【卖家故事】19岁入行，速卖通90后商家创业卖饰品，年销售额7000万元

当大部分90后还在求学，或者还在盯着招聘网站发呆不知如何择业时，“17KM”创始人、速卖通上的90后卖家小麦，已经把公司里的产品卖到遥远的欧美，2017年公司创下了7000万元的惊人战绩，成为速卖通饰品行业翘楚。

结缘速卖通，只身北上突破创业初期瓶颈

创业的想法源于一次在速卖通上的兼职。创业前一年，他19岁。一次机缘巧合之下，在速卖通客服的兼职中，偶然获得与一位叫丽贝卡的外国客户商谈的机会，并在姐姐的翻译帮助下顺利谈成一笔订单。

从那以后，他发现，原来海外消费者对中国商品的购买需求不小，且中国商品在价格和品类上独具优势。逐渐地，在意识到海外消费需求的同时，明确了跨境电商才是他真正想要从事的工作。

为此，2012年，小麦不顾家人反对，离开广东毅然决然地回到浙江，开始了创业之旅，他说，那时尽管已经清晰地确定了自己想要从事电商，可面对跨境电商这片充满商机的庞大市场，却依旧不知如何下手。

“加入速卖通，是我创业路上最重要的事。”速卖通成立于2010年，而小麦在2011年兼职的过程中其实对它已有所了解，2012年，他正式入驻速卖通运营起属于自己的店铺。

创业初期是迷茫的，尽管内心已经选定了跨境电商，但面对繁复多样的品类，他并不清楚应该从何做起，内心满是焦虑与迷茫。

直至后来听从朋友建议，他从饰品行业切入，才走上了快速发展的道路。小麦说：“那时每天工作14小时，每周工作七天，丝毫没有觉得辛苦和疲惫，只有每天投入和专注工作的充实感。”

2012年，正好也是速卖通在海外市场发力的阶段，平台上大部分的饰品价格较高，或者是以打包的形式销售。他瞧准时机，以零售和行业活动为突破点，一步步提升销量业绩。

“当时我对整个行业的理解并不深刻，只懂得埋头苦干，但是我明白必须要选择更好卖的产品，加强品控。”年轻的他自知资历尚浅唯有用努力去拼，发出去的每一个货都会认真核对订单，仔细检查产品质量并加入手写纸条，写上感谢购买、期待建议之类的话，希望以此提升消费者的购买体验。

然而，在这过程中店铺也遭遇了发展瓶颈，选品的错误判断令公司走了很长一段弯路。“幸运的是，速卖通行业经理给我们提供了很多选品和运营建议，也会给优秀的产品以活动资源的扶持。”小麦回忆道，虽说当时的速卖通平台还很年轻，却相当专业，拥有着跨境电商新人梦寐以求的资讯和机遇。

为了更好提升自己，2013年，他申请加入速卖通大学，在那里遇到了志同道合的朋友，在运营技巧和行业信息交互上有了更多的交流渠道，同时也借助速卖通提供的机会先后有机会去全国各城市分享。

对于在速卖通大学的学习经历，小麦身表感激：“那段经历，对于当时年龄和资历尚浅的我来说，无疑是最宝贵的收获。我在速卖通大学学习到了专业和领先的速卖通技巧，在运营和管理上有了更深的理解和体会。而去各地分享实操的那些日子，也让我拓宽了视野，看清形势，选择了对的方向。”

2018年最高有望突破2000万美金

在8月初速卖通上举办的一次名为“惊雷计划”的打爆品活动中，他们的店铺单品在第一天的订单数就比日常翻了76.5倍，GMV则是往常的102倍。

当问及销量如此突出的运营秘诀时，他强调：“紧跟市场趋势和速卖通平台的策略走是最重要的，因为平台往往考虑的会更加长远，对企业而言有利无害。”

小麦回忆称，公司紧随着速卖通平台政策完成了多次优化升级。有一次，速卖通要求店铺提高服务水平，加强业绩考核，他们果断下架了可能存在质量问题的许多产品。尽管道路些许曲折，最终却顺利地完成了转型升级，更快地踏上了正轨。与此同时，他们也在仓储、物流管理、团队管理和店铺运作中，不断加强运营规范，持续不断的拓宽自身的国际视野和业务范围。

他称，自己非常幸运在对的时间做了对的事。“我进入跨境电商的时机好，同时我又在义乌创业身处优势产业带，兴趣爱好和区位环境给了我许多帮助。”

目前，公司主要面向的消费地区是欧美国家，大部分精力都在紧跟行业和市场流行趋势，借助组合搭配一些适销的产品切入海外市场。

在品牌推广愈见成效的同时，相信2018年17KM在跨境电商领域的发展会越来越好。

谈及未来时，他第一次难以抑制内心的澎湃：“今后，我希望有一群价值观相似同时热爱本行业的伙伴一起合作发展，在速卖通的帮助下，能够成为饰品行业成功出海的品牌之一！” 

（文章整理雨果网）

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