TikTok网红种草的4大转化路径丨跨境干货

Inpander出海

聚焦东南亚拉美地区的网红营销，持续为出海品牌提供最新资讯，洞察行业趋势，分享运营干货，解析爆款案例！

2903

2023-03-15 20:38

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Inpander出海

聚焦东南亚拉美地区的网红营销，持续为出海品牌提供最新资讯，洞察行业趋势，分享运营干货，解析爆款案例！

“用户在哪里，营销就在哪里。”

随着用户数量的水涨船高，TikTok自然而然地成为了品牌进行KOL营销的重要阵地。而TikTok的三大流量（短视频、直播、广告）分发渠道中，短视频是占比最大的，短视频在介绍产品内容时更是极具优势。

那么，对于跨境卖家来说，怎么利用KOL+短视频打通转化路径呢？

本文，专业的海外KOL营销机构Inpander将为您梳理4种TikTok网红营销的转化与收割路径，并分享一些常见的提升种草转化的电商短视频类型，希望对您有所帮助。

TikTok平台活跃用户画像

据《eMarketer》报道，用户点评平台 Bazaarvoice 的调查结果显示，TikTok平台上的网购消费者会更加频繁地浏览和购买商品。有超过 20% 的TikTok网购消费者表示，自己“一直”在TikTok浏览和购买商品，明显领先于其他社交平台。

全球社交电商消费者在各大头部平台上的购物频率分布（2022 年 1 月数据） | 数据来源：Bazaarvoice

不过 Bazaarvoice 也表示，许多受TikTok影响而产生的购买活动都在平台之外进行，包括其他电商网站和实体店等，甚至还包括Facebook和Instagram等竞品。TikTok允许企业在资料页中嵌入Instagram和YouTube官方账号链接，以此将消费者导向Instagram和YouTube进行购物，这也是TikTok能够带动大量平台外消费活动的原因之一。

此外，青少年用户是TikTok在欧美的主要用户群体。不过这类人群的购买力往往较低，因此很多年轻用户会将TikTok上的购物内容分享给亲戚或朋友，然后由对方在其他渠道代为购买商品。

TikTok种草的转化路径

TIKTOK+独立站/电商平台

目前独立站是结合TikTok做电商转化最好的方式，再加上Shopify本身在2020年已经达成深度合作，所以如果考虑建站的话是推荐Shopify。

独立站卖家可以在TikTok创建账号，定期发布新的商店动态或活动信息，扩大粉丝圈，这样相对来说能够获得免费的TikTok流量，以节省成本。

同时，在初期使用TikTok账号为Shopify独立站引流时，可能存在粉丝数积累缓慢的问题。这时候就可以合作国外网红，借助他们现有的粉丝，快速引流到独立站，提高商品知名度，达到积累品牌粉丝的目的。

直接引流至电商平台

品牌可以邀请TikTok网红或素人合作投放推广视频，最常见的应用模式为：规模化的达人内容种草。只要品牌有足够的投放预算，结合达人与素人布局策略，是一种“短平快”的投放策略。

当TikTok用户看见博主的视频被种草时，一般会直接去到当地常用的电商平台（如东南亚的shopee、欧美亚马逊等）搜索关键词，经过电商平台的承接落地页进行转化收割。

这一块效果体现在电商平台站内品牌词搜索量的上涨。电商平台需要做到全闭环营销，保证用户从TikTok到电商平台时的留存，具体措施包括不限于关键词优化、产品详情页留存、视觉与卖点营销、活动触达等链路引导。

平台内直接转化

除了投放合作以外，做东南亚和英国的商家还可以通过在TikTok博主或官方账号的投放视频上直接挂TikTok Shop小黄车，直接在TikTok平台内部直接转化。

当然此部分消费者用户高度转化，也会有相当一部分用户会转去其他电商平台下单购买。

多次触达持续转化

根据消费者决策漏斗模型。在这个模型中，消费者先是认识这个品牌，继而了解产品品质和特性，并有意识地记住并决定购买它。

图片来自网络，侵删

从消费者第一次接触到品牌的那一刻，直到产生购买行为，期间的任何一个阶段品牌都可以对消费者施加影响，从而推进消费者决策的产生。品牌除了TikTok种草外，还可以如何加深品牌影响力呢？

