AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

当下,“白帽”运营核心是什么?

鸥鹭
鸥鹭
1354
2021-10-22 14:40
2021-10-22 14:40
1354

图片


做跨境电商,逃不开就是流量和评论这两个主题,流量决定有多少人看到你这个产品,评论影响顾客最终买不买你的产品。在现在亚马逊封店的浪潮下,白帽运营被卖家们常提及。而白帽运营的核心就是持续优化listing,并且通过广告来增加流量。卖家们都知道流量对于产品的重要性,那怎么才能得到更多的流量呢?这需要解剖下亚马逊流量的结构,流量入口有哪些!


一般而言,亚马逊产品流量入口分为两大类:站内流量和站外流量


站外流量:


SEO、EDM营销、Google广告、FB广告、TikTok,YouTube视频推广等


站内流量:


01

亚马逊站内搜索栏


搜索流量即关键词搜索流量,这一个搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式,所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。


同时亚马逊搜索框下拉推荐的词语也是挖掘关键词的一个简单易获取的途径。

图片

截图来自「亚马逊」


02

商品详情页


商品详情页里一个必须关注的点就是关联流量,这是亚马逊基于用户访问、跳转、浏览历史、加购、共享关键词、广告关联、产品曝光等一系列产品推荐行为。在商品详情页里,亚马逊希望给用户更多的选择,并能最终成交。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。是大部分卖家抢占亚马逊站内的一个流量入口。



向下滑动阅览

· Frequently bought together(搭配购买):在亚马逊Listing位置为Frequently bought together或Buy it with,当A和B经常一起产生购买的时候,亚马逊根据买家购物习惯自动生成A、B为购买高度相关的产品。

 

· Sponsored products related to this item(广告商品):在亚马逊Listing位置为Sponsored products related to this item,这是一个付费关联流量来源,指利用商品自动/手动投放广告实现定向关联商品,在每个产品Listing页面可能会出现2个栏目,客户流失的最大出口。

 

· 4 stars and above(4星及以上):在亚马逊Listing位置为4 stars and above,位于商品详情页的中部,亚马逊会根据listing的权重以及历史销售数据,包括review的评分等自动对一些商品进行推荐,客户流失第二大出口(仅部分类目产品)

 

· More to consider from our brands(自营品牌):在亚马逊Listing位置为More to consider from our brands,指亚马逊自有品牌推荐。

 

· More items to explore(更多探索):在亚马逊Listing位置为More items to explore,指更多相关产品搜索推荐,找同行业产品,可用于行业选品。

 

· Compare with similar items(相似对比):在亚马逊Listing位置为Compare with similar items,竞争对手的产品和该listing对比(仅部分类目产品),亚马逊根据产品相似性、客户购买习惯抓取推荐。

 

· Customers who viewed this item also viewed(看了又看):在亚马逊Listing位置为Customers who viewed this item also viewed,位于商品详情页的中部,亚马逊会根据listing的权重以及历史销售数据,包括review的评分等自动对一些商品进行推荐。(仅部分类目产品)。

 

· Customers who bought this item also bought(买了又买):在亚马逊Listing位置为Customers who bought this item also bought,与FTB的性质是一样的,只不过产品数量比FBT的更多,位置比FBT低。

 

· Customers who searched for "xxxxxx" ultimately bough(搜索后购买):在亚马逊Listing位置Customers who searched for "xxxxxx" ultimately bought,位于商品详情页的底部。

 

· What other items do customers buy after viewing this item(看后会买):在亚马逊Listing位置为What other items do customers buy after viewing this item?页面类的跳转,当他长期的做了这个跳转的行为,就会出现这个跳转页面。

 

· Exclusive items from our brands(自营精选):在亚马逊Listing位置为Exclusive items from our brands,指亚马逊的自有品牌产品推荐位。

 

· Top rated from our brands(畅销自营产品):在亚马逊Listing位置为Top rated from our brands,指亚马逊的自有品牌好评产品推荐位。

 

· Related Climate Pledge Friendly items(Climate Pledge Friendly计划):在亚马逊Listing位置Related Climate Pledge Friendly items,获得Climate Pledge Friendly的识别标志的产品,才会出现在此关联位置(仅部分类目产品)。



同时亚马逊平台对Listing的角色会有一些区别,有些Listing主要用来引流(比如主图做的很棒的Listing),有些Lisiting是负责转化的(比如评论,评价都不错的商品)。


03

亚马逊首页热门板块


购物的最开端,平台首页也是一个重要的流量入口,包含很多板块:Recommended for you,Recently Viewed,Popular deal,Deal of the day,Sponsored ads,Related to items you’ve viewed等,特别是榜单,秒杀入口。


04

产品分类树(左侧分类导航)


很多卖家都不重视类目导航,但其实分类导航是很重要的,我们需要设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性。节点设置的多,曝光率就高,但是亚马逊规定每个产品最多可以有3个节点。同时我们还需要关注同品类里排名靠前的商品,去学习改进自己的产品和Listing。


图片

截图来自「亚马逊」




免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部