AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

大卖被封后换“马甲”被美媒举报，品牌连坐致全球新旧店被封

蓝海亿观网
蓝海亿观网
2398
2021-07-30 21:56
2021-07-30 21:56
2398
蓝海亿观网
目录

1.大卖家品牌被禁售，换个“马甲”接着卖？

2.“偷梁换柱”是否真的能救品牌？

3.美国消费者对品牌的“政治素养”要求极高

4.一个第三方卖家品牌价值500万美元？


近日，被封号的大卖家又了新动作。
据美媒The Verge报道，50亿级大卖家帕拓逊主品牌 Mpow被禁售之后，找到了一个“曲线救己”的方法，注册了一个擦边球商标“xMpow MFly”，然后继续出售Mpow的无线蓝牙耳机。
另一个3C大卖家也疑似采取了同样的方法。其品牌被亚马逊禁售后，该大卖家在另一品牌“Key Series ”下，销售其被禁主品牌原售的几套产品，并将品牌名印在EP-N7耳机的充电盒上。

图片

（Key Series产品在亚马逊上的截图）
不过该媒体指出，Key Series有可能已获得该大卖家品牌的授权，以一个经销商的名义在出售其产品。（文末扫码，入精英卖家交流群）
不过，在Key Series官网上并未提及该大卖家的名字，而是提到了一家名叫Primtech的英国公司。
事实上，这样做的卖家不在少数， 改换了品牌的名称后，继续“新瓶装旧酒”，出售被封的品牌原有库存。
上周有消息称，大卖家们的品牌似乎被亚马逊恢复了。
然而，有不少大卖家出来辟谣称“仍未恢复”。
对此，有业内人士反馈，所谓的“恢复”，只不过是这些被封号的卖家们，将产品召回到自发货仓库中，然后注册一个新的TM商标，重新创建一个listing接着卖。
图片
（卖家聊天截图）
比如，在原本备案的品牌后面加一个“home”，出售的仍是原品牌的库存。
大卖家为何这么做呢？
这是因为，大卖家们在亚马逊上的品牌，不再是一个商标符号，而是一个可以带来大把现金的东西。 
比如，一个销售蓝牙耳机的大卖家，在亚马逊做出“品牌效应”后，许多买家会搜索“蓝牙耳机（大搜索词）+品牌词”，迅速找到商品链接并直接下单。
这意味着自然流量、高利润的订单，以及实实在在的真金白银。
因此，这次封号之后，最让大卖家痛心的不是年营收几十亿的店铺被关了，而是品牌被废了，不能继续享受那种“大搜索词+品牌词”的自然流量蛋糕了。
为此，这些被封号的大卖家，想出了用“曲线救己”的方式，继续分食这一蛋糕。
然而，这种“偷梁换柱”的做法，亚马逊是否支持？还是严厉打击？

坚持不易，点击下图关注，是对我们最大的鼓励


蓝海亿观网
蓝海亿观网
跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，分享有价值的行业信息、运营技巧，更多内容，请访问www.egainnews.com。
1631篇原创内容
公众号
我们从帕拓逊这一行为的结局，看到了亚马逊的态度。xMpow MFly品牌在上架几天后，很快就下架了。
这是因为，美国媒体盯上了这些被封号的大卖家和品牌，一有风吹草动，就向亚马逊报告。
由此可见，即便亚马逊想网开一面，其操作空间也很小了。预计在接下来的时间里，中国卖家将作为一个特殊的群体，一举一动被欧美人拿着放大镜去盯着。
实际上，这种擦边球的方式，其实有很大的风险。
亚马逊对已经封号的品牌，已经进行了事实上的“连坐”处罚。
近日， 一位深圳卖家的店铺，在此次大封号中被波及封号。为了继续经营，该卖家撤销了该店铺的品牌，然后备案到新开的店铺中。
然而，两个新授权的店铺跟“已故”店铺产生了关联，最终被封号了。

