当下,“白帽”运营核心是什么?

做跨境电商,逃不开就是流量和评论这两个主题,流量决定有多少人看到你这个产品,评论影响顾客最终买不买你的产品。在现在亚马逊封店的浪潮下,白帽运营被卖家们常提及。而白帽运营的核心就是持续优化listing,并且通过广告来增加流量。卖家们都知道流量对于产品的重要性,那怎么才能得到更多的流量呢?这需要解剖下亚马逊流量的结构,流量入口有哪些!
一般而言,亚马逊产品流量入口分为两大类:站内流量和站外流量
站外流量:
SEO、EDM营销、Google广告、FB广告、TikTok,YouTube视频推广等
站内流量:
01
亚马逊站内搜索栏
搜索流量即关键词搜索流量,这一个搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式,所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。
同时亚马逊搜索框下拉推荐的词语也是挖掘关键词的一个简单易获取的途径。

截图来自「亚马逊」
02
商品详情页
商品详情页里一个必须关注的点就是关联流量,这是亚马逊基于用户访问、跳转、浏览历史、加购、共享关键词、广告关联、产品曝光等一系列产品推荐行为。在商品详情页里,亚马逊希望给用户更多的选择,并能最终成交。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。是大部分卖家抢占亚马逊站内的一个流量入口。
同时亚马逊平台对Listing的角色会有一些区别,有些Listing主要用来引流(比如主图做的很棒的Listing),有些Lisiting是负责转化的(比如评论,评价都不错的商品)。
03
亚马逊首页热门板块
购物的最开端,平台首页也是一个重要的流量入口,包含很多板块:Recommended for you,Recently Viewed,Popular deal,Deal of the day,Sponsored ads,Related to items you’ve viewed等,特别是榜单,秒杀入口。
04
产品分类树(左侧分类导航)
很多卖家都不重视类目导航,但其实分类导航是很重要的,我们需要设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性。节点设置的多,曝光率就高,但是亚马逊规定每个产品最多可以有3个节点。同时我们还需要关注同品类里排名靠前的商品,去学习改进自己的产品和Listing。

截图来自「亚马逊」


做跨境电商,逃不开就是流量和评论这两个主题,流量决定有多少人看到你这个产品,评论影响顾客最终买不买你的产品。在现在亚马逊封店的浪潮下,白帽运营被卖家们常提及。而白帽运营的核心就是持续优化listing,并且通过广告来增加流量。卖家们都知道流量对于产品的重要性,那怎么才能得到更多的流量呢?这需要解剖下亚马逊流量的结构,流量入口有哪些!
一般而言,亚马逊产品流量入口分为两大类:站内流量和站外流量
站外流量:
SEO、EDM营销、Google广告、FB广告、TikTok,YouTube视频推广等
站内流量:
01
亚马逊站内搜索栏
搜索流量即关键词搜索流量,这一个搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式,所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。
同时亚马逊搜索框下拉推荐的词语也是挖掘关键词的一个简单易获取的途径。

截图来自「亚马逊」
02
商品详情页
商品详情页里一个必须关注的点就是关联流量,这是亚马逊基于用户访问、跳转、浏览历史、加购、共享关键词、广告关联、产品曝光等一系列产品推荐行为。在商品详情页里,亚马逊希望给用户更多的选择,并能最终成交。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。是大部分卖家抢占亚马逊站内的一个流量入口。
同时亚马逊平台对Listing的角色会有一些区别,有些Listing主要用来引流(比如主图做的很棒的Listing),有些Lisiting是负责转化的(比如评论,评价都不错的商品)。
03
亚马逊首页热门板块
购物的最开端,平台首页也是一个重要的流量入口,包含很多板块:Recommended for you,Recently Viewed,Popular deal,Deal of the day,Sponsored ads,Related to items you’ve viewed等,特别是榜单,秒杀入口。
04
产品分类树(左侧分类导航)
很多卖家都不重视类目导航,但其实分类导航是很重要的,我们需要设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性。节点设置的多,曝光率就高,但是亚马逊规定每个产品最多可以有3个节点。同时我们还需要关注同品类里排名靠前的商品,去学习改进自己的产品和Listing。

截图来自「亚马逊」




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