AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

聆听Z世代,品牌财富新密码?

2715
2022-10-12 17:20
2022-10-12 17:20
2715



“能够决定未来西方品牌的成败,他们正在撼动购物市场”,美国彭博社曾这么形容过一个群体。
 
这群人,就是中国的95后,Z世代。
 
Z世代,指的是1995-2009年间出生的人,因其一出生就与网络信息时代无缝衔接,深受互联网高速发展带来的影响,也被称为“互联网世代”。
 
据统计,2020年11月,中国移动互联网Z世代活跃设备数近3.25亿,相比起2016年同期的1.66亿,5年时间规模增长近乎翻倍,Z世代已成长为移动互联网民中的新势力。
 
 
然而,作为正在崛起的未来消费主力,Z世代呈现出更多元化的消费意识——他们的兴趣更加广泛,更具强烈的民族文化自豪感、更向往自由、更热衷于参与品牌共创。
 
不少以Z世代为主要目标用户的品牌,都借势崛起,展现出了以往无法比拟的增长速度。
 
不夸张的说,Z世代正在重新定义这个世界。


瞄准「Z世代」,品牌出海的新方向?


随着时代的发展,消费市场的主要目标用户也发生了变迁,从见证互联网快速发展的千禧一代,再到如今的Z世代。
 
业内人士认为,Z世代是品牌出海的新方向,也是新兴品牌突围市场的利器。
 
为什么这么说呢?
 
在小马宋的《营销笔记》一书中曾提出,一个好的细分市场,往往具有4个判断指标,分别是——可识别性与可衡量性、市场容量、可接近性、反应性。
 
若我们细细揣摩,Z世代作为一个细分市场,的确有着得天独厚的优势:
 
01、可识别性与可衡量性:
 
它指的是细分市场能不能很容易地被识别和衡量——它必须有比较清晰的边界,而且能通过统计方法测试出这个细分市场的顾客规模、消费能力、消费规模等。
 
作为Z世代,其特征鲜明,并且有着明确的边界,市面上也有许多针对Z世代的研究报告,可供品牌们深入了解这个群体。
 
 
02、市场容量;
 
市场容量决定了企业能做多大、增速有多快以及能走多远。
 
与互联网伴生的“Z世代”,在全球约18.5亿人,人口占比达24%,到2021年撬动了超过5万亿的消费空间,已经成为移动互联网上相对主流的一部分人群。
 
不仅人数众多,且增长速度也十分惊人。据第三方机构估算,2021年中国Z世代群体撬动消费支出高达5万亿元,到2035年,中国“Z世代”整体消费规模将增长至16万亿元,10年增长10万亿。
 
03、可接近性;
 
面对确定好的市场,是否能通过渠道建设或者广告宣传触达这个群体?
 
如今,Z世代正逐渐成为社交媒体上的“最强音”。
 
在各大社媒平台,国内的诸如微博、B站、小红书、抖音,国外的诸如Ins、Twitter、Tik tok等平台,Z世代用户已经占据了大半江山。
 
有数据预测,到 2023 年,TikTok 在美国的 Z 世代用户数量预计将达到4300 万左右,Instagram 紧随其后,达到4100 万。
 
 
04、反应性;
 
所谓反应性,就是要考虑这个细分市场对你推出的产品和宣传活动的反应。
 
与其他年龄群体相比,Z世代不甘于仅是被动地消费信息,而是通过主动发起对话塑造流行文化。
 
在他们所热爱的音乐、时尚美妆、游戏、名人明星等多个领域,Z世代热情地发声,推动了超过50%的相关讨论量。
 
综上所述,Z世代是一个特点鲜明的群体,市场容量巨大且增速极快,品牌们能通过社交媒体平台更直接地与其交流,并且能收到他们的反馈,邀请其一起改善产品与营销策略,在用户共创的过程中,做出真正满足其需求的产品。


乘上「Z世代」的东风,乘势出海


在众多出海品牌里,是否已经有先行者乘上“Z世代”这样的东风?
 
答案是显然的,据品牌方舟分析,目前有主流的3类,他们都凭借其独特的优势,与Z世代发生了强关联:
 
01、帮助Z世代进行多样化的自我表达;
 
据电通中国发布的《2022解码Z世代》报告,Z世代在时尚领域的消费金额贡献逐年增大,90后、95后、00后潮流市场的消费规模占比达到八成。
 
如果让你操刀一个腕表品牌,你会如何设计?
 
