AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读

跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
14847
2025-02-08 17:58
2025-02-08 17:58
14847
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。

消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


AMZ123获悉,近日,Attest发布了《2025年美国消费者趋势报告》,该报告基于对2000名18-67岁美国消费者的调查,深入分析了特朗普就任后消费者的潜在情绪变化及其对消费行为的影响。


报告指出,消费者反应呈现两极分化,品牌需根据这一趋势调整营销策略,以更好地应对市场变化。本报告为品牌和卖家提供了关键洞察,帮助了解如何在新环境下优化产品定位、提升消费者满意度并实现业务增长。


一、女性倾向消费降级,品牌与社媒信任度较低


消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


调查显示,美国女性消费者对经济的不安感远高于男性,表现为更谨慎的支出决策、更倾向于选择价格更低的品牌,同时对品牌及社交媒体的信任度也较低。整体来看,45%的女性表示在经济方面感到不安,而男性这一比例为33%。


这种不安全感直接影响了消费方式,转化为消费降级。63%女性采取谨慎消费策略,较男性(46%)高出17%。同时,27%女性选择"非常谨慎"消费模式,较男性高出10%,仅有5%女性维持"非常随意"消费。还有41%女性消费者优先选择低价替代品牌以节省开支,较男性高出7%。


消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


选举年的经济不确定性进一步推动了女性谨慎消费趋势上升7%,但在男性中这一比例下降了5%。同时,男性对政府经济政策的信心高于女性,36%的男性对政府支出计划有信心,女性仅为23%。男性整体对政府态度更积极,三分之一持正面态度,而女性仅有四分之一。


与此同时,女性对品牌信任度低于男性,36%的男性认为全球品牌会优先考虑消费者利益,女性比例则不足四分之一。此外,仅24%的女性信任社交媒体,而男性为30%。在营销偏好上,41%的女性希望品牌传递令人安心的信息,而男性为32%。尽管如此,整体上激励性信息仍最具吸引力(52%)。


总体而言,女性消费者因经济不安感更强,倾向于谨慎消费,且对品牌和社交媒体的信任度较低。面对这一趋势,品牌应调整营销策略,例如突出价格合理性、提供安心信息,并通过透明的品牌承诺提升信任度,以更好地满足女性消费者需求。


二、Z世代消费信心下滑,社媒品牌互动减少


消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


尽管Z世代消费者一向倾向于保持积极态度,今年的调查显示,他们的乐观情绪有所下降,与去年相比降低了7%。目前,约70%的Z世代感到积极,比例正不断缩小。此外,只有34%的Z世代对政府经济计划充满信心,约四成持消极态度。这一信心下降影响了消费行为,Z世代“随意消费”的比例从去年的39%降至35%。随着该群体减少非必要消费,品牌需要重新思考如何吸引他们的关注和支出。


消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


Z世代不仅对政府经济政策信心不足,对品牌的互动意愿也在下降。愿意每周接收品牌电子邮件超过一次的Z世代比例减少了8%,降至39%。更值得注意的是,他们对社交媒体上品牌内容的兴趣也明显降低,导致主要社交平台的品牌互动率下滑。


TikTok的品牌互动率下降最为严重,减少了17%。尽管仍有50.5%的Z世代在该平台与品牌互动,其受欢迎度已落后于YouTube(66%)和Instagram(63%)。此外,Snapchat的品牌互动率下降了10%,目前仅36%的Z世代愿意在该平台与品牌互动。


消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


Z世代在社媒平台上的购物兴趣同样减少。去年,18.5%的该群体表示最有可能在社媒平台上开始购物,今年这一比例降至12.5%。相反,更多Z世代选择直接在电商平台购物,比例从39%增长至43%。与此同时,人工智能在搜索中的应用激增,36.5%的Z世代至少一半的搜索行为依赖AI工具。这一趋势可能影响按点击付费的搜索引擎广告效果,使传统的数字广告策略面临挑战。


面对Z世代消费信心下降、品牌互动减少及购物习惯转变的趋势,品牌需调整策略,不再依赖社交媒体作为主要或唯一获客渠道。相反,加强电商平台布局,优化搜索体验,并探索AI技术在精准营销中的应用,更能适应Z世代不断变化的消费偏好。