可参考以下做法：

1）建立公司官方网站，增加品牌信任感

2）优化企业官网到谷歌首页，提升品牌曝光

3）在维基百科中创建自己公司品牌、产品相关词条，凸显专业感和权威感

4）搭建海外社媒矩阵，触达更多受众；

5）利用whatsapp或Facebook群组，建立良好的用户体验和互动

这些做法都是在培养消费者的心智，是推进消费者购买决策的重要环节。

可以为品牌产生长期深远的粉丝沉淀与用户粘性，从而实现品牌口碑、产品渗透力以及品牌影响力的提升。亦即我们常说的“长尾效应”。

5种提升转化的种草打法

横向测评

通过多款商品做横向测评，快速帮助大家多角度了解出口商品特点，特别适用于3C和美妆产品。

卖家可以邀请专业测评博主，对不同店铺的同类商品，围绕卖点、功能、材质、价格等做真实客观的对比测评，突出商品的优缺点，将真实感受反馈给观众，让观众获得全面客观的商品信息，辅助购买决策。

视频介绍时要突出主题，比如“我做视频的目的是给大家推荐一款好用的xxx”。

展示产品制作过程

这类视频建议真实还原商品生产地及生产过程！

拍摄产品细节与卖点，适用于手工产品。你也可以通过商品从原材料到成品的完整制作过程展示，或者详细解说部分生产步骤的独特性，分享外国人不知道的中国新鲜知识。

深度讲解商品

通过对商品卖点、价位等信息做多维度专业讲解，分享个人真实使用感受。

除了针对产品本身讲解，也可以介绍相关的品牌背景和科普知识。传递核心卖点，解决用户痛点，给合适的人介绍合适的产品。

教程攻略

绍商品购买攻略、使用技能，手把手教大家如何正确使用商品，通过这种贴心的教程拉近与用户的关系，从而达到种草目的。

使用教程真人演示：对于使用有难度的复杂商品，可以通过真人口播演示、分步骤讲解，指导大家如何使用该商品。

分享购买技巧攻略：给商品做出一系列购买攻略。比如教用户如何选择购买地点、如何货比三家才省钱。

分享使用知识技能：手把手教观众解决具体问题，通过分享某种知识/技巧/技能，来售卖相关商品。

场景植入

可以拍vlog或是植入剧情故事，还可以借助专业团队，制作高稀缺性、高质感的视频。增加账号粉丝粘性，进而提高转化率。

Vlog日常类：例如记录日常工作点滴，展示试货、进货等准备过程，让观众了解店铺运营的真实情况。

主题小剧场：可以尝试沙雕、搞笑、反转、中外文化差异等剧情演绎，但注意不要低俗，而且不要搬运过于陈旧的剧情套路，要有创意。

高质感稀缺视频：如果团队资金比较充足的话也可以考虑打造动漫、电影质感的舞台+特效，这类视频往往是非常稀缺的。

以上就是本文的全部内容了，如果你想进一步了解如何通过海外网红营销推动你海外的商品销售

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本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

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7日爆卖6000+，钥匙扣在TikTok收割彩虹经济

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卖家恶意竞争严重，FBA紧急爆仓，入库难！

在亚马逊上做生意，从来就不是一条轻松的路。眼看Prime Day临近，本该是全力冲刺业绩的时候，但不少卖家却被逼得“放弃治疗”，甚至掀桌子了。跟卖逼疯大卖，怒改详情页喊话对手最近，圈内流传出一张截图，某款高压清洗剂产品详情页被改得面目全非，变成了“控诉墙”——“喜欢恶意竞争是吧？那我陪你玩”，“2000万库存不要了，跳之前拉你垫背”。不少卖家一看，立马炸锅了。这链接原本可是实打实的爆款：月销2000+销售额30万美元左右类目TOP 20，毛利率17%结果现在卖家直接弃坑，公开喊话，就是因为被恶意跟卖给逼急了。原价卖$118.99，被对手$69硬生生抢走购物车。这不只是价格战，而是赤裸裸的流量掠夺。

