亚马逊listing优化的常见错误
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在亚马逊中提升排名和优化时存在的常见错误
若想在亚马逊平台上最大程度地提高转化率和盈利能力，你应该充分使用以下亚马逊listing优化方法。Google、Bing和其他搜索引擎进行搜索引擎优化的方法并不少，但亚马逊相比而言构建数据的方式并不太一样。
本文中，将为大家介绍在亚马逊中提升排名和优化时存在的几种错误。
01
不完整的关键词搜索
打造优秀的亚马逊SEO需要做好关键词研究。
值得一提的是，亚马逊与谷歌不同之处是它可能会被过度简化。亚马逊将根据产品转化为特定搜索词的可能性，对listing的自然排名进行优先排序，并将过去的转化率视为重要的排名因素。
在亚马逊上优化自然SEO的本质是要优化单个关键词。比如你想提升关键词“酸奶草莓蛋糕”的排名，其标题或五点描述需包含关键字“酸奶”、“草莓”和“蛋糕”，或者确保listing的结构化数据可以建立“酸奶草莓蛋糕”为索引，然后就可以通过排名活动、提供优惠券和外部引流等方式来提升搜索词排名。
亚马逊关键字研究应该从研究你最密切相关的竞争对手入手，然后思考你认为应该加入listing的重要关键词。
通过使用诸如MerchantWords和Helium 10之类的第三方搜索量估算器，可以扩展可优化的关键词总数。使用频率计数器如免费writewords.uk或Helium 10的Frankenstein，以便在对listing的标题和bullet points中的关键词进行排序时能参考关键词频率、搜索量和相关性。MerchantWords和Helium 10可以执行反向ASIN搜索。输入一个ASIN（亚马逊编码），工具将识别listing索引的关键词及其排名，并筛选出排在亚马逊前10、前25或前100的关键词。
如果你的listing没有点击量，请重做关键字研究，比较listing所索引的关键词数量。此外，比较关键词的数量和排名，以免错过重要关键词。
02
未充分利用索引机会
在关键词研究中，要识别每个加入listing标题、bullet或者结构化数据的关键词，在撰写文案时最大限度地添加不同的关键词。
亚马逊排名要素并不是关键词密度，所以最好尽可能包含更多不同的高级关键字，而不要去多次添加相同关键词。Helium 10的Scribbles可以帮助卖家在listing中使用很多与产品相关联的关键词。
如果想要最大程度地提高亚马逊上的索引关键词数量和排名，可以将最相关的关键词写入文案中，使用其不同的词形变化和复数形式。
那些你希望可以被索引但又不想放在亚马逊首页上的关键词，或是无法融入到文案中的关键词，可以添加到listing的后端搜索词中。这样，即使顾客看不到这些词，你仍然可以从中获得流量。
搜索栏中的简单拼写错误会被亚马逊识别和纠正。例如，如果客户想要搜索“comfortabel”，它会自动显示单词“comfortable”。但是，如果你的产品页出现一个不太常见的拼写错误，如果亚马逊没能自动纠错，那么需要重视优化这些词语。但不要在产品标题或bullet中修改，那样会显得listing粗糙。而那些高度相关的拼写错误应该添加到后端关键字中。
03
没有纳入顾客评论和提问界面
审核listing时，查看顾客在产品页面留下的评论和提问是很必要的。同时，我们也应该了解竞争对手listing上的评论和提问。我们需要知道什么会影响顾客体验的产品缺陷和不足。
设置评论界面是为了了解顾客的购买原因，然后在bullet或产品图片中突出这些特征。
让潜在客户提问也是同样道理。顾客只有浏览产品内容后才会产生疑问，而这些提问可以帮助商家识别影响顾客下单的可能因素。
定期查看顾客提问，以确定需要在标题、bullet、产品图片和A+ content中突出的要点。
04
梦想领域策略
五年前，只要在亚马逊上发布listing就能获得一些初始流量和订单。而如今市场竞争愈发激烈，即使是发布经过优化的listing，如果不采取其他措施提高listing的转化率，就很难获得高位的自然排名，无法最大程度发挥销售潜力。
亚马逊是目前最资本的搜索引擎。虽然影响排名的因素很多，但亚马逊主要是根据过去listing的特定关键词转化情况来判断哪些listing在未来的转化可能性最高。
如今要提高listing排名的竞争力，商家需要触发一些初始转化。
一般来讲，产品品类竞争力越高，则需要越多的初始销售额才能使listing获得一些关键词自然排名。商家可以利用结合发放优惠券、广告和外部引流等方式提升转化率，从而提升产品在高度相关的关键词中的自然排名。
因为亚马逊Marketplace的独特设计，及其将转化率视为排名因素的算法，广告对自然SEO也非常重要。对于那些排名不高或销量不佳的产品，广告能很好地帮助优化listing和促进转化，从而提高产品的自然排名和整体转化率。
