亚马逊1月销量转化持续下滑，今天更是跌破底线！是竞争加剧还是其他平台异军突起？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
问题1
自一月以来销量和转化率一直下降，今天更是突破底线，是亚马逊市场竞争加剧还是别的平台异军突起？
现在tk市场怎么样，会不会对亚马逊造成影响，大家最近有遇到销量下降吗？
问题2
这几天从每天30-40单，到现在变成个位数了，不知道什么原因？
看了产品的一些竞品也没有做什么活动和降价，自己也没来什么差评的。广告基本是以自动广告为主，基本是新品，最久3月左右。精铺，广告预算不是太高。
DdAaBb
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最近确实下跌了，自然流量少了很多，我经常和各家物流交流，他们对当前城市各家的发货量多少，发什么平台最是清楚，亚马逊他们也明确表示这两年缩减了很多，逐步下滑的趋势，24年到25年也和我说过做TK发货量明显增加，有几个之前亚马逊的客户现在TK发第三方海外仓的量也比发FBA多很多了
我自己也跑了几家客户去交流（我自己也接加工单来做），其中有两位做了联盟营销模式说销量一般般，不过他们今年亚马逊欧洲站的销量是增量了的，有一家有人在海外做本土账号直播卖饰品，说一场直播有一两万美金的营收，东西卖的比亚马逊贵好几倍
我自己没这个实力做这种，联盟营销模式不知道效果怎么样
匿名用户 • 深圳
感觉有点类似于几年前的做淘系还是抖音，平台电商与兴趣电商的选择，选择抖音在国内占的份额很大了，但是国内的经验复制过去，我想这一进程会大大加快。
zenmezheme • 金华
@匿名用户你这个联盟营销应该是达人带货吧
limbo7⃣
1月初的时候流量突然好了，然后月中的时候开始连续差了好几天，少30%销量的那种腰斩，起初还以为只是气候等的影响。
不过25年开始，shein temu TK都分走了很多流量。销量没有了爆发，以及日常有时候还会莫名的持续差。再加上税的影响，我们类目还有很多“卖家9.99”去搞。也是真的无语。最近4天是流量很异常。
limeme
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近期流量真的很差，不如去年同一时间的，感觉亚马逊是被别的平台抢占流量了吧。平台各种费用这么高，还老是搞各种规则抓价格，配送费还增加了，也不去想想怎么把买家都吸引进来。
xeniaris • 深圳
太是了，价格抓取那个好烦人
123莉莉斯 • 成都
抓取价格那个真的好烦，亚马逊想把自己的卖家都送走吗，越做活动折后价越低
匿名用户
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原来大家都一样啊，转化变差确实是从中旬开始的，调整过广告，做促销，似乎都起不了啥作用，只能少亏一点就算成功了，越来越难，赚不到钱，不知道坚持下去的意义何在，免费甚至赔钱？
大陆泰勒斯威夫特 • 中山
是啊，现在都是亏本在给姐夫打工啊
匿名用户
流量一年不如一年，应该多了其他购物平台多多少少都有点影响，加上亚马逊现在越来越严，淘汰掉很多小卖家，现在很多转化集中到头部卖家了。有比较老的品牌品牌效应越来越好，新品牌难搞
简单就好123
原来不是我一个人这样，就是自然流量少了很多，广告流量转化很差，导致广告虚高单又少，再加上三倍仓储费，简直看的心寒，比天气还冷，简直没眼看了这单量，一年比一年差
匿名用户
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1月前两周流量有上升，转化不算好，但是在正常范围，销量正常且较平稳。本周转化突然开始变差，这两天差到极点，广告转化也是差，调整了也无效，我真的服了啊啊啊
W大喵Yes • 杭州
对，可以用惨不忍睹来形容~~~
Fubaoo • 深圳
我美国广告占比33%，天塌了，而且怎么调整转化还是这么差，还是完全准确的广告词
麻辣小鱼干 • 广州
@Fubaoo:之前12%左右，最近都飙到25%了 广告占比
若无咎
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1月初的时候还可以，后面逐渐一般了，广告转化比较拉，但是我感觉头部卖家的销量增加了，不知道广告怎么样，可能流量多数都集中给头部了吧
W大喵Yes • 杭州
对，这两周的数据可以用惨不忍睹来形容~~~
皎月伴星辰
同感, 1月中旬以来广告转化好差, ACOS爆了,创历史记录了, 以前哪怕最差的季节也能控制在23%以内, CPC也涨了好多,感觉这个月要守不住25%了
Fubaoo • 深圳
你这中高客单价吧，我低客单ACOS那才是真的爆，随时200%+，看到都天塌了
蜗牛也很牛 • 聊城 • 23 小时前
我的今天都到100%以上了，前两天再怎么控制也在30-50左右，今天直接爆表，怎么调也没用，出价低了，直接没曝光，出价高了，只有点击没有转化。亚马逊越来越不会做了。
全球立达**
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年初是很多卖家启动新项目的时期，你的主要关键词下可能出现了新的、价格更低、或评分更高的竞品，抢占了流量和份额。
匿名用户
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今天是不是有异常啊？有个品单量骤降，和配送时间有关么？听说暴风雪什么的，但其他品又没这么夸张，真是搞不懂
123莉莉斯
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有没有人最近的退货率也很高？对比12月份，最近2-3周的退货率简直是爆表了，辛辛苦苦卖半天被退货率拉爆，退货40%-60%
临界点101 • 郑州
我的也很高，部分产品40-50%了
1075721858 • 广州
亚马逊在黑五网一的时候延长了退货时间，规定在11月1日到12月31日期间售出的大部分商品，退货期限延长到2026年1月31日，应该有不少买家会集中在这段时间进行退货
麻辣小鱼干 • 广州
对 这几天退货率飙升，反正这几天都是亏损的状态，以前都是稳定赚钱的状态
舞小花 • 南京 • 16 小时前
服装吗
mackchen
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同感，自然流少了很多，完全是靠广告，广告的ACOS也不比之前要高，完全是搞不懂
wangxuehong • 武汉
我们跟你的情况简直 一模一样，自然单就跟消失了一样，明明搜索排位还很靠前
Hicxxxxxx • 深圳
同感，我以前自然单占70%以上 现在一半一半，以前acos 20%以下，现在怎么也做不到了，动不动接近30%，眼看着品类的cpc成倍增
