AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

大卖被封后换“马甲”被美媒举报，品牌连坐致全球新旧店被封

蓝海亿观网
蓝海亿观网
2068
2021-07-30 21:56
2021-07-30 21:56
2068
蓝海亿观网
目录

1.大卖家品牌被禁售，换个“马甲”接着卖？

2.“偷梁换柱”是否真的能救品牌？

3.美国消费者对品牌的“政治素养”要求极高

4.一个第三方卖家品牌价值500万美元？


近日，被封号的大卖家又了新动作。
据美媒The Verge报道，50亿级大卖家帕拓逊主品牌 Mpow被禁售之后，找到了一个“曲线救己”的方法，注册了一个擦边球商标“xMpow MFly”，然后继续出售Mpow的无线蓝牙耳机。
另一个3C大卖家也疑似采取了同样的方法。其品牌被亚马逊禁售后，该大卖家在另一品牌“Key Series ”下，销售其被禁主品牌原售的几套产品，并将品牌名印在EP-N7耳机的充电盒上。

图片

（Key Series产品在亚马逊上的截图）
不过该媒体指出，Key Series有可能已获得该大卖家品牌的授权，以一个经销商的名义在出售其产品。（文末扫码，入精英卖家交流群）
不过，在Key Series官网上并未提及该大卖家的名字，而是提到了一家名叫Primtech的英国公司。
事实上，这样做的卖家不在少数， 改换了品牌的名称后，继续“新瓶装旧酒”，出售被封的品牌原有库存。
上周有消息称，大卖家们的品牌似乎被亚马逊恢复了。
然而，有不少大卖家出来辟谣称“仍未恢复”。
对此，有业内人士反馈，所谓的“恢复”，只不过是这些被封号的卖家们，将产品召回到自发货仓库中，然后注册一个新的TM商标，重新创建一个listing接着卖。
图片
（卖家聊天截图）
比如，在原本备案的品牌后面加一个“home”，出售的仍是原品牌的库存。
大卖家为何这么做呢？
这是因为，大卖家们在亚马逊上的品牌，不再是一个商标符号，而是一个可以带来大把现金的东西。 
比如，一个销售蓝牙耳机的大卖家，在亚马逊做出“品牌效应”后，许多买家会搜索“蓝牙耳机（大搜索词）+品牌词”，迅速找到商品链接并直接下单。
这意味着自然流量、高利润的订单，以及实实在在的真金白银。
因此，这次封号之后，最让大卖家痛心的不是年营收几十亿的店铺被关了，而是品牌被废了，不能继续享受那种“大搜索词+品牌词”的自然流量蛋糕了。
为此，这些被封号的大卖家，想出了用“曲线救己”的方式，继续分食这一蛋糕。
然而，这种“偷梁换柱”的做法，亚马逊是否支持？还是严厉打击？

坚持不易，点击下图关注，是对我们最大的鼓励


蓝海亿观网
蓝海亿观网
跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，分享有价值的行业信息、运营技巧，更多内容，请访问www.egainnews.com。
1631篇原创内容
公众号
我们从帕拓逊这一行为的结局，看到了亚马逊的态度。xMpow MFly品牌在上架几天后，很快就下架了。
这是因为，美国媒体盯上了这些被封号的大卖家和品牌，一有风吹草动，就向亚马逊报告。
由此可见，即便亚马逊想网开一面，其操作空间也很小了。预计在接下来的时间里，中国卖家将作为一个特殊的群体，一举一动被欧美人拿着放大镜去盯着。
实际上，这种擦边球的方式，其实有很大的风险。
亚马逊对已经封号的品牌，已经进行了事实上的“连坐”处罚。
近日， 一位深圳卖家的店铺，在此次大封号中被波及封号。为了继续经营，该卖家撤销了该店铺的品牌，然后备案到新开的店铺中。
然而，两个新授权的店铺跟“已故”店铺产生了关联，最终被封号了。

