亚马逊listing优化的常见错误

亚马逊关键字研究应该从研究你最密切相关的竞争对手入手，然后思考你认为应该加入listing的重要关键词。

通过使用诸如MerchantWords和Helium 10之类的第三方搜索量估算器，可以扩展可优化的关键词总数。使用频率计数器如免费writewords.uk或Helium 10的Frankenstein，以便在对listing的标题和bullet points中的关键词进行排序时能参考关键词频率、搜索量和相关性。MerchantWords和Helium 10可以执行反向ASIN搜索。输入一个ASIN（亚马逊编码），工具将识别listing索引的关键词及其排名，并筛选出排在亚马逊前10、前25或前100的关键词。

如果你的listing没有点击量，请重做关键字研究，比较listing所索引的关键词数量。此外，比较关键词的数量和排名，以免错过重要关键词。

那些你希望可以被索引但又不想放在亚马逊首页上的关键词，或是无法融入到文案中的关键词，可以添加到listing的后端搜索词中。这样，即使顾客看不到这些词，你仍然可以从中获得流量。

搜索栏中的简单拼写错误会被亚马逊识别和纠正。例如，如果客户想要搜索“comfortabel”，它会自动显示单词“comfortable”。但是，如果你的产品页出现一个不太常见的拼写错误，如果亚马逊没能自动纠错，那么需要重视优化这些词语。但不要在产品标题或bullet中修改，那样会显得listing粗糙。而那些高度相关的拼写错误应该添加到后端关键字中。

设置评论界面是为了了解顾客的购买原因，然后在bullet或产品图片中突出这些特征。

让潜在客户提问也是同样道理。顾客只有浏览产品内容后才会产生疑问，而这些提问可以帮助商家识别影响顾客下单的可能因素。

定期查看顾客提问，以确定需要在标题、bullet、产品图片和A+ content中突出的要点。

如今要提高listing排名的竞争力，商家需要触发一些初始转化。

一般来讲，产品品类竞争力越高，则需要越多的初始销售额才能使listing获得一些关键词自然排名。商家可以利用结合发放优惠券、广告和外部引流等方式提升转化率，从而提升产品在高度相关的关键词中的自然排名。

因为亚马逊Marketplace的独特设计，及其将转化率视为排名因素的算法，广告对自然SEO也非常重要。对于那些排名不高或销量不佳的产品，广告能很好地帮助优化listing和促进转化，从而提高产品的自然排名和整体转化率。