思考||我们能做一辈子卖家吗？

我先给大家讲个真实案例。

我之前曾做过一款产品，其中一个关键零部件一直都是从美国进口。

后来由于疫情原因，美国产能不足，供应不上，我们不得不考虑把该零件“国产化“。

我们找了本土的供应商，按照图纸要求跟供应商一一落实细节，甚至把零件材料的配比都告知了供应商。

也就是说，为了能让供应商做出我们期望的产品，我们把我们对这款产品所有的Know-how都贡献给了他们。

可是，尽管我们的研发和采购如此尽心尽力，本土的供应商做出来的产品和进口产品，还是一眼就能分辨出：

国产的和进口的色泽就存在很大不同，国产的是“亮亮”的颜色，而进口的是”暗暗“的哑光色。

而根据市场端销售的反馈：其他国产的竞争对手做出来的产品也基本都是“亮亮”的颜色。

但是客户却更喜欢这种暗暗的哑光色，因为看起来更高级。

最后，为了成功说服客户接受我们的“国产化”产品，我们不得不降低了产品售价。

讲到这儿，我想很多小伙伴已经明白了我想表达的想法。

我们再回到今天文章的主题：我们能做一辈子卖家吗？我们凭什么能做一辈子卖家？

那我们不妨先问问自己：我们的产品有护城河吗？

什么是产品护城河？

就像我上文中举的例子：哪怕我把知道的统统都告诉你，你可能都做不出相同的产品。

而如果你做不出来，客户只能从我这里买。

这就是产品护城河。

今天早晨，我花了半个小时的时间看了刷爆朋友圈刘润的跨年演讲。

在文章的末端，他也谈到了跨境电商。

他在跟大卖的交流中，谈到：很多大卖跟他沟通后，都拜托他不要把自己的产品透露出去。

原因很简单：卖家好不容易找到一款赚钱的品类，如果其他卖家都来做，那基本最后就是价格战，谁也赚不到钱。

因为绝大多数卖家做的产品门槛都很低，赚的也都是“信息差”。

所以每个运营团队，每天都需要不停的“选品”。

哪怕是所谓的“私模”产品，也就是几万至十几万的模具费需要投入。

没有什么做不出来的“核心秘密”。

重要的不是告诉你，我在做什么？重要的是我告诉你，我在做什么而你也做不出来，甚至我告诉你怎么做，你也做不出一模一样的产品。

就像演讲中同样提到的：肯德基有不告诉你他们是做炸鸡的，星巴克有不告诉你他们是卖咖啡的？

避免被淘汰和破解价格战最好的办法就是：构建自己产品的护城河。

光凭这点，就能淘汰出我们绝大多数跨境电商的卖家。

没有护城河，价格战只会愈演愈烈！

不用我多说，身为卖家的你自己不管在各个公众号或者是其他卖家群里。

是不是每天都会看到来自不同卖家的“抱怨”：为什么总是有人将低价做慈善进行到底？

说说我对这个问题的看法：

• 他们可能是在清理库存，想着卖完就不卖了；

• 之前清理库存的卖家离开了，新的卖家看上了这款产品，于是，稍微有点“资本”的又杀进来了，摸索了一番后，发现不赚钱，于是，继续降低价格清理库存；

• 卖家就像韭菜，总有待割的新韭菜一茬一茬的冒出来，于是总有“源源不断”的新卖家在清理库存的途中；

所以，这就是我觉得如果做不出自己的产品护城河，我们将饱受无穷无尽的价格战。

而不能像其他卖家所幻想的：过了今年就好了点，你信吗？

个人卖家的出路在哪里？

这是我最近思考的最多的一个问题。

毕竟我们每个个人卖家都不可能做到像安可那样成立千人团队，甚至有一半专门人员用来做研发。

那我先说说我自己的想法：我们能不能结合自己的优势，尝试转型？

如果我们能从跨境电商赚到第一桶金，不妨尝试涉足别的行业？

甚至，一直单身攒钱买房子的卖家，如果手里赚了钱，不妨先去一个比较发达的城市买个房子。

把终身大事解决的同时，也给自己储备上一些固定资产，等一切稳定后，再思考着接下来的方向？

又或者，我认识一些跨境卖家，有个三至五人的小团队，也赚了点钱。

他们今年卖掉了手里的店铺，开始涉足自媒体，培训等其他行业；

据说，今年的微信短视频是一个新风口，说不定能做出点成绩？

积攒多年经验的卖家，如果能傍上一个大工厂，一起合作运营，分摊风险和成本等等。

最后，我不是说要劝说大家离开跨境圈，并且，如果我们还在以此作为谋生的手段，我们必须努力将其做的更好。

这也是我自己当下要努力的！

但是，作为个人卖家，如果我们拉长时间维度，我们不得不承认一个事实：

我们绝大多数卖家，不可能长久的把跨境电商作为一个“安身立命”的所在。

因为不确定性因素太多，风险太大。

比如：“疫情”过去后，当各国生产力逐渐恢复，跨境电商又会是怎样一片天地？

以上，只是我个人在思考后粗浅的想法，希望和大家交流后产生更多的火花。

一酱妈妈的日常叨叨：

疫情总会有结束的一天，在面对这个巨大的“不确定”时，大家有空看看《反脆弱》，书面的封面也很有意思：

从不确定性中获益！