图片

（卖家回复信息截图）
据业内分析人士称，目前来看，如果刷单被第二次抓到，被判为“二刷”，基本会被封掉品牌。且不是普通的封禁，而是一种“全球连坐”。
即一旦一个品牌在北美站被封了，那么，该品牌授权的全球其他站点的店铺，全部会被“连坐”而封掉。
另外一种情况是，该品牌下的北美店铺被封了，其授权的其他店铺里的相关链接会被删除，不过，店铺可能还能继续销售其他授权品牌的商品。
一位卖家就遇到这一情况。该卖家的北美站店铺因“二次刷单”被删除了品牌，其欧洲站也使用相同品牌，全部被“连坐”，一共6个店铺被封。
▌大卖家品牌可能被很多买家“拉黑”了，因为欧美人有品牌“洁癖”
此番亚马逊大封号，对这些大卖家来说，打击是显而易见的。即便卖家想要通过“迂回战术”，效果可能也不会太理想。
一方面，是上述提到的，媒体和亚马逊现在，都紧盯着这些大品牌，大品牌不敢轻举妄动。
另一方面，由于涉及“操控评论”，消费者对于品牌的信任度也大打折扣。这将会导致品牌的影响力进一步下滑。
美国机构爱德曼公司的调查显示，2020年，美国消费者中40%表示，如果品牌背后的公司让消费者失去了信任，那么他们不论多喜欢这个品牌，都不会再购买其产品。
图片
这其中，31%的低收入者会明确拒绝，而中等收入者明确拒绝的比例达到了40%，高收入者拒绝再购买已经失去信任的品牌产品比例高达50%。
出现这样的情况，可能是因为对于低收入者而言，一个物美价廉的品牌可替代品牌比较少的缘故。而对于高收入者来说，可选择性比低收入者要高得多。
这就意味着，一旦某个品牌“失信”于消费者，那么对其未来的销售情况会产生重大影响。
对于亚马逊上这些大卖家的品来说，这是一个不好的消息，因为他们很可能已经被一些原本忠实的粉丝“拉黑”了。
美国消费者除非只想买一个可以用的货物，它可能不会有太高的要求。但如果他们想买一个“品牌产品”，就会对其提出很多“产品之外的要求”，当然，它愿意为此支付溢价。
比如企业对人类健康的关注、对人权的关注、是否拥有变革的能力、是否存在种族歧视等。
如果企业在这些大问题上做出正确的反馈，他们更愿意购买这些企业的产品，且愿意掏更多钱。