随着时代的发展,腕表给大众的印象,已经完全能满足最基础的准确报时功能,然而,其外观样式很难跟上年轻人多样化自我表达的需求。
 
HappieWatch正是抓住了这个痛点,从潮流化成熟度低的配饰赛道切入潮牌市场。
 
 
HappieWatch创立于2019年,主要瞄准有一定审美认知和消费力的Z世代群体,覆盖1000-4000元在内的多个价格带。基于街头潮流理念与亚文化元素融合成独特的设计语言,并由瑞士手工艺人生产制造,产品采用欧洲进口的素皮替代皮草,款式均限量发售。
 
从腕表这样一个赛道跑出来,「HappieWatch」靠的是“Wave Goodbye To Boring Watches”,很明显是在迎合年轻人。
 
HappieWatch致力于突破腕表设计的刻板想法,从消费者对搭配和可玩性的诉求出发,果敢抛弃了传统腕表的设计框架,强调视觉差异性与可塑性的打造,于是便诞生了别具一格的“双眼设计”。
 
正如光源资本执行董事谢旭璋表示:“HappieWatch 的产品力与市场上已有品牌形成了绝对的差异化,极具独特性、快速迭代的设计,充分满足了Z世代追求自我表达、彰显个性的需求。”
 
02、热门赛道下做细分;
 
说起出海热门的领域,就绕不开快时尚。作为快时尚巨头,Shein成为无数品牌争相模仿的对象。
 
Cider,同为快时尚领域的佼佼者,被业内称作“Shein的后浪”,其成立于2020年9月,是一家主要面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌。
 
虽然成立时间不久,但其发展速度极快。在资本市场,Cider在1年内就成功融资4轮,其中B轮完成1.3亿美金融资,其估值已经超过10亿美金,成为目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。
 
 
作为服饰这个大品类,Cider与Shein最大的不同,正是Cider更加聚焦于Z世代,从产品定位到营销方式,以及独立站布局都是围绕这个主题展开。
 
事实证明,在热门品类做Z世代的细分市场,也是品牌们可以尝试的一个方向。
 
03、挖掘Z世代独特需求,借助圈层文化;
 
2016年8月,一家主打“少女心”的国产彩妆品牌正式在杭州成立,2019年总销售额突破2000万元,2020年翻5番,全渠道销售额过亿。
 
产品风格二次元,包装梦幻,受众60%为95后、00后等Z世代年轻消费者——它,就是国民少女彩妆第一品牌花知晓。
 
当时中国风彩妆当道,但日系少女风在国货美妆赛道仍是一片空白。
 
花知晓将目光投向了拥有少女心的典型样本:Z世代00后女生。
 
 
在初期在产品力较弱的时候,两位创始人主要是利用自己在圈内的影响力和人脉,进行早期的产品推广——比如前期大量的买赠和抽奖福利活动,以及随货赠送的写真签名,利用粉丝效应稳定品牌冷启动时期投入产出。
 
对于早期花知晓来说,优先满足小众核心用户的消费共因,对品牌的传播转化具有较高的价值。在冷启动期间,亲自下场带货,积极和粉丝互动,微博超话、个人账号和官V转发买家秀,满足粉丝购物之外的愉悦体验,提高粉丝对品牌的忠诚度。
 
挖掘出Z世代一些个性化需求,从小众传播到小众消费,再到大众传播,最终到大众消费,花知晓也走出了一条独特的发展道路。


不懂Z世代,何谈品牌出海?