图片

（卖家回复信息截图）
据业内分析人士称，目前来看，如果刷单被第二次抓到，被判为“二刷”，基本会被封掉品牌。且不是普通的封禁，而是一种“全球连坐”。
即一旦一个品牌在北美站被封了，那么，该品牌授权的全球其他站点的店铺，全部会被“连坐”而封掉。
另外一种情况是，该品牌下的北美店铺被封了，其授权的其他店铺里的相关链接会被删除，不过，店铺可能还能继续销售其他授权品牌的商品。
一位卖家就遇到这一情况。该卖家的北美站店铺因“二次刷单”被删除了品牌，其欧洲站也使用相同品牌，全部被“连坐”，一共6个店铺被封。
▌大卖家品牌可能被很多买家“拉黑”了，因为欧美人有品牌“洁癖”
此番亚马逊大封号，对这些大卖家来说，打击是显而易见的。即便卖家想要通过“迂回战术”，效果可能也不会太理想。
一方面，是上述提到的，媒体和亚马逊现在，都紧盯着这些大品牌，大品牌不敢轻举妄动。
另一方面，由于涉及“操控评论”，消费者对于品牌的信任度也大打折扣。这将会导致品牌的影响力进一步下滑。
美国机构爱德曼公司的调查显示，2020年，美国消费者中40%表示，如果品牌背后的公司让消费者失去了信任，那么他们不论多喜欢这个品牌，都不会再购买其产品。
图片
这其中，31%的低收入者会明确拒绝，而中等收入者明确拒绝的比例达到了40%，高收入者拒绝再购买已经失去信任的品牌产品比例高达50%。
出现这样的情况，可能是因为对于低收入者而言，一个物美价廉的品牌可替代品牌比较少的缘故。而对于高收入者来说，可选择性比低收入者要高得多。
这就意味着，一旦某个品牌“失信”于消费者，那么对其未来的销售情况会产生重大影响。
对于亚马逊上这些大卖家的品来说，这是一个不好的消息，因为他们很可能已经被一些原本忠实的粉丝“拉黑”了。
美国消费者除非只想买一个可以用的货物，它可能不会有太高的要求。但如果他们想买一个“品牌产品”，就会对其提出很多“产品之外的要求”，当然，它愿意为此支付溢价。
比如企业对人类健康的关注、对人权的关注、是否拥有变革的能力、是否存在种族歧视等。
如果企业在这些大问题上做出正确的反馈，他们更愿意购买这些企业的产品，且愿意掏更多钱。