三、高收入者信心增强,网购与AI使用率显著提升


消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


通过维持较低税率和扩大税收抵免额,特朗普政府的税收政策将主要惠及高收入者。调查显示,美国高收入消费者对经济的信心正在上升,收入超过10万美元的群体普遍对经济政策持积极态度,其中42%的人对消费充满信心,而低收入者中这一比例仅为27%。总体来看,高收入者的经济乐观度较高,22%的人表示“有点积极”,20%的人表示“非常积极”。


消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


经济优先级的不同,也在高低收入群体之间形成分化。57.5%的高收入者认为经济增长比气候变化更重要,而低收入者中这一比例为48%。这一观念影响了他们的消费模式。过去一年,谨慎消费的高收入者比例减少7%至37%,愿意大手大脚消费的人数上升至42%。这表明,高收入群体的消费意愿正在增强,品牌可以更主动地争取这一市场。


同时,高收入者也对线上消费表现出更高的接受度。数据显示,42%的高收入消费者经常网购非食品类商品,而低收入者中这一比例仅为24%。此外,他们对AI技术的应用更为广泛,30%的人“大部分时间或所有时间”使用AI进行搜索,而低收入群体中仅占比16%。40%的高收入者还会在品牌网站上使用AI购物助手,表明品牌在AI购物体验上的投入可能带来更高的用户粘性。


消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


除此之外,社交媒体仍是影响高收入消费者的重要渠道,但平台偏好存在差异。高收入者在Instagram上的品牌互动率达到58%,明显高于低收入者的42%。值得注意的是,他们对内容的兴趣也在发生变化。过去一年,高收入者对发人深省和具有教育意义的信息需求增长了11%。因此,品牌在制定营销策略时,除了优化数字化体验,还应在社媒内容上注重提供更具深度的资讯,以匹配高收入消费者的偏好。


四、老年消费者支出更谨慎,青睐传统渠道


随着政府提议提高退休年龄,美国婴儿潮一代(60-67岁)的消费信心显著下降。数据显示,该群体是对政府经济计划最缺乏信心的年龄段,只有25%的人对消费充满信心,43%的人则表示完全没有信心。谨慎消费的趋势在该群体中愈发明显,近70%的老年消费者目前采取更保守的支出策略,“非常谨慎消费”的比例较去年上升3%至27%。


消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


尽管如此,婴儿潮一代的财务状况并未比其他群体更糟。实际上,X世代(43-54岁)报告财务不安的比例更高(42%:38%)。然而,婴儿潮一代更倾向于主动缩减开支,39%的人正在积极减少消费,较去年的33%有所上升。


消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


这种消费观念的变化也在影响他们的购物习惯,特别是电商领域的参与度下降。过去一年,该群体的线上购物偏好减少了12%,目前仅20%的人更倾向于网购。同时,他们在购物过程中对搜索引擎的依赖也有所降低,搜索引擎使用率下降了7%。


数据显示,只有3%的婴儿潮一代始终在线上购买非食品类杂货,而16%的人始终选择实体店,36%的人主要在线下购物。此外,仅有20%的消费者会通过网上搜索开启购物旅程,更多人选择直接前往市场(54%)或品牌网站(20%)。


随着婴儿潮一代的消费信心逐渐减弱,他们对品牌的期待也发生了变化。相比去年,该群体对品牌能“带来安全感”的需求上升9%至43%。与此同时,对幽默内容的兴趣下降了10.5%,目前约53%的人仍偏好这类信息。这表明,品牌在传播信息时,应更注重提供可靠性和保障性,而非单纯吸引注意力。


消费降级or信心回升?2025年美国消费者趋势解读


此外,婴儿潮一代对电子邮件营销的接受度明显下降。过去一年,每周愿意接收一次以上营销邮件的人数减少14%至21%。同时,22%的消费者表示他们不希望收到任何营销邮件。该群体的偏好转变意味着品牌需要调整营销策略,加注于传统广告渠道,以更有效地触达这一群体。


