的周期去调整，最少也要一周。

跨境阿杜

赞同来自: 我爱上班上班爱我 、 掐指算算你的Acos 、 皮卡皮卡

总结下来：
1：表现不好就暂停预算，下午5点再开。
2：表现好就加预算。
 
第二点估计很多人都会做，如果表现好，预算又快烧完了，估计很多人都会做。
 
但我的习惯更偏好汇总足够多的数据来做决策，而不是看单一一天的数据，每天都做调整。这样人就每天都陷进调广告的怪圈了。当然，如果你每天工作量不大，那么广告调精细点，调勤快些也无妨。
 
但科学一些的调整方式，还是汇总数据分析，然后根据运营目的和库存，来调整广告活动。

比如你库存积压了，那么广告ACOS高一些也要继续开，如果你快断货了，那么即使表现好，也可以收缩预算。

你打算冲排名了，那广告只要能出单，可能都得留着，即使是ACOS很高。
你打算保利润了，广告一打就亏，那可能就得像楼主这样，抠抠搜搜，严格把控广告花费。

Amazon厉飞雨

每天盯着广告调，真的只会累死自己！亚马逊广告是有归因延迟的，今天改了设置，明天就想见效根本不现实，越频繁改越容易自我怀疑。

其实调广告前先要想明白：产品现在是什么阶段？这个广告组的主要使命是什么？ 比如新品期就是跑流量、测词；成长期才是拉转化、打排名。每个阶段抓好1-2个核心指标就行，指标在预设时间内没达标再动手改，别被短期波动带偏。

补充一句，官方的“亚马逊广告”微信公众号里有很多干货视频（涵盖 Listing 和广告打法），建议去翻一翻，能少走很多弯路。———AI帮我把回复内容优化了一下，核心意思没变，加油！

匿名用户

一般来说不会这么频繁调广告，因为很多广告短时间内是看不出什么效果的，就像你说的ACOS ＞ 50%，或者只点击不出单的可能是在凌晨或者早上点击过多，那个时间段转化相对没这么好，需要具体去分析。如果是集中点击在本来就没什么转化的时间段，那肯定ACOS会超标，这种情况就可以设置分时去调整。

ACOS 表现不好就降 BID，这种主要看你预算，是否能支持多预算去和人家竞品拼广告位。前期拼不过ACOS高很正常，有转化自然排位上涨那就可以多留一下。

黑白夜z

肯定会啊，一般建议是不要频繁调整。但是有些类目某些时段点击比较快但是不出单，可以适当在此时段调低预算，然后其他时段正常投放就行，整体下来一天就调整一次。

还有就是建议按照美国人购物时间高低峰来调整，我看你上面9点就关了，这个时间段正是出单小高峰啊，具体高峰时段你可以问AI。

ACOS表现不好在于很多因素，光调整溢价并不能改善情况。关于广告方面，知无不言上有很多大佬的广告打法相关帖子，可以研究研究。

种地大哥农场主

这是公司决策还是个人决策？这个频繁调整的行为看起来更像是一种妥协而非策略：
1.广告还来不及归因，也来不及跑出足够分析的数据样本就调整一定是会影响判断的准确性的

2.停预算这个行为看上去像是追求短期内不要让tacos跑飞了的暂时性控制成本的行为长期来看对链接没有帮助，并且很影响运营对链接和广告的判断

23565907679zwby

赞同来自: FayeFlyyy

为什么要限制预算？ACOS不好就降低bid，这个才是正确解法，而不是减少预算。
单量=转化*流量。
限制预算就是限制流量，限制流量就是限制单量。
减少预算，并不会提高转化，只会减少流量，减少单量。

你的数据不好，不是预算的问题。而是你打的词有问题，竞价有问题。要从问题源头去解决问题，不要盯着预算看来看去的。

匿名用户

广告归因模型有时间延迟的，早上没显示广告出单不一定真的没出单，起码等个一两天数字才准，点击花费也会去重。而且一下开一下关对广告权重伤害很大的，广告算法会根据你一天预算来分配流量，改来改去它算不好

你可以看看亚马逊官方的广告培训，然后给老板看对应的部分作为论据

匿名用户

广告数据一般都会有延迟，有时候广告出了单，但是可能要下午或者第二天才能体现出来，也会有买家今天加购了你的产品，但是过了几天才下单，所以没必要一大早就关掉广告，而且不可能每个广告组每天的表现都很好，要把时间拉长来看，七天，三十天~~~

热爱学习猪头

赞同来自: FayeFlyyy

你客单价是多少啊，高客单价的决策会很长的，上午点了， 晚上再买也是很正常的，你有单量后，不一定会立马结算到广告单里面去啊，我的建议是开一周试试，早上不关，和早上关的看有没有单量变化