AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了过去一年中亚马逊平台上身体护理市场的最新趋势。
一、市场概况与趋势
本报告的市场分析聚焦于亚马逊美容与个人护理品类中的身体护理产品，包括身体乳液、身体慕斯、身体油、身体凝胶等。这些产品不仅满足了消费者对日常护理的需求，还在一定程度上反映了整体市场的消费趋势。
数据显示，亚马逊身体护肤产品的销售呈现出强劲增长，2024年身体护肤市场的年收入同比增长40%，销量上升29%，产品评论量增长29%。此外，产品的平均销售价格上升8%，达到19.75美元，显示出消费者愿意在个人护理产品上花费更多。
从这些数据可以看出，身体护理市场正处于一个快速扩张的阶段，不仅销量和收入稳步增长，消费者对于产品的关注度（通过评论量的增加体现）也在不断提升。这为品牌商提供了一个重要信号：消费者更加注重产品质量与品牌口碑。
在竞争方面，竞争品牌的数量同比增长了2%，然而竞争产品的数量却下降了4%。这意味着尽管市场上有更多品牌加入竞争，但市场中实际的竞争产品数量却有所减少，可能是因为某些品牌通过差异化的产品或强有力的市场推广获得了更大的份额。
据统计，亚马逊平台上第一方卖家占比49%，同比增长9%；第三方卖家占比51%，同比下降7%。这一数据揭示了在亚马逊平台上，第一方卖家的销售情况正在逐步好转，可能是因为平台内自有品牌的表现逐渐增强，而第三方卖家的增长则放缓。品牌商可能会要重新评估其在平台上的销售策略，特别是在自营与第三方渠道的配合上。
二、热销产品分析
在过去90天内，以下产品在销量上表现突出：
①Bio-Oil护肤身体油：销售增长11%；
②Sol de Janeiro巴西臀部霜：销售增长478%；
③CeraVe日用保湿乳液（干性肌肤）：销售增长386%；
④eos乳木果身体乳（香草天鹅绒）：销售下降17%；
⑤Vanicream保湿皮肤霜：销售下降13%。
从这些热销产品来看，Sol de Janeiro巴西臀部霜和CeraVe日用保湿乳液的销量增长非常显著，尤其是Sol de Janeiro，销售增长达到了478%，显示出该品牌在特定市场中的强劲需求，可能得益于其在社交媒体和网红营销中的成功。然而，eos乳木果身体乳和Vanicream保湿皮肤霜则出现了销量下滑，可能与市场需求变化或品牌营销策略不当有关，反映了消费者偏好的快速变化。
三、品牌动态及趋势解析
1. 市场份额增长最多的五个品牌
①Bio-Oil：市场份额7%，同比增长4%；
②Bath & Body Works：市场份额4%，同比增长1%；
③La Roche-Posay：市场份额2%，同比增长1%；
④eos：市场份额1%，同比增长1%；
⑤Vanicream：市场份额1%，同比增长1%。
Bio-Oil继续稳占市场领导地位，其同比增长率反映了该品牌产品的高度认可和忠诚度。相比之下，Bath & Body Works的增幅相对较小，但依然保持了稳定的增长，表明其品牌影响力在身体护理品类中依旧强劲。
2. 市场份额下降最多的五个品牌
①Sol de Janeiro：市场份额2%，同比下降1%；
②Cetaphil：市场份额1%，同比下降1%；
③M3 Naturals：市场份额不到1%，同比下降1%；
④philosophy：市场份额不到1%，同比下降不到1%；
⑤Naturevibe Botanicals：市场份额不到1%，同比下降不到1%。
Sol de Janeiro虽然仍是一个热销品牌，但其市场份额的下降可能是由多个因素引起的，包括市场竞争加剧或消费者兴趣的波动。此外，Cetaphil和philosophy等老牌品牌的市场份额出现了下降，提示它们可能面临着新品类或新兴品牌的挑战。
3. 市场份额排名的前五品牌
①Bio-Oil：市场份额7%；
②Bath & Body Works：市场份额4%；
③Gold Bond：市场份额3%；
④CeraVe：市场份额3%；
⑤Palmers：市场份额3%。
Bio-Oil凭借高端品牌定位，在销售额上实现了46%提升，其收入同比增长160%，并且平均价格保持在31.93美元，同比增长4%。
相较之下，Bath & Body Works虽然销售额增长了89%，收入也上涨了121%，但其平均价格却下跌了3%，降至20.47美元，品牌在价格上采取了更具竞争力的策略，以吸引更多消费者。
Gold Bond的表现较为稳定，销售额增长20%，收入增长50%，其平均价格上涨了1%，保持在17.2美元，表明其价格定位和市场接受度较为平衡。
CeraVe为中高端的市场定位，在销量和收入上分别增长了24%和21%，平均价格为25.66美元，同比增长4%，显示出消费者对该品牌的需求依然稳定。
Palmers的表现也十分强劲，单位销量增长了35%，收入增长50%，平均价格为13.57美元，同比增长2%，整体表现呈现出稳步上升的态势，且其价格定位较为亲民，进一步拓展了市场份额。
4. 品牌销售趋势