近十年兴起的“国潮消费”,几乎是由国内年轻人一己之力助推发展的领域之一。
 
不同于其他世代,Z世代对于具有民族文化的产品具有天然的好感,在选择上更倾向于选择国货产品。他们选择退出所谓的“大牌内卷”,消费理性而务实,倾向在质量和价格之间寻求平衡,他们并不排斥国货品牌,追逐潮流审美和更年轻化的设计感,也追求中国文化的创意阐释。
 
返利网数据显示,90后00后已经成为拉动国潮消费的主力群体,2019年1-7月他们为“国潮”贡献了超过57.73%的购买力,其中95后凭借25.8%的占比成为国潮第一大消费群体,远超其他年龄段。
 
不仅是新兴品牌借势崛起,一些成立多年的头部品牌,也纷纷将“Z世代”、“年轻人”作为重要的战略部署。
 
作为创意小家电第一股,小熊电器成立于成立于2006年3月,专注从事创意小家电研发、设计、生产和销售。
 
 
2022年5月,小熊家电发布全新品牌定位,将“年轻人喜欢的小家电”作为小熊未来发展的核心定位。
 
或许这些品牌都深谙一个道理——谁掌握了年轻人,谁就掌握了未来。
 

只要能顺应年轻人的喜好,就等于抓住了未来10-20年的行业蓝海和发展机遇。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
大模型独角兽Kimi估值超100亿美元!
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,大模型独角兽月之暗面(Kimi)再次成为市场焦点。据多方消息证实,在完成上一轮5亿美元融资仅一个多月后,月之暗面即将敲定新一轮超7亿美元的融资,由阿里、腾讯等联合领投。这意味着其估值已站上100亿至120亿美元的新台阶,折合人民币约700亿元。但比估值数字更引人注意的,是其商业化路径上出现的一个新变量——一款名为Kimi Claw的产品。据官方信息,Kimi Claw Beta版已于近日上线。这并非一个传统意义上的大模型应用,而是一个偏向工具属性的产品:用户可以在云端一键部署一个持久化的AI Agent,无需购买硬件,也无需手动输入代码。
同比增长36.8%,美客多25年Q4 GMV达199亿美元!
AMZ123获悉,拉美电商巨头美客多(Mercado Libre)近日公布2025年第四季度财报,具体如下:净收入和财务收入: 87.59亿美元(同比增长45%,按中性货币计算增长47%)。营业利润: 8.89亿美元,营业利润率为10.1%。净利润: 5.59亿美元,利润率为6.4%。每股收益(EPS): 11.03 美元(根据流通股计算的近似值)。支付总额(POS): 837亿美元(同比增长42.1%,按中性货币计算增长52.6%)。商品交易总额(GMV): 199亿美元(同比增长36.8%,按中性货币计算增长36.5%)。从区域表现看,按固定汇率计算,巴西和墨西哥的销售额增长了35%,成为增长主力引擎。
家得宝25财年财报公布:营收1647亿美元,同比增长3.2%
AMZ123获悉,近日,家得宝(The Home Depot)发布截至2026年2月2日的2025财年第四季度及全年财报。家得宝表示,尽管房地产市场低迷及消费者不确定性持续影响需求,但整体业绩基本符合预期,并维持2026财年增长指引。以下为Q4财务亮点:①营收为382亿美元,同比减少15亿美元,降幅3.8%。上年同期为14周,多出的一周为2024财年第四季度贡献约25亿美元销售额。②可比销售额增长0.4%;其中美国市场可比销售额增长0.3%。③净利润为26亿美元;去年同期为30亿美元。④交易笔数同比下降1.6%;平均客单价同比增长2.4%。⑤单笔超过1,000美元的大额订单同比增长1.3%。
eBay新增车队物流配送追踪和AI自动回复功能
