高出价≠高曝光！破解亚马逊新品广告三大迷思

不少卖家在新品期投放广告时，会遇到关于竞价设置的疑惑：

l 为什么出了高价依然没曝光？

l 什么时候该用固定竞价或者动态竞价？

l 多数曝光集中在商品详情页，是不是意味着广告活动表现不好？

今天，我们从卖家最关心的问题出发，注意拆解新品广告的竞价逻辑，让你的每一分预算都花在刀刃上。

问题一：是不是竞价越高，曝光越多？

首先我们要知道，在为ASIN投放广告时，每次曝光都会受到：最终出价、Listing质量、相关性、竞争环境等因素的影响。因此，在找到适合的出价组合前，我们要对症下药，提升自身的竞争力：

1、最终出价

最终出价决定了ASIN能否赢得曝光竞争。根据公式：

最终出价=基础出价×(1+竞价策略)×(1+分广告位出价)

可以得知，最终出价由多个维度决定。为了赢得更多曝光，建议大家：

l 设置基础出价时，参考建议竞价，或者借助第三方工具数据进行设置

l 设置进阶出价时，后台操作一定要选广告活动“竞价策略”，而“广告位出价”可以根据ASIN情况灵活选择。

2、Listing质量

Listing质量决定了ASIN曝光的点击与转化，在优化Listing时，大家需要：

l 有清晰的分类叶节点，关键词埋词，打下良好的基础

l 精心设计主图、标题 ，以提高点击率

l 优化描述、商品要点、A+页面、评分，提高转化的可能

3、关键词/ASIN的相关性

相关性决定了ASIN曝光的精准度，在广告投放前，我们要自查系统建议的关键词。

系统建议的关键词比较精准：

l 建议选用系统推荐关键词进行投放，并同步开启自动广告持续拓流拓词。

系统建议的关键词相关度低：

l 建议优先自查Listing埋词，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词进行埋词。

不懂当地语言（比如德语、西语、阿拉伯语)，无法判断关键词的精准度时，也可以通过手动商品投放的优选ASIN相关度进行判断。

系统建议的ASIN比较精准：

l 可以直接开启自动广告持续拓流拓词

系统建议的ASIN相关度低：

l 建议优先自查Listing埋词，同时通过ABA、第三方工具等找到高关联关键词进行埋词

问题二：基础出价和竞价策略怎么组合？

在打好曝光的基础后，我们进一步来判断基础出价和竞价策略的组合方式。以一个男士上衣作为例子，我们会发现它的建议竞价：动态竞价提高与降低<动态竞价仅降低=固定竞价。