亚马逊资料审核增加新字段，善用竞价策略抢夺流量

一.亚马逊资料审核增加新字段

最近，亚马逊欧洲站开始要求卖家确认一个新的账户资料字段：主要营业地址

这个新字段是什么意思？

亚马逊在通知里说得很明确，主要营业地址是开展主要日常业务活动的实际场所。就是平台想确认你平时真正管理业务的地方在哪里，实际办公地点在哪里。

为什么亚马逊要加这个字段？主要目的就是用于税务处理和账户合规判断。亚马逊会根据填写的主要营业地址，判断经营主体所在地，从而影响税务处理方式。如果信息填写有误，会增加后续账户审核风险。说白了，这不是普通资料更新，而是平台在进一步核实卖家的真实经营情况。

出现这个字段，最麻烦的又是香港公司注册的亚马逊店铺。比如香港公司，但是深圳办公。

那按要求主要营业地址要写深圳实际办公地点，而不是香港秘书地址或独立地址。但是真的说没有在香港办公，会不会有其他问题呢？

不管这个新字段填写什么内容，最重要的事情是确认这个地址能不能提供证明？

最好能准备这些资料之一：银行对账单，水电煤账单，网络话费账单，而且是近90 天内的。

二.善用竞价策略抢夺流量

昨天有卖家提问：开了某个广告活动，打的是搜索结果页面，睡觉前看了还在首页的，但是分析过去几天的广告数据，居然很多还在详情页展示点击。这是为什么呢？

这个现象在亚马逊广告里非常典型，下面分析一下逻辑：

亚马逊SP 广告的位置是实时竞价+相关性+历史转化率的动态结果。当设置的关键词广告出价固定时，系统会先尝试把产品放在最有利位置如首页搜索结果顶部。如果某个时间段有竞争对手突然提高了出价，你的出价可能不足以赢得首页或搜索结果页的竞价。这时候系统就会把广告放在详情页或搜索结果的其他位置，依然尽量保证曝光和潜在转化。简单说系统会降级你的广告位置，而不是直接停止展示。

但是亚马逊广告位置报表最小维度是按天统计，所以很难直接判断出是后半夜广告位置发生了变化。但是可以通过几个间接维度去判断。

1.订单时段分布

利用优麦云ERP上有订单24小时分布功能，去查看订单时段分布，这个功能还可以区分自然和广告订单。如果出现后半夜订单没跟上。那说明夜间流量质量可能在变差。但注意，这只能说明夜间流量效率变差，不能直接等于跑去详情页。

2.用调价测试反推

比如你怀疑夜里竞价不够，导致首页守不住。那你别先急着讲理论，直接做测试选一个核心精准活动，在夜间某个时段提高 10%–15%出价，连跑 5–7天。看整体广告位数据、CTR、CPC、CVR 有没有变化

如果测试后你发现Top of Search 整体占比提高了，CTR 提升，订单表现没变差，Product Pages 占比下降。那就可以比较有把握地说夜间原本确实有竞价不足的问题。

找到确定的原因后，可以采取分时竞价的策略。在广告管理下，点击定时策略。

定时策略有很多种，这次选择竞价策略

可以按小时维度设置竞价，去应对不同的竞争环境。