中国OEM迎来“出海热”，转型自主品牌能否抢滩海外市场？

中国素有“世界工厂”之称，在全球产业链中发挥着不可或缺的作用，拥有众多覆盖各个细分领域的OEM企业，其高品质产品可满足全球需求。

然而，过去的国内主机厂通常只是通过在幕后制造和加工产品来获利。但由于代工所占利润相当有限，随着电商时代的到来，许多中国OEM开始从内贸转外贸，从OEM转型DTC自主品牌进军全球市场。

2021年的一项调查显示，93%的中国卖家明确认识到了建立自有品牌的重要性，在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量在过去四年中增长了40倍，目前亚马逊上的中国品牌已经在五个以上国家/地区注册了商标。

越来越多的主机厂着眼于建立自己的品牌，迎接出海时代。

❐ 自主品牌热销出海

全球咨询公司埃森哲的一份报告显示，尽管存在外部不确定性，但中国企业正在积极拓展海外版图，投资主要集中在先进制造和技术领域。

小狗吸尘器从事吸尘器制造行业23年，致力于代工业务，产品已销往86个国家和地区。公司在2021年完全切断了代工业务，一直专注于在海外市场开发和推广自有品牌，销售产生的大部分利润流向持有商标的外国客户。

小狗吸尘器是众多国内主机厂的代表。近年来，这些主机厂正在经历一个重要的转型阶段，旨在以自有品牌开拓国际市场。

从2020年开始，这些企业转型自主品牌出海的趋势非常明显，在海外经营新品牌已成为中国企业跨境电子商务的主流。

加上政府一项项支持企业开拓国际市场的扶持措施落地,，越来越多的中国品牌和中国制造产品开始抱团出海。

尤其是华为、小米等部分中国龙头企业在国外获得了不错的成效，中国品牌越来越受到海外消费者的青睐，也带动了更多优质国货走上出海之路。

报告显示，92%的受访企业表示全球化是他们保持快速增长的必要步骤，55%的受访企业表示希望通过海外扩张优化资源配置，增强供应链弹性，49%的受访企业旨在提升创新能力通过与其他市场的互动。

中国传统贸易公司和工厂此前已经建立了对外国产品的认知，随着自主创新、技术研发能力的提升，中国企业逐步担负起出海发展的主角责任，从中国制造走向中国智造。更多的中国品牌参与到了国际化竞争，在国际市场上打响名号。

❐ 出海淘金，需三思而后行

当前全球市场波动极大，对供应链的要求比以往更高。而对于深度嵌入全球供应链，有着“世界工厂”之称的中国来说，中国品牌出海无疑具有更大的优势。

对于正在寻求转型升级的OEM企业来说，在有利的营商环境和支持下，市场潜力巨大，但长期发展仍面临挑战，例如风险管理、监管合规、文化差异、运营效率低下和决策缓慢等问题。

除了满足当地环境标准等其他必要要求外，转型还需要注册相应商标以及获得目标国家或地区的相关认证等程序。建议企业构建适合全球化的运营模式，建立可靠、安全、合规的数字基础设施，利用前沿技术赋能全球运营。

鉴于国内市场广阔，32%的中国企业仍处于全球化初期，海外收入占比不到10%。但是，有相当数量的企业处于成熟阶段（26%），其海外收入占到总收入的20%至50%。

调查发现：中国能源企业更倾向于选择南非和巴西，而互联网企业更倾向于在东南亚拓展业务，服务和贸易公司则更倾向于欧洲市场。

美国科技巨头亚马逊的云服务平台亚马逊网络服务公司表示，早期中国企业选择出海的主要是互联网相关，包括社媒平台和视频平台，但传统企业通过采用数字技术建立了全球足迹并增强了国际竞争力。

AWS补充说，中国企业不仅在东南亚、美国和欧洲等传统海外市场，也在南美、中东和非洲等新兴市场扩大业务。

对于出海品牌来说，最关键的是提升管理能力，因为他们需要适应全球组织结构和不同地域的多元企业文化。

小编✎Irene/品牌方舟

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