营收暴涨171%，Temu给亚马逊的压力越来越大了
371一年 171% 的高速增长，三年拿下4 个欧洲国家电商市场第一，8 个国家电商市场第二，Temu再次火爆跨境圈。
其迅猛的增长势头也不断挤压老牌平台份额，亚马逊承受的市场竞争压力也越来越大。
01kin test
Temu一年暴涨 171%
近几年，跨境行业整体环境已经发生了明显变化，谈到跨境平台相关话题，卖家不再只提及亚马逊、速卖通这类传统平台。
拼多多旗下的 Temu，正是这一轮实现爆发式增长的新玩家。
Temu 自上线以来，一直是跨境行业热议的话题。虽然话题不断，但的确很有实力。
根据 Temu 英国实体公司披露的财务数据，2025 财年 Temu 英国营收同比大涨 171%，营收规模达到 1.71 亿美元，税前利润增长至 600 万美元。
在人员布局方面，2024 年 Temu 在英国本地还没有全职员工，到 2025 年，本地团队已经扩充至 31 人。
针对该情况，业内有相关人士也指出，其爆发式增长主要依托英国135 英镑以下小包免征关税的政策红利。
大量商品以跨境小包形式直邮英国，价格非常有优势。英国税务海关总署（HMRC）数据显示，2024 至 2025 财年，从中国发往英国的这类免税包裹总价值突破 30 亿英镑，上一年仅为 13 亿英镑，海量低价商品涌入英国市场，支撑起 Temu 订单规模快速上涨。
该红利窗口的确助力了Temu成长，但并非永久有效。
本土零售企业的抗议声一直在持续增加。英国线下零售商认为，Temu 借助小包免税政策，获得不公平价格优势，挤压本土商家生存空间。
英国财政部也已经官宣，计划2028 年正式取消 135 英镑低值包裹免税政策。政策落地之后，Temu 以及依托小包模式供货的国内卖家，将直接面临成本上涨，这也会给英国市场后续增长带来不确定性。
02kin test
Temu横扫欧洲
欧洲，一直是 Temu 海外扩张的重要阵地之一。
除了英国外，其在欧洲其他国家也同样做出了优异的成绩。
根据德国电商数据机构ECDB 发布的 2025 年度统计报告，Temu 自 2023 年正式进入欧洲市场，仅仅三年时间，已经跻身几乎全部欧洲国家线上零售前十榜单，在克罗地亚、芬兰、匈牙利、斯洛文尼亚 4 个国家电商市场排名第一；奥地利、保加利亚、捷克、法国、希腊、挪威、葡萄牙、斯洛伐克 8 个国家排名第二。
ECDB 报告中分析，Temu 的核心竞争力来源于两点：售价普遍低于传统线下和线上零售商，同时商品丰富度远超本土同行。
而且 8 个拿到第二名的国家名单，就包含欧洲核心消费市场法国。
法国电商市场体量庞大，本土零售力量雄厚，是众多跨境平台优先布局的站点，比如亚马逊就长期占据头部位置。
而此次Temu 能够冲到第二名，也可以看出其具备极强的市场冲击力。
当然也要客观看待这份排名，该排名统计主要基于 2025 全年 GMV 数据，ECDB 也特别提示，欧盟后续新关税政策带来的影响，暂时没有体现在这份统计当中，后续政策变化会改变市场竞争格局。
现在欧盟正在逐步落地针对跨境小包的新规，对 150 欧元以下进口包裹新增税费与手续成本。而英国脱欧之后，各项合规都独立于欧盟，对跨境小包、产品安全、环保合规的要求也在持续收紧。
针对欧洲市场政策变化，Temu 也在加速欧洲本地仓储布局，提升本地发货占比，降低政策带来的冲击。
在合规方面，平台也主动对接欧洲各地生产者责任组织（PRO），搭建覆盖包装、电池、电子电器等类目的 EPR 合规服务体系，为入驻供应商提供相关配套支持，帮助卖家合规。升级商品审核机制，强化侵权、不安全商品的前置筛查，完善商品资质核验流程，主动匹配欧洲对平台、商品安全、知识产权的监管标准。
另外，还推出了欧洲本土商家招募计划，吸纳英国、德国、西班牙等本地工厂和本土零售商入驻；逐步减少低价值、低毛利的小件商品供给，向具备合规资质、更高价值的商品倾斜。
03kin test
看清TEMU 利弊
当下，我们看到的Temu，是营收暴涨 171%、横扫欧洲多国榜单的亮眼增长样本，但平台爆发，并不代表卖家都能分到红利。
目前，TEMU 主要有两种合作模式，即全托管和半托管。二者运营逻辑、盈利结构、风险压力都不一样。
全托管是其最基础、普及度最高的模式，入驻门槛低，不需要团队掌握海外运营能力，商家只需将货品送到国内集货仓，其他全部由平台负责。
但定价权由平台掌握，如果出现超时发货、品质问题，后续的扣款、赔付风险将由供应商承担。
半托管模式则分为 Y1 海外仓模式和 Y2 国内直发模式，平台只负责流量与店铺前台，库存、物流、售后履约交由卖家自主管理，卖家拥有商品定价权，利润空间上限更高。可以为平台筛选出有跨境运营能力、有资金储备、懂海外合规的成熟卖家，淘汰那些纯躺平式供货商家。
当然，高自由度、高利润的背后，则是更高的入局门槛与综合运营压力。半托管对资金实力、海外仓资源、当地合规能力有更高的要求，会增加卖家的压力。
选择Y1海外仓模式，需要卖家提前备货海外，承担头程物流、海外仓储、滞销压货、本地税务合规等多重成本；即便选择门槛更低的Y2国内直发模式，也需要卖家自主把控履约时效与售后风险。
综合来看，Temu的亮眼成绩，是平台供应链模式、政策红利、流量运营共同造就的大盘红利，而非普惠所有卖家的个人红利，也并非适合所有跨境从业者。
1
入局前
想入局Temu的卖家要对照自身供应链、资金、产品情况，理性做出选择，切忌跟风盲目入驻。
2
入局后必须做好的几件事
如果确定要入驻 Temu，必须提前规划好以下几件事。
1 | 算清完整成本： 要清算好产品生产、物流、不良品损耗、潜在扣款、返工等各项成本，预留出安全利润空间。很多商家报价亏损，根源就是没有把隐性损耗计入成本。 |
2 | 严控产品品质： 现在平台品控抽检严格，品质不达标会产生扣款、退回、取消合作。 |
3 | 持续关注政策变动： 欧盟税务、产品合规、环保法规不断更新，供应欧洲市场的产品，提前办理好商标、VAT、欧代、英代、EPR、CE、RoHS 等相关认证，避免后续出现合规风险。 不少卖家因缺少 EPR 注册号、未配备欧代，商品被海关扣留下架；部分产品缺少 CE 标识，遭遇平台批量下架、罚款，库存损失难以挽回。 |