图片

很显然，“操控评论”对美国消费者来说，并不在“正确的决策”范围内，相反，是一个错误的决策。被打上“操控评论”标签的品牌，在亚马逊上，乃至整个美国市场的日子恐怕不会太好过。
相反，如果消费者对某个品牌产生了信任感，那么61%的人会自动为品牌“打广告”，包括推荐给其他人、在自己的私人空间展示该品牌的产品、在社交媒体上谈论该品牌等。
有57%的受访者表示会购买其商品或服务，即便这个品牌的产品并不像其他品牌那样便宜。
图片
最重要的一点是，43%的受访者表示，一旦他们对某个品牌产生信任之后，会保持一定的忠诚度，即便该品牌在某些事情上犯了错，这些消费者也愿意继续信任这个品牌。
只是对于“在某些事情上犯错”的界定，是否适用于品牌涉嫌“操纵评论”这种违反诚信的事情，无法确定。
但是，从侧面来说，一个品牌一旦打造起来，拥有一批忠实的粉丝，那么这个品牌在扛风险能力上明显要高于还不成熟的品牌。
毕竟，还是有不少消费者足够宽容，能容许品牌在非原则性的事情上偶尔“犯糊涂”。
▌亚马逊卖家融资9.7亿美元
事实上，亚马逊上的店铺品牌价值，受到了越来越多人的认可和追捧。
据Marketplace Pulse数据显示，截至2020年12月，亚马逊上的卖家累积获得约9.7亿美元的融资。
图片
（图源：Marketplace Pulse）
其中，不少财团都在收购亚马逊上面有潜力的品牌。其中包括Perch、Thrasio、Razor、Seller X等财团。
像Thrasio、德国的BBG等收购财团，更愿意将目光放在中国卖家的品牌上。
亚马逊店铺中介公司Quite Light介绍，2020年财团收购一个亚马逊品牌，大概要花费300万美元左右。到了如今，300万美元已经无法收购到优质的亚马逊第三方卖家品牌了，至少要500万美元起。
足见如今亚马逊上的第三方品牌越来越值钱。
●头部品牌集中效应，越靠前越值钱，前50万名卖家，评论数5100万
在亚马逊上，如今已经出现了较为明显的头部集中效应。
2020年，亚马逊前852名卖家，贡献了10%的GMV，前3925名卖家贡献了20%的GMV，当比例达到50%的时候，需要前38785名卖家。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
贡献90%的GMV，是前36.77万名卖家，但是贡献100%GMV的卖家总数高达167.09万。
也就是说，尾部的130.03万名卖家，占据了亚马逊卖家总数量的78%，但贡献的GMV仅仅只有10%，这就相当于，对亚马逊来说，这最后的130多万卖家店铺，如果全部砍掉，也无法动摇亚马逊的根基。
现在是否明白了，为何亚马逊对卖家店铺说封就封了吗？头部卖家贡献的海量GMV，就是亚马逊对尾部78%的卖家敢于“痛下杀手”的底气。
侧面也证明，卖家品牌越往头部靠拢，品牌的价值也越高。
而在这些头部卖家当中，中国卖家的占比正在逐年增长。
2020年，亚马逊上有50万名卖家店铺，收到了累积超过5100万条评论，截至12月，这50万名卖家当中，中国卖家数量占比42.3%，仅次于美国卖家的52%。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
排名越靠前的品牌，亚马逊也越关照。
2015年排名前1万的卖家当中，活跃三年以上的卖家，平均占比在84%左右。活跃两年的卖家占比89%，而至少活跃一年的卖家，占比高达95%以上。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
BBG中国收购业务负责人徐先生也曾向《蓝海亿观网egainnews.com》介绍过，品牌的review数量、总体评分、是否处于头部垄断地位等，这些因素都会对品牌价值的评估产生影响。
这也就意味着，品牌越往头部靠拢，估值也会越高。
深圳资深亚马逊卖家Lee则介绍道，真正优质的亚马逊品牌，需要经过长时间的积累。无论是评论数还是Best Seller数量。
“短时间内冲击上评论，冲刺BSR，看上去是一条快速收益的捷径。但实际上品牌缺乏时间的积累，是十分脆弱的。”
因此，那些长年“霸榜”的头部卖家很少出现掉队的情况，但那些刚开始表现就十分强劲的卖家品牌，往往会后劲不足。要么被平台“重点关照”，要么流量、转化率达到一波高峰之后，就会迅速下滑。
总体而言，如今的亚马逊上，真正用心做的品牌，价值要远远高于店铺本身。而只注重店铺效益，不顾虑品牌影响的店铺，必然也不会被资本看重。
回到最初的问题，在大封杀的背景下，究竟是亚马逊店铺更值钱，还是品牌更值钱？你是否已有答案？欢迎留言告诉我们。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
四分之三的商家不将亚马逊视为合作伙伴
下一篇
汇损深坑如何避？PhotonPay多币种钱包来支招！
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期，疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
说出来你可能都不信！这种花居然有版权！
花花的世界
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分，为什么很重要？很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”：
Shopee发布紧急通知提醒；越南电商订单剧增，快递不堪重负；金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息，面对猖獗的高科技诈骗，Shopee 正式发布紧急警告，提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱，用户必须记住，所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户（带有蓝色勾号的账户）上。一条黄金法则是：绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件，并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全，Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记：警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日，长江和记实业发布最新声明称，已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商，同时警告马士基旗下APM Terminals（APMT），未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调，两座码头能否持续运营，“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”，已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称，其正在采取进一步措施，以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称，和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团，在未经长江和记同意下，任何由马士基航运集团或其任何联属公司，在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营，将引发“法律行动”。
