AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

聆听Z世代,品牌财富新密码?

3214
2022-10-12 17:20
2022-10-12 17:20
3214



“能够决定未来西方品牌的成败,他们正在撼动购物市场”,美国彭博社曾这么形容过一个群体。
 
这群人,就是中国的95后,Z世代。
 
Z世代,指的是1995-2009年间出生的人,因其一出生就与网络信息时代无缝衔接,深受互联网高速发展带来的影响,也被称为“互联网世代”。
 
据统计,2020年11月,中国移动互联网Z世代活跃设备数近3.25亿,相比起2016年同期的1.66亿,5年时间规模增长近乎翻倍,Z世代已成长为移动互联网民中的新势力。
 
 
然而,作为正在崛起的未来消费主力,Z世代呈现出更多元化的消费意识——他们的兴趣更加广泛,更具强烈的民族文化自豪感、更向往自由、更热衷于参与品牌共创。
 
不少以Z世代为主要目标用户的品牌,都借势崛起,展现出了以往无法比拟的增长速度。
 
不夸张的说,Z世代正在重新定义这个世界。


瞄准「Z世代」,品牌出海的新方向?


随着时代的发展,消费市场的主要目标用户也发生了变迁,从见证互联网快速发展的千禧一代,再到如今的Z世代。
 
业内人士认为,Z世代是品牌出海的新方向,也是新兴品牌突围市场的利器。
 
为什么这么说呢?
 
在小马宋的《营销笔记》一书中曾提出,一个好的细分市场,往往具有4个判断指标,分别是——可识别性与可衡量性、市场容量、可接近性、反应性。
 
若我们细细揣摩,Z世代作为一个细分市场,的确有着得天独厚的优势:
 
01、可识别性与可衡量性:
 
它指的是细分市场能不能很容易地被识别和衡量——它必须有比较清晰的边界,而且能通过统计方法测试出这个细分市场的顾客规模、消费能力、消费规模等。
 
作为Z世代,其特征鲜明,并且有着明确的边界,市面上也有许多针对Z世代的研究报告,可供品牌们深入了解这个群体。
 
 
02、市场容量;
 
市场容量决定了企业能做多大、增速有多快以及能走多远。
 
与互联网伴生的“Z世代”,在全球约18.5亿人,人口占比达24%,到2021年撬动了超过5万亿的消费空间,已经成为移动互联网上相对主流的一部分人群。
 
不仅人数众多,且增长速度也十分惊人。据第三方机构估算,2021年中国Z世代群体撬动消费支出高达5万亿元,到2035年,中国“Z世代”整体消费规模将增长至16万亿元,10年增长10万亿。
 
03、可接近性;
 
面对确定好的市场,是否能通过渠道建设或者广告宣传触达这个群体?
 
如今,Z世代正逐渐成为社交媒体上的“最强音”。
 
在各大社媒平台,国内的诸如微博、B站、小红书、抖音,国外的诸如Ins、Twitter、Tik tok等平台,Z世代用户已经占据了大半江山。
 
有数据预测,到 2023 年,TikTok 在美国的 Z 世代用户数量预计将达到4300 万左右,Instagram 紧随其后,达到4100 万。
 
 
04、反应性;
 
所谓反应性,就是要考虑这个细分市场对你推出的产品和宣传活动的反应。
 
与其他年龄群体相比,Z世代不甘于仅是被动地消费信息,而是通过主动发起对话塑造流行文化。
 
在他们所热爱的音乐、时尚美妆、游戏、名人明星等多个领域,Z世代热情地发声,推动了超过50%的相关讨论量。
 
综上所述,Z世代是一个特点鲜明的群体,市场容量巨大且增速极快,品牌们能通过社交媒体平台更直接地与其交流,并且能收到他们的反馈,邀请其一起改善产品与营销策略,在用户共创的过程中,做出真正满足其需求的产品。


乘上「Z世代」的东风,乘势出海


在众多出海品牌里,是否已经有先行者乘上“Z世代”这样的东风?
 
答案是显然的,据品牌方舟分析,目前有主流的3类,他们都凭借其独特的优势,与Z世代发生了强关联:
 
01、帮助Z世代进行多样化的自我表达;
 
据电通中国发布的《2022解码Z世代》报告,Z世代在时尚领域的消费金额贡献逐年增大,90后、95后、00后潮流市场的消费规模占比达到八成。
 
如果让你操刀一个腕表品牌,你会如何设计?
 
