行业｜从露营车到配电箱：正浩、电小二、安克把储能生意做进海外家庭

如今再看头部品牌的产品页面，用户关注的问题已经变成：停电时能否自动切换？可以连接几个家庭回路？能不能接入光伏？是否可以在电价便宜时充电、昂贵时放电？

这个趋势变化，首先来自真实的家庭需求。美国约70%的输电线路已经运行超过25年；在飓风、山火和用电增长的共同压力下，不少家庭开始主动为“关键负载不断电”买单。

其次是成本。国际能源署数据显示，锂离子电池价格从2010年的约1400美元/kWh 降至2023年的不足140美元/kWh，磷酸铁锂已经占新部署电池储能的约80%。

全球电芯产能中，中国占比接近85%，这让中国企业可以快速组合电芯、BMS、逆变器和结构件。

最后，家庭光伏和电价机制为电池增加了应对停电之外的用途。2024年4月，美国加州超过一半的新住宅光伏项目已经配套电池——仅仅半年之前，这个比例还只有两成出头。

补偿机制一变，家庭安装电池的意愿也随之上升。电池不再只在灾害时派上用场，而是每天储存太阳能、调节用电时间。

那么，这个市场到底有多大？

Research and Markets 的一份报告预计，狭义便携电站市场将从2025年的约7.05亿美元增至2030年的约15.1亿美元，年复合增长率约16.51%。但市面上诸多报告口径不一。

更稳妥的看法是：狭义便携电站仍是一个十几亿美元规模的增长品类，但它连接的是更大的家庭和电力系统储能市场。按照国际能源署的净零情景，到2030年全球储能容量需要增至1500GW，其中电池储能需承担约90%的增量。

这意味着，光靠“电池越来越便宜”讲不成增长故事。企业真正看中的并不只是再卖一台户外电源，而是围绕这台主机继续销售扩展电池、太阳能板、家庭面板、安装和长期能源管理服务。

至于谁能拿到这张门票，则取决于谁能读懂每个市场的具体需求。

它长期聚焦露营、房车等户外用电场景，并以“太阳能板+便携电源”的 Solar Generator 组合打开市场。

Frost & Sullivan 数据显示，2024年华宝新能占全球便携电站销售额的12.3%、出货量的10.9%，均位列第二，统计口径包含 Jackery 和 Geneverse 两个品牌；在日本，Jackery 自2019年至2025年连续7年位居便携电站及便携太阳能板销售额和销量第一。

依托户外场景形成的品牌认知，Jackery 后来又把产品延伸到家庭防灾。

HomePower 3000就是一个典型的过渡产品。它拥有 3072Wh 容量和 3600W 输出，可以直接连接冰箱、Wi-Fi 和照明；如果安装手动转换开关，还可以给最多6个家庭回路供电。

直接连接家电时，它仍是一台消费品；但接上家庭回路后，就需要电工参与了。同一台设备，既保留了“买回家就能用”的便利，也为后续升级留下了空间。

图：nuan.jp

在日本，这种产品被放进了更具体的防灾场景。Jackery 日本官网披露，在能登半岛地震救援中，便携电源和太阳能板被用于补充避难所供电、加热食品和饮品、为 Starlink 通信设备供电；公司也与地方政府合作，进行无人机充电、水泵等防灾测试。

与此同时，Jackery 也在把线上积累的品牌影响力延伸至线下零售。华宝新能披露，截至2025年底，公司已运营21个品牌独立站，贡献了29.62%的收入；产品进入超过1万家线下门店，合作方包括 Costco、Home Depot、Lowe's 和 Best Buy。

其2026年 Q1 财报显示，这套“家庭化”打法开始带来实际增长：华宝新能营收9.43亿元，同比增长32.06%；其中欧洲市场同比大增136.47%——3月发布的 SolarVault 3系列阳台光储新品，把 Jackery 带进了此前由安克等品牌先行布局的欧洲阳台光储战场。家庭核心备电当季收入突破1.5亿元，成为公司增长最快的细分品类。

