运营问题解析5: 新品产品竞价很高导致广告费偏高，出单全给了广告费，广告一停出单也会停，请教合理的运营思路
2634
你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。
新品产品竞价很高导致广告费偏高，出单全给了广告费，广告一停出单也会停，请教合理的运营思路
2、盈亏的原因总结为2点：
3、打了2个广告组，：
（1）自动广告，预算1500，全天开，基本跑出的80%是ASIN，平均点击费用：180日元，转化率10%左右。
（2）手动广告，搜索结果顶部（首页）40%，预算3000，早晨9点开到晚上12点，只打了关键词，平均点击费用：260日元，转化率20%左右。
综上所述，广告全天预算是4500日元，大约可以点击25次左右，4500的预算基本上出10单左右才刚好回本。
4、因为是蓝海产品，关键词数量不多，集中十几个词，打的基本也都是长尾词，试过降低竞价，但是曝光和点击会降低，直接影响到出单，小卖家不想亏钱推产品，想保证合理的利润下，请教一个合理的运营思路。
5、自己思考的思路，关掉自动广告，集中打手动广告，手动广告分广泛和精准。
（1）发现问题
（2）拆解问题
（3）解决问题
（4）优化解决方案
一：发现问题 -- 根据提供的资料，整理了下问题：
（1）蓝海产品，同类产品比较多，但是广告可以出单，说明产品有一定的优势，listing优化更好或者价格优势等
（2）产品数据（订单，流量等）过度依赖广告，说明自然流量比较差，不稳定，自然流量一般来源于关键词搜索流量和竞品关联流量，所以这两块的自然流量需要提升来降低广告的依赖
（3）产品同质化且为蓝海，整体的市场需求有限，而且利润空间不大，这类产品对于成本的控制非常重要，包括产品成本，运营成本，营销成本
二：拆解问题 --- 综上问题，最需要提升的就是：
（1）稳定的自然流量
（2）稳定的转化率
三：解决问题 ：
1. 关键词搜索流量 （占比最高） -- 关键词搜索流量的大小取决于关键词的搜索排序，搜索排序取决于该关键词下的订单量和转化率，所以要提高关键词的自然排序，最重要的是提高关键词的转化率。
2.商品关联流量（同类产品和互补产品） -- 根据你提供的数据，自动广告80%都是asin，说明你的品类核心关键词的搜索热度不是很高，关联流量的占比还是比较大，所以要投放商品广告。
3.活动流量（站内秒杀，站外促销） -- 新品期可以适当的参加秒杀，秒杀带来的转化非常精准，更有效的提高转化率，不建议站外投放，流量太杂，会大大拉低转化。
4.促销流量（coupon，会员专享折扣） -- 新品期多使用coupon，一方面有coupon的流量和权重，另一方面coupon不影响秒杀价格，还能方便随时设置折扣来配合广告做转化。
1，价格 -- 广告投放期间，可以适当的低价或者coupon来提高价格优势，从而提高转化
2，listing的质量 -- 优化好关键词的布局，qa的布局，另外通过vine，早期评论人，订单催评来加快review的增长
3，精准的流量 -- 务必做好竞品分析和关键词调研，保证广告流量的精准度
优化解决方案：通过一周的投放和数据分析，适当的优化调整下一阶段的投放。
以上是个人的一些思路，希望有所帮助。