已有44店涉案TRO！这款家居千万远离！
家居用品！
靠一个睡袋，一年卖出3300万美金？从母婴爆品到品牌闭环，它做对了什么？
Kyte Baby的案例说明，真正有生命力的品牌，并不是靠概念创新突围，而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告：即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元，即时支付与移动金融成为核心驱动力，智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展，非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出，非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型，移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测，非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元，进入长期结构性增长阶段。
亚马逊FBA新规：移除与销毁费用将按单件收取
AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将调整其对 FBA（Fulfillment by Amazon）库存移除和销毁费用的计费方式，但相关费用标准本身不会发生变化。该调整将于 2026 年 2 月 15 日起正式生效，适用于当日及之后创建的所有新移除或销毁订单。根据亚马逊发布的公告，未来 FBA 移除和销毁费用将改为“按单件商品”在商品被实际移除或销毁时逐一收取。此前，亚马逊是在整个移除或销毁订单完成后，一次性向卖家收取全部相关费用。亚马逊在公告中指出，这一改变旨在为卖家提供更清晰的费用可见性，让卖家能够更直观地了解每一件商品被移除或销毁时所产生的具体费用。
暴雪重创，亚马逊卖家冰火两重天
截至 2026 年 2 月 3 日，美国正遭遇 “炸弹气旋” 引发的冬季风暴，东南部（北卡、南卡、佐治亚、弗吉
亚马逊链接优化你做对了吗？
作为亚马逊运营，标题和图片是Listing 点击与转化的重要因素，我们需要通过数据表现，判断链接在什么时候需要
这3款产品已出现大量同款，其外观专利也在路上了！
近日有500多条外观专利正处于进行预审处理的阶段，其中这3个专利在亚马逊上有同款如果你正在销售或准备上线同类产品，可以提前对照产品的外观特征进行排查01旗杆支架先看看它的外观，这款旗杆支架采用双管设计，能将旗子直立或者45°固定，侧面有3个锁紧孔底座两侧留有缺口，便于定位安装/用轧带固定采用矩形底座，四角有预留安装孔；底部可见三个矩形凹槽和一个通孔从外观上来说，和目前市面上的其他双管旗杆产品相比，主要存在以下差异点：底座侧面无缺口；侧面锁紧孔数量不一右侧产品为亚马逊同款02防滑贴纸这种波浪型防滑贴纸的专利，除了看外形，还要看纹理其表面纹理整体呈波浪形，而且细看其纹理是一条条凸起的棱条点击图片放大如果你的产品也是波
今年4月，亚马逊或继续裁员！
裁员、重组、压预算，亚马逊的“紧日子”并没有结束。亚马逊的裁员潮已持续数月。路透社报道称，自2025年10月以来，亚马逊企业端累计宣布/推进的岗位调整规模约3万人，其中2026年1月下旬公开确认的一轮约1.6万人。而进入2月，裁撤开始从“总量口径”走向“执行清单”。AMZ123获悉，多份美国地方 WARN 文件与媒体披露显示，亚马逊下一轮裁撤的落地信息进一步明朗：相关裁撤的执行节点主要落在2026年4月28日前后，并将延续至6月下旬。从披露细节看，本轮裁撤呈现出两个关键词：技术岗位居多、区域集中落地。
东莞过亿大卖遭TRO，400万资金被冻结！
跨境圈里，TRO最狠的地方不在“官司输赢”，而在“先把生意按停”。TRO落到谁头上，体验其实都差不多：链接出状态、回款受限、运营动作被迫停一停。区别在于承受力：小卖家是“伤筋动骨”，一年白干；头部卖家更像“主引擎熄火”，一旦头部链接和资金链同时被卡，损失会按天放大。近期AMZ123从业内听闻，东莞亿级大卖赵先生就经历了这样一次“被按停”，险些一夜之间破产后起死回生的两个月。为还原事件的关键节点，AMZ123随后联系并采访了当事人赵先生及其代理律师团队。赵先生在采访中回忆称，这次“被按停”的经历，几乎让他第一次真正体会到：跨境卖家对TRO/PI的恐惧，很多时候来自后台，而不是法庭。赵先生的遭遇始于2025年10月。
亚马逊如何找到你的竞争对手？
竞争对手分析是亚马逊精细化运营的核心环节，精准定位竞品能够帮助你明确市场边界、优化产品策略、制定高效推广计划。本文将从判定标准、实操途径、核心原则三个维度，为你提供一套可直接落地的竞品挖掘方法。一、明确竞争对手只有先界定“谁是你的竞争对手”，后续的分析才有意义。判定的核心逻辑是：满足同一客户群体需求，具备高度可替代性。具体可通过以下4个维度精准筛选：相同的类目节点：优先选择与你的产品共享2-3级核心类目的ASIN。类目节点越精准，竞争相关性越强。相仿的外观设计：产品视觉呈现高度相似（如同款型、同材质外观），容易被消费者视为直接替代选项。近似的功能属性：核心功能与你的产品匹配，能够解决同一用户痛点。
30天卖了4万单，它凭借“回忆杀”成TikTok销量王
我在TikTok上卖“情侣年鉴”已月入400万+
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpressFBA营销关键词LazadaShopeeFacebookeBay东南亚快讯独立站服装知识产权品牌出海AMZ123英国社交媒体GoogleShopify选品分析日本
首页
跨境头条
文章详情
大卖被封后换“马甲”被美媒举报，品牌连坐致全球新旧店被封
蓝海亿观网
2021-07-30 21:56
2398
目录