图片

很显然，“操控评论”对美国消费者来说，并不在“正确的决策”范围内，相反，是一个错误的决策。被打上“操控评论”标签的品牌，在亚马逊上，乃至整个美国市场的日子恐怕不会太好过。
相反，如果消费者对某个品牌产生了信任感，那么61%的人会自动为品牌“打广告”，包括推荐给其他人、在自己的私人空间展示该品牌的产品、在社交媒体上谈论该品牌等。
有57%的受访者表示会购买其商品或服务，即便这个品牌的产品并不像其他品牌那样便宜。
图片
最重要的一点是，43%的受访者表示，一旦他们对某个品牌产生信任之后，会保持一定的忠诚度，即便该品牌在某些事情上犯了错，这些消费者也愿意继续信任这个品牌。
只是对于“在某些事情上犯错”的界定，是否适用于品牌涉嫌“操纵评论”这种违反诚信的事情，无法确定。
但是，从侧面来说，一个品牌一旦打造起来，拥有一批忠实的粉丝，那么这个品牌在扛风险能力上明显要高于还不成熟的品牌。
毕竟，还是有不少消费者足够宽容，能容许品牌在非原则性的事情上偶尔“犯糊涂”。
▌亚马逊卖家融资9.7亿美元
事实上，亚马逊上的店铺品牌价值，受到了越来越多人的认可和追捧。
据Marketplace Pulse数据显示，截至2020年12月，亚马逊上的卖家累积获得约9.7亿美元的融资。
图片
（图源：Marketplace Pulse）
其中，不少财团都在收购亚马逊上面有潜力的品牌。其中包括Perch、Thrasio、Razor、Seller X等财团。
像Thrasio、德国的BBG等收购财团，更愿意将目光放在中国卖家的品牌上。
亚马逊店铺中介公司Quite Light介绍，2020年财团收购一个亚马逊品牌，大概要花费300万美元左右。到了如今，300万美元已经无法收购到优质的亚马逊第三方卖家品牌了，至少要500万美元起。
足见如今亚马逊上的第三方品牌越来越值钱。
●头部品牌集中效应，越靠前越值钱，前50万名卖家，评论数5100万
在亚马逊上，如今已经出现了较为明显的头部集中效应。
2020年，亚马逊前852名卖家，贡献了10%的GMV，前3925名卖家贡献了20%的GMV，当比例达到50%的时候，需要前38785名卖家。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
贡献90%的GMV，是前36.77万名卖家，但是贡献100%GMV的卖家总数高达167.09万。
也就是说，尾部的130.03万名卖家，占据了亚马逊卖家总数量的78%，但贡献的GMV仅仅只有10%，这就相当于，对亚马逊来说，这最后的130多万卖家店铺，如果全部砍掉，也无法动摇亚马逊的根基。
现在是否明白了，为何亚马逊对卖家店铺说封就封了吗？头部卖家贡献的海量GMV，就是亚马逊对尾部78%的卖家敢于“痛下杀手”的底气。
侧面也证明，卖家品牌越往头部靠拢，品牌的价值也越高。
而在这些头部卖家当中，中国卖家的占比正在逐年增长。
2020年，亚马逊上有50万名卖家店铺，收到了累积超过5100万条评论，截至12月，这50万名卖家当中，中国卖家数量占比42.3%，仅次于美国卖家的52%。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
排名越靠前的品牌，亚马逊也越关照。
2015年排名前1万的卖家当中，活跃三年以上的卖家，平均占比在84%左右。活跃两年的卖家占比89%，而至少活跃一年的卖家，占比高达95%以上。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
BBG中国收购业务负责人徐先生也曾向《蓝海亿观网egainnews.com》介绍过，品牌的review数量、总体评分、是否处于头部垄断地位等，这些因素都会对品牌价值的评估产生影响。
这也就意味着，品牌越往头部靠拢，估值也会越高。
深圳资深亚马逊卖家Lee则介绍道，真正优质的亚马逊品牌，需要经过长时间的积累。无论是评论数还是Best Seller数量。
“短时间内冲击上评论，冲刺BSR，看上去是一条快速收益的捷径。但实际上品牌缺乏时间的积累，是十分脆弱的。”
因此，那些长年“霸榜”的头部卖家很少出现掉队的情况，但那些刚开始表现就十分强劲的卖家品牌，往往会后劲不足。要么被平台“重点关照”，要么流量、转化率达到一波高峰之后，就会迅速下滑。
总体而言，如今的亚马逊上，真正用心做的品牌，价值要远远高于店铺本身。而只注重店铺效益，不顾虑品牌影响的店铺，必然也不会被资本看重。
回到最初的问题，在大封杀的背景下，究竟是亚马逊店铺更值钱，还是品牌更值钱？你是否已有答案？欢迎留言告诉我们。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
四分之三的商家不将亚马逊视为合作伙伴
下一篇
汇损深坑如何避？PhotonPay多币种钱包来支招！
旺辰合规跨境
跨境一站式服务！亚马逊轻松开店，资金无忧，下单立减!
宁致物流
欧美专线，头程+海外仓一站式服务，亚马逊FBA旺季首选
澳华国际物流
专注澳洲空派、海派，FBA，小包，海外仓服务，全澳可派送
欧科跨境
欧洲、英国跨境物流服务专家
旺辰合规跨境
跨境一站式服务！亚马逊轻松开店，资金无忧，下单立减!
宁致物流
欧美专线，头程+海外仓一站式服务，亚马逊FBA旺季首选
澳华国际物流
专注澳洲空派、海派，FBA，小包，海外仓服务，全澳可派送
欧科跨境
欧洲、英国跨境物流服务专家
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站
AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。
越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则
AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具
AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%
AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设
AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？
2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）
Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！
最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
宠物消费持续升温，亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！
12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
“月薪3W”的运营因工作敷衍被辞，一线运营应具备哪些综合素质和竞争力？
匿名用户我的C位上个月公司招的一个运营离职了面试的的时候表现非常好据他所说，他上一份工作的综合薪资在3W左右面试的时候他的想法也是有的，所以我也给的比相对比较高的底薪。
25-cv-14634，橙色小雏菊花卉图案有TRO冻结风险，已立案维权！
本案是keith律所代理英国艺术家Rachael Taylor发起的版权维权案件，涉案作品为一张 1970年代小雏菊花卉图，该作品于2025年6月24日获得美国版权认证，版权号为：VA 2-455-354，被广泛用于面料印刷、家居装饰以及礼品包装等多个领域。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpressFBALazada营销Shopee关键词FacebookeBay东南亚独立站快讯服装品牌出海知识产权社交媒体GoogleAMZ123英国选品分析Shopify墨西哥
首页
跨境头条
文章详情
大卖被封后换“马甲”被美媒举报，品牌连坐致全球新旧店被封
蓝海亿观网
2021-07-30 21:56
2068
目录