它先用户外内容吸引用户，再通过防灾场景扩大人群，最后借助线下零售和阳台光储交付高客单价产品。只是，增长回来了，利润还没有。

P3 与亚琛工业大学团队基于德国联邦登记数据的分析还显示，2025年 Anker 按已安装容量计算，占德国家庭储能市场约6.9%。

Anker SOLIX 是安克创新科技股份有限公司（300866.SZ）旗下的消费级储能品牌。它的起点不是户外：安克先靠充电器和充电宝打开全球市场，并在 Amazon 等平台积累渠道能力，随后铺开 C 系列露营电源、F系列家庭备电、Solarbank 阳台光储和 X1 固定式家庭储能。

这条第二增长曲线已经带来真实收入。安克创新2024年储能业务收入30.20亿元，同比增长184%；2025年，公司年报改用“充电储能”合并口径披露，该板块收入154.02亿元，同比增长21.59%，撑起了公司305.14亿元总营收的一半。

在美国，Anker SOLIX F3800 支持 6000W 输出和 120V/240V 分相供电，可以搭配 Home Power Panel 进入家庭回路。面对空调、水泵和停电需求，产品强调大功率。

到了德国，公寓用户更关心如何把白天的太阳能留到晚上，于是 Solarbank 2 Pro 面向阳台光伏，支持最高 2400W 光伏输入和 9.6kWh 扩容。

固定式 X1 系统则进一步进入美国、欧洲和澳大利亚的家庭光储市场。这类产品不再由用户独立完成安装，安装商成为交易中的关键角色。

图：resinc

Anker SOLIX 官方披露，其在澳大利亚曾向合作安装商输送约4700个消费者线索，同时提供线上培训和远程诊断。这说明安克正在做一件过去卖充电器不需要做的事：让当地电工熟悉、安装并维护自己的产品。

安克擅长把技术做成消费品，也知道怎样通过 DTC、Amazon 和零售渠道找用户。

但渠道只能把设备送到家门口，进屋之后的安装、诊断和维修，靠的还是当地的人。充电器时代积累的所有本事，到这里都要重新学一遍。

从户外走进家庭，是一个四步走的路径图：

大部分中国便携储能品牌走完了前两步，头部企业正卡在第三步。而想迈过去，先要交三笔学费。

第一笔学费，是安装和服务。

从主机、扩展电池和太阳能板，到转换开关、家庭面板和安装，客单价提高了，交付也从“卖电视”变成“装中央空调”。

企业必须处理线路、许可、电工资质、备件和维修——EcoFlow 标价2500美元的安装服务和安克在澳洲的安装商培训，都是为此付出的成本。

第二笔学费，是安全和合规。

2025年10月，美国消费品安全委员会召回约25030台 EcoFlow DELTA Max 2000，原因是设备可能过热和起火。监管机构收到6起火灾报告，涉及超过85万美元财产损失。

这不是某一家公司的问题。一个月后，约10500套 Tesla Powerwall 2也因火灾风险被召回；而2025年夏天，最擅长渠道的安克也先后在美国召回超过100万个和48万个充电宝，并在国内召回71万个，原因同样是起火风险。

召回的虽然是充电宝而非储能产品，但足以说明：电池生意做得越大，为安全付出的真金白银就越多。

容量越大、连接的负载越重要，一次事故的代价就越高。与此同时，便携电源、电池、逆变器和家庭线路还面对不同标准；欧盟甚至把重量超过5公斤的家庭储能电池纳入工业电池监管范围。

第三笔学费，是价格战、库存，如今还要加上关税。

华宝新能披露，部分产品在2023年底的售价较2022年平均价格下降约12%—31%。2025年，公司收入增长14.87%，归母净利润却降至约1715万元；2026年一季度收入同比增长32.06%，扣非净利润却只有约122万元，同比下滑98.14%，汇兑损失和成本压力吃掉了几乎全部利润。

贸易环境的压力还在加码。按照美国2024年敲定的 Section 301关税调整，中国产非电动车用锂离子电池的附加关税已于2026年1月从7.5%提高至25%；便携储能整机的实际税负虽然取决于具体归类，但电池端的关税压力已经明确上升。

这就是便携储能向家庭升级面临的矛盾：企业一边要增加认证、安装和售后投入，一边又没有完全摆脱消费电子的价格战、新品折旧和贸易摩擦。

家庭能源的客单价更高，但赚到这笔钱之前，企业必须先把安装、服务和售后等本地能力真正建起来。