1.大卖家品牌被禁售，换个“马甲”接着卖？

2.“偷梁换柱”是否真的能救品牌？

3.美国消费者对品牌的“政治素养”要求极高

4.一个第三方卖家品牌价值500万美元？


近日，被封号的大卖家又了新动作。
据美媒The Verge报道，50亿级大卖家帕拓逊主品牌 Mpow被禁售之后，找到了一个“曲线救己”的方法，注册了一个擦边球商标“xMpow MFly”，然后继续出售Mpow的无线蓝牙耳机。
另一个3C大卖家也疑似采取了同样的方法。其品牌被亚马逊禁售后，该大卖家在另一品牌“Key Series ”下，销售其被禁主品牌原售的几套产品，并将品牌名印在EP-N7耳机的充电盒上。

图片

（Key Series产品在亚马逊上的截图）
不过该媒体指出，Key Series有可能已获得该大卖家品牌的授权，以一个经销商的名义在出售其产品。（文末扫码，入精英卖家交流群）
不过，在Key Series官网上并未提及该大卖家的名字，而是提到了一家名叫Primtech的英国公司。
事实上，这样做的卖家不在少数， 改换了品牌的名称后，继续“新瓶装旧酒”，出售被封的品牌原有库存。
上周有消息称，大卖家们的品牌似乎被亚马逊恢复了。
然而，有不少大卖家出来辟谣称“仍未恢复”。
对此，有业内人士反馈，所谓的“恢复”，只不过是这些被封号的卖家们，将产品召回到自发货仓库中，然后注册一个新的TM商标，重新创建一个listing接着卖。
图片
（卖家聊天截图）
比如，在原本备案的品牌后面加一个“home”，出售的仍是原品牌的库存。
大卖家为何这么做呢？
这是因为，大卖家们在亚马逊上的品牌，不再是一个商标符号，而是一个可以带来大把现金的东西。 
比如，一个销售蓝牙耳机的大卖家，在亚马逊做出“品牌效应”后，许多买家会搜索“蓝牙耳机（大搜索词）+品牌词”，迅速找到商品链接并直接下单。
这意味着自然流量、高利润的订单，以及实实在在的真金白银。
因此，这次封号之后，最让大卖家痛心的不是年营收几十亿的店铺被关了，而是品牌被废了，不能继续享受那种“大搜索词+品牌词”的自然流量蛋糕了。
为此，这些被封号的大卖家，想出了用“曲线救己”的方式，继续分食这一蛋糕。
然而，这种“偷梁换柱”的做法，亚马逊是否支持？还是严厉打击？

