选品两个月，上架三分钟就凉，问题根本不在产品

亚马逊新品上架没评论就像小透明，转化率低、流量难拿。快速积累真实评论才能打破恶性循环，把关键词排名做起来，让平台愿意给你流量。

选品花了好几个月时间，供应商谈了一轮又一轮，Listing也精修好，新品上架以后大多数人都会有所期待。但大概率是毫无动静。

很多人在新品上架前期准备工作做足了，可上架后却不知道该怎么做？行业里有很多种说法，但我认为无论你的选品如何好，运营多厉害，资源再丰富，亚马逊新品上架以后，评论都是优先考虑的项目之一。

为什么要优先做好评论？

亚马逊与国内的电商不同，国内消费者看销量、比价格，评论不是最先参考的一项；而亚马逊的消费者更注重他人评价，同时平台也将消费评价视为核心权重。

刚上架的新品就像“小透明”，它没评论、没权重、纯靠广告费时费力费钱，还不一定砸得出水花。

做过跨境的人都知道，消费者筋道没有任何评论的页面，下单的概率几乎为零。 你的产品本身足够吸引人，但是他们不敢在你这里下单。页面接不住转化，平台自然就限制流量，推广成本也会随之增高还难以出头。

所以，评论并不是单纯为了“好看”，而是打破这个恶性循环。

快速积累一批真实评论，把关键词转化率先拉起来，亚马逊才会判定你这个词跟你的产品是匹配的，愿意把这个词的排名往上抬。 等这一步走通，后面就是良性循环：

评论优质-销量上升-排名上升-曝光加大-销量增长

测评真正做的是这五件事

测评对一条新品Listing的价值，集中在五个地方。

• 提升搜索权重：

   关键词转化率飙升，秒获平台流量倾斜

• 积累优质评价：

   带图/视频的VP评论，直接拉高转化率30%+。

• 降低退货率：

   真实反馈优化产品，减少售后问题。

• 防差评暴击：

   早期好评能稀释差评，保障Listing权重。

简单来说，测评并不是锦上添花，而是在新品阶段让你有资格被消费者看见的入场券。

国内测评市场鱼龙混杂

测评这件事说难不难，目前国内的测评市场鱼龙混杂，最常见的是机刷或者是自养号，打着真人测评的幌子忽悠卖家，出了问题平台一抓一个准，接受处罚的还是卖家自己的账号； 还有一些直接收了钱，删好友跑路；有的没下单就开始收费用，大半个月完成不了目标单量.......你能想到的坑，我基本也都踩过了。

测评这件事的风险不在于做不做，而在于找谁做。找错人，轻则钱打水漂，重则把账号搭进去。

怎么判断测评服务商靠不靠谱？

踩过几轮坑以后，我总结了三条挑选服务商的经验

其一，得看服务商的运营时长。 一般运营满3-5年的老服务商，在风控和买家资源方面会更靠谱些。

其二，有没有完整的测评流程。 正规服务商通常会要求了解产品细节、产品价值，毕竟他们用的是真人客户，这些客户会根据自身需求有需要的产品才会来决定是否帮忙测评，可不会随口就说“啥都行”。

其三，要考察长期合作的案例。 真正不错的服务商都有稳定的客户群以及不断扩充的美国本地人资源，不会成天到处找新客户。