什么是站外引流？
卖家们首先需要考虑的是站内引流，因为亚马逊本身具有巨大的站内流量（amazon.com每天接近一亿访问量），对于一般的中小卖家来说，如果能做好站内引流，产品流量一定不会少，但当站内流量已经到达某个瓶颈的时候，就必须赶紧考虑站外引流。做好站外引流，站内站外同时发力，销量、订单都将向你扑来。站外引流通常指，平台卖家为了促进自己店铺的销量，通过自己可以利用的资源，吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。一般是通过Facebook, Twitter，Youtube, Pinterest, Slideshare等SNS类平台，用展示产品，讲故事等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上来。
自2018年亚马逊调整政策，提升了站外引流的地位，希望卖家能拓展更多外部流量。因此站外引流的核心目的应该是：1、流量增长；2、提升销量。对于刚开始做站外引流的卖家来说，找到一个适合自己产品的渠道是至关重要的。
为什么要进行站外引流？
绝大部分的原因是因为它相对站内流量，有更高的性价比。对于大多数的中小卖家而言，站内广告产生的费用高，很难长期承担这个成本，一般中小卖家对站内推广的选择比较谨慎，所以站内流量有限，很容易达到瓶颈，因此站外引流成为了另一种推广选择。
- 国外各大平台，如Facebook、YouTube、Twitter等等，自带社交和传播属性，互动性强，灵活性高，适合开展各类营销，打造品牌知名度、沉淀粉丝。
- 很多站外推广/营销是不花钱的，而且效果明显，除非你要找网红找渠道才会产生成本。
- 一些促销网站，如slickdeal等等，（值得注意的是，它的流量占美国所有折扣促销类网站流量总和的百分之九十以上，所以见效很快），引流效果强。
- 多数情况下，卖家对站外流量打出的产品价格会比站内低，因为你要给站外用户一些优惠，这样更容易打开市场，能大量提高销售额。
- 同时，来自站外的销售额增加后，会增加你帖子的销量，从而拉升站内排名，获得更多站内优质流量。
- 销量打开后，你也可以降低采购成本，获得更大价格竞争优势和利润空间。
什么时候做站外引流？
1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。
2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！
3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！
4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果；
5、旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量；
6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机；
7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！
8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。
如何做站外引流？
Deal站引流
卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。3. 用 Deal 网站要避开的三类坑（避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖）不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站都是联系网站编辑上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal，如果有需要，可以联系下方客服。
社交网站推广
通过其他一些社交网站创建和发布一些产品内容， 分享目标受众所关注的话题与有内容的价值，从而吸引到更多的受众群与粉丝。常见的推广网站有：Facebook, Instagram, Twitter, Youtube , Pinterest。相对于普通的营销客户，这些受众对你的关注度更高。在使用的同时需要注意很多网站都不会采用直接促销的方式，因此开始的时候多以吸粉为主，在有一定的粉丝情况下再进行一些迂回的营销推广。1：Facebook 社交属性最强，口碑传播效果最好， 群组用户庞大2：Instagram 主要以图片与短视频进行营销3：Youtube 宣传推广很强大的途径，但是视频的拍摄制作难度较大，需要有创意，吸引力。其中Facebook群组推广模式更是必做渠道之一。Facebook的群组并不像国内的QQ群或者微信群那样，人数有上限控制，facebook群组是没有上限人数控制的，几百/几千/几万/几十万的人数都有，很多促销群组基本每天都有很多产品在发布。Facebook已成为老外买家日常购物的场所。现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找管理，由群组管理发布到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广，Facebook并不是盲目投放就能出单，必须有针对性才能更有效果。
KOL推广
相信这年头只要是做电商的，无论是国内还是国外，大家对于KOL推广营销应该都不陌生了吧。由于KOL的粉丝黏性很强，价值观、兴趣爱好等各方面都会得到粉丝的认同，所以KOL的推荐，是带有光环的，粉丝会细读点赞效仿。这也导致了很多的产品愿意通过网红、KOL的形式进行投放。也正因为如此，KOL网红营销效果明显，可以在短时间内引起巨大声量，持续影响1-6个月。而对于KOL的选择不同于以往我们常关注的网红，并非取决于产品开发者自身喜好或者仅仅依据该“红人”的现阶段网络热度，作为品牌或产品的“关键影响力领袖”，需要通过三个核心指标多维评估KOL的品质：（3）KOL自身发展的高度，一定程度上影响了产品生命周期。卖家需要知道该KOL固有的粉丝属性精准数据，以及知道品牌或产品所需影响到的人群的个人资料和属性，还需要知道KOL发布出的产品或内容在目标人群中的喜好程度，这些KOL在推广上也会将自己的想法融入在产品当中，因为在包装品牌产品的过程中，也是塑造KOL形象的过程，卖家和KOL的合作必然是双赢的。SocialBook通过全网精准抓取数据、机器学习追踪，可以精确的确定YouTube和Instagram上每一位博主、网红的粉丝画像的兴趣维度，为你的网红营销保驾护航。
SocialBook位于美国旧金山，成立于 2014 年。通过人工智能，大数据和区块链技术搭建的实时海外网红合作平台及数据库，覆盖 YouTube 及 Instagram 全球300多万网红资源。提供标签搜索，网红画像，群发联系，线上支付、投放监测，竞品分析等服务。已成功合作华为、出门问问、小米手环、猎豹、美图等多个知名出海品牌。
SocialBook助力中国企业商家出海，寻求流量变现、升值品牌影响力。
3925