AMZ123获悉,近日,eBay宣布,为使用自营车队配送大件商品的卖家新增实时物流追踪功能。此前,卖家自有车辆配送一直缺乏平台内追踪支持。此次更新后,只要卖家通过MaxOptra或StreamTech上传物流信息,买家即可在订单详情页查看实时配送进度。根据平台说明,订单级追踪数据将从MaxOptra和StreamTech整合至eBay系统。卖家在上传物流信息时,需要在承运人选项中选择对应名称:使用MaxOptra时选择“In-House Logistics MX”,使用StreamTech时选择“StreamTech”。若通过第三方服务商或API上传数据,需确保承运人字段中的名称与上述信息完全一致。
Wayfair拿下市场份额第一!25年净收入达110亿美元
AMZ123获悉,近日,根据Consumer Edge的报告,2025年美国家具家居用品零售以2.3%的微弱增长收官。相比之下,核心零售业的增速为4%。更关键的是,家居品类自身价格上涨了4%。这意味着行业增长更多来自涨价,而非需求扩张。2025年末,家具品类仅1358亿美元的总销售额,与2023年基本持平,2024年还曾下滑2.1%,显示出行业增长乏力已成定局。在这一背景下,市场格局却悄然生变。Yipitdata的数据显示,在整个家居用品零售赛道,Wayfair与TJX旗下以实体店为主的Home Goods并列市场份额第一,第四季度均略高于15%,而排名第三的宜家仅为7%,差距超过两倍。
一周爆卖33万+!TikTok一款懒人腰带霸榜出圈
“爆改”美国人衣柜,TikTok一款懒人腰带7天卖了33w+
eBay eGS的用户数同比增加近两倍!对美发货增幅最高
AMZ123获悉,近日,物流企业Lincos与eBay合作运营的海外配送服务“eBay eGS”发布的数据显示,2025年eBay eGS的用户数比去年同期增加了近两倍(91%),整体配送量也增长了41%。据了解,eBay eGS是一种面向卖家的综合物流解决方案:卖家只需将商品发往仁川物流中心,后续的通关及目的地尾程配送均由平台一站式处理。凭借其便利性和价格优势,eGS已成为韩国中小卖家及新锐卖家试水全球市场的重要渠道。从目的地来看,发往美国的“US标准”配送量增幅最为突出,同比增加58%。
突发!加州总检察长指控亚马逊操纵价格
AMZ123获悉,近日,根据路透社的报道,加州总检察长罗伯·邦塔向法院申请一项初步禁令,要求立即制止亚马逊涉嫌通过胁迫第三方卖家、限制其在其他平台提供更低价格的行为,并指控亚马逊人为抬高了全美商品价格,最终损害消费者利益。这项禁令是针对亚马逊长达三年半的反垄断诉讼中的最新举措。邦塔在提交给旧金山加州高等法院的一份文件中指出,亚马逊的核心策略是压制市场上的价格竞争,以维持自身的盈利空间。调查发现,亚马逊及其竞争对手与商家之间存在无数暗中协调价格的协议。邦塔办公室称,这些协议旨在确保亚马逊在eBay、Target和沃尔玛等其他网站上的价格不被击败。
亚马逊更新BSA协议,卖家需审查AI工具合规性
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将于2026年3月4日起更新《Amazon Services Business Solutions Agreement》(BSA亚马逊服务商业解决方案协议),并新增一项“Agent Policy(代理政策)”,对人工智能使用及自动化系统提出新的合规要求。同时,亚马逊还将对争议解决机制进行调整。亚马逊已于2月17日通过电子邮件和公告板通知卖家,要求卖家在新规生效前完成相关工具的合规审查,时间窗口为两周。根据公告,此次更新重点包括对AI和机器学习使用的限制。亚马逊将在BSA中新增条款,禁止使用亚马逊的材料或服务来开发或改进人工智能或机器学习模型,并加强对逆向工程行为的保护。
突发!特朗普10%的全球关税已经生效
AMZ123获悉,据外媒报道,近日,美国的关税政策经历了剧烈震荡。美东时间2月20日,美国最高法院以6比3的结果作出裁定,认定特朗普政府援引《国际紧急经济权力法》加征关税的做法越权。法院认为,该法并未明确授权总统以紧急状态为由开征大规模进口关税,政府此举缺乏足够法律依据。裁决公布后,特朗普当天即作出回应。他表示不同意法院的决定,但是同时签署行政令,正式终止此前依据《国际紧急经济权力法》实施的相关关税措施。这意味着,自2024年起以芬太尼危机等理由对多国加征的关税失去了法律支撑。但特朗普并未因此停下关税步伐。
