如何让花钱请的“流量”为你带来“留量”

SocialBook全球红人营销

2850

2021-07-02 10:00

2850

SocialBook全球红人营销

今天小编来为大家讲讲明星营销那些事儿～

千万不要觉得做网红营销的SocialBook小编在偏题，因为明星营销其实和网红营销有非常多的契合点，同时也有着网红营销无法取代的效果效应，最重要的是这是所有出海品牌在海外宣传营销中不可或缺的一环。

小罗伯特唐尼与一加8手机

首先让我们看看这些年明星营销的变化，明星营销已经从从最初的信任代理演进为今天的销售代理，营销目标、代言人定位、手段、渠道、效果等维度都在改变。

SocialBook认为，明星营销1.0时代是信任代理时期，品牌启用明星代言通常为了实现知名度提升，明星对于品牌来说是一张对外展示品牌形象的名片。在这一阶段，品牌依靠大量投放平台及TVC来实现广泛告知；

明星营销2.0时代是流量代理时期，品牌期待明星同时贡献声量与用户增长，将明星作为撬动市场的兴奋剂，并通过调动粉丝力量来实现其目标；

进入3.0时代，明星营销进入销售代理时期，品牌需要通过建立品牌与明星人设共鸣点、营销内容实体化、多方跨界碰撞、以及粉丝的深度卷入等方式，撬动市场的兴奋点与增长点，让品牌借助代言人实现粉丝流量变成品牌留量。

代言人，是代表品牌形象的超级符号

在《超级符号就是超级创意》中有一段提到过“超级符号”概念的一段话——认为能够让亿万消费者，对一个陌生的新品牌，只看一眼，听一声，就能够记住它、熟悉它、喜欢它，并乐意购买它，甚至逢人就爱谈论它的超级创意，就是超级符号。

品牌形象代言人，是能够让人们通过对代言人知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象的人。

从这个角度来看，品牌代言人就是一个品牌的超级符号，是连接消费者和品牌的一个重要媒介。

这就决定了，品牌代言人的作用，并不仅仅是为品牌带货，更是代表着品牌的形象，传递着品牌文化，输出品牌的价值主张。或者说，有了这些前提条件的加持，品牌销量的提升，才会变得事半功倍。

在品牌发展史上，有很多经典的品牌和代言人相互成就的例子。

周杰伦代言优乐美，“你是我的优乐美”这一台词成为经典广告流行语；

王力宏代言娃哈哈21年，更是建立起了消费者的深度联想，这也导致了娃哈哈在更换许光汉为代言人后，面临了舆论风波。

品牌选择代言人，并不是说谁有名就请谁。流量，只是一个参考维度，明星形象是否契合品牌的形象定位，是否符合消费者对品牌的心理认知，这些同样重要。

而在流量明星正当红的时代，许多品牌找代言人的思路，已经以形象为主导，变成了以流量为主导。这就可能导致代言人风格前后差异巨大，引起消费者的不满。比如2019年蔡徐坤代言Prada就曾引起热议，被大众认为是“向流量低头”。

明星营销3.0时代的决策路径

结合SocialBook多年的品牌营销与网红营销经验，我们认为明星营销有以下四个关键决策点。

第一，选择投资回报率高的明星——科学评估明星价值。

投资回报率高意味着对明星及粉丝的价值有科学的评估，并且与品牌有高度关联。“品牌与明星的合作是两个IP的结合”，两者不是孤立绽放，而是在心意相通的基础上合作共赢。评估的不仅是明星的形象，也包括明星能够动员的粉丝、粉丝购买的客单价。

第二，挖掘明星与明星人设的共鸣点——明星与品牌的有效链接。

这个阶段包括对本品牌的核心价值观与个性有清晰的定位，并找准明星人设的突破点与定位。所谓的突破点，是粉丝们可能没有见过的，未在其他品牌合作中呈现的，但是真实的人设。

这一过程，需要结合粉丝的洞察，确保品牌与明星设定的人设能够唤起粉丝的期待与惊喜，最终，找到明星人设与品牌人设的共鸣点。

第三，开发与明星的进阶合作方式——打动消费者的创新营销方式。

避免粉丝与大众都已司空见惯的套路玩法，用粉丝的深度卷入带来话题、参与，用实体化的娱乐内容带动产品和体验，并且用更多元化的跨界碰撞为明星营销带来更多的可能性，实现1+1大于2的结果。

第四，明星营销效果评估与管理——提升明星营销投入产出比。

在社交平台与电商平台的强势推动下，明星效果评估超越了传统的声量，销量被提升到同等重要的位置。

而在品牌与明星合作的周期向短期倾斜的趋势下，值得注意的是，如何避免陷入周期过短又日益频繁的战役，让每一次与明星的合作都能够将明星粉丝转化为品牌粉丝，实现用户的沉淀和影响力的持续发酵。

