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我们距离一个品牌有多远?

定期分享海外初创企业故事,了解完整创业路径。
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2021-11-08 22:14

首先要通知各位朋友一件事儿:我们的知识星球首批内测的名额已满,暂时不接受新人加入,今天新申请的朋友我没有通过,这里要说句抱歉,等我们内测结束,大家反馈良好我们会再次开放。


今天聊的主题是:我们距离一个品牌有多远?


我在文章的开头放了一张某头部跨境电商一哥在过去12个月内各类媒体网站上的数据量,按照调研工具的结果,在这短短12个月的时间里他们累计在215561个网站上有1255086篇关于产品的内容文章,当然了,我相信以它今天的地位,每天都会有大量的自来水和想要通过推荐他们产品获得佣金的媒体和网站,即使在这样的情况下,我按照最低的2折是他们自己努力的结果,也需要搞定4万多个网站和25万篇文章,要知道这仅仅只是一年的工作量。


我的公众号有不少该公司的员工在看,为了保持理性和客观的态度,我们并不能说这几万个网站和几十万的内容都是他们自己搞定的,因为同一篇文章,可能不同的网站只是调整下标题,或者简单的做下内容上的编辑,但是即使在这样的情况下  我们再打个骨折,一年时间内在5000个网站上发超过2万篇产品营销的内容,我想问下有几个卖家能够做的到。


大多数时候,我们总是羡慕贼吃肉却永远看不到贼挨打,有人会说因为它的产品好,所以卖的好,事实上在产品上做到极致的并不止它一家,但是能够跑出来的却非常有限,原因是什么?


我们总是在做单纯的卖货行为,事实上可能只是在做产品信息的搬运工,之所以大家感觉越来越难做了,根本原因是这个信息差在慢慢缩小,可以套利的空间也在变小,当一门生意从偏门慢慢发展成为一个大的产业之后,对于从业人员的要求也会变的非常高,以前是要么懂产品,要么懂用户,要么懂营销,现在是要求你所有的不仅仅要懂并且要做的非常好才可以。


我一直在强调做垂直类产品,服务好固定用户群体,为什么呢,因为任何一个细分市场都需要我们花足够多的精力去深入学习和摸索才能够了解市场现状,了解用户真正关心的是什么,了解哪些渠道能够给我们带来用户的关注,否则你连做内容去感化用户的出发点都没有,又何谈说能够搞定营销呢,说句不太客气的话,就是做广告你都未必能够做好。


想要做好一类产品,首先要摸好这类产品背后的用户行为,比如他们经常会搜索的词是什么,决定他们购买的因素是什么,用户关心的问题是什么,哪些网站会讨论这类产品的话题,哪些网站适合我们去做内容和产品的投放,什么样的网红和媒体能够快速的把我们的产品信息传播出去。


如果不深入研究这些而只是盲目的去选品做测评刷单打广告,最后你会发现带来的不是利润而是一通狂野操作后的一地鸡毛。


除了产品以外,真正让我们拉开差距的其实就是内容,任何商业模式有一个因素都是至关重要的那就是获客成本,在用户进入平台购买一件产品之前绝大多数时候都已经做好了决策,这个我在以前就已经过说,大多数用户都是奔着自己了解的品牌去购物的,即使某些产品没有熟悉的品牌,他也会在购买之前通过榜单,视频,新闻媒体等等形式去了解相关的产品推荐,这就是有人说亚马逊的转化率高的原因,因为用户在购买之前就已经有了目标,只有少部分人是完全没有注意的,才会通过搜索产品关键词的方式完成购买,而这部分用户正在变的越来越少,不懂做内容和品牌的卖家又越来越多,于是流量的成本也就越来越高了。


僧多粥少的情况下,为了避免集体被饿死,唯一的解决方式不是躺平而是有人会到外边找食物,如果你不会做内容又不愿意去学习和实践做内容,最后只能花费高额的费用去砸广告把自己活活亏没了。


总结一句,如果你想让生意健康的活下去就一定要思考生意背后的本质是什么。




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