在过去30天，CeraVe的整体表现稳中有升，销售额增长了24%，收入增长了21%。尽管平均销售价格下降2%，为15.95美元，但这一变化并未影响其销售增长。特别值得注意的是，CeraVe的热门产品干皮日用保湿露的销量大幅上涨，增长了386%。这一增长反映出消费者对该产品的需求持续增加，尤其是在干皮护理方面。然而，CeraVe的品牌关键词“CeraVe moisturizing cream（保湿面霜）”搜索量下降了16%，这可能表明尽管其产品销量增加，但消费者在关键词搜索上的行为略有变化，可能是因为市场上出现了更多竞争对手，或者消费者的搜索习惯有所转变。
过去30天内，philosophy的销售额和收入分别下降了36%和37%，这表明该品牌在当前市场中的表现有所下滑。尽管如此，其平均销售价格仍保持在43.4美元，同比下降了2%。这一价格水平表明，philosophy的产品定位依然处于中高端市场。然而，philosophy的热门产品身体乳的销量却逆势上升，增长了346%。这一现象可能与消费者对该特定产品的需求上升有关，尽管整体销量下滑，部分特定产品依然能够获得较好的市场表现。此外，philosophy的品牌关键词“philosophy body wash（沐浴乳）”搜索量下降了32%，这一变化可能意味着消费者对该品牌的兴趣有所减退，尤其是在特定类别的需求上减少。
Neutrogena（露得清）在过去30天的销售表现相对平稳，销售额增长了20%，收入上涨了23%。其平均销售价格上涨了3%，达到了20.2美元。Neutrogena的热门产品水润保湿身体乳的销量略有下降，下降幅度为14%。尽管如此，品牌关键词“Neutrogena hydro boost（水润保湿）”的搜索量却增长了3%，这表明消费者对Neutrogena的品牌认知持续加强，尤其是在“Hydro Boost”系列产品上。
5. 品牌讨论度（近30天）
在“身体乳液”这一关键词的市场份额中，NIVEA（妮维雅）讨论度最高（14%），Aveeno和HEMPZ分别以6%的市场份额紧随其后。NIVEA的代表产品乳木果滋润身体乳在该类产品中排名最高，显示出其强劲的品牌影响力。其他排名前列的产品还包括eos乳木果身体乳和NIVEA精华滋润身体乳。
在“身体霜”这一关键词的竞争中，Amazon Basics占据了19%的讨论度，排名第一。紧随其后的是NIVEA和CeraVe，分别为16%和7%。其中，NIVEA的可可脂身体乳在市场中占据了领先地位，而CeraVe的保湿霜也凭借强大的品牌效应和口碑稳居前列。此外，SOL DE JANERIO的润肤霜则继续吸引消费者关注。
在“身体精油”类别中，Bio-Oil占据了20%的讨论度，位居首位。Ancient Greek Remedy和Neutrogena分别以10%和7%的讨论度紧随其后。Bio-Oil的领先地位得益于其在消费者中的广泛认可和强大的品牌推广，而Ancient Greek Remedy和Neutrogena则主要通过自然成分和强效滋润的特点吸引消费者。其中，Palmer’s可可脂身体乳霜、Aveeno日用保湿身体精油和Saltair Santal Bloom身体润肤精油在该关键词下表现突出，分别占据了热销产品的前三名位置。
四、亚马逊搜索关键词趋势
过去30天，在关键词搜索趋势方面，竞争均为非常高（Very High）。尽管多个常见关键词的搜索趋势有所下降，“个人护理产品”这一关键词却逆势上涨，搜索量增长了11%，达到了116,553次。其他常见的关键词如“皮肤护理”（-34%）、“乳液”（-15%）、“护肤品”（-2%）等，均呈现出不同程度的下降。
过去30天，在品牌关键词方面，竞争均为非常高（Very High）。Sol de Janeiro和eos乳液的搜索趋势分别下降了34%和15%。La Roche Posay的搜索量也有所下降，整体搜索趋势减少了24%。CeraVe作为较为稳定的品牌，搜索趋势仅下降了2%，其产品“CeraVe润肤霜”也经历了16%的搜索量下降。不过，Vanicream品牌则表现突出，搜索量上升了11%，达到了164,799次，显示出市场对这一品牌的持续兴趣。
总而言之，2024年亚马逊身体护理市场表现出强劲的增长趋势，尤其是在产品销量、收入和消费者关注度方面。在当前热销产品趋势中，诸如CeraVe日用保湿乳液和Bio-Oil护肤身体油等产品的流行，可能与冬季干燥天气密切相关。随着气温降低，消费者对保湿和滋润产品的需求显著上升，尤其是在针对干燥肌肤的护肤品上。冬季干燥的环境促使消费者更注重皮肤的深层滋养与保湿，因此，具有强效保湿功能的身体乳、油和霜类产品成为市场上的热门选择。
随着竞争加剧和消费者偏好的多样化，以及市场上产品竞争的加剧，卖家需要更加精准地调整产品策略和营销方法，未来的广告策略和产品布局需更加注重满足不同消费者的个性化需求，从而在这一快速发展的市场中脱颖而出。
作者✎ Summer/AMZ123
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