食品、日用品和建材在非洲各区域都有市场

先看各国的人口、产业和客户分布，选出值得考察的地方

具体到厂址，还要考量三件事

• 当地原料是否匹配？

• 原料运进来，成品送到客户手里，一共花多少运费？

• 产业园区的厂房和水电配套，能否赶上投产和交货？

文末图列出了从筛选国家到调研园区的三个步骤

东非、西非中非有哪些不同？

东非的埃塞俄比亚和乌干达盛产咖啡，肯尼亚以茶叶闻名。肯尼亚的蒙巴萨港、坦桑尼亚的达累斯萨拉姆港还承担着内陆国家的部分进出口运输。企业既可以考察沿海城市，也可以沿这些商路寻找内陆客户。

西非人口约有一半在尼日利亚。从拉各斯向西，经贝宁、多哥、加纳到科特迪瓦，沿海商路串起五国的主要城市。尼日利亚有油气，西非的科特迪瓦和加纳盛产可可，贝宁有棉花和纺织业。

中非包括刚果金、加蓬、喀麦隆等国。刚果金有铜钴，加蓬和喀麦隆有森林资源，安哥拉和刚果布的油气产业较为突出。企业可以围绕当地资源发展木材和矿产加工，也可以考察面向消费者的食品、日用品市场，以及为矿业和工程项目供应建材、工业用品的机会。

东非、西非与中非主要指标对比

企业根据自身项目特点，考量国家和城市

• 收购当地资源并加工的企业，先看产区、收购网络和原料到厂条件

• 进口零部件开展组装的企业，重点看港口至工厂的运输及通关安排

• 服务当地消费市场的企业，应当统筹考虑客户、经销商、仓库和配送线路这些

• 对同时考虑多个国家的企业，可以用同一份产品、产能、目标市场和投产计划，与各地团队沟通
  

靠近原料产地，有利于衔接资源和生产

本地取材本地生产，是不少企业赴非落地的重要原因。但资源丰富，与工厂能够稳定采购之间，还有不少环节需要搞定。

乌干达2024/25财年咖啡产量820万袋，每袋60公斤。在当地建厂，收购鲜果做初加工，要靠近产区，及时处理和干燥。如果买生豆做烘焙，就有更大的选址余地，可以把包装材料和客户距离一起考虑。

原料能否持续到厂，还要具体看。

此前，尼日利亚丹格特集团在卡诺的番茄加工厂曾经因合格原料不足，大部分时间闲置。当地灌溉用电和冷藏条件有限，旺季番茄集中上市，也难以保证全年开工。食品企业测算产能，应按月估算符合加工要求的采购量，同时算清旺季收购要占用多少资金。

同样的选址逻辑也适用于建材。某建材行业，需要长期、大批量采购矿物原料，占据全部原料的60%。

中非的木材加工项目同样需要统筹考量资源和生产条件。企业要是去考察加蓬、刚果布、刚果金或喀麦隆，应评估树种、规格、合法来源、稳定供应能力，以及加工和出口的要求。

统筹考虑原料进厂和成品交付的物流成本

不少情况下，原料产地和主要客户并不在一个地区

厂址靠近一端，和另一端的运输距离往往就会拉长

烘焙咖啡要考虑成品的新鲜度，家具出厂要考虑装车体积。即使走同一条线路，适合两种产品的交货范围也会不一样

比如，坦桑尼亚穆罕默德企业集团（MeTL）既生产商品，也采购其他企业的商品进行销售，在坦桑尼亚各地设有50多个分支机构，负责当地的销售业务。无论是集团自己生产的商品，还是从其他企业采购的商品，都通过这些分支机构销往各地。

中国企业如果已经有当地客户，选厂址时就要把送货成本算进去。客户主要在哪里，工厂到客户有多远，每个月要送几趟货，都会影响运输开支。企业平时向经销商仓库供货，可以分别核算从几个候选厂址送到这些仓库的费用。结合发货量和送货频次，算出每个月的总运费，再评估哪个厂址更合适。

锁定候选园区之后，要考量各项条件能否支撑长期生产运营

先厘清政策优惠和综合成本

企业能申请哪些优惠，适用条件是什么，优惠期有多长，是不是必须入驻经济特区才能享受，这些都要逐条核实清楚。

除了租金和地价，厂外配套投入，水电公用设施接入，厂房改造费用，日常运营开支这些，都要列进预算。

再评估建设进度和投产计划是否匹配

租厂房还是买产权，关系到资金占用多少、权利怎么安排。

用现成厂房还是自建，要看层高够不够、承重行不行、车间布局配不配得上自己的工艺，还要对照目标投产时间来判断。

水电容量、供水水质、排污条件、设施交付时间，每一项都要和设备安装、试产计划排到一起对照。

还要看看产业协作能不能真帮上忙

贝宁格鲁吉贝产业园的纺织产业链，从纺纱一直做到成衣，环节铺得很全。企业去这种园区考察，最实在的办法就是拿一份真实订单，从头捋一遍，纱线和面料就近能不能买到，染厂的工艺能不能达到客户要求，包装、报关、出货在哪一步走？

产业集群有什么价值，就得看你在采购、生产、交付这三个环节，能不能就近找到协作方，省掉来回折腾的成本

最后，选址时就要给以后扩产留够余地

将来再加一条生产线，厂房够不够大

水电容量能不能提高

物流、用工这些配套跟不跟得上

这些问题第一次选址时就该问清楚，别等投产了才发现转不开身。