如果你正在开拓拉美市场，这个视角可能让你少踩坑

在中美贸易格局动态调整的背景下，墨西哥正成为跨境物流的关键枢纽。2025货博会现场，WIFFA国际事务总监Judy Lau与Racing Cargo的Carlos Fernández深度对话，揭秘这家布局全球的物流企业，如何以“人文为基、创新为翼、技术为盟”，链接亚洲、南美与欧洲市场，成为跨境贸易的可靠桥梁！

全球布局+枢纽定位！
墨西哥成亚美贸易核心中转站

Racing Cargo深耕全球市场，以墨西哥为核心枢纽，串联亚、美、欧三大洲，构建高效跨境物流网络。

 Judy Lau： 你在公司任职10余年，跨越上海、墨西哥总部、香港多地，能介绍一下公司的全球布局和核心定位吗？

 Carlos Fernández： 我们的核心是链接亚洲与南美市场，这两大区域未来增长潜力巨大。墨西哥不仅是重要目的地，更被我们打造成核心转运枢纽——依托墨西哥、美国的办公室和仓库，承接亚洲货物中转至北美，同时为全球客户提供全链路服务。目前我们在香港、上海、意大利米兰、德国均设有办公室，形成覆盖亚、美、欧的服务网络，精准适配不同区域的贸易需求。  

 Judy Lau： 为什么选择墨西哥作为枢纽？

 Carlos Fernández： 全球经济虽有变化，但墨西哥的枢纽价值始终稳固。我们提前布局当地资源、完善工具储备，就是为了应对市场变化，为客户、合作伙伴提供稳定可靠的履约支持，无论是直接运输还是中转配送，都能高效衔接。

三大核心优势！

以人为本+创新驱动+客户导向

Racing Cargo的核心竞争力，源于对“人、创新、客户需求”的深度坚守，区别于传统物流的单一服务模式。

 Judy Lau： 公司的三大独特卖点（USP）是什么？  

 Carlos Fernández： 第一是“以人为本”，这是我们的核心价值。物流行业终究是服务行业，优秀的团队是发展的基石，没有靠谱的人才，再完善的网络也无法落地，所以我们始终坚持“人第一”；第二是“持续创新”，物流行业虽看似模式成熟，但每天都能优化升级——我们不发明新船期，却能重构服务流程、创新合作模式，适配市场变化；第三是“聚焦客户需求”，市场上能提供运价的货代有很多，但我们更关注“额外价值”：比如如何用AI工具满足客户潜在期待，如何通过个性化服务解决实际痛点，这才是长期合作的关键。

打破文化壁垒！
深度适配本地，拒绝“一刀切”

面对不同区域的文化差异，Racing Cargo通过实地调研、文化融入，实现服务的本地化适配，避免沟通与运营脱节。

 Judy Lau： 全球布局中，文化壁垒是重要挑战，你们如何应对？ 

 Carlos Fernández： 很多企业的误区是“用自己的方式做全球业务”，但不同区域的文化、规则差异巨大。我们的团队会主动走访目标市场，深入了解当地的商业文化和实际需求，既把自身的业务理念融入当地，又不违背本土文化习惯。比如在亚洲注重高效响应，在南美兼顾灵活适配，通过这种“双向适配”，打破沟通壁垒，建立长期信任。

技术为盟不为敌！
理性赋能，平衡效率与服务

面对技术革新，Racing Cargo将技术视为“盟友”，通过专业部门研判趋势，让技术精准赋能业务，而非盲目跟风。

 Judy Lau： 未来10年，技术会如何影响公司发展？ 

 Carlos Fernández： 技术不是敌人，而是必须善用的盟友——不用技术会被淘汰，用错方向也会受挫。我们在墨西哥蒙特雷设立了商业分析部门，专门研究市场趋势和技术应用场景，比如如何用AI优化服务流程、如何通过数据预判客户需求。技术的核心是“适配”，要和我们的人文服务、创新模式结合，既提升效率，又不丢失物流行业的服务温度。

从亚洲到南美、欧洲的全球网络，到墨西哥的枢纽布局，再到“人、创新、客户”的核心坚守，Racing Cargo用10余年深耕，证明了跨境物流的成功，既要靠网络硬实力，更要靠人文软实力。在全球贸易动态调整的当下，这样兼具全球视野与本地适配能力的企业，必将成为更多跨境企业的优选伙伴。

期待Racing Cargo未来能持续深化全球布局，优化墨西哥枢纽的转运效率，同时借助WIFFA平台链接更多中国企业，共拓亚、美、欧跨境贸易新机遇