坚持不易，点击下图关注，是对我们最大的鼓励


蓝海亿观网
蓝海亿观网
跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，分享有价值的行业信息、运营技巧，更多内容，请访问www.egainnews.com。
1631篇原创内容
公众号
我们从帕拓逊这一行为的结局，看到了亚马逊的态度。xMpow MFly品牌在上架几天后，很快就下架了。
这是因为，美国媒体盯上了这些被封号的大卖家和品牌，一有风吹草动，就向亚马逊报告。
由此可见，即便亚马逊想网开一面，其操作空间也很小了。预计在接下来的时间里，中国卖家将作为一个特殊的群体，一举一动被欧美人拿着放大镜去盯着。
实际上，这种擦边球的方式，其实有很大的风险。
亚马逊对已经封号的品牌，已经进行了事实上的“连坐”处罚。
近日， 一位深圳卖家的店铺，在此次大封号中被波及封号。为了继续经营，该卖家撤销了该店铺的品牌，然后备案到新开的店铺中。
然而，两个新授权的店铺跟“已故”店铺产生了关联，最终被封号了。

图片

（卖家回复信息截图）
据业内分析人士称，目前来看，如果刷单被第二次抓到，被判为“二刷”，基本会被封掉品牌。且不是普通的封禁，而是一种“全球连坐”。
即一旦一个品牌在北美站被封了，那么，该品牌授权的全球其他站点的店铺，全部会被“连坐”而封掉。
另外一种情况是，该品牌下的北美店铺被封了，其授权的其他店铺里的相关链接会被删除，不过，店铺可能还能继续销售其他授权品牌的商品。
一位卖家就遇到这一情况。该卖家的北美站店铺因“二次刷单”被删除了品牌，其欧洲站也使用相同品牌，全部被“连坐”，一共6个店铺被封。
▌大卖家品牌可能被很多买家“拉黑”了，因为欧美人有品牌“洁癖”
此番亚马逊大封号，对这些大卖家来说，打击是显而易见的。即便卖家想要通过“迂回战术”，效果可能也不会太理想。
一方面，是上述提到的，媒体和亚马逊现在，都紧盯着这些大品牌，大品牌不敢轻举妄动。
另一方面，由于涉及“操控评论”，消费者对于品牌的信任度也大打折扣。这将会导致品牌的影响力进一步下滑。
美国机构爱德曼公司的调查显示，2020年，美国消费者中40%表示，如果品牌背后的公司让消费者失去了信任，那么他们不论多喜欢这个品牌，都不会再购买其产品。
图片
这其中，31%的低收入者会明确拒绝，而中等收入者明确拒绝的比例达到了40%，高收入者拒绝再购买已经失去信任的品牌产品比例高达50%。
出现这样的情况，可能是因为对于低收入者而言，一个物美价廉的品牌可替代品牌比较少的缘故。而对于高收入者来说，可选择性比低收入者要高得多。
这就意味着，一旦某个品牌“失信”于消费者，那么对其未来的销售情况会产生重大影响。
对于亚马逊上这些大卖家的品来说，这是一个不好的消息，因为他们很可能已经被一些原本忠实的粉丝“拉黑”了。
美国消费者除非只想买一个可以用的货物，它可能不会有太高的要求。但如果他们想买一个“品牌产品”，就会对其提出很多“产品之外的要求”，当然，它愿意为此支付溢价。
比如企业对人类健康的关注、对人权的关注、是否拥有变革的能力、是否存在种族歧视等。
如果企业在这些大问题上做出正确的反馈，他们更愿意购买这些企业的产品，且愿意掏更多钱。