深圳大卖向同行“开战”：怒砸2千万，奉陪到底！

有人的地方就有江湖，而在中国跨境电商这片江湖里，国人内斗的乱象从未停歇。一些不良商家为了抢夺市场，不惜采用卑劣的手段，扰乱营商秩序。而那些坚持品质与创新的卖家，往往被迫卷入这场没有硝烟的战争中。近日，一张亚马逊链接的截图在卖家圈刷屏，原本是售卖高压清洗机的listing，被改得面目全非，5张主图被各种刺眼的中文汉字图取代。来源：亚马逊网站截图“2千万库存不要了、下半年啥也不干了，陪你玩……”这愤怒值，大家自行体会。据观察，这条链接归属于“Patoolio”品牌，是一家来自深圳的公司，链接月销量达2000+，小类排名第17，毛利率72%，是不折不扣的爆款产品了。

快转行了，贡献我4年半的运营心得：产品不是凭空创造，而是拼凑出来的？如何让美工听懂你的作图需求？

总有一天变阿姨我的C位01.首先，大家都是怎么入行亚马逊的呢？我是因为毕业后决定在义乌找工作，找遍了，几乎都是外贸的工作，而且普遍单休。这个时候骑行圈一位做亚马逊的朋友说，“你去找亚马逊的工作呀！”，而另一位骑友正好在一家亚马逊公司的仓库上班，说公司一个月有一次双休。我想在普遍单休的情况下，这家公司能给一天双休，那一定发展的不错吧！于是2020年10月，在过完国庆假期之后，我就去面试，顺利入职了。所以有爱好还是挺好的，我建议大家都去培养一些爱好，生活不只是有工作。用一句话概括这份工作，就是无情的上品，补货，改图，选品，打包，加班机器~这是当时做的类目，漂漂亮亮的首饰。

把握亚马逊广告黄金期，拒绝盲目投放“白花钱”！

在亚马逊广告投放中，卖家常面临何时投放最划算、如何投放最有效等问题。其实，答案就藏在产品的生命周期里。不同品类和站点的产品生命周期差异显著，广告策略也需因时制宜。品类与站点的影响：以美国站为例，户外品类产品生命周期较短，30个月后即进入衰退期；而家具品类产品则长达36个月仍处于成熟期。消费者行为和运营策略也因此不同，户外品类需快速推新，家具品类则可利用老品带新品。站点差异同样显著，美国站服装属季节性长周期产品，日本站则为季节性短周期产品。产品三阶段广告打法：新品期（0-3个月）应快速识别、打爆认知，采用自动广告与手动关键词结合的方式，预算占比40%。

深圳大卖怒撕恶意竞争卖家！

俗话说“商场如战场”。卖家之间的竞争肯定是不可避免的，特别是干跨境电商这一行的。要说做亚马逊最可恨的是什么，那绝对就是恶搞。一些不良卖家为了争夺市场，不惜给竞品搞一些手段，直接把卖家逼得无路可走。亚马逊大卖被跟卖逼疯最近，圈子里一张亚马逊的产品图引起了卖家们的热议。图源：亚马逊链接图片上赫然写着：“宁波某Dgivo*品牌，喜欢恶意竞争让你出名哈”“下半年啥也不干了，陪你玩”“2000万库存不要了，跳之前能带走几个一不亏”等等。这本来是一条售卖高压清洗剂的链接，现在已经完全被修改了。

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