要说当下哪些行业最火，直播电商及视频带货当属其一。当短视频风潮吹遍全球，内容为王的时代再添大军，并衍生出了以视频、图文为核心的新兴电商模式。

如今，直播带货、视频创作成了消费市场的新风口，并涌现了诸多内容创作者及MCN机构。加之智能手机、3C数码产品的普及，人们对拍摄的需求大涨，从而带动了整个摄影器材行业的迅速增长。

在“人人都可以是博主”的时代，互联网对内容的需求表现为更加精细和个性，因此在摄影器材上的要求也更加专业。除了配备精细化的摄影产品，往往还需要摄影配件来辅助拍摄。

在此背景下，另一细分赛道逐渐步入正轨。而在摄影配件出海的大军中，就有这么一个公司，立志成为全球影像配件品牌——Ulanzi。

打造全球影像配件品牌

品牌方舟了解到，在海外市场，影像配件赛道仍是一个极具潜力的行业。在欧美等国家，对影像配件产品的需求早已凸显；随着社交电商和网红直播在东南亚地区的兴起，对摄影器材的配件需求也日益增加。

此外，这类产品也颇受年轻一代的欢迎，为生产出更好的作品，很多专业或非专业玩家都开始寻找高级摄影配件产品，如自拍杆、三脚架、手持防抖稳定器等。

因此，3C摄影配件市场逐渐瞩目，这一类目正在快速增长，且吸引了不少出海玩家押注这一赛道。成立于2017年的智能设备品牌Ulanzi，正是看中了摄影配件市场的巨大潜力，立志于打造一个全球影像配件品牌。

据了解，Ulanzi是深圳市优篮子科技有限公司旗下品牌，以“用户智商，臻品智造”的产品理念打磨旗下三大品牌Ulanzi、VIJIM、FALCAM。其中，Ulanzi作为领先的摄影配件品牌，已经在海内外打出了一片江山。

Ulanzi主打手机与相机摄影摄像器材配件研发、生产与销售，致力于为内容创作者提供更轻巧便携、适合单人拍摄的配件器材。目前，其核心产品包括三脚架、相机支架、摄影补光灯等，产品畅销国内及远销海外100+国家，已服务全球500万+用户。

报道显示，Ulanzi的创始人兼CEO William具备12年出海+影像器材行业经验，在产品开发、市场销售经验丰富。而团队其他成员则来自Apple、泽宝、盈合机器人、倍轻松等知名企业。从团队上看，其阵容就非同小可，都是接触过3C类目或出海业务的成员，为Ulanzi深耕出海市场奠定了人才基础。

目前，Ulanzi已经实现了海内外的双重布局，不仅在国内电商平台业绩可观，也入驻了亚马逊、速卖通、独立站等跨境平台，并成为亚马逊多个榜单的Best Seller。

2021年，Ulanzi销售额破亿，新品上市成功率高达85%，营收在3年内增长了5倍；2022年8月，Ulanzi完成数千万元A轮融资，新一轮融资也在同步进行中。

通过在摄影器材市场的数年摸索，Ulanzi已经走出了一条自带特色的出海路径。

从用户需求到产品研发

作为3C数码产品的其中一类，摄影配件与其他产品也有着一些共同点，产品更新迭代快、生命周期短。在行业越发内卷的当下，企业要想保持竞争力，必须从源头抓起，重视产品的研发创新，打造用户真正喜爱的产品。

如中国头部出海企业安克创新，就用一个充电头创造了百亿营收的神话，除了强大的品牌硬实力，其对产品的精心研发和工匠精神也十分关键。

而Ulanzi也深刻明白这一道理，成立至今，Ulanzi实现了几乎全品类的产品线和结构性的研发创新，并仍在不断推陈出新。

在研发之前，Ulanzi会进行一定的调研，挖掘目前消费者在摄影器材的使用中存在的问题和痛点，如专业要求高、器材过重、品类繁多、装卸复杂等。

难道只有专业的人才能玩好摄影吗？Ulanzi并不这样认为，其创始人William在一次访谈中表示，Ulanzi的研发方向就是让摄影爱好者能够更轻松的拍摄，降低摄影入门门槛。

由于用户对摄影配件的便携、轻量的需求不减，Ulanzi便以轻量化为研发核心理念，致力于生产出更加小巧易用的摄影配件。

即使只是小小配件，但Ulanzi的产品却有着不少巧思：

• 在相机快装产品中采用榫卯结构来代替传统的拧螺丝安装，其快装卡口安装方便快捷，兼容以往的螺丝卡口，实现快速切换器材；
• 针对单人拍摄中存在的多设备管理难、使用流程复杂等问题，Ulanzi推出了首款设备树（Gear Tree），通过模块化支架系统，让用户个人也能同时操控多个设备。

从私域用户到产品共创

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