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亚马逊每日一店22丨深抓节日热度,文件夹冲进类目前排

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2023-03-14 15:16
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每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。


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今天我们要分析的店铺,店铺上架至今已经有4年有余,目前产品数量有35个,平均毛利约55%。虽然毛利不高,但也是个日出330单,月入约16万美金的大卖店铺,且店铺的feedback也达到了2074个,是个主营办公用品的FBA卖家。


卖家在近2年的时间上新了超过4个ASIN,且让人惊讶的是,这些新品都在为店铺带来新销量。有个别甚至在短时间里就占据了两个类目的前50的水平。


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该店铺主营大类目是办公用品,细分类目是扩展文件和钱包。在这个细分类目下面,卖家却占据着前20的位置,用户除了办公人群,学生也是其流量的一环。这也验证了一点,相同的产品在不同的类目节点下将有不同的运营差距。
 
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文件夹可以说是比较红海的类目,最早是在16年时候开始红利,而卖家在18年进场,正好赶上了末班车。经过前几年的积累,在店铺上架的爆款当中,18年和19年的链接几乎都有着不错的排名,为店铺带来了相当多的销量。

店铺有多个链接都是相似的销售趋势,虽然单个ASIN不算销量大头,但多个链接相加的结果使卖家获得了月销约16万美金的成绩。


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AMZ123了解到,卖家为了店铺能做起来,也是用了不少非常规操作的。在店铺的几个主打爆款里面,虽然review积累了好几千,但绝大部分都是非真实review,通过fakespot的参考评级,大部分都是在C和D之间,这意味着可能只有一半的真实用户留评。而在现如今的敏感时期,这类操作将会为店铺带来较大的潜在风险。


总体而言,该卖家在这一类目是属于大卖的范畴,但目前该市场却不容易进入,通过相关的工具发现,在市场前100名的店铺当中,3年以上的同类店铺就有超过40个。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。


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免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由AMZ123会员团队整理制作,AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。
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本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
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