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入驻店铺类型

  1、跨境店:是指以中国大陆或中国香港企业(必须是企业主体，暂不支持个体工商户入驻)资质入驻，支持从中国本土发货的店铺。支持站点:东南亚，美国 (泰国、新加坡、越南、菲律宾、马来西亚)

  2、本土店:是指以对应站点国家企业为主体入驻的店铺。支持站点:东南亚，英国，美国(新加坡、越南、菲律宾、马来西亚、泰国、印度尼西亚)

  3、全托管店铺:是指商家专注于提报产品和供货，平台全面负责统一运营，负责全链路物流履约的模式。支持站点:美国，英国，沙特阿拉伯

Tiktok小店多模式如何选择

一、全托管模式

  Tk Shop全托管模式简单来说就是让卖家把运营/物流/售后等环节交给平台，而自身专注于产品的供应。平台成为了全局维一的管控者，掌握着选品、定价、上架销售等核心权力，而卖家虽然拥有自己的店铺，但实际角色已经变成了产品供货商。

1、支持站点:美国、英国、沙特阿拉伯

2、适合商家类型：

  ①有供应链资源(工贸一体、工厂型商家或贸易商，具备稳定上新和交付商品的能力)

  ②有意向向跨境供货的内贸商家

  ③具备垮/竟运营或有渠道供货经验的商家优先

3、开放类目：服包鞋配、数码硬件、美妆快消生活、家居户外。

二、自运营模式

  自运营就是Tk Shop商家自主负责运营。相较于全托管模式，自运营卖家拥有更多话语权，例如在流量下滑时，可以有针对性地优化自己的产品页面、调整定价等，确保产品得到更好的曝光。同时，自运营模式使得卖家能够自主把控售后服务，从而保正客户享受更优质的够物体验。

(1)东南亚站点

1、适合商家类型：

  ①具备国内外电商经验   ②有意向出海东南亚

2、销售区域：泰国、菲律宾、马来西亚、越南、新加坡

3、开放类目:美妆个护、服饰箱包、配饰家居生活、3C、数码家电

(2)美区站点

1、适合商家类型：

  ①具有美国本地仓储物流能力，需美国本地发货

  ②具有电商运营经验

  ③具有达人建联能力，及一定的内容运营能力，如具备短视频拍摄直播运营能力。

  ④可支持三种类型商家定向邀约入驻:美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家

2、开放类目：

  美妆快消、数码硬件、时尚配饰、家居生活、收藏品、食品饮料、珠宝水晶

入驻资料

一、东南亚：

1、跨境店:(支持一个营业执照同时入驻东南亚五国)

a.中国大陆公司营业执照或中国香港公司登记注册证明彩色照片(必须是企业营业执照，不

支持个体工商户入驻)

b.法人身份证件彩色照片(中国内地身份证、中国香港永久居民身份证或护照)

c.目前主要经营电商平台资质:正在运营的1个电商平台店铺后台截图，店铺评分或者店铺好评率≥4.3 or90%(截图需包含店铺名称和注册该店铺的公司名)、主营店铺链接(可包装)

2、本土店:

a.对应国家企业y业执照或注册证明彩色照片

b.f人身份证件彩色照片

C.一个对应国家的、能收短信的手机号

二、美国：

1、跨境店:

a.中国大陆公司y业执照或中国香港公司登记注册证明彩色照片

b.f人身份证件彩色照片(中国内地身份证、中国香港永久居民身份证或护照) 

c.入驻主体名下的美区亚马逊店铺资质(年销售额200万美元以上)

d.一个美国发货仓库地址

2、本土店：

a.美国公司注册证明(可以是IRS证件，需包含公司名、公司地址、公司雇主编号EIN)

b.法人或股东信息

c.入驻主体名下的美区亚马逊店铺资质(年销售额200万美元以上)

d.一个美国发货仓库地址

e.一个美国的、能收验证码的手机号

三、全托管：

1、入驻公司营业执照彩色照片

2、法人身份证正反面彩色照片

3、工厂信息:工厂名称、工厂地址、所属行业、产品品类、工厂员工人数(可包装)

4、产品信息:产品类别、价格图片等(可包装)

Tiktok四大热品合集

TK东南亚：

 —马来西亚

  人口多市场广汇/率高，网购消费能力强，小白易上手爆单，文化差异小喜欢中国商品，比较重视性价比。

1、家居好物

2、美妆个护:眼线笔、眼影、睫毛膏(眼部化妆品是马来地区最大品类之一)