1.大卖家品牌被禁售，换个“马甲”接着卖？

2.“偷梁换柱”是否真的能救品牌？

3.美国消费者对品牌的“政治素养”要求极高

4.一个第三方卖家品牌价值500万美元？


近日，被封号的大卖家又了新动作。
据美媒The Verge报道，50亿级大卖家帕拓逊主品牌 Mpow被禁售之后，找到了一个“曲线救己”的方法，注册了一个擦边球商标“xMpow MFly”，然后继续出售Mpow的无线蓝牙耳机。
另一个3C大卖家也疑似采取了同样的方法。其品牌被亚马逊禁售后，该大卖家在另一品牌“Key Series ”下，销售其被禁主品牌原售的几套产品，并将品牌名印在EP-N7耳机的充电盒上。

图片

（Key Series产品在亚马逊上的截图）
不过该媒体指出，Key Series有可能已获得该大卖家品牌的授权，以一个经销商的名义在出售其产品。（文末扫码，入精英卖家交流群）
不过，在Key Series官网上并未提及该大卖家的名字，而是提到了一家名叫Primtech的英国公司。
事实上，这样做的卖家不在少数， 改换了品牌的名称后，继续“新瓶装旧酒”，出售被封的品牌原有库存。
上周有消息称，大卖家们的品牌似乎被亚马逊恢复了。
然而，有不少大卖家出来辟谣称“仍未恢复”。
对此，有业内人士反馈，所谓的“恢复”，只不过是这些被封号的卖家们，将产品召回到自发货仓库中，然后注册一个新的TM商标，重新创建一个listing接着卖。
图片
（卖家聊天截图）
比如，在原本备案的品牌后面加一个“home”，出售的仍是原品牌的库存。
大卖家为何这么做呢？
这是因为，大卖家们在亚马逊上的品牌，不再是一个商标符号，而是一个可以带来大把现金的东西。 
比如，一个销售蓝牙耳机的大卖家，在亚马逊做出“品牌效应”后，许多买家会搜索“蓝牙耳机（大搜索词）+品牌词”，迅速找到商品链接并直接下单。
这意味着自然流量、高利润的订单，以及实实在在的真金白银。
因此，这次封号之后，最让大卖家痛心的不是年营收几十亿的店铺被关了，而是品牌被废了，不能继续享受那种“大搜索词+品牌词”的自然流量蛋糕了。
为此，这些被封号的大卖家，想出了用“曲线救己”的方式，继续分食这一蛋糕。
然而，这种“偷梁换柱”的做法，亚马逊是否支持？还是严厉打击？