明星代言如何才能实现有效传播？

过去，考虑到自身定位，品牌主会选择与品牌气质相似的明星代言，但随着流量时代的到来，为了刺激销量，“气质”被代替，明星本身的热度和粉丝量成为品牌的主要考量因素，这就导致很多品牌牵手明星拍摄出来的“大片”与品牌定位格格不入。

不可否认，寻找到一位与品牌高度契合的代言人，拍摄一部能传递品牌价值的广告片，将会焕发品牌营销新的生机，但品牌如何把握好突破自我和标新立异的尺度，值得商榷。

有些品牌对于明星营销的理解较浅，找了明星代言在社交媒体上宣传一波就没有下文。品牌在营销活动中没有洞察到粉丝的心理需求，与明星之间除了代言没有其他更进一步的合作，与粉丝之间也没有更深度的情感交流，这就导致粉丝对于大部分品牌和明星的合作都没有实感，对品牌也没有行动上的回应。

说到底，明星和品牌之间的合作，无论是形象打造，还是风格设定，都需要契合产品气质，以及消费人群对产品的期待。为了让营销效果最大化，让粉丝用户有留存和沉淀，更现实地说，让营销预算每一分都尽可能花到刀刃上，品牌应该怎么做？

明星营销始终绕不开的就是粉丝这一群体，品牌如何利用好粉丝的价值是营销的关键所在。

从营销链路来看，粉丝是营销活动中的直接目标受众，为了让粉丝买单，品牌在营销前期需要经常与粉丝保持沟通。

因为对于品牌营销的内容，粉丝是否买单是个未知数，但通过和粉丝共创的方式可以保证品牌后期的营销效果。

除此之外，明星营销最核心的一点，是要在同时满足明星、品牌、粉丝三方需求的情况下建立三方联结，而不只是其中两两的结合。品牌一旦找到三方的连接点，后续的营销事半功倍。

小编有话说

如今的明星代言已成为品牌营销中十分关键的内容。但从各大品牌代言人的选择来看，过去简单的品牌与代言人之间的合作显然无法满足时代发展的需求。只有洞察消费者心理、根据市场策略灵活应对、坚定品牌理念，才能起到1+1＞2的效果。

与流量明星合作只是获取拉新的第一步，与消费者产生真正深度的情感交流，传达品牌主张，才是“明星营销”的终极要义。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

中东自行车独立站全面升级：全新页面、增加新品类

又累又慢，你还在亲自联系KOL吗？

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

TikTok更新AI营销工具Symphony Agent

TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent，旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放，以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。

月销百万美金！亚马逊10款热卖厨房用品盘点

近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。

AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总

亚马逊亚马逊企业购（Amazon Business）宣布，推出多项AI功能和支出管理工具升级，包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility（支出可视化）仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring（支出异常监测）功能。根据亚马逊发布的公告及提醒，自2026年6月30日起，所有通过FBA或卖家自配送（MFN）向欧盟/英国进行跨境销售的卖家，若相关商品未提供原产国（COO）信息，将被限制销售。亚马逊宣布，AI卖家助手（Seller Assistant）现已正式在德国卖家中心（Seller Central）上线。

史上最“淡”Prime Day：时间最早、动静最小

6月26日，为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据，Prime Day期间，美国零售商线上消费总额达264亿美元，同比增长9.3%，超出此前市场预期，再度创下了该活动举办以来的历史新高；其中，活动首日销售额便达到83亿美元，同比增长5.3%，刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看，Prime Day的消费规模仍在持续扩容，流量虹吸效应尚未消退，但从卖家端的反馈来看，大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周，关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。

露营经济再爆发！TikTok一款吊床卖出千万GMV

轻露营、微度假席卷美国，TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV

2026年电商平台市场报告，揭示行业的7大变化

本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化，对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。

澄海“爆款玩具”火上TikTok，有卖家已月入上百万

20美元的“水下”玩具火了,TikTok单条视频播放近千万

爆款增长方法论（下）：广告做对之后，如何让爆款可持续？

爆款增长方法论上篇围绕跨境卖家的实际运营，梳理了爆款单品成立的两个前提：产品力与投放力——选品做对、沃尔玛广告投放策略做准，是一款单品从默默无闻进入头部的路径基础。但进入头部，只是故事的一半。随着时间推移，有些卖家发现，广告还在持续投入，排名勉强维持，利润空间却在被慢慢蚕食。虽然爆款打出来了，但需要持续用力，一旦放松就开始下滑。这不是偶然，而是“持续力”缺失时几乎必然会出现的结果。真正可持续的爆款，背后依靠的是一套能够及时感知变化并快速响应的数据运营机制。本篇聚焦“持续力”，通过构建广告日常数据监控框架，拆解爆款飞轮的内在运转逻辑，以及实际投放中出现频率最高的四类系统性误区。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。