28天进账620w+!跨境卖家靠瑜伽服赚麻了
TikTok爆卖10万单,这件运动单品被美国人疯抢!
亚马逊年营收首超沃尔玛,达到7169亿美元!
AMZ123获悉,近日,根据亚马逊和沃尔玛两家公司最新发布的财报数据,亚马逊在刚刚结束的财年实现总收入7169亿美元,而传统零售巨头沃尔玛同期的营收为7132亿美元。这意味着,亚马逊首次在全年营收规模上超越沃尔玛,结束了后者长达26年的“全美收入最高公司”历史。事实上,这一变化已有征兆。大约一年前,亚马逊就曾在季度销售额上首次超过沃尔玛,为此次年度排名的更替埋下伏笔。从亚马逊和沃尔玛两家公司的收入结构来看,双方的驱动力已呈现出明显差异。尽管在线零售依然是亚马逊的核心业务,但它的收入构成正变得更加多元化。
今日起!旧关税停止征收,10%临时关税生效
从“暂停”到“替代”,美国贸易政策正在进入新的不确定阶段。此前AMZ123在文章中提及,2025年10月底美国宣布延长对部分中国商品24%加征关税的暂停期限至一年,一度让跨境行业短暂找回了一点确定性。美国进口商重新补库存,卖家开始重谈报价,甚至有人认真讨论起“成本正常化”的可能。但如今春节刚过,美国贸易政策又突然踩下新的油门。AMZ123获悉,近日,美国海关与边境保护局(CBP)发布最新执行通知,宣布自2026年2月24日起停止征收依据《国际紧急经济权力法》(IEEPA)实施的一系列紧急关税措施。其中包括此前备受关注的“对等关税”、“芬太尼关税”,以及部分以国家紧急状态为依据推出的全球性临时关税安排。
25年美国电商市场达1.2万亿美元,亚马逊与Shopify主导
AMZ123获悉,近日,根据Marketplace Pulse估算,亚马逊与Shopify两家公司合计已占据美国电商市场约50%的份额,成为该领域最核心的两大力量。这一变化被业内视为美国电商进入成熟阶段的重要标志,也体现出电商平台模式与基础设施模式并行发展的趋势。数据显示,2025年美国电商市场规模约为1.2万亿美元。其中,亚马逊美国的销售额约4400亿美元,占整体市场的35.7%。这一数字涵盖其自营零售业务及第三方市场业务。而Shopify的2025年第四季度财报显示,美国市场占比达到14%,高于上一年的12%。2025年亚马逊与Shopify的合计市场份额达到49.7%。
亚马逊墨西哥下调FBA佣金,推出网红达人计划
AMZ123获悉,近日,亚马逊墨西哥宣布,下调卖家佣金。此次调整涵盖物流服务、低价产品、分期付款政策以及新卖家入驻条件,显著降低了运营成本,为墨西哥创业者和小型企业提供了更有利的销售环境。根据公告,亚马逊墨西哥将FBA(亚马逊物流)低于299墨西哥比索的产品佣金平均下调51%,使卖家能够以更低成本提供快速可靠的Prime配送服务。对于日常必需品,如食品、健康和个人护理产品,每件商品的FBA佣金固定为6墨西哥比索,从而让卖家能够提供更多商品并保持竞争力价格。此外,使用FBA的卖家现在可为高于299墨西哥比索的商品提供免手续费的分期付款,提升高价值商品的销售便利性。
2025年出口额已突破千亿!SHEIN将投百亿建智慧供应链总部
AMZ123获悉,据媒体报道,2月24日,在广州召开的全省高质量发展大会上,时尚零售巨头SHEIN(希音)的创始人许仰天作为企业代表发言,分享了这家扎根广东的企业,如何用十年时间成长为全球时尚行业巨头的历程。他透露,2025年SHEIN平台出口额已突破千亿元大关,业务网络覆盖超过160个国家和地区。在许仰天看来,SHEIN独创的“小单快反”模式之所以能跑通,核心在于广东得天独厚的产业土壤。从番禺的服装制造车间,到白云的国际物流枢纽,省内高度集聚的产业链条,让一件衣服从设计稿到送达消费者手中的周期,能够被压缩到惊人的2至3周。他认为,这种速度正是广东制造极致效率与国际物流高效协同的产物。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
聆听Z世代,品牌财富新密码?
品牌方舟BrandArk
2022-10-12 17:20
2715



