现在搞擦边的货代是越来越多了……

前几天，和合作多年的张总深聊了一番。

他说接触这么多货代，唯独认可我们团队的做事风格。

他坦言，我们团队的出发点永远落脚在落地解决实际难题上，不管是报价细则、舱位调配、报关注意事项，还是后续尾程派送隐患，每个环节都详细处理解决。

聊起行业现状，张总也十分感慨。他近期在网上看到了很多以前也有过合作的货代，发现这些货代已经“变质”。纷纷走捷径、搞擦边操作，套路多、风险大、极不稳定。

张总说的没错，近期打开抖音、快手、小红书，输入“货代”“国际物流”“欧美海运” 等关键词，基本上首推的都是一对“擦边”视频。

这类视频基本上都是一些靠氛围感镜头、暗示性文案引流，根本没有实质性、专业性内容，但却轻轻松松收获几十万播放，评论区也是挤满网友，哪怕真实发货需求寥寥无几，私信咨询报价的消息也源源不断。

反而那些认认真真拆解各国海关新规、科普 VAT 清关注意事项的货代视频要下滑好久才能看到。这些正规货代内容详实专业，单视频播放量大多止步几百。也就是说忙活数日只能换来寥寥几条询盘。

如今业内都在流传“十个货代九个擦”。

仔细观察各大短视频平台，会发现如今短视频算法也偏爱高互动内容，擦边内容点赞、评论、转发数据遥遥领先，平台持续加大流量推送，进一步放大畸形引流的红利。

很多原本坚持做专业内容的货代销售，看到同行靠低成本擦轻松起号，内心难免动摇，跟风入局擦边赛道。

货代圈有人直言：“只要平台规则有可操作空间，没人愿意死守低效的专业内容，在生存压力面前，跟风擦边成了很多人的被动选择。”

从行业数据来看，68% 的货代企业都把短视频列为主要的获客渠道，其中超七成企业还会选择外包代运营操盘账号，然而短视频竞争激烈，为了能够降低成本，获得成效，“擦边”自然成了捷径。

扎堆擦边不是突然就形成的，这背后深藏着中小货代举步维艰的生存现状。

2020 至 2022 年跨境红利期，当时海外居家消费爆发，海运舱位难求，运费也从三千美元暴涨至两三万美元，大批货代仅凭舱位差价就实现快速致富，当时还流传着“入行三年买车、五年买房” 的标语。

紧接着，行业也涌入大量跟风创业者。据行业统计数据，国内跨境相关配套货代企业突破十万家，头部央企、国际巨头占据高端合约物流市场，海量中小货代扎堆欧美普货专线赛道，赛道迅速从蓝海转为红海。

后面，疫情结束后，全球消费需求开始降温，欧美居民消费回归刚需，跨境卖家订单下滑，货代需求也开始下跌，舱位慢慢从供不应求变成大量闲置。

深圳一名深耕美线的货代老板直言：现在行业内卷已经到病态程度，报价低到几乎没有利润，你不接单，转头客户就被低价同行抢走，亏本保客成了行业常态。

2023 年全年国内注销吊销的货代企业高达 4.46 万家，近七成中小货代营收同比下滑，超四分之一企业营收跌幅过半，倒闭跑路、拖欠货主运费的事件接连爆发，生存危机倒逼从业者寻找低成本获客新路径。

十年前，货代主要是通过线下展会、工厂扫楼、熟人转介绍等这些渠道进行获客，虽然周期漫长，但精准度高，客户稳定。

随着时代的发展，线下外贸展会参展成本变高，中小型货代难以承担展位费用。

工业园区管控收紧，上门扫楼被保安阻拦，第三方 B2B 招商平台入驻费、推广费连年上涨；再加上科技越来越发达，传统获客路径慢慢淡出，线上获客渠道成为了首选。

现在网络发达，各大网络平台都是零入驻成本、传播范围也广，大家自然就开始走向线上渠道这条路。

但随着越来越多的人涌入，短视频竞争也愈加激烈，刚开始只需要随手拍摄、简单剪辑，就能博取海量曝光，成本完全可以忽略不计。但现在行情有变，竞争也激烈，不少货代不得不选择擦边引流，用最低成本抢占线上流量。

不用说大家也都能看到，这几年关税一直是跨境的热点之一。

特朗普关税政策反复横跳、美国 5H、9H 常态化查验、各国小额包裹关税逐渐取消……还有欧盟 GPSR、EPR、VAT 等合规法规落地，双清包税、低申报等灰色操作空间被不断压缩。

以前大量货代依靠改品名、低报货值赚取差价，但如今行不通了，因为一旦货物查验被扣，轻则亏损整票货物运费，重则资金链断裂。

当灰色盈利渠道收窄后，货代只能回归正规报关、正常报价，报价上涨进一步丧失低价竞争力。一边是合规成本上涨、报价没有优势，一边是同行低价内卷、客户只看低价，无奈之下，擦边引流成了跳出内卷的备选方案。

客观来讲，如果只考虑短期效果，“擦边”确实是可以帮上大忙，不仅能快速积攒粉丝、收获私信询盘，幸运的话或许还能拿到订单，

但如果从长远发展方面考虑，这种获客模式会埋下多重隐形风险。货代行业的核心永远是货物安全、时效稳定、清关稳妥。

对于货代从业者而言，要合理利用流量思维。

当下没有行业是不内卷的，流量是曝光的前提，但一定要合理利用流量。

中小货代在资金投入这块的确比不上知名品牌货代，但是可以转变思维，比如深耕单一品类专线，做到精细化服务，打造出属于自己的特色专线。在视频流量这方面，可以利用跨境热点、视频剪辑手法等。

货代行业鱼龙混杂，再加上现在“擦边货代”话题流量高，不乏有诈骗分子趁热点谋取利益。

卖家们在挑选服务商时，一定要注意甄别，不要被低价、短视频流量吸引。要核查企业资质、过往查验记录；其次考虑多渠道布局，拆分货量，分两到三家货代发货。