如何用连续秒杀降低listing广告成本？

广告成本降低，基于以下两个基本逻辑

逻辑一：广告曝光量=链接权重*广告权重*CPC，基于同业竞争导致广告点击费用既已不能“低廉”的情况下，以不断提升链接权重、广告权重来实现 CPC 的降低。

逻辑二：降低广告订单占比（AOP）提升产品关键词自然排名可以获得更多搜索流量；产品销量更高/转化率越好可以获取更高关联权重而获得更多关联流量。实现自然流量提升降低广告订单占比。

第一轮14天秒杀具体数据分析

推广背景，某家居类listing，使用三次连续14天秒杀，配合广告，折扣率25%

1. 链接在上 WOOT BD前，广告订单占比比较高（70%），且 CPC 也比较高（$5.18）;

2. 第一次BD，在 WOOT上投放的广告按卖家 SC 账号内表现好的广告同样设置，目标主推关键词采用手动精准投放；

3. 目标主推关键词的位置溢价维持和 SC 广告一样水平；

4. 另外基于CPC高的原因，开不同层次的竞价来满足不同时间段词的曝光和展示（此举也是基于WOOT账号权重而决策），保证主要关键字能覆盖全天；

5. 由于BD的效果让listing权重上升，在第一轮活动后的间隔期卖家SC广告受益，CPC 降至$4.26；同时，为了维持 WOOT 的效果，卖家设置优惠券，并加大广告费；广告订单占比降低至60%。

第二轮14天秒杀具体数据分析

1. 第二轮 BD，延续第一次的广告设置进行投放；由于第一轮 BD 取得提升且在其后的间隔期进行了较好的效果承接，第二轮 BD 的广告本身权重上升，且受益于链接权重持续上升，CPC 降至2.97；

2. 第二次 BD 结束后的间隔期，继续加大站内广告费，并设置优惠券实现效果承接；

3. 得益于从第一轮 BD 以来链接权重的持续上升，在第二轮活动后的间隔期卖家 SC 广告受益，CPC再一次降低至$3.77；广告订单占比再次降低至50%。

第二轮14天秒杀具体数据分析

1. 前面两轮 BD 及间隔都取得了不错的数表现，再进行第三次 BD 可起到加强/稳定的效果；

2. 此阶段，卖家的操作是，对主要关键字增加了广告费用，主要关键字匹配方式增加宽泛及词组匹配，扩展更多流量；

3. 由于有前面数据的积累，链接权重越来越高，广告权重也一直在提升，以致广告 CPC 在第三轮 BD 中降至$3.01;

4. 第三轮 BD 结束后，卖家 SC 账号投放广告的 CPC 已降至$2.75；广告订单占比再次降低至25%。

至此，通过跑密集的3轮BD活动，卖家实现了订单量的翻倍，广告订单占比降低，广告CPC降低，稳住市场排名获得较推广前更大的收益。

概括来说，通过多轮 BD 推广，使链接权重持续上升，广告权重提高促进 CPC 降低，又由于关键词因推广而提升了自然排名，自然订单量增加，广告订单占比降低，由此实现广告成本降低。