亚马逊卖家大会公布2018年三个举措

今天，在亚马逊卖家大会上，亚马逊全球开店发布“下一代贸易链”整合解决方案暨2018年亚马逊全球开店战略重点，帮助中国卖家在从传统外贸转型到新贸易时代的过程中，布局海外市场，打造国际品牌。

 

全新发布的“下一代贸易链”整合解决方案主要涵盖三大举措。

一是中国企业价值提升计划：亚马逊全球开店为各类型的中国卖家，包括制造商、贸易商及品牌商所面临的不同挑战和需求，提供全方位、定制化服务，帮助其实现转型升级、拓展全球市场。

 

二是亚马逊国际站点拓展计划: 亚马逊全球开店一直致力于为中国卖家不断拓展海外站点的覆盖。12月5日（澳大利亚当地时间），亚马逊正式宣布澳大利亚站点正式上线，为澳大利亚消费者提供20余个品类的数百万选品，品类覆盖服装配饰、消费电子、厨具及母婴用品。与此同时，中国卖家招募计划也同步开启，澳大利亚成为第11个面向中国卖家开放的亚马逊全球站点间。

 

三是亚马逊全球开店生态圈构建计划：亚马逊全球开店将持续推动建立互通互联、共生共融的跨境电商生态圈，从物流、金融、运营、技术支持与人才培育等方面为卖家提供全方位的本地化支持，为期望通过跨境电商“走出去”的优秀制造企业、品牌商及贸易商量身提供一站式服务。2017年10月，亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”正式启动，这是亚马逊在中国首个联合政府与出口服务商共建的完善的跨境电商出口生态园区。

 

据了解，亚马逊于2012年在中国推出“全球开店”业务，目前，亚马逊全球开店已帮助数万中国卖家成功上线亚马逊全球站点，直接触及超过3亿的活跃消费者与超过百万的企业与机构买家。目前，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚与中国在内的11大站点已向中国卖家全面开放。遍布全球的140多个运营中心帮助中国卖家可将产品销往世界185个国家和地区。

亚马逊卖家大会要点回顾

亚马逊全球副总裁 Eric Broussard提到，亚马逊净销售增长情况，2016年Q3季度销售额达127993MM美金，而2017年Q3季度销售额达到161151MM美金。而从区域上来看，北美占据了59%，销售金额达95048MM美金，国际版块占31%，销售额达50224MM美金，AWS占据10%，销售额达15882MM美金。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐表示：“我们正处在一个变化中的新世界，以跨境为贸易点的新时代已经到来，快速抓住商机的企业才能在新贸易时代去的成功。”

她还提到，目前，跨境电商的到来，下一代贸易链已然成型：端到端贸易，一步直达消费者；在线闭环贸易，信息流、货物流、资金流“三流合一”；下一代贸易链生态圈正在形成。

下一代贸易链的三大突出趋势：一是贸易重心之变，以进口方/订单为中心变成以消费者为中心；二是贸易主体之变，以大型跨国公司为主导变成跨国企业和中小企业共同主导；三是产品与品牌之变，从标准化产品与少数大品牌变成海量个性化、多样化品牌。

2017上半年，中小企业在亚马逊销售量超20亿，亚马逊全球站点销售量的50%来自中小企业，130个国家/地区的数十万中小企业通过亚马逊获得成功。

 

布局下一代贸易链，应该需要建立并加强大数据应用能力，从百分百按照订单设计、生产、备货，到通过大数据分析，根据消费者需求随时调整产品结构。

此外，加速转型，建立柔性化生产能力。从规模化、标准化变成柔性生产；小批量、多批次、定制化、快速生产、甚至智能化生产；跨境电商卖家将成为广大制造商在新贸易时代的重要客户，调整升级供应链和生产线管理；构建完善的品牌建设和管理能力，从代加工、中国制造变成卖品牌，成为国际品牌。持续提升企业综合竞争力，包括生产、研发与设计、供应链管理、市场营销、电商运营、客户与消费管理、人才等。

 亚马逊中国副总裁、“全球开店”中国区招商负责人宋晓俊公布了下一代贸易链整合方案，主要包括三点：中国企业价值提升计划、亚马逊国际站点拓展计划和亚马逊全球开店生态圈构建计划。

亚马逊一年动态回顾

亚马逊澳大利亚站上线。在12月5日，亚马逊澳大利亚站正式启动第三方卖家销售业务。目前，亚马逊澳大利亚站销售的类目包括：CLOTHING（服装）、E-READERS（阅读器）、ELECTRONICS（电子）、TOY&GAMES（玩具及游戏）、BEAUTY（美容美妆）、SPORTS&OUTDOORS（运动户外）、HOME IMPROVEMENT（家居）、KITCHEN&DINING（厨房餐厅用品）、VIDEO GAMES（电动游戏）、OFFICE SUPPLIES（办公室用品）、MOVIES&TV（电影电视）、BOOKS（书本）、MUSIC（音乐）。

亚马逊升级“制造+”。 2017年11月，亚马逊宣布升级“制造+”项目，在推出的升级计划中，六大制造区域和产业带是亚马逊未来重点发展的方向。在重点产业带方面，亚马逊能够投入的额外资源有两方面。一是提供更全面的市场信息和洞察。对亚马逊海外市场品类团队对接，为中国卖家提供更多的消费者洞察，包括该品类在市场上的热卖商品参考，以及趋势分析。第二是专业的选品、运营指导，来服务重点品类。

亚马逊全球开店跨境电商园落地杭州。2017年10月，亚马逊宣布亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”正式落成。园区成立后，亚马逊“全球开店”将邀请优质出口服务商共同入驻，提供从翻译、物流、报关到税务及代运营等全方位服务，简化并加速亚马逊海外站点上线流程，为期望通过跨境电商“走出去”的优秀制造企业、品牌商及中小企业量身提供一站式服务。

亚马逊上线“品牌旗舰店”。2017年7月，亚马逊品牌旗舰店功能已悄然上线。在其页面发现，如果卖家可以创建其亚马逊品牌旗舰店，可获得一个专享的亚马逊链接，创建多个页面用于展示多种类型的商品。并且还有预设的移动及桌面端的模板，通过亚马逊搜索和产品页面将用户导入店铺。这些专有功能可多方位展示品牌，也提高了用户体验。

亚马逊商业采购向中国卖家开放。2016年12月，亚马逊中国宣布向中国卖家推出“Amazon Business”（亚马逊商业采购站点）的卖家招募计划，拓展B2B的商业采购模式。北美amazon business业务负责rob green表示，Amazon business的顾客包括医疗、制造业、大学、政府、快速消费品、高科技、学校、银行、能源、咨询保健、餐饮、娱乐以及通讯等，而重点客户类型为制造类、科技类、科教类、 商业服务类以及医疗保健类企业。

去年卖家大会亚马逊公布的亚马逊“全球开店”2017年在华战略重点。包括：1、通过提升卖家的产品品质提高用户体验；2、优化品牌管理工具与解决方案，帮助中国卖家通过“全球开店”打造“全球品牌”；3、为中国制造企业提供定向支持与服务，通过跨境出口触及全球消费者，实现业务模式转变，推动制造业的升级与转型。4、面向中国卖家推出Amazon Business卖家招募计划，并在中国设立专属招募团队。