“能够决定未来西方品牌的成败,他们正在撼动购物市场”,美国彭博社曾这么形容过一个群体。
 
这群人,就是中国的95后,Z世代。
 
Z世代,指的是1995-2009年间出生的人,因其一出生就与网络信息时代无缝衔接,深受互联网高速发展带来的影响,也被称为“互联网世代”。
 
据统计,2020年11月,中国移动互联网Z世代活跃设备数近3.25亿,相比起2016年同期的1.66亿,5年时间规模增长近乎翻倍,Z世代已成长为移动互联网民中的新势力。
 
 
然而,作为正在崛起的未来消费主力,Z世代呈现出更多元化的消费意识——他们的兴趣更加广泛,更具强烈的民族文化自豪感、更向往自由、更热衷于参与品牌共创。
 
不少以Z世代为主要目标用户的品牌,都借势崛起,展现出了以往无法比拟的增长速度。
 
不夸张的说,Z世代正在重新定义这个世界。


瞄准「Z世代」,品牌出海的新方向?


随着时代的发展,消费市场的主要目标用户也发生了变迁,从见证互联网快速发展的千禧一代,再到如今的Z世代。
 
业内人士认为,Z世代是品牌出海的新方向,也是新兴品牌突围市场的利器。
 
为什么这么说呢?
 
在小马宋的《营销笔记》一书中曾提出,一个好的细分市场,往往具有4个判断指标,分别是——可识别性与可衡量性、市场容量、可接近性、反应性。
 
若我们细细揣摩,Z世代作为一个细分市场,的确有着得天独厚的优势:
 
01、可识别性与可衡量性:
 
它指的是细分市场能不能很容易地被识别和衡量——它必须有比较清晰的边界,而且能通过统计方法测试出这个细分市场的顾客规模、消费能力、消费规模等。
 
作为Z世代,其特征鲜明,并且有着明确的边界,市面上也有许多针对Z世代的研究报告,可供品牌们深入了解这个群体。
 
 
02、市场容量;
 
市场容量决定了企业能做多大、增速有多快以及能走多远。
 
与互联网伴生的“Z世代”,在全球约18.5亿人,人口占比达24%,到2021年撬动了超过5万亿的消费空间,已经成为移动互联网上相对主流的一部分人群。
 
不仅人数众多,且增长速度也十分惊人。据第三方机构估算,2021年中国Z世代群体撬动消费支出高达5万亿元,到2035年,中国“Z世代”整体消费规模将增长至16万亿元,10年增长10万亿。
 
03、可接近性;
 
面对确定好的市场,是否能通过渠道建设或者广告宣传触达这个群体?
 
如今,Z世代正逐渐成为社交媒体上的“最强音”。
 
在各大社媒平台,国内的诸如微博、B站、小红书、抖音,国外的诸如Ins、Twitter、Tik tok等平台,Z世代用户已经占据了大半江山。
 
有数据预测,到 2023 年,TikTok 在美国的 Z 世代用户数量预计将达到4300 万左右,Instagram 紧随其后,达到4100 万。
 
 
04、反应性;
 
所谓反应性,就是要考虑这个细分市场对你推出的产品和宣传活动的反应。
 
与其他年龄群体相比,Z世代不甘于仅是被动地消费信息,而是通过主动发起对话塑造流行文化。
 
在他们所热爱的音乐、时尚美妆、游戏、名人明星等多个领域,Z世代热情地发声,推动了超过50%的相关讨论量。
 
综上所述,Z世代是一个特点鲜明的群体,市场容量巨大且增速极快,品牌们能通过社交媒体平台更直接地与其交流,并且能收到他们的反馈,邀请其一起改善产品与营销策略,在用户共创的过程中,做出真正满足其需求的产品。


乘上「Z世代」的东风,乘势出海


在众多出海品牌里,是否已经有先行者乘上“Z世代”这样的东风?
 
答案是显然的,据品牌方舟分析,目前有主流的3类,他们都凭借其独特的优势,与Z世代发生了强关联:
 
01、帮助Z世代进行多样化的自我表达;
 
据电通中国发布的《2022解码Z世代》报告,Z世代在时尚领域的消费金额贡献逐年增大,90后、95后、00后潮流市场的消费规模占比达到八成。
 
如果让你操刀一个腕表品牌,你会如何设计?
 