图片

很显然，“操控评论”对美国消费者来说，并不在“正确的决策”范围内，相反，是一个错误的决策。被打上“操控评论”标签的品牌，在亚马逊上，乃至整个美国市场的日子恐怕不会太好过。
相反，如果消费者对某个品牌产生了信任感，那么61%的人会自动为品牌“打广告”，包括推荐给其他人、在自己的私人空间展示该品牌的产品、在社交媒体上谈论该品牌等。
有57%的受访者表示会购买其商品或服务，即便这个品牌的产品并不像其他品牌那样便宜。
图片
最重要的一点是，43%的受访者表示，一旦他们对某个品牌产生信任之后，会保持一定的忠诚度，即便该品牌在某些事情上犯了错，这些消费者也愿意继续信任这个品牌。
只是对于“在某些事情上犯错”的界定，是否适用于品牌涉嫌“操纵评论”这种违反诚信的事情，无法确定。
但是，从侧面来说，一个品牌一旦打造起来，拥有一批忠实的粉丝，那么这个品牌在扛风险能力上明显要高于还不成熟的品牌。
毕竟，还是有不少消费者足够宽容，能容许品牌在非原则性的事情上偶尔“犯糊涂”。
▌亚马逊卖家融资9.7亿美元
事实上，亚马逊上的店铺品牌价值，受到了越来越多人的认可和追捧。
据Marketplace Pulse数据显示，截至2020年12月，亚马逊上的卖家累积获得约9.7亿美元的融资。
图片
（图源：Marketplace Pulse）
其中，不少财团都在收购亚马逊上面有潜力的品牌。其中包括Perch、Thrasio、Razor、Seller X等财团。
像Thrasio、德国的BBG等收购财团，更愿意将目光放在中国卖家的品牌上。
亚马逊店铺中介公司Quite Light介绍，2020年财团收购一个亚马逊品牌，大概要花费300万美元左右。到了如今，300万美元已经无法收购到优质的亚马逊第三方卖家品牌了，至少要500万美元起。
足见如今亚马逊上的第三方品牌越来越值钱。
●头部品牌集中效应，越靠前越值钱，前50万名卖家，评论数5100万
在亚马逊上，如今已经出现了较为明显的头部集中效应。
2020年，亚马逊前852名卖家，贡献了10%的GMV，前3925名卖家贡献了20%的GMV，当比例达到50%的时候，需要前38785名卖家。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
贡献90%的GMV，是前36.77万名卖家，但是贡献100%GMV的卖家总数高达167.09万。
也就是说，尾部的130.03万名卖家，占据了亚马逊卖家总数量的78%，但贡献的GMV仅仅只有10%，这就相当于，对亚马逊来说，这最后的130多万卖家店铺，如果全部砍掉，也无法动摇亚马逊的根基。
现在是否明白了，为何亚马逊对卖家店铺说封就封了吗？头部卖家贡献的海量GMV，就是亚马逊对尾部78%的卖家敢于“痛下杀手”的底气。
侧面也证明，卖家品牌越往头部靠拢，品牌的价值也越高。
而在这些头部卖家当中，中国卖家的占比正在逐年增长。
2020年，亚马逊上有50万名卖家店铺，收到了累积超过5100万条评论，截至12月，这50万名卖家当中，中国卖家数量占比42.3%，仅次于美国卖家的52%。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
排名越靠前的品牌，亚马逊也越关照。
2015年排名前1万的卖家当中，活跃三年以上的卖家，平均占比在84%左右。活跃两年的卖家占比89%，而至少活跃一年的卖家，占比高达95%以上。

图片

（图源：Marketplace Pulse）
BBG中国收购业务负责人徐先生也曾向《蓝海亿观网egainnews.com》介绍过，品牌的review数量、总体评分、是否处于头部垄断地位等，这些因素都会对品牌价值的评估产生影响。
这也就意味着，品牌越往头部靠拢，估值也会越高。
深圳资深亚马逊卖家Lee则介绍道，真正优质的亚马逊品牌，需要经过长时间的积累。无论是评论数还是Best Seller数量。
“短时间内冲击上评论，冲刺BSR，看上去是一条快速收益的捷径。但实际上品牌缺乏时间的积累，是十分脆弱的。”
因此，那些长年“霸榜”的头部卖家很少出现掉队的情况，但那些刚开始表现就十分强劲的卖家品牌，往往会后劲不足。要么被平台“重点关照”，要么流量、转化率达到一波高峰之后，就会迅速下滑。
总体而言，如今的亚马逊上，真正用心做的品牌，价值要远远高于店铺本身。而只注重店铺效益，不顾虑品牌影响的店铺，必然也不会被资本看重。
回到最初的问题，在大封杀的背景下，究竟是亚马逊店铺更值钱，还是品牌更值钱？你是否已有答案？欢迎留言告诉我们。


上一篇
四分之三的商家不将亚马逊视为合作伙伴
下一篇
汇损深坑如何避？PhotonPay多币种钱包来支招！
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部