面对美国消费者趋势的变化,品牌和卖家需精准应对不同群体的消费心理。女性消费者对经济的不安促使品牌强调价格与信任;Z世代对社媒品牌互动减少,表明品牌应拓展更直接的电商渠道;高收入者的信心增强,意味着个性化、高端体验将成为关键;老年群体趋向谨慎消费,则对品牌优化传统营销方式提出要求。未来,品牌需要更灵活的策略,结合AI技术与精准沟通,提升用户体验,以适应日益分化的市场需求,实现持续增长。


作者✎ Rayna/AMZ123

声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载,如需授权请联系:amz123happy


6.19亚马逊深圳-文章页底部
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新报告作者标签
关税下的亚马逊:最新中美卖家定价策略与趋势追踪
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《关税指数:监控亚马逊价格和卖家趋势》报告,追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据,揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察:中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升,卖家定价谨慎预计未来几个月,随着关税持续上调及供应链压力加剧,亚马逊平台的平均销售价格(ASP)将逐
7天狂销30000台,国产音箱在TikTok上卖爆了!
登顶销量王!这款国货神器终于在TikTok上火了
10款均销量过万!亚马逊多类目热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携式钻石清洁器预计销售额:205,550美元/月销量:21,000+星级评分:4.6好评数量:48,026图源:亚马逊产品描述:这款Connoisseurs便携式钻石清洁笔采用先进清洁配方,能有效去除珠宝表面的污垢与油脂,减少细微划痕,防止再次沾染,同时带来持久亮泽。其笔刷设计可深入
美国父亲节消费将达240亿美元,关税压力下消费热情未减
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,尽管关税压力加剧,今年美国父亲节的消费热情依然强劲,预计将达到创纪录的240亿美元。根据美国零售联合会(NRF)与Prosper Insights & Analytics发布的数据,今年父亲节(6月15日)消费总额预计将超过去年的224亿美元和2023年的229亿美元,创下历史新高。NRF于5月1日至7日对8225名消费者进行了调查。数据显示,76
韩国美妆火爆海外市场,电商平台假冒现象频发
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着韩系美妆(K-beauty)在全球范围内的流行,大量假冒产品在海内外市场流通,引发消费者权益受损问题。TikTok调查显示,韩国美妆品牌正借助全球电商渠道持续扩展市场。Anua、MediPhil、MediCube等品牌正通过TikTok Shop积极拓展美国及东南亚市场。53%的受访者曾在TikTok Shop平台上购买韩国美妆产品或韩国食品,70%的韩国美
百思买第一季度营收87.7亿美元,美国在线收入增长2.1%
AMZ123获悉,5月29日,美国零售巨头百思买(Best Buy)公布了2026财年第一季度财报。截至5月3日,百思买第一季度营收为87.7亿美元。以下是百思买第四季度财务业绩概要:①营收为87.7亿美元,去年同期为88.5亿美元。②美国收入为81.3亿美元,同比下降0.9%。③美国在线收入为25.8亿美元,同比增长2.1%。④美国业务毛利率为23.5%,去年同期为23.4%。⑤国际收入为6.4
Temu英国影响力持续提升,40%消费者计划增加支出
AMZ123获悉,近日,据Ipsos发布的一项最新调查,Temu在英国上线近两年后,正在赢得越来越多消费者的信任和支持。数据显示,超过80%的英国用户认为Temu“物有所值”,他们估计在过去一年通过该平台购物平均节省了约25%的开销。有40%用户计划在2025年在Temu上花费更多。60%用户表示,价格实惠是他们持续使用该平台的主要原因,74%的用户愿意向他人推荐Temu。调研还发现,英国消费者在
首笔销售成功率超70%,亚马逊美国站仍为全球新卖家最优入口
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,Marketplace Pulse最新研究显示,亚马逊美国站依然是全球新卖家最具潜力的起点。过去12个月注册的卖家中,超过73%实现了首笔销售,远超德国(38%)、英国(32%)和加拿大(16%)等主要市场。这一数据凸显出,即便面临不断上升的佣金成本(许多卖家的综合佣金率已超过50%)、关税政策不确定性以及市场竞争加剧,美国市场依旧是新兴电商企业首选的落地
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部