随着时代的发展,腕表给大众的印象,已经完全能满足最基础的准确报时功能,然而,其外观样式很难跟上年轻人多样化自我表达的需求。
 
HappieWatch正是抓住了这个痛点,从潮流化成熟度低的配饰赛道切入潮牌市场。
 
 
HappieWatch创立于2019年,主要瞄准有一定审美认知和消费力的Z世代群体,覆盖1000-4000元在内的多个价格带。基于街头潮流理念与亚文化元素融合成独特的设计语言,并由瑞士手工艺人生产制造,产品采用欧洲进口的素皮替代皮草,款式均限量发售。
 
从腕表这样一个赛道跑出来,「HappieWatch」靠的是“Wave Goodbye To Boring Watches”,很明显是在迎合年轻人。
 
HappieWatch致力于突破腕表设计的刻板想法,从消费者对搭配和可玩性的诉求出发,果敢抛弃了传统腕表的设计框架,强调视觉差异性与可塑性的打造,于是便诞生了别具一格的“双眼设计”。
 
正如光源资本执行董事谢旭璋表示:“HappieWatch 的产品力与市场上已有品牌形成了绝对的差异化,极具独特性、快速迭代的设计,充分满足了Z世代追求自我表达、彰显个性的需求。”
 
02、热门赛道下做细分;
 
说起出海热门的领域,就绕不开快时尚。作为快时尚巨头,Shein成为无数品牌争相模仿的对象。
 
Cider,同为快时尚领域的佼佼者,被业内称作“Shein的后浪”,其成立于2020年9月,是一家主要面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌。
 
虽然成立时间不久,但其发展速度极快。在资本市场,Cider在1年内就成功融资4轮,其中B轮完成1.3亿美金融资,其估值已经超过10亿美金,成为目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。
 
 
作为服饰这个大品类,Cider与Shein最大的不同,正是Cider更加聚焦于Z世代,从产品定位到营销方式,以及独立站布局都是围绕这个主题展开。
 
事实证明,在热门品类做Z世代的细分市场,也是品牌们可以尝试的一个方向。
 
03、挖掘Z世代独特需求,借助圈层文化;
 
2016年8月,一家主打“少女心”的国产彩妆品牌正式在杭州成立,2019年总销售额突破2000万元,2020年翻5番,全渠道销售额过亿。
 
产品风格二次元,包装梦幻,受众60%为95后、00后等Z世代年轻消费者——它,就是国民少女彩妆第一品牌花知晓。
 
当时中国风彩妆当道,但日系少女风在国货美妆赛道仍是一片空白。
 
花知晓将目光投向了拥有少女心的典型样本:Z世代00后女生。
 
 
在初期在产品力较弱的时候,两位创始人主要是利用自己在圈内的影响力和人脉,进行早期的产品推广——比如前期大量的买赠和抽奖福利活动,以及随货赠送的写真签名,利用粉丝效应稳定品牌冷启动时期投入产出。
 
对于早期花知晓来说,优先满足小众核心用户的消费共因,对品牌的传播转化具有较高的价值。在冷启动期间,亲自下场带货,积极和粉丝互动,微博超话、个人账号和官V转发买家秀,满足粉丝购物之外的愉悦体验,提高粉丝对品牌的忠诚度。
 
挖掘出Z世代一些个性化需求,从小众传播到小众消费,再到大众传播,最终到大众消费,花知晓也走出了一条独特的发展道路。


不懂Z世代,何谈品牌出海?


近十年兴起的“国潮消费”,几乎是由国内年轻人一己之力助推发展的领域之一。
 
不同于其他世代,Z世代对于具有民族文化的产品具有天然的好感,在选择上更倾向于选择国货产品。他们选择退出所谓的“大牌内卷”,消费理性而务实,倾向在质量和价格之间寻求平衡,他们并不排斥国货品牌,追逐潮流审美和更年轻化的设计感,也追求中国文化的创意阐释。
 
返利网数据显示,90后00后已经成为拉动国潮消费的主力群体,2019年1-7月他们为“国潮”贡献了超过57.73%的购买力,其中95后凭借25.8%的占比成为国潮第一大消费群体,远超其他年龄段。
 
不仅是新兴品牌借势崛起,一些成立多年的头部品牌,也纷纷将“Z世代”、“年轻人”作为重要的战略部署。
 
作为创意小家电第一股,小熊电器成立于成立于2006年3月,专注从事创意小家电研发、设计、生产和销售。
 
 
2022年5月,小熊家电发布全新品牌定位,将“年轻人喜欢的小家电”作为小熊未来发展的核心定位。
 
或许这些品牌都深谙一个道理——谁掌握了年轻人,谁就掌握了未来。
 

只要能顺应年轻人的喜好,就等于抓住了未来10-20年的行业蓝海和发展机遇。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部