亚马逊选品的前置判断方法
5087有卖家在圈里询问：该怎样去判断新品上线前的市场前景呢？
这个问题其实判断角度太多了，从大的环境考虑，你要考虑新品的类目竞争程度、类目总销量、关键词竞价高低、评论获取难度、类目流量来源等等因素，从小的方面考虑，也就是从产品本身的角度考虑，包括产品的价格、评价高低、差异化可能性、侵权风险、利润高低、推广难度等等。
那么其实在做这些调研之前，还有一种比较直观的判断方式，就是看一下同类目新上线产品的表现，因为这些产品的表现将会在很大程度上印证你产品上线后的表现。
我们举个直观点的例子，假如你想做的是下面这个床单产品。
（图片来源：亚马逊前台）
那么我怎样去调研跟它在同个类目的新品的销售情况呢，就去看该类目Hot New release排行榜上产品的表现，进入同类目new release排行榜的路径如下：
首先直接点击listing页面中部的类目排名。
（图片来源：亚马逊前台）
然后就可以看到该产品完整的类目树。
（图片来源：亚马逊前台）
通过产品类目树，找到Hot New Release的同类目产品。
（图片来源：亚马逊前台）
从这份Hot New Release中我们就可以看到该类目之下在新品期的排名前100名的产品，我们分别从这个排行榜的头部、中间、尾部各抽几个产品看一下销量情况。
我们先来看头部的top产品。
（图片来源：亚马逊前台）
我们可以看到这款产品是有个“Hot New Release”橙色小标签的，这个橙色小标签是按照类目来分，在listing的转化率提升中有重要的作用。
找到这款Hot New Release的头部产品，我们怎样去判断它的销量呢？
我们可以从它的类目排名判断。将它的listing页面拉到中部，找到类目排名部分。
（图片来源：亚马逊前台）
这里来我们只判断大类目排名，因为大类目排名具有稳定性，一般某个大类目名次对应的销量都是很稳定的。我们可以看到，它的大类目排名大概是8200名，这个排名在Home这个大类目的新品中算是比较靠前的排名，那么这个大类目排名的日销量大概会有多少呢，我们可以通过卖家精灵的销量预测功能来测试一下.
打开卖家精灵“免费工具”中的“销量预测”功能。
（图片来源：卖家精灵）
在出现的界面中我们选择“BSR销量预测”，然后选中类目为“Home&Kitchening”，输入该产品的BSR排名（8200），点击“预测销量”。
（图片来源：卖家精灵）
在上图显示的预测结果中，我们可以看到这款top产品的日销量大概是72单左右。这个销量对新品来说已经是非常出色了。
（图片来源：卖家精灵）
但是这种判断方式存在很多的不确定性，因为亚马逊的BSR排行榜的change hourly，也就是每小时更新一次，所以站内外的某些临时促销可能会导致类目排名在短时间内出现较大的波动，我们现在所看到的也许不是该产品的稳定日销量，这时候我们还要借助产品的keepa曲线来判断。
打开该产品的listing页面，在卖家精灵插件提供的keepa曲线中，我们可以看到产品上线之后的走势。
（图片来源：卖家精灵）
从上图的走势图中我们可以看出，在3月8日左右，产品排名一直是在19000名，后来从3月14日缓慢进入到11000名的位置，在这个排名变化的过程中产品的价格一直是没变的，也没有发现站内促销的迹象，可以判断可能是由于站外推广或者大竞价广告导致的bsr排名提升，所以该产品日销72单的数据只是近期推广力度加大的结果，并不能代表最近一周的整体销量情况，综合该产品一个月以来的BSR排名曲线图，判断该产品的近30天日销量应该在30单左右。
我们再用卖家精灵的“查竞品”功能来反推一下自己的判断结果，打开“查竞品”功能，输入该产品的asin。
（图片来源：卖家精灵）
在下图的产品反查结果中我们可以看到，该产品的月销量是1096单，大致每天30多单，这个数据还是比较准确的。
（图片来源：卖家精灵）
那么我们通过这个方式再来推算一下新品榜单中部的asin，榜单排名10的asin，月销是160单。榜单排名30的，月销是10单，榜单后面的排名就不同看了。这个类目的新品榜单只有排名前10名的榜单月销超160单（日销5.5单）。
那么这个时候你可能会说，这个hot new release排行榜的前三名的销量都还可以，是不是意味着我可以上手这款产品，其实还有一个误区容易陷进去，那就是你要看这个新品是不是老店铺的新产品，因为老品已经在这个类目或者配套类目占据了绝大部分流量，所以这类top产品对于新品的推广的经验和流浪扶持其实是很大的。
我们随便点开某个排名前列的产品来看一下，比如这个新品榜排名第二的产品：
（图片来源：亚马逊前台）
当我们点击进入它的店铺主页时，就可以看到这个店铺在这个类目其实已经运营多年，并且手中持有多个reviwe超过2万+的best seller产品，所以这个排名第二的新品即便是单日销量超过20单，其实并不能算是一款严格意义上的“纯新品”，如果你是纯新手卖家的话，跟这类所谓的“新产品”竞争起来的话，难度也是很大的，不光是经验的差距，还有其他运营资源的差距。
（图片来源：亚马逊前台）
所以从新品榜单的销量我们可以初步判断两个问题，第一个问题是新品上线后有没有销量，这决定了我们的新品在上线后的表现，第二个问题是这些新品是不是真正意义上是纯新品，它的销量是不是店铺或者其他新品所长期积累的运营资源带来的，这个也是需要我们去考虑的。
当然，此方法只是放在选品的前置考虑中，能帮你在广阔的产品类目中去快速的“去粗取精”，但是后面的最终产品确定，还需要根据文章开头的那些要素去做进一步的深度调研。