随着时代的发展,腕表给大众的印象,已经完全能满足最基础的准确报时功能,然而,其外观样式很难跟上年轻人多样化自我表达的需求。
 
HappieWatch正是抓住了这个痛点,从潮流化成熟度低的配饰赛道切入潮牌市场。
 
 
HappieWatch创立于2019年,主要瞄准有一定审美认知和消费力的Z世代群体,覆盖1000-4000元在内的多个价格带。基于街头潮流理念与亚文化元素融合成独特的设计语言,并由瑞士手工艺人生产制造,产品采用欧洲进口的素皮替代皮草,款式均限量发售。
 
从腕表这样一个赛道跑出来,「HappieWatch」靠的是“Wave Goodbye To Boring Watches”,很明显是在迎合年轻人。
 
HappieWatch致力于突破腕表设计的刻板想法,从消费者对搭配和可玩性的诉求出发,果敢抛弃了传统腕表的设计框架,强调视觉差异性与可塑性的打造,于是便诞生了别具一格的“双眼设计”。
 
正如光源资本执行董事谢旭璋表示:“HappieWatch 的产品力与市场上已有品牌形成了绝对的差异化,极具独特性、快速迭代的设计,充分满足了Z世代追求自我表达、彰显个性的需求。”
 
02、热门赛道下做细分;
 
说起出海热门的领域,就绕不开快时尚。作为快时尚巨头,Shein成为无数品牌争相模仿的对象。
 
Cider,同为快时尚领域的佼佼者,被业内称作“Shein的后浪”,其成立于2020年9月,是一家主要面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌。
 
虽然成立时间不久,但其发展速度极快。在资本市场,Cider在1年内就成功融资4轮,其中B轮完成1.3亿美金融资,其估值已经超过10亿美金,成为目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。
 
 
作为服饰这个大品类,Cider与Shein最大的不同,正是Cider更加聚焦于Z世代,从产品定位到营销方式,以及独立站布局都是围绕这个主题展开。
 
事实证明,在热门品类做Z世代的细分市场,也是品牌们可以尝试的一个方向。
 
03、挖掘Z世代独特需求,借助圈层文化;
 
2016年8月,一家主打“少女心”的国产彩妆品牌正式在杭州成立,2019年总销售额突破2000万元,2020年翻5番,全渠道销售额过亿。
 
产品风格二次元,包装梦幻,受众60%为95后、00后等Z世代年轻消费者——它,就是国民少女彩妆第一品牌花知晓。
 
当时中国风彩妆当道,但日系少女风在国货美妆赛道仍是一片空白。
 
花知晓将目光投向了拥有少女心的典型样本:Z世代00后女生。
 
 
在初期在产品力较弱的时候,两位创始人主要是利用自己在圈内的影响力和人脉,进行早期的产品推广——比如前期大量的买赠和抽奖福利活动,以及随货赠送的写真签名,利用粉丝效应稳定品牌冷启动时期投入产出。
 
对于早期花知晓来说,优先满足小众核心用户的消费共因,对品牌的传播转化具有较高的价值。在冷启动期间,亲自下场带货,积极和粉丝互动,微博超话、个人账号和官V转发买家秀,满足粉丝购物之外的愉悦体验,提高粉丝对品牌的忠诚度。
 
挖掘出Z世代一些个性化需求,从小众传播到小众消费,再到大众传播,最终到大众消费,花知晓也走出了一条独特的发展道路。


不懂Z世代,何谈品牌出海?


近十年兴起的“国潮消费”,几乎是由国内年轻人一己之力助推发展的领域之一。
 
不同于其他世代,Z世代对于具有民族文化的产品具有天然的好感,在选择上更倾向于选择国货产品。他们选择退出所谓的“大牌内卷”,消费理性而务实,倾向在质量和价格之间寻求平衡,他们并不排斥国货品牌,追逐潮流审美和更年轻化的设计感,也追求中国文化的创意阐释。
 
返利网数据显示,90后00后已经成为拉动国潮消费的主力群体,2019年1-7月他们为“国潮”贡献了超过57.73%的购买力,其中95后凭借25.8%的占比成为国潮第一大消费群体,远超其他年龄段。
 
不仅是新兴品牌借势崛起,一些成立多年的头部品牌,也纷纷将“Z世代”、“年轻人”作为重要的战略部署。
 
作为创意小家电第一股,小熊电器成立于成立于2006年3月,专注从事创意小家电研发、设计、生产和销售。
 
 
2022年5月,小熊家电发布全新品牌定位,将“年轻人喜欢的小家电”作为小熊未来发展的核心定位。
 
或许这些品牌都深谙一个道理——谁掌握了年轻人,谁就掌握了未来。
 

只要能顺应年轻人的喜好,就等于抓住了未来10-20年的行业蓝海和发展机遇。


1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部