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当下,“白帽”运营核心是什么?

鸥鹭
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2021-10-22 14:40
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做跨境电商,逃不开就是流量和评论这两个主题,流量决定有多少人看到你这个产品,评论影响顾客最终买不买你的产品。在现在亚马逊封店的浪潮下,白帽运营被卖家们常提及。而白帽运营的核心就是持续优化listing,并且通过广告来增加流量。卖家们都知道流量对于产品的重要性,那怎么才能得到更多的流量呢?这需要解剖下亚马逊流量的结构,流量入口有哪些!


一般而言,亚马逊产品流量入口分为两大类:站内流量和站外流量


站外流量:


SEO、EDM营销、Google广告、FB广告、TikTok,YouTube视频推广等


站内流量:


01

亚马逊站内搜索栏


搜索流量即关键词搜索流量,这一个搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式,所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。


同时亚马逊搜索框下拉推荐的词语也是挖掘关键词的一个简单易获取的途径。

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截图来自「亚马逊」


02

商品详情页


商品详情页里一个必须关注的点就是关联流量,这是亚马逊基于用户访问、跳转、浏览历史、加购、共享关键词、广告关联、产品曝光等一系列产品推荐行为。在商品详情页里,亚马逊希望给用户更多的选择,并能最终成交。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。是大部分卖家抢占亚马逊站内的一个流量入口。



向下滑动阅览

· Frequently bought together(搭配购买):在亚马逊Listing位置为Frequently bought together或Buy it with,当A和B经常一起产生购买的时候,亚马逊根据买家购物习惯自动生成A、B为购买高度相关的产品。

 

· Sponsored products related to this item(广告商品):在亚马逊Listing位置为Sponsored products related to this item,这是一个付费关联流量来源,指利用商品自动/手动投放广告实现定向关联商品,在每个产品Listing页面可能会出现2个栏目,客户流失的最大出口。

 

· 4 stars and above(4星及以上):在亚马逊Listing位置为4 stars and above,位于商品详情页的中部,亚马逊会根据listing的权重以及历史销售数据,包括review的评分等自动对一些商品进行推荐,客户流失第二大出口(仅部分类目产品)

 

· More to consider from our brands(自营品牌):在亚马逊Listing位置为More to consider from our brands,指亚马逊自有品牌推荐。

 

· More items to explore(更多探索):在亚马逊Listing位置为More items to explore,指更多相关产品搜索推荐,找同行业产品,可用于行业选品。

 

· Compare with similar items(相似对比):在亚马逊Listing位置为Compare with similar items,竞争对手的产品和该listing对比(仅部分类目产品),亚马逊根据产品相似性、客户购买习惯抓取推荐。

 

· Customers who viewed this item also viewed(看了又看):在亚马逊Listing位置为Customers who viewed this item also viewed,位于商品详情页的中部,亚马逊会根据listing的权重以及历史销售数据,包括review的评分等自动对一些商品进行推荐。(仅部分类目产品)。

 

· Customers who bought this item also bought(买了又买):在亚马逊Listing位置为Customers who bought this item also bought,与FTB的性质是一样的,只不过产品数量比FBT的更多,位置比FBT低。

 

· Customers who searched for "xxxxxx" ultimately bough(搜索后购买):在亚马逊Listing位置Customers who searched for "xxxxxx" ultimately bought,位于商品详情页的底部。

 

· What other items do customers buy after viewing this item(看后会买):在亚马逊Listing位置为What other items do customers buy after viewing this item?页面类的跳转,当他长期的做了这个跳转的行为,就会出现这个跳转页面。

 

· Exclusive items from our brands(自营精选):在亚马逊Listing位置为Exclusive items from our brands,指亚马逊的自有品牌产品推荐位。

 

· Top rated from our brands(畅销自营产品):在亚马逊Listing位置为Top rated from our brands,指亚马逊的自有品牌好评产品推荐位。

 

· Related Climate Pledge Friendly items(Climate Pledge Friendly计划):在亚马逊Listing位置Related Climate Pledge Friendly items,获得Climate Pledge Friendly的识别标志的产品,才会出现在此关联位置(仅部分类目产品)。



同时亚马逊平台对Listing的角色会有一些区别,有些Listing主要用来引流(比如主图做的很棒的Listing),有些Lisiting是负责转化的(比如评论,评价都不错的商品)。


03

亚马逊首页热门板块


购物的最开端,平台首页也是一个重要的流量入口,包含很多板块:Recommended for you,Recently Viewed,Popular deal,Deal of the day,Sponsored ads,Related to items you’ve viewed等,特别是榜单,秒杀入口。


04

产品分类树(左侧分类导航)


很多卖家都不重视类目导航,但其实分类导航是很重要的,我们需要设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性。节点设置的多,曝光率就高,但是亚马逊规定每个产品最多可以有3个节点。同时我们还需要关注同品类里排名靠前的商品,去学习改进自己的产品和Listing。


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截图来自「亚马逊」




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当下,“白帽”运营核心是什么?
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2021-10-22 14:40
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做跨境电商,逃不开就是流量和评论这两个主题,流量决定有多少人看到你这个产品,评论影响顾客最终买不买你的产品。在现在亚马逊封店的浪潮下,白帽运营被卖家们常提及。而白帽运营的核心就是持续优化listing,并且通过广告来增加流量。卖家们都知道流量对于产品的重要性,那怎么才能得到更多的流量呢?这需要解剖下亚马逊流量的结构,流量入口有哪些!


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站内流量:


01

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商品详情页


商品详情页里一个必须关注的点就是关联流量,这是亚马逊基于用户访问、跳转、浏览历史、加购、共享关键词、广告关联、产品曝光等一系列产品推荐行为。在商品详情页里,亚马逊希望给用户更多的选择,并能最终成交。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。是大部分卖家抢占亚马逊站内的一个流量入口。



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· Frequently bought together(搭配购买):在亚马逊Listing位置为Frequently bought together或Buy it with,当A和B经常一起产生购买的时候,亚马逊根据买家购物习惯自动生成A、B为购买高度相关的产品。

 

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· What other items do customers buy after viewing this item(看后会买):在亚马逊Listing位置为What other items do customers buy after viewing this item?页面类的跳转,当他长期的做了这个跳转的行为,就会出现这个跳转页面。

 

· Exclusive items from our brands(自营精选):在亚马逊Listing位置为Exclusive items from our brands,指亚马逊的自有品牌产品推荐位。

 

· Top rated from our brands(畅销自营产品):在亚马逊Listing位置为Top rated from our brands,指亚马逊的自有品牌好评产品推荐位。

 

· Related Climate Pledge Friendly items(Climate Pledge Friendly计划):在亚马逊Listing位置Related Climate Pledge Friendly items,获得Climate Pledge Friendly的识别标志的产品,才会出现在此关联位置(仅部分类目产品)。



同时亚马逊平台对Listing的角色会有一些区别,有些Listing主要用来引流(比如主图做的很棒的Listing),有些Lisiting是负责转化的(比如评论,评价都不错的商品)。


03

亚马逊首页热门板块


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04

产品分类树(左侧分类导航)


很多卖家都不重视类目导航,但其实分类导航是很重要的,我们需要设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性。节点设置的多,曝光率就高,但是亚马逊规定每个产品最多可以有3个节点。同时我们还需要关注同品类里排名靠前的商品,去学习改进自己的产品和Listing。


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