坚持不易，点击下图关注，是对我们最大的鼓励


蓝海亿观网
蓝海亿观网
跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，分享有价值的行业信息、运营技巧，更多内容，请访问www.egainnews.com。
1631篇原创内容
公众号
我们从帕拓逊这一行为的结局，看到了亚马逊的态度。xMpow MFly品牌在上架几天后，很快就下架了。
这是因为，美国媒体盯上了这些被封号的大卖家和品牌，一有风吹草动，就向亚马逊报告。
由此可见，即便亚马逊想网开一面，其操作空间也很小了。预计在接下来的时间里，中国卖家将作为一个特殊的群体，一举一动被欧美人拿着放大镜去盯着。
实际上，这种擦边球的方式，其实有很大的风险。
亚马逊对已经封号的品牌，已经进行了事实上的“连坐”处罚。
近日， 一位深圳卖家的店铺，在此次大封号中被波及封号。为了继续经营，该卖家撤销了该店铺的品牌，然后备案到新开的店铺中。
然而，两个新授权的店铺跟“已故”店铺产生了关联，最终被封号了。

图片

（卖家回复信息截图）
据业内分析人士称，目前来看，如果刷单被第二次抓到，被判为“二刷”，基本会被封掉品牌。且不是普通的封禁，而是一种“全球连坐”。
即一旦一个品牌在北美站被封了，那么，该品牌授权的全球其他站点的店铺，全部会被“连坐”而封掉。
另外一种情况是，该品牌下的北美店铺被封了，其授权的其他店铺里的相关链接会被删除，不过，店铺可能还能继续销售其他授权品牌的商品。
一位卖家就遇到这一情况。该卖家的北美站店铺因“二次刷单”被删除了品牌，其欧洲站也使用相同品牌，全部被“连坐”，一共6个店铺被封。
▌大卖家品牌可能被很多买家“拉黑”了，因为欧美人有品牌“洁癖”
此番亚马逊大封号，对这些大卖家来说，打击是显而易见的。即便卖家想要通过“迂回战术”，效果可能也不会太理想。
一方面，是上述提到的，媒体和亚马逊现在，都紧盯着这些大品牌，大品牌不敢轻举妄动。
另一方面，由于涉及“操控评论”，消费者对于品牌的信任度也大打折扣。这将会导致品牌的影响力进一步下滑。
美国机构爱德曼公司的调查显示，2020年，美国消费者中40%表示，如果品牌背后的公司让消费者失去了信任，那么他们不论多喜欢这个品牌，都不会再购买其产品。
图片
这其中，31%的低收入者会明确拒绝，而中等收入者明确拒绝的比例达到了40%，高收入者拒绝再购买已经失去信任的品牌产品比例高达50%。
出现这样的情况，可能是因为对于低收入者而言，一个物美价廉的品牌可替代品牌比较少的缘故。而对于高收入者来说，可选择性比低收入者要高得多。
这就意味着，一旦某个品牌“失信”于消费者，那么对其未来的销售情况会产生重大影响。
对于亚马逊上这些大卖家的品来说，这是一个不好的消息，因为他们很可能已经被一些原本忠实的粉丝“拉黑”了。
美国消费者除非只想买一个可以用的货物，它可能不会有太高的要求。但如果他们想买一个“品牌产品”，就会对其提出很多“产品之外的要求”，当然，它愿意为此支付溢价。
比如企业对人类健康的关注、对人权的关注、是否拥有变革的能力、是否存在种族歧视等。
如果企业在这些大问题上做出正确的反馈，他们更愿意购买这些企业的产品，且愿意掏更多钱。

