冬季选品攻略已出，这些刚需品类将火遍国外！

大会上，eBay商务经理Roy就“平台热销品类分析以及备战平台购物旺季”为主题，针对时尚品类，为大家解读旺季选品。

主讲冬季的两个刚需：第一个刚需是毛衣，毛衣今年有五个趋势，首先是复古风、破洞半成品、特大号的风格、极简主义、青果领的风潮。

第二个刚需就是羽绒服。今年横松型的羽绒服和滑雪服装有大热的迹象。女性羽绒服三大趋势是，大胆拼色，毛批混搭，宽松加大风格。男装方面则是在去年大热的飞行员夹克的基础上加入蓬松的羽毛，军绿色基调。

女滑雪服有复古的风潮，像马灯裤，外形很像90年代初紧身裤、健美裤。男滑雪服则有怀旧和创新科技相结合，以橙红色和浅蓝色为主。

关于选品，南通家纺产业带代表邵爱军先生向大家分享了南通家纺产业的主要优势：全球中心，迁移规模，品牌集聚，全产业链。“世界家纺看中国，中国家纺看南通”。

而在在跨境电商方面他判断家纺是跨境电商的下一个蓝海，依托一个优势产业做跨境，是比较好的选择。

南通是全国乃至全球最大的家纺生产基地和销售基地，具有开展电子商务最基础的货源，是大家选品和寻找供应链非常好的选择。

关于供应链这块，1688跨境专供卖家运营专家陈淑雯就“中国卖家如何在1688平台上寻找优质源头工厂”主题作出分享。如果说选品是第一关键，其次要考虑的就是选择靠谱的商家。

1688跨境专供覆盖18个大类目，提供认证齐全，没有后顾之忧的厂商，让跨境电商卖家可以放心选购。

除了覆盖全面的品类，1688跨境专供还为跨境电商卖家提供品牌授权、海外代发和图片下载等功能，跨境VIP卖家还能享有四项权益和两种工具的福利。

林佩仪建议跨境卖家选一些针对适合东南亚的产品；重点利用Facebook和Link两大东南亚社交平台来抓住流量推广自己的产品。

东南亚每年每个站点都有不同的活动，农历年部分是非常重要；COD货到付款非常重要，因为东南亚银联卡和信用卡的普及率比较低。

如何在双十一至双十二抢占东南亚旺季流量？林佩仪表示要做好促销，争取多开通一些买一送一和捆绑的产品。

林佩仪建议跨境卖家在旺季时需要注意补货环节，因为Lazada有时效的要求，要求卖家从定单抵达卖家的第七天一定要到分拣中心。

决战东南亚市场，备战跨境电商旺季。Shopee中国招商总监JeanWang从五个方面进行解读，解决跨境卖家在东南亚市场的壁垒。

UMKA中国区副总裁Sofia告诉大家：想要在俄罗斯市场掘金，需要了解该国的市场行情。

俄罗斯的人均购买力非常高。收入越高的群体是更加喜欢上网购物，俄罗斯网购价格和实体店的不相上下，但是网店可以提供更多优质的服务，像送货上门、售后服务，使得俄罗斯消费者不愿意在冰天雪地的情况下去外面购物。

俄罗斯消费者线上最活跃时段，在白天11点到晚上17点，大多数的用户都在上班时间购物。跨境卖家可以根据相应的时间推送自己的产品。

虽然有吸引力的价格和更好的折扣，让更多的俄罗斯人喜爱境外购。但想要进入俄罗斯的话，并非以低价占领，一定要高质感。俄罗斯人很注重产品的质感。

她还表示接下来一到两年内是俄罗斯手机端爆发的时机，中国卖家要抢占住这个机会。

会上，速卖通大卖家李贵彬倾情分享旺季备战以及中小卖家如何打造“自有品牌”。

速卖通有大量的流量资源，怎么把控好，在产品既有毛利润又有品牌效应的情况下把业绩做下去，做到持续的盈利，这才是速卖通做好的根本点。

首先要有一个超强执行力的团队，其次柔性供应链，最后在运营上也要具备全盘统筹的能力，包括视觉把控，品牌把控的，客服管理，推广等等，这都是运营所要具备的综合能力。

怎么选款，这是涉及到各个环节。大概分为几点，一是数据化初选，试推广定款，三是发力推广。大家可以结合自己观点做。

一、是货品规划是取胜的关键。

二、是测款是发力的关键。款式必须要经过测试，顾客想要的才发力。

三、是爆款的输出不断货，一旦爆款断货搜索一下就下来了。所以我们要有强大的供应链的保证，保证爆款不断货。

四、是线上线下有效结合，对传统型卖家很重要，因为线下有很多产品，怎么样线上线下结合，把这个优势发挥出来，这个很重要。

最后他表示要全力打造品牌，让中国品牌走向全世界。首先要做好品牌定位，你知道你卖给谁。