成功案例｜3个月 BSR 狂升 500 位，揭秘美妆品牌 Grace & Stella 的 Amazon 权重“逆袭”逻辑
33
成立于 2016 年的护肤品牌 Grace & Stella，始终致力于为用户创造“悦己时刻。作为 Amazon 纯素与零残忍（Vegan & Cruelty-free）赛道的标杆，品牌在 2023 年携手专业代理机构 Versa Marketing 接入 Levanta 平台。
通过精准的站外引流策略，Grace & Stella 不仅实现了超过 35 万美元 的联盟新增销售额，其核心产品的 Amazon 站内排名也从 520 名狂飙至 28 名，完成了从流量获取到权重沉淀的深度闭环。
362,000+
产品点击量
$356,800+
联盟销售总额
520>>28
销售排名上升
在 2023 年初之前，Grace & Stella 虽有极佳的产品力，但在站外流量的利用上却面临挑战：如何衡量每一分钱带来的实际转化？
专业联盟代理机构 Versa Marketing 敏锐地意识到，传统的联盟模式难以直接触达并追踪 Amazon 的成交。
通过将 Grace & Stella 引入 Levanta 平台，Versa 迅速从其庞大的资源库中筛选并锁定了包括 LoveToKnow、Hyphen Social 以及 LovedByJen 在内的高权重媒体与顶级垂直达人。
Levanta 的技术底层为这些合作提供了精准的链路追踪，让 Versa 能像操作站内广告一样，清晰地管理每一家合作伙伴的转化效果，从而将“盲目投放”转变为“数据导向的战略布局”。
对于 Grace & Stella 而言，联盟营销的价值远不止于 35 万美元的直接业绩增长，更在于它触发了 Amazon 算法的“权重奖励”。
根据 Amazon 的算法逻辑，高质量的站外流量在提升产品 BSR（Best Seller Rank） 排名中起着至关重要的作用。Versa 团队通过 Levanta 大规模招募了 150 余家优质内容合作伙伴，涵盖了深度评测网站、主流时尚出版物以及头部社交媒体红人。
这种多元化的流量注入，在 Amazon 站内形成了强大的权重溢出效应。
以品牌的核心单品“能量眼膜（Energizing Eye Masks）”为例：2023 年 9 月，该单品在美妆个护大类中排名仅为 520 名；而随着联盟计划的深入执行，到 12 月大促期间，其排名已飙升至惊人的 28 名。这种排名的跃升意味着品牌在搜索结果中获得了海量的自然流量曝光，实现了销售额的滚雪球式增长。
接入 Levanta 后，Grace & Stella 第一次拥有了颗粒度极细的数据看板——他们可以清晰看到 36 万次点击中，每一个点击分别对应哪个产品，从而实时动态调整佣金比例来激励达人推广特定的单品。这种基于数据的“颗粒度管理”，让品牌能以极高的确定性去进行资源投入。
正如品牌负责人 Akash Kansagra 所说，这种数据驱动的方式让他们彻底告别了猜测，能以更具竞争力的激励政策去撬动更优质的合作伙伴，从而形成了一个可持续盈利的增长闭环。
“Levanta 是我们为客户解锁亚马逊直连联盟机会的关键工具。他们持续扩张的资源网络和不断迭代的功能，让我们能更有底气地为客户制定确定性的增长计划。”
Joel Wood
Versa Marketing 联合创始人
“借助 Levanta，我们真正实现了联盟营销的‘数据驱动’。它赋予了我们从单品层级穿透流量与销量的能力，使品牌能够基于真实的转化反馈，定制更有吸引力的佣金策略。这种精准的激励机制不仅加速了合作伙伴的招募与入驻，更通过规模效应，最终将流量爆发转化为实实在在的销量增长。”
Akash Kansagra
grace & stella 品牌负责人
Grace & Stella 的案例为出海品牌提供了一个全新的思路：联盟营销不再仅仅是一次性的促销手段，而是提升站内权重、构建品牌护城河的战略资产。
当品牌能够像 Grace & Stella 一样，利用Levanta 将站外分散的影响力转化为确定的销量与排名提升时，增长将不再有上限。
推荐阅读
/END/