图片

很显然，“操控评论”对美国消费者来说，并不在“正确的决策”范围内，相反，是一个错误的决策。被打上“操控评论”标签的品牌，在亚马逊上，乃至整个美国市场的日子恐怕不会太好过。
相反，如果消费者对某个品牌产生了信任感，那么61%的人会自动为品牌“打广告”，包括推荐给其他人、在自己的私人空间展示该品牌的产品、在社交媒体上谈论该品牌等。
有57%的受访者表示会购买其商品或服务，即便这个品牌的产品并不像其他品牌那样便宜。
图片
最重要的一点是，43%的受访者表示，一旦他们对某个品牌产生信任之后，会保持一定的忠诚度，即便该品牌在某些事情上犯了错，这些消费者也愿意继续信任这个品牌。
只是对于“在某些事情上犯错”的界定，是否适用于品牌涉嫌“操纵评论”这种违反诚信的事情，无法确定。
但是，从侧面来说，一个品牌一旦打造起来，拥有一批忠实的粉丝，那么这个品牌在扛风险能力上明显要高于还不成熟的品牌。
毕竟，还是有不少消费者足够宽容，能容许品牌在非原则性的事情上偶尔“犯糊涂”。
▌亚马逊卖家融资9.7亿美元
事实上，亚马逊上的店铺品牌价值，受到了越来越多人的认可和追捧。
据Marketplace Pulse数据显示，截至2020年12月，亚马逊上的卖家累积获得约9.7亿美元的融资。
图片
（图源：Marketplace Pulse）
其中，不少财团都在收购亚马逊上面有潜力的品牌。其中包括Perch、Thrasio、Razor、Seller X等财团。
像Thrasio、德国的BBG等收购财团，更愿意将目光放在中国卖家的品牌上。
亚马逊店铺中介公司Quite Light介绍，2020年财团收购一个亚马逊品牌，大概要花费300万美元左右。到了如今，300万美元已经无法收购到优质的亚马逊第三方卖家品牌了，至少要500万美元起。
足见如今亚马逊上的第三方品牌越来越值钱。
●头部品牌集中效应，越靠前越值钱，前50万名卖家，评论数5100万
在亚马逊上，如今已经出现了较为明显的头部集中效应。
2020年，亚马逊前852名卖家，贡献了10%的GMV，前3925名卖家贡献了20%的GMV，当比例达到50%的时候，需要前38785名卖家。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
贡献90%的GMV，是前36.77万名卖家，但是贡献100%GMV的卖家总数高达167.09万。
也就是说，尾部的130.03万名卖家，占据了亚马逊卖家总数量的78%，但贡献的GMV仅仅只有10%，这就相当于，对亚马逊来说，这最后的130多万卖家店铺，如果全部砍掉，也无法动摇亚马逊的根基。
现在是否明白了，为何亚马逊对卖家店铺说封就封了吗？头部卖家贡献的海量GMV，就是亚马逊对尾部78%的卖家敢于“痛下杀手”的底气。
侧面也证明，卖家品牌越往头部靠拢，品牌的价值也越高。
而在这些头部卖家当中，中国卖家的占比正在逐年增长。
2020年，亚马逊上有50万名卖家店铺，收到了累积超过5100万条评论，截至12月，这50万名卖家当中，中国卖家数量占比42.3%，仅次于美国卖家的52%。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
排名越靠前的品牌，亚马逊也越关照。
2015年排名前1万的卖家当中，活跃三年以上的卖家，平均占比在84%左右。活跃两年的卖家占比89%，而至少活跃一年的卖家，占比高达95%以上。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
BBG中国收购业务负责人徐先生也曾向《蓝海亿观网egainnews.com》介绍过，品牌的review数量、总体评分、是否处于头部垄断地位等，这些因素都会对品牌价值的评估产生影响。
这也就意味着，品牌越往头部靠拢，估值也会越高。
深圳资深亚马逊卖家Lee则介绍道，真正优质的亚马逊品牌，需要经过长时间的积累。无论是评论数还是Best Seller数量。
“短时间内冲击上评论，冲刺BSR，看上去是一条快速收益的捷径。但实际上品牌缺乏时间的积累，是十分脆弱的。”
因此，那些长年“霸榜”的头部卖家很少出现掉队的情况，但那些刚开始表现就十分强劲的卖家品牌，往往会后劲不足。要么被平台“重点关照”，要么流量、转化率达到一波高峰之后，就会迅速下滑。
总体而言，如今的亚马逊上，真正用心做的品牌，价值要远远高于店铺本身。而只注重店铺效益，不顾虑品牌影响的店铺，必然也不会被资本看重。
回到最初的问题，在大封杀的背景下，究竟是亚马逊店铺更值钱，还是品牌更值钱？你是否已有答案？欢迎留言告诉我们。


上一篇
四分之三的商家不将亚马逊视为合作伙伴
下一篇
汇损深坑如何避？PhotonPay多币种钱包来支招！
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部