高出价≠高曝光!破解亚马逊新品广告三大迷思

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不少卖家在新品期投放广告时,会遇到关于竞价设置的疑惑:
l 为什么出了高价依然没曝光?
l 什么时候该用固定竞价或者动态竞价?
l 多数曝光集中在商品详情页,是不是意味着广告活动表现不好?
今天,我们从卖家最关心的问题出发,注意拆解新品广告的竞价逻辑,让你的每一分预算都花在刀刃上。
问题一:是不是竞价越高,曝光越多?
首先我们要知道,在为ASIN投放广告时,每次曝光都会受到:最终出价、Listing质量、相关性、竞争环境等因素的影响。因此,在找到适合的出价组合前,我们要对症下药,提升自身的竞争力:
1、最终出价
最终出价决定了ASIN能否赢得曝光竞争。根据公式:
最终出价=基础出价×(1+竞价策略)×(1+分广告位出价)
可以得知,最终出价由多个维度决定。为了赢得更多曝光,建议大家:
l 设置基础出价时,参考建议竞价,或者借助第三方工具数据进行设置
l 设置进阶出价时,后台操作一定要选广告活动“竞价策略”,而“广告位出价”可以根据ASIN情况灵活选择。
2、Listing质量
Listing质量决定了ASIN曝光的点击与转化,在优化Listing时,大家需要:
l 有清晰的分类叶节点,关键词埋词,打下良好的基础
l 精心设计主图、标题 ,以提高点击率
l 优化描述、商品要点、A+页面、评分,提高转化的可能
3、关键词/ASIN的相关性
相关性决定了ASIN曝光的精准度,在广告投放前,我们要自查系统建议的关键词。
系统建议的关键词比较精准:
l 建议选用系统推荐关键词进行投放,并同步开启自动广告持续拓流拓词。
系统建议的关键词相关度低:
l 建议优先自查Listing埋词,同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词进行埋词。
不懂当地语言(比如德语、西语、阿拉伯语),无法判断关键词的精准度时,也可以通过手动商品投放的优选ASIN相关度进行判断。
系统建议的ASIN比较精准:
l 可以直接开启自动广告持续拓流拓词
系统建议的ASIN相关度低:
l 建议优先自查Listing埋词,同时通过ABA、第三方工具等找到高关联关键词进行埋词
问题二:基础出价和竞价策略怎么组合?
在打好曝光的基础后,我们进一步来判断基础出价和竞价策略的组合方式。以一个男士上衣作为例子,我们会发现它的建议竞价:动态竞价提高与降低<动态竞价仅降低=固定竞价。





