亚马逊爆款打造的标准化流程

对于每一个电商卖家来讲，梦寐以求的绝对是推出爆款产品，但是已经2021年了，亚马逊也早已过了那个闭着眼睛数订单的蛮荒年代，仅仅依靠充满创意的产品，想要取得成功，难度系数越来越大。但是这也并不代表没有没有爆款，只是它需要更加精细化的运营思路和优秀的产品开发相辅相成，千呼万唤始出来。

周末和朋友聊天，他发了一份他们的推广思路，针对其中的部分细节我们聊了很久，因为他们做的是红海类目，所以部分运营手法比较激进，虽然有些部分个人并不建议，但是这样细致的标准化运营推广流程，确实让人佩服。抛去细节是否合规不讲，如果每款产品都能这样细心对待，又何尝担心爆款不会降临呢。

征得朋友同意，把这份爆款推广思路分享给诸位，希望其中的细节各自斟酌把控。码字分享不易，欢迎有不同观点的朋友沟通交流。

1-7 天

产品到货上架第一天，高权重真实买家真实出单，不要留评价

留3-5个直评 提升转化率

带关键词的超链接折扣让红人或者通过EDM让精准客户购买；

可以做站外群组 ；

提升链接活跃度，注意无效流量的控制；

关键词激活后，加快系统收录，提升排名；

然后开启自动广告，测词；

如果对产品关键词进行了深度调研，关键词把握精准，可以打3个中长精准词，结合cpc上首页打法，快速提升关键词到自然排名；

保证每天有3-5个高权重账户购买订单。

7-14天

前期购买的订单留3-5个VP Review，图片以及视频，3-5个QA；

开始3-5个主推词开启手动广泛cpc

订单目标30-40单／天，获得hot new released 标签,小类目前100名

14-21天

获取10-20个VP Review

根据前期广泛匹配，精选高转化率，acos低的词，开精准cpc广告，

核心大词＋主推词，

持续用关键词推广比例：主推词：核心大词：辅助关键词＝10:4:1

主推词进入首页

转化率控制：20-30%左右

保证页面点击率，活跃度，转化率高于同行，排名上升才会迅速

订单目标自然50-60单＋ 测评订单

QA 数量 5-10个

21-28天

销量持续上升

结合秒杀以及站外deal网站提升销量

cpc关注关键词权重以及排名，主推词和大词占领首页位置

阶段目标：70-100单

横向调整稍微中等类目，获取bsr标志。

30-60天

100-150单

增加Review和QA保持互动

持续做3个lightening deal 稳定排名

期间注意观察关键词自然排名，订单变化，广告排名和广告订单数。

注意cpc广告否定无效流量关键词

注意cpc广告组预算的控制和调整。