3、3C用品:蓝牙、摄像头、鼠标垫、手机配件服饰鞋包:内衣11.11可以主打

—新加坡

  购买能力很强，重视商品的质量。

1、家居好物:高档家具、灯饰

2、母婴玩具:动漫产品、卡通手办(重视教育)

3、珠宝饰品:欧美风珠宝配饰

—泰国

  户外旅游、运动文化强，相关品类有爆单机会，客单价较高。并且品牌属性较强。

（1）3C数码、服饰、美妆、家居

—菲律宾

  潜力市场广告投产比高，客单价高流量大出单快。

（1）美妆饰品:耳钉、戒指

（2）3C电子、女装和母婴用品热卖

TK美区

  美区市场规模巨大，消费者有较高的购买力，尤其是在高品质、高性能、高信誉的产品和服务方面。

（1）宠物用品:美国人对宠物的喜爱，使得宠物相关产品市场较大，如宠物食物、医疗用品，宠物衣服、玩具、配饰等。

（2）家居用品:设计新颖、小巧可爱的家居产品更易融入生活，新奇有趣的家居小物件受消费者青睐。

（3）工具产品:美国人喜欢自己动手，DIY工具、手工艺用具、维修工具等工具类产品市场不小。

（4）时尚产品:美甲、假发、纹身贴、箱包等属于热门时尚单品，美国人追求时尚，喜欢通过这些产品展示个性。

（5）户外产品:户外运动在美国成为生活方式，露营用品、登山装备、户外运动服装等产品受欢迎。

TK英区

  英国消费者比较注重节日氛围和购物体验，消 F费能力强。

  美妆个护:美妆香水、皮肤护理

  3C数码:手机配件、游戏机。

  家居生活:个人护理用品、饮具、厨房用品珠宝首饰、户外运动。

如何明确账号定位

一、定选区

优势地区直接开始做+成功经验复制到潜力地区

  1.[东南亚]文化差异小，TK电商发达

  2.[英国]消费能力强，重视产品实用性与TK营销场景相符

  3.[美国]用户基数大，TK使用频繁，社交属性强

  4.[中东]享奢，乐于TK消费

  5.[潜力地区]意大利、法国、西班牙、澳大利亚、新西兰、巴西

二、选赛道

变现号=50%热门赛道+30%选品+20%内容运营

  饰品类、好物类、母婴类、宠物类

  美妆类、健身类、美食类、汽车用品类

选品一原则:重视本士化、对标竞品选品、挑选Y金高的or销量高的

 三、定变现 

3类稳定变现方式--选择适合自己的

  1.[短视频带货]对标dou/音即可，适合新手做，主要就是选品、发视频

  2.[TikTok小店]申请入驻，适合有货源的、国内有经验的

  3.[直播带货]需要额外考虑语言、人货场等

Tiktok小店的四大优势

  1、一站式管理。商店、库存、订单、促销、创作者合作伙伴关系和客户服务都在TikTok小店完成。

  2、转化链路短。买家在动态视频或直播上看到意向产品可以直接点击商品卡购买，减少用户转化流失。

  3、提供推广达人计划。可以让TikTok的素人或达人参与产品推广，按转化支付佣金。

  4、平台处于红利期，未来前景可观。

Tiktok小店变现和玩法

1、短视频

  通过TikTok帐号创作优质内容引流，在主页放独立站网址、在评论区回复客户，私信回复等方式转化用户。

2、直播带货

  通过主播对产品的讲解和答疑，解决买家购前体验问题，再加上相关平台对商品的审核、背书，可以形成一个相对系统化的推荐，比短视频带货的效果更佳。

3、与网红、达人合作

  目前TikTok已经形成了一个巨大的网红社区，可以与网红合作创作出出创意种草视频，也可以与他们合作直播带货。

  不仅将品牌推广到网红的私域流量，还能通过TikTok平台将品牌推送至更大的流量池，吸引更多潜在消费者，提高转化效果。

4、广告投放

  可以通过TikTok Ads创建广告，设置投放的预算和目标，就可以将广告投放到广阔的流量池。

5、话题标签挑战赛

  可以找到产品与TikTok标签挑战相关的结合点并输出内容，提升热度，吸引潜在消费者关注。

6、TikTok Promote 推广

  相当于抖音的Dou+，可以付费为内容加热。