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拼多多低价跟卖?亚马逊卖家利用Temu套利遭封号

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2022-12-06 15:20
继此前宣布裁减1万人后,近日有知情人士再次透露,亚马逊的裁员规模或将扩充至2万人,涉及配送中心员工、技术人员和企业高管等。


可以看到,走在行业前沿的科技巨头们最先察觉到了宏观市场的细微变化,在一浪高过一浪的裁员潮下,对于未来的悲观预期也传递到了市场。


在刚结束不久的黑五网一大促,尽管线上销售额再破记录,但仍有相当一部分卖家陷入旺季不旺的窘境。究其原因,还是由于通货膨胀导致需求缩减、线下实体经济复苏以及Temu为首的平台抢食大促流量。


不过在亚马逊卖家为单消得人憔悴之际,沃尔玛卖家同样不甚太平,封号潮一波未平,“拼多多”跟卖事件却一波又起。

卖家遭pinduoduo跟卖,低价抢夺购物车



去年亚马逊封号震荡后,不少卖家选择开拓沃尔玛等多方销售渠道,其中沃尔玛的中国卖家数量更是一路飙涨。在刚过去不久的黑五,沃尔玛也表现出色,力压一众平台成为黑五搜索量最大的购物网站。


然而尚未享受大促战果,一波迅猛的封店扫荡便打得卖家们措手不及,大量店铺因违反政策、运营绩效不达标等而被暂时封禁。而封号风波尚未平息,近日又有卖家遭到了“拼多多”的“倒油”。


近日,一位沃尔玛卖家在论坛上爆料,其11月中旬入仓了一款WFS产品,第二天便顺利出单,形势一路走好。然而好景不长,这款产品销量却突逢挂零。该卖家查看前台后才惊觉产品遭到了跟卖,卖家名称归属变成了pinduoduo。


通过搜索pinduoduo,该卖家发现了几百条产品链接。据悉,这是一家专门从事跟卖的机构,随便点开几个产品,价格基本都比同类竞品便宜几毛钱,靠低价优势抢走了不少购物车。


上述情况也发生在不少沃尔玛卖家身上。“我的产品不仅被pinduoduo和京东国际跟卖,更离谱的是沃尔玛资源也来薅一波羊毛。”一位卖家愤懑表示。


还有亚马逊卖家反映其此前的一款产品同样遭到了pinduoduo的跟卖,所幸经过邮件和短信轮番轰炸后对方及时停止了跟卖。


针对这类泛滥跟卖现象有卖家坦言,沃尔玛即便品牌备案了也很难直接通过case投诉把跟卖赶走,目前成功率最高的主要还是做test buy,不过碰到批量跟卖情况基本很难应付。


pinduoduo的跟卖令不少沃尔玛和亚马逊卖家防不胜防,产品因此备受分流。目前不清楚其和拼多多是否有直接关系,但大多卖家猜测是无良卖家恶意起名抹黑。


不过“拼多多”跟卖风云不断时,另一边的Temu则卷入卖家套利门。

Temu成亚马逊货源,卖家搬运低价商品遭封号



 今年9月才登陆出海战场的拼多多,凭借击穿地板的超低价产品迅速俘获美国卖家,上线一个多月日均GMV突破150万美元,并登顶11月美国App Store下载榜首。黑五期间,Temu更是以“骨折价”开展一系列主体优惠活动,强势搅局黑五战场。


尽管业内评价褒贬不一,但不可否认的是Temu正在海外市场一路狂飙突进。前段时间拼多多更新公司投资者关系页,在描述业务范围时将Temu排在了主站业务拼多多前面,战略地位可见一斑。


Temu能够迅速崛起,本质上还是倚靠低价补贴、烧钱营销、社交裂变三重手段。在亚马逊规定deal设置不允许超过55%时,Temu却亮出了70%折扣的杀手锏。据悉,面对同类型商品Temu的价格比SHEIN便宜20%—30%,不到亚马逊定价的一半。
            
如此击穿地板的超低价,也令部分卖家动起了歪念头。


据悉,由于Temu上不少产品的零售价比其他平台的进货价还便宜,不少亚马逊、速卖通卖家把Te­mu当作供应链。先是在亚马逊上挂链接,成功出单之后再通过Te­mu下单,以此来搬砖套利。


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凭借低价优势,Temu吸引众多亚马逊卖家化身大自然的搬运工,俨然有取代速卖通成为老美一件代发的新兴大本营。


甚至有卖家脑洞大开:开发一款采集软件将Temu的数据反向铺到亚马逊、ebay等各大平台自发货。其他平台收到订单后自动匹配到Temu下单。数据优选出精品后可以往独立站上导,这样一名无货源全网卷王模式便达成了。


不过如此空手套白狼的危险思想自然是很难践行的。一方面违反平台物流政策,产品追踪率不足;另一方面Temu的商品包裹带有许多好评卡和引流指导,一经举报立刻封店;再者低价产品质量同样难以得到保证。


目前,已经有卖家因倒腾Temu的低价产品到亚马逊上售卖,而被亚马逊施以封号酷刑。为此各位卖家姑且图一乐,切勿跟风效仿以免试试就逝世。


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