投了关键词，怎么判断是否投对了？

在亚马逊运营中，“引流”和“转化”一直是两大重点，而引流与转化的一大重点，就是关键词。

好的关键词，可以给Listing带来大量流量，流量是转化的基础，流量越多，带来的转化也就可能越多。因此，在给产品布局关键词引流的时候，投对关键词很重要。

那么，我们怎么看关键词是否投对了呢？

一、看词的相关性

关键词要与产品有高相关性，这样才能保证买家在搜索产品时，使用的搜索词能匹配上我们的商品，这类的词才是我们需要的关键词。

那么，我们在投关键词时，该怎么判断词的相关性呢？

1. 通过“自动广告”来判断

当我们给Listing埋入了关键词，但是不确定关键词是否合适，我们可以给这个Listing开启自动广告，跑一周，然后分析“搜索词报告”。

看跑出来的词，是否与产品相关：

- 如果相关的词很多，则说明我们给Listing埋入的词是对的；

- 如果不相关的词居多，则说明我们埋的词可能有问题，此时，可以通过分析词频，或者是词义，找出是哪些词，做对应替换或删除处理。

（图源：广告管理 -> 搜索词）

2. 看关键词进入“前3页”的次数

当我们投了某个关键词后，可以监控该词进入前3页的次数，进入前3页的次数越多，说明该词的相关性越高。

（图源：优麦云插件 -> 关键词排名）

3. 看“关键词位置”周围的“竞品数量”

关键词进入前3页之后，我们还可以通过查看关键词排名节点，商品周围的竞品数量，进一步确认相关性是否大：竞品数量越多，说明相关性越大，但同时意味着竞争也会更大。

进入前3页的商品：

（图源：优麦云插件 -> 关键词排名）

当然，也不排除竞品尚未投该词的可能性，因此我们还需要同时分析词义，转化率等因素来进一步确认词的相关性。

二、看词的垄断度

如果关键词被竞品垄断，加之本身的竞争力无法竞争过对方，那么该词我们可以暂时放弃不投，性价比不高。我们可以等自身的竞争力上去之后，再投放该关键词，获取更多的转化。

那么，我们怎么看词的垄断度呢？

1. 看“首页广告位”的商品变化

我们可以监控该关键词的首页广告位的商品变化。

如果首页广告位一直被某些商品占领，且自然位也差不多是这些商品，变化很小，则说明该词被垄断的可能性很大。

这类词需谨慎投放，在竞争力不足的情况下，极有可能会白白浪费预算。

如何查看首页商品变化数据？

除了手动记录变化情况，也可以用工具。使用优麦云排名监控功能，点击监控时间节点，即可查看该时间点下，关键词搜索结果前3页的商品信息，通过多个节点的数据对比，找出变化。

进入前3页商品信息：

（图源：优麦云插件 -> 关键词排名）

2. 分析“ABA数据”

除了关键词监控，我们也可以结合卖家后台的ABA数据，关键词前三个产品的转化共享之和，来判断该词的垄断性，三者之和不高于60%，如果高出60%，则说明该词出现垄断情况。

（图源：亚马逊后台 -> 品牌分析）

3. 看商品进入“前3页”的次数

根据亚马逊官方数据，关键词搜索结果前3页的浏览量，能够占到总流量的7成之多，因此我们可以监控此数据，商品进入前3页的次数越多，说明其对该关键词流量的垄断度越高。

（图源：优麦云插件 -> 关键词排名）

三、看词的表现是否符合预期

当我们投了关键词后，需要持续关注关键词的表现，来判断该词是否可继续用。最好的分析对象就是：搜索词报告。

通过搜索词报告，除了可以分析出关键词的衍生词是否高度相关，还可以看关键词的流量与转化等是否达到预期。

高相关、高曝光、高流量、高转化的词，就是我们投对了的关键词。

（图源：广告管理 -> 搜索词）

最后，我们需要知道，分析关键词是否投的对，不是单个数据决定，需要通过以上方法综合分析判断，这样才能更精准地找出想要的词，为商品带来